Задание 3. Аудит веб-сайта и концептуальное проектирование его улучшенной версии
Учреждение образования
Белорусский Государственный университет
информатики и радиоэлектроники
Кафедра экономики
Контрольная работа №2 по дисциплине «Промышленный маркетинг»
РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИЧЕСКИХ И ТЕХНИЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ НА В2В-РЫНКЕ
Шифр студента №2023043
Преподаватель: Пархименко В.А. Студент: Четвергова Ю.С.
Минск 2018
Задание 1. Концепция нового товара или услуги
Винные холодильники — торговое оборудование, без которого нельзя представить успешную работу современного ресторана, бара, кафе. Для заведений общественного питания, которые предлагают своим посетителям широкий ассортимент различных вин, винные холодильники особенно необходимы. Эти холодильники создают особые условия для хранения вина, которые идентичны условиям хранения в винном погребе.
Товар будет пользоваться спросом торговыми организациями, организациями, барами, кафе, ресторанами.
Необходимость производства данного товара обусловлена тем, что вина принято хранить при определенной температуре, а обычные холодильники ЗАО «Атлант» не могут поддерживать данный режим. Еще, в винных холодильниках предусмотрены специальные полки для удобного хранения бутылок.
|
|
|
Основныеконкуренты – Caso, Smegи Armario.
Стоимость нашего винного холодильника будет варьировать от 1000 до 1500 бел. руб. Для начала мы остановимся на 1000 бел. руб., а после того, как его качество и дизайн оценят покупатели мы постепенно поднимем цену.
Так как на нашем предприятии имеется все необходимое оборудование и обученный персонал, то затраты на разработку товара и освоение его выпуска будут лишь на 20% выше, чем выпуск обычного продукта.
Задание 2. Концепции участия компании в выставке
Chillventa 2018 - Международная специализированная выставка холодильного оборудования, систем кондиционирования и вентиляции, тепловых насосов. Выставка основана в 2008 г., проводится один раз в два года.
Даты проведения: 11.10.2017 - 13.10.2017
Место проведения: Германия, Нюрнберг
Выставочный центр: Выставочный центр Нюрнберга (Messezentrum)
Выставка Chillventa - это показ новейшего оборудования для охлаждения, кондиционирования воздуха, систем вентиляции и тепловых насосов, широкая программа обсуждения проблем и перспектив отрасли.
Выставку Chillventa посещают консультанты по вопросам использования энергии, представители коммунальных энергетических служб, ответственные политики и представители федеральных, государственных и местных органов власти, проектировщики, производители и продавцы оборудования, управляющие зданиями и промышленными объектами и др. В показе прошлого года участвовали более 800 экспонентов, в частности, такие известные компании, как Alpha-Innotec, Glen Dimplex, IDM-Energiesysteme, Johnson Controls и др.
|
|
|
Основные разделы программы Chillventa 2018:
• Холодильное оборудование для производства. Компрессоры, устройства для теплопередачи, хладагенты, обратные охладители
• Изолирующее оборудование. Изоляционные материалы для труб и коллекторов, готовые холодильные камеры и помещения для пищевой промышленности, изоляция помещений для защиты окружающей среды, звукоизоляция
• Кондиционирование воздуха в помещениях. Централизованные климатические и вентиляционные установки для применения в зданиях и сооружениях
• Тепловые насосы. Использование тепла окружающей среды для экономного производства тепла, регенерация тепла
• Контрольно-измерительная аппаратура, средства автоматизации, обеспечивающие надёжность холодильных установок и энергосбережение
• Сопутствующие услуги. Помощь в проектировании систем, обеспечении эффективного использования энергии, заключении контрактов, арендовании оборудования
|
|
|
• Форумы и симпозиумы по отраслевым темам. Энергосбережение, возобновляемые источники энергии. Обучение, повышение квалификации, политико-экономические вопросы, обзоры рынка
На Chillventa 2018 будут освещены ключевые проблемы современной индустрии: повышение эффективности использования энергии при охлаждении и кондиционировании воздуха; инновации для расширения сферы применения тепловых насосов; эффективное очищение воздуха в помещениях; эффективная изоляция.
Составление перечня выставляемой продукции
Необходимо составить подробный перечень вещей и предметов, которые будут (должны будут) взяты на выставку. Наличие данного документа резко упорядочивает хранение и учет вещей, гарантирует своевременное пополнение "стратегических запасов" фирмы на стенде (еды, листовок), облегчает их поиск, определяет недостающие предметы.
