Финансовые ресурсы и их источники

Основные характеристики п/п-ой деят. Инновационная природа п/п-ва. П/п-во как фактор производства

П/п-во – это самостоятельная инициативная инновационная экономическая деят. частных лиц, или ассоциаций частных лиц или государства, связанная с вложением средств и риском их потери, с целью получения прибыли на основе сочетания выгоды с общественной пользой.

После перехода на рыночный путь развития п/п-ая деят. или п/п-востали ведущими факторами экономики страны, выполняя в ней следующие функции:

· Общеэкономическую. Эта важнейшая функция п/п-ва имеет «универсальное, интегральное и системоформирующее значение в построении эффективной структуры рос. рыночной экономики».

· Ресурсную. П/п-ая деят. обеспечивает использование ресурсов, в первую очередь трудовых. Обеспечение занятости, а следовательно, и платежеспособности населения во многом зависит от п/п-ой активности.

· Организационную. П/п-ль инициирует процесс создания или реформирования фирмы, лично осуществляет стратегическое руководство бизнесом или его участком, организует процесс производства товаров и оказания услуг, коммерческую деят. и финансирование.

· Инновационную. В современных условиях главным фактором экономического роста является инновация (новаторство). П/п-ая деят. начинается с выдвижения инновации в форме п/п-ой идеи, которая изменяет микроэкономическую ситуацию, и в случае успешной реализации вызывает приток капиталов.

Субъектами п/п-ой деят. могут быть как отдельные лица и их объединения, так и государственные и муниципальные структуры. Исходя из функций п/п-ой деят., можно описать ее сущность следующими характерными признаками:

· Самостоятельность.П/п-ль должен быть независим в принятии решений в области организации, управления и фин-ния своей деят.

· Инновационность. Основным мотивом для начала п/п-ой деят. является п/п-ая идея, предусматривающая новшество в области товаров и услуг, технологии производства и продаж, управления фирмой и ее капиталом, новых схем движения финансовых ресурсов. Экономическая суть инновации заключается в том, что п/п-ль разрабатывает и осуществляет новую комбинацию факторов производства.

· Инициативность. П/п-ль выступает с инициативой по разработке и осуществлению п/п-ой идеи, подбирает партнеров, организует ресурсное обеспечение, выстраивает систему управления.

· Прибыльность. Долгосрочная экономическая цель п/п-ой деят. – максимизация прибыли. Успешная п/п-ая деят. должна обеспечивать рост доходов и соответственно прирост прибыли, т.е. п/п-го дохода, но при этом личная выгода п/п-ля сочетается с общественным интересом.

· Риск. Реализация п/п-ой идеи связана с вложением средств (личных или заемных). При этом п/п-ль действует в условиях неопределенности, так как невозможно со стопроцентной уверенностью предсказать реакцию рынка, а также предусмотреть все препятствия, которые могут возникнуть при осуществлении п/п-ой идеи (в том числе реакцию конкурентов). П/п-ль всегда идет на осознанный риск: чем больше ожидаемая прибыль, тем больше риск.

В п/п-ой деят. выделяются 3 составляющие: производственная, коммерческая и финансовая. Одна из них является системообразующей и специализирующей. Специализирующая составляющая п/п-ва является объектом вложения капитала и источником конкретного результата.

Виды предпринимательства, их особенности.

П/п-во – это самостоятельная инициативная инновационная экономическая деят. частных лиц, или ассоциаций частных лиц или государства, связанная с вложением средств и риском их потери, с целью получения прибыли на основе сочетания выгоды с общественной пользой.

Основные виды п/п-ой деят. различаются в соответствии с тем, какая из составляющих п/п-ую деят является системообразующей.

1. Производственное п/п-во. Осуществляется в сфере материального пр-ва и услуг. П/п-ая идея реализуется в процессе физического преобразования входных ресурсов в выходные, и принимают вещественно-материальную форму, иную, чем ресурсы на входе. Поскольку этот вид предпринимательства связан с большими материальными затратами (капиталоемкий), то он наиболее прибылен и соответственно в нем выше степень риска.

