Storytelling - инструмент, который усиливает вашу презентацию
Супер-техник для поиска работы, которыми не пользуются кандидаты. А зря
«Такого никогда не было» - говорят сейчас все кандидаты.«90% моих откликов не просматривают».
Даже если ты идеально подходишь под вакансию, твое резюме просто игнорируют. Полгода-год для поиска работы уже становится нормой.
Для того чтобы ваше резюме, наконец, стали просматривать и чтобы вас приглашали на собеседования, необходимо стать предпринимателем. Вы должны научиться маркетингу, продажам, работе с возражениями, стереотипами и понять психологию принятия решений. Просто составить резюме – уже не работает, необходимо полностью перестроить свою стратегию поиска работы
Резюме – это не просто перечисление ваших функций.
Многие думают, что для поиска работы достаточно составить резюме, в котором будет перечисление функциональных обязанностей. Но этого недостаточно, такая стратегия больше не работает. Ваша задача – получить как можно больше звонков от потенциальных работодателей. И для успешной ее реализации необходимо стать маркетологом - так упаковать резюме, чтобы оно создавало WOW-эффект, чтобы тот, кто на него посмотрел, отложил все свои дела и немедленно набирал ваш номер телефона с мыслями: «о Боже, какой идеальный кандидат, хоть бы он еще никуда не устроился». Перечитайте своё резюме еще раз, если оно пока не создаёт такой WOW-эффект – это признак того, что нужно его нужно доработать.
|
|
|
Каждую строчку резюме можно написать так, что она будет повышать желание рекрутера совершить вам звонок, например:
- Ставлю рекорды по развитию в каждой компании (рекорды по уровню и по скорости продаж). Перевыполнение планов по продажам на всех местах работы,
- Постоянно превышаю ожидания акционеров,
- Умею найти нестандартные решения и точные действия, которые оказывают максимальный эффект на прибыль компании
- Знаю, как сэкономить деньги для компании – эффективно использую ресурсы и постоянно оптимизирую их использование
- Автоматизирую процессы, формирую успешные алгоритмы продаж, которыми эффективно пользуются
сотрудники компании
2. 30% времени при составлении резюме уделите трем строчкам
Знаете ли вы, что всего три строчки в резюме – самые ключевые? По ним принимается решение, откроют ли ваше резюме или пройдут мимо него
1. Ваша желаемая должность
2. Последняя компания
3. Последняя должность
Можно написать в своем резюме «Руководитель колл-центра», а можно: «Руководитель отдела продаж по телефону (Повышаю уровень продаж компании через эффективные продажи по телефону: исходящие и входящие звонки)»
|
|
|
Можно написать в резюме «PR-специалист», а можно «PR-специалист (призер всероссийской олимпиады по PR)»
Это реальные примеры того, как мы с кандидатами исправили всего 1 строчку в резюме, и это привело к большому количеству звонков от работодателей.
Письмо, повышающее вероятность положительного ответа
Есть 2 ситуации, когда HRточно прочтет ваше письмо:
1) Когда он отправил вам приглашение, и ждет от вас подтверждение получения письма.
2) Сразу после собеседования: он вас прекрасно помнит, вы вроде только недавно попрощались. И ему станет интересно, что вы ему пишете.
И ни один кандидат этим не пользуется, а зря. После собеседования вы можете увеличить свои шансы на положительный ответ. Письмо лучше написать сразу после собеседования. И лучше там привести доказательства того, что вы справитесь с представленной вакансии. Вообще HR-у после собеседования не так-то просто прийти к руководителю и обосновать, почему кандидат подходит под вакансию. А если у него будет письмо на руках (с вашими неопровержимыми аргументами), то HRэто письмо легко перенаправит нанимающему менеджеру, и больше шансов, что ваш потенциальный руководитель скажет: «да, назначь мне встречу с этим кандидатом».
|
|
|
А еще, если вы чувствуете после собеседования, что не раскрыли на нем какой-то вопрос, то можно написать так:
Спасибо Вам большое за встречу. Я подумал, что, возможно, недораскрыл ответ о своей мотивации, хотел на всякий случай дополнить информацию…
После такого письма HRможет изменить свое мнение, и вы пройдете в следующий тур)
Видео-резюме
Многие мои клиенты говорят: если я прихожу на собеседование - я всем нравлюсь, но самое трудное - именно попасть на собеседование. Мне даже не дают шансов.
Кандидаты, которые так говорят, как правило, очень экспертны, дружелюбны, энергичны, с горящими глазами рассказывающие о каждом месте работы. И это видно с первой минуты разговора по телефону и с первой минуты встречи. Но это не видно из резюме.
Резюме когда-то было придумано цивилизацией как эффективный инструмент для поиска работы и кандидатов. Но сейчас эра видео.
Предприниматели давно этим пользуются. Они вставляют 3-минутное видео на сайт, и получают в несколько раз больше продаж (причем видео снято на простой телефон, без обработки)
И вы, вставляя ссылку на видео, добиваетесь того, что компании видят очень много ваших сильных сторон и хотят пригласить на собеседование.
|
|
|
И важно понимать, что:
- сейчас самое крутое время для видео - никто из кандидатов этим не пользуется. Вы можете получить огромную фору
- видео-резюме скоро станет стандартом. Если вам не хочется себя снимать (некомфортно, неудобно), то скоро вам в любом случае придется перестроиться)) Лучше сейчас перестроиться и получить конкурентное преимущество
Storytelling - инструмент, который усиливает вашу презентацию
Сравните рассказы:
1) Я стрессоустойчивый
2) Я стрессоустойчивый. Могу работать, когда люди кричат, ругаются, когда ситуация эмоционально напряженная.