Другим важным документом является анкета для учета (опроса) посетителей стенда. Для накопления достоверной статистической информации, руководство компании должно определить перечень интересующих вопросов и порядок их следования.
|
|
|
Составление плана выставочного стенда
Бокс 6 на 6 м. Выкупим место около входа. Для оформления стенда воспользуемся услугами профессионального оформителя или дизайнера для создания неповторимой, единственной атмосферы на стенде выражающей дух, стиль, имидж фирмы, являющейся символом уверенности, солидности, качества, спокойствия.
На стенде необходимо предусмотреть наличие следующих зон:
1. Место для одежды
2. Место для отдыха
3. Место для посуды, приготовления напитков
4. Место для переговоров
5. Место для рекламных и информационных материалов
Оформление стенда – 2 холодильника последних модели и 2 компрессора разных серий.
Цвета – белый и синий. На всех стенах бокса будет мелким шрифтом изображен логотип фирмы. Одежда сотрудников тоже будет подобрана в сине-белой гамме. На выставку поедет коммерческий директор, 2 менеджера по продажам и 2 инструктора по эксплуатации. Также, при необходимости будет задействован переводчик.
На стенде помимо рекламы наших продуктов можно проводить лотереи, раздача ручек с логотипом фирмы, листовок с расценками, контактными телефонами и перечнем предоставляемых услуг. Будет организован учет посетителей, интересующихся продукцией
Задание 3. Аудит веб-сайта и концептуальное проектирование его улучшенной версии
Проведем оценкуюзабилити сайтаwww.atlant.by
Плюсы:
– Загрузка сайта быстрая (0-1 с)
– Логотип размещен на каждой странице в одном и том же месте. Рядом – краткий, четко описывающий цели и задачи компании слоган.
– Ссылки в текстовом контенте сайта одинаково выделены и кликабельны, ведут на корректные страницы;
– Функция «Поиск» – в верхней части каждой страницы, он заметен в первые 3 секунды;
– На всех страницах цвет шрифта и цвет фона – контрастные, а выравнивание текста осуществлено по общему принципу;
– Межстрочное расстояние меньше расстояния между абзацами;
– Тексты отображаются корректно при любом масштабировании сайта;
– На главной странице представлен перечень основных услуг/продуктов компании;
– На главной имеется УТП в виде слогана, баннера или призыва к действию;
– Пункты меню с описанием стоимости услуг/продуктов, способов оплаты и доставки должны легко находиться пользователями и становиться заметными в первые 2-3 с пребывания на странице;
– На главной не должно быть pop-up окон и звуковых эффектов, активизирующихся без действий пользователей;
– На главной странице должна быть контактная информация: email-адрес, номера телефонов (мобильные, городские), форма обратной связи, скайп, ссылки, ведущие на страницы компании в социальных сетях.
– Есть каталог всей продукции компании
Минусы:
Нет возможности посмотреть цену на товар прямо на сайте компании. При просмотре каталога и нажатии кнопки «Купить» Вас перебрасывают на российский сайт http://www.holodilnik.ru где вся продукция предоставлена в российских рублях.
Тот факт, что производитель дает полные характеристики своих товаров, но было бы гораздо удобнее, если сразу можно было просмотреть цену на товар.
Не предоставляется информация о скидках и акциях.
Рекомендации: В качестве повышения конкурентоспособности предприятия ЗАО «Атлант» предлагается открыть Интернет-магазин.
В настоящее время существует официальный сайт компании ЗАО «Атлант» где можно найти всю информацию о компании, каталоги предлагаемой продукции, технические характеристики предлагаемого оборудования.
По опыту работы предприятия уже известно, что многие клиенты, прежде, чем приобрести товар, заходят на сайт и выбирают оборудование по каталогу. Но для того, чтобы купить оборудование, им приходится звонить в магазины, либо посещать сайты где продается продукция Атлант.
Для ЗАО «Атлант» открытие Интернет-магазина является лишь «дополнительным сервисом» для покупателей, которым предоставляется более удобная система покупок товара. Покупка оборудования посредством Интернет, несомненно, является актуальной возможностью для потребителей, поскольку имеет несколько преимуществ:
- можно сделать покупку, не выходя из дома;
- изучить все технические характеристики оборудования (выкладываются на сайте);
- можно выбирать товар сколько угодно долго;
- сделать заказ в любое время (даже ночью);
- цены часто бывают ниже, чем в магазине, т.к. требуется меньше затрат на обслуживание товара.
Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 258; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!