2. Коммерческое п/п-во. Продажа товаров для производства других товаров, реализация товаров конечному потребителю, сделки по купле/продаже товаров, посредничество в продаже товаров – главные направления деят. коммерческого п/п-ва. Коммерческое п/п-во, реализуя продукцию, созданную в производстве, обеспечивает замкнутость процесса воспроизводства, поддерживает конкуренцию товаров и освобождает производителей от установления связей с конечными потребителями. Оно отличается от производственного мобильностью, гораздо меньшей капиталоемкостью и, как правило, более низким уровнем прибыли.

3. Финансово-кредитное п/п-во. Обеспечивает перераспределение и накопление денежных средств, направление их в наиболее выгодные п/п-ие проекты. Финансово-кредитное п/п-во запускает механизм экономического развития, обеспечивая его необходимым финансовым ресурсом, оно стоит между теми, кто намерен осуществить новые комбинации факторов производства, и их владельцами.

Необходимо отличать п/п-во от бизнеса, т.е. экономической деят. с целью получения прибыли на основе личной выгоды. Бизнесмены, реформирующие свой бизнес, осваивающие новые направления и методы, вновь становятся п/п-лями. Сложность такого п/п-ва заключается в необходимости преодоления инертности бизнеса, которая тем больше, чем крупнее фирма. П/п-ий подход к работающему бизнесу всегда связан с риском потери того, что уже есть. Поэтому есть два типа источников п/п-ой идеи – внешний и внутреннийи два способа ее реализации – инжиниринг(создание нового дела) и реинжиниринг (на базе существующего бизнеса).

Внешняя среда предпринимательства.

Успех предпринимательства зависит от действия факторов, образующих в совокупности предпринимательскую среду. Факторы, зачастую не зависящие от предпринимателя, образуют внешнюю среду. Факторы, действие которых связано с решениями предпринимателя, составляют внутреннюю предпринимательскую среду.

Внешняя среда – совокупность конкретных экономических, социальных и политических условий, в которых действует предприниматель. Следует различать общую внешнюю среду и рабочую внешнюю среду предпринимательства.

I.   Общую внешнюю среду (макросреду) составляют эконом., полит. и правовые факторы, характерные для общества и страны в целом. Успешность п/п-ля зависит от того, насколько он может адаптироваться к ним и прогнозировать последствия их изменений.

1. Совокупность экономических факторов характеризует внешнюю макроэкономическую среду предпринимательства. На успех предпринимательства большое влияние оказывают такие макроэкономические факторы, как стоимость кредита, валютный курс, таможенные пошлины, налоговая система.

2. Социальные факторы. Социальные условия должны учитываться при прогнозировании производства и спроса, определять маркетинговую политику предпринимателя.

3. Политический фактор. Отношение власти к предпринимательству обозначают термином «климат», который может быть «благоприятным» или «неблагоприятным». В полном объеме предпринимательская деятельность развивается там, где политическая власть обеспечивает свободу предпринимательства, защищает его права, рассматривает предпринимателей как один из важнейших интеллектуальных ресурсов страны.

4. Политические условия определяют правовые факторы. Отношения между предпринимателем и государством, между предпринимателем и другими предпринимателями регулируются правовой системой государства, в которую входят такие базовые правовые документы, как Гражданский и Налоговый кодексы, Таможенный и Арбитражный кодексы, Трудовой кодекс. Существует система лицензирования (разрешения) отдельных видов деятельности, а также законы, учитывающие специфику той или иной сферы или формы предпринимательства.

II. Рабочую внешнюю среду (бизнес-среду, микросреду) образуют фирмы, с которыми предприниматель осуществляет деловое взаимодействие, необходимое для осуществления предпринимательской деятельности, а также каналы взаимодействия, финансовые и материальные потоки и т.д. Рабочая среда оказывает непрерывное влияние на бизнес предпринимателя, от ее эффективного использования зависит эффективность бизнеса. Компоненты рабочей среды и предпринимательские действия оказывают друг на друга взаимное влияние.

«Предприятие – это открытая система, которая может существовать лишь при условии активного взаимодействия с окружающей (внешней) средой.

Экономические и политические факторы, влияющие на предпринимательство. Главная долгосрочная цель предпринимательской деятельности.

Экономические и политические факторы относятся к общей внешней среде фирмы наряду с социальными и правовыми.

Совокупность экономических факторов характеризует внешнюю макроэкономическую среду предпринимательства. Наличие развитых рыночных отношений – главный экономический фактор предпринимательства. Рыночные отношения имеют две главные составляющие: частную собственность и конкуренцию. На успех предпринимательства большое влияние оказывают такие макроэкономические факторы, как стоимость кредита, валютный курс, таможенные пошлины, налоговая система.

Для предпринимательства всегда большое значение имел политический фактор. Отношение власти к предпринимательству в конкретной стране (или даже в ее отдельном регионе) обозначают термином «климат», который может быть «благоприятным» или «неблагоприятным» для предпринимательства. В полном объеме предпринимательская деятельность развивается там, где политическая власть обеспечивает свободу предпринимательства, защищает его права, рассматривает предпринимателей как один из важнейших интеллектуальных ресурсов страны.

Экономическая цель бизнеса в долгосрочном периоде состоит в максимизации прибыли, т.е. в удержании ее не ниже определенного уровня. На величину прибыли влияет множество факторов. К факторам, не зависящим от предпринимателя, относятся влияние налоговой системы, государственного регулирования цен, природных условий, конкуренции. От предпринимателя зависит объем производства, себестоимость продукции, качество продукции и цены на нее, эффективность использования производственных фондов, производительность труда.

Внутренняя среда предпринимательства.

Факторы, действие которых связано с решениями предпринимателя, составляют внутреннюю предпринимательскую среду. Она определяется многими факторами: объемом собственного капитала, организационно-правовой формой предпринимательства, объектом предпринимательства, отношениями с партнерами, знанием рынка, эффективностью маркетинговых исследований и маркетинговых коммуникаций, подбором исполнительских кадров и менеджеров, системой стимулирования кадров, уровнем информационного обеспечения, доверием со стороны кредиторов и поставщиков и системой отношений с ними.

Немаловажную роль во внутренней предпринимательской среде играют субъективные факторы. Состояние внутренней среды напрямую зависит от личности предпринимателя, его компетентности, морально-волевых качеств, целеустремленности, уровня притязаний к среде, умений и навыков в организации и ведении бизнеса. Большое значение имеет имидж предпринимателя в предпринимательской среде, у поставщиков и потребителей, кредиторов, в средствах массовой информации, его культура и этика взаимоотношений с партнерами и сотрудниками.

Книжное дело как сфера экономической деятельности. Предпринимательство в книжном деле – его сущность. Субъекты и объекты предпринимательства в книжном деле.

Под книжным делом традиционно понимается деятельность по размножению и распространению интеллектуальных произведений на материальных носителях. Книжное дело осуществляет посредничество между автором интеллектуального произведения и потребителем путем изготовления, размножения и распространения издательской продукции.

Основным объектом книжного дела является книга, поэтому для удобства в дальнейшем, если это не оговаривается особо, словом «книга» будем обозначать как саму книгу, так и другие товары – результаты интеллектуальной деятельности. Главными субъектами книжного дела являются издатель, полиграфист, книгораспространитель.

Предпринимательская деятельность в книжном деле оказывает определенное влияние на культурную, научную и другие сферы жизни общества, она выполняет культурно-просветительскую, образовательную миссию. Специфика книжного предпринимательства отражает двойственную природу книги. С одной стороны, книга – результат творчества, отражающий общественные, социальные, политические, научные и культурные реалии эпохи. C другой, книга является товаром, так как экономическая цель ее производства – получение прибыли в результате реализации.

Экономическое назначение книжного бизнеса реализуется путем инвестиций средств в авторские и издательские оригиналы, полиграфические материалы и услуги, кадры, производство и продажу книг, а также оказание информационных и других услуг покупателям.

Основные задачи и средства маркетингового управления фирмой.

Целью маркетинга является выявление конкурентных преимуществ фирмы и разработка мер по их усилению, активное воздействие на спрос и предложение в выбранном сегменте рынка. На основании маркетинговых исследований вырабатывается стратегия фирмы, обеспечивающая на заданный период эффективное достижение поставленных экономических целей, осуществляется трансакционная деятельность.

Средствами решения задач маркетинга являются наблюдение, опрос, экономический и финансовый анализ, маркетинговое планирование, изучение статистических показателей (маркетинговый аудит) и рейтингов, приводимых в СМИ и специальной литературе.

Сущность и субъекты производственного и коммерческого п/п-ва в книжном деле.

Характерная особенность производственного книжного предпринимательства: бизнес-процесс разделяется на интеллектуальное производство (отбор, редактирование), сосредоточенное в издательстве, и физическое производство (полиграфия), осуществляемое типографией. Ключевая роль в книжном бизнесе принадлежит издательству. На основе маркетинговых исследований рынка издательство определяет тираж книги, ее физические и художественные характеристики, с учетом затрат и нормы прибыли определяют ее цену. Издательское предпринимательство является главным инвестором, так как вкладывает средства в автора, подготовку оригинал-макета, полиграфические материалы и услуги, в книжную торговлю. Субъекты – издательство, литературное агентство, автор, переводчик, художник, типография, изготовители полиграфических материалов, банки.

Коммерческое (торговое) предпринимательство в книжном деле через оптовые и розничные каналы распространения осуществляет связь с потребительским рынком. Розничное звено коммерческого предпринимательства имеет ключевое значение для формирования финансового потока, компенсирующего затраты и образующего прибыль участников производства и товародвижения книги. Субъекты – оптовые и розничные распространители, издательство, покупатели.

Книжное предпринимательство как инновационная деятельность, ключевая роль издательства и торговли.

Предпринимательская деятельность в книжном деле оказывает определенное влияние на культурную, научную и другие сферы жизни общества, она выполняет культурно-просветительскую, образовательную миссию.

Специфика предпринимательства состоит в том, что оно не может все время производить и продавать книгу одного и того же наименования. Содержание книг отражает постоянно меняющиеся реалии окружающего мира, поэтому на книжный рынок все время должны поступать новые издания. Новизна, инновационность – характерное свойство предпринимательства в книжном деле, с ним связана постоянная необходимость производства и распространения новинок и повышенный риск.

Ключевая роль в книжном бизнесе принадлежит издательству. На основе маркетинговых исследований рынка издательство определяет тираж книги, ее физические и художественные характеристики, с учетом затрат и нормы прибыли определяют ее цену.

Социальные и экономические характеристики книги.

Книга имеет двойственную природу. С одной стороны, книга – результат творчества, отражающий общественные, социальные, политические, научные и культурные реалии эпохи. C другой, книга является товаром, так как экономическая цель ее производства – получение прибыли в результате реализации.

Двойственность книги отражается в ее содержании и форме. Книга остается товаром, пригодным для потребления, пока она сохраняет физическую форму, пригодную для потребления.

Двойственной природе книги соответствует и двойное назначение книжного бизнеса: 1) обеспечение связи между автором интеллектуального произведения и потребителем; 2) обеспечение возмещения затрат и получение прибыли автором и всеми субъектам книжного дела.

Первое назначение определяет следующие общественные и социальные функции:

• информационную и коммуникационную: ознакомление общества с достижениями науки и техники, событиями в политической и культурной жизни;

• образовательную и воспитательную: предоставление средств обучения