3) Я обладаю хорошей стрессоустойчивостью.
Однажды мне позвонил клиент, которому три раза наша компания поставила бракованный холодильник. Он три раза отпрашивался с работы ради доставки, а ему было очень сложно это сделать. Кроме того, в последний раз поставка задержалась на несколько часов, так как у нашей газели по дороге пробило колесо.
Когда этот человек позвонил мне, он был в бешенстве, и, конечно, в этом телефонном звонке я услышал все виды угроз и нецензурной лексики, которые только придумало человечество за всю историю своего существования.
Я, конечно, дал ему высказаться. Я извинился за эту череду совпадений, и объяснил, что это всё случайность и что легче в джекпот выиграть, нежели совпасть всем этим факторам.
В итоге он успокоился. И даже сказал, что видит в этой ситуации плюсы для себя: если бы ни мы, он бы никогда в жизни не взял бы столько отгулов и не переделал кучу важных дел для себя.
Все закончилось очень позитивно для клиента и для нашей фирмы. А историю про мое спокойствие до сих пор рассказывают в компании в качестве эталона поведения с клиентом.
Видите, как презентация, построенная на рассказывании историй, влияет на желание взять кандидата на работы? Если вы подготовите 3-5 таких интересных рассказов, которыми вы поделитесь на собеседовании, то ваши шансы получить положительный ответ от компании сильно увеличатся.
6. Техника "Посоветоваться"
Кто больше спрашивает, тот больше получает)
Когда я активно занималась подбором персонала, то кандидаты, которые говорили мне: "Татьяна, посоветуйте, пожалуйста, что еще можно исправить в резюме?" - получали от меня развернутую обратную связь и консультацию по усилению резюме. Это не входило в мои функции, но когда меня просили - я реагировала на запрос. И так делают многие мои коллеги HR-ы: с удовольствием дают советы, как усилить резюме и какими новыми источниками воспользоваться при поиске работы.
Как только закончится собеседование, скажите HR-у: «спасибо вам большое за проведенное собеседование и за презентацию вакансии, очень вам благодарен. Я хотел у вас спросить совета, если вы не против. Как вы думаете, все ли у меня отражено в резюме или нужно что-то добавить/ убавить? Возможно, не хватает достижений или чего-то еще? Буду вам очень благодарен за обратную связь».
После нескольких таких диалогов с HR-ом ваше резюме будет шедевром)
7. Техника "Бесплатный тренинг"
Почему мы долго не можем найти работу? Потому что нам не хочется идти на собеседование:
– там задают неприятные вопросы
– не нравятся люди, с которыми проходит собеседование
– много отказов, чувствуешь себя никчемным и т.д.
С такой картиной мира мы будем саботировать процесс поиска работы. Начнем находить причины, почему мы не уделили сегодня этому время: слишком много дел на текущей работе и т.д.
И это совершенно естественный процесс – не вкладываться в задачу, которая не выглядит привлекательной. Даже наоборот, внутри все сжимается при мысли о ней, нет сил и желания пару минут выделить на поиск работы.
Поэтому, в первую очередь, – сделайте задачу интересной для себя.
Предлагаю ввести такое позиционирование: собеседование– это бесплатный тренинг.
Тренинг, на котором я
- развиваю свои навыки коммуникации и самопрезентации
- развиваю умение доказывать и аргументировать, отстаивать свою точку зрения
- развиваю умение работать со сложными вопросами и переворачивать их в свою пользу
- отвечаю на очень важные вопросы для себя: про свои цели и стратегические планы (на 5 и 10 лет)
- развиваю свой нетворкинг
- знакомлюсь с разными компаниями, расширяю свою картину мира, я начинаю видеть больше сценариев, как я мог бы развиваться
- развиваю свою целеустремленность – умение добиваться цели, несмотря на все препятствия
Самостоятельно сложно перед зеркалом развивать свои навыки. А если покупать платный тренинг – то там, как правило, искусственная среда, не очень реалистичный эксперимент, и там вам не дадут выступать целый час, рассказывать про себя.
А здесь всё внимание HR-а или руководителя направлено на вас. Человек вам задает много вопросов, интересуется вами. Не всегда друзья способны задать нам столько вопросов)
Собеседование – это возможность бесплатно тренироваться, бесплатно себя развивать, а любое вложение в себя всегда окупается.
Вывод
Недостаточно делать работу хорошо. Нужно уметь презентовать свои умения в резюме. Если у вас 10 единиц опыта, а вы рассказываете только об одной, а у вашего конкурента 2 единицы опыта, и он рассказывает обо всех двух, то, к сожалению, решение может быть принято не в вашу пользу.
Для поиска работы нужно стать предпринимателем, психологом, маркетологом, менеджером по продажам и использовать техники, которые влияют на конечный результат.
Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 87; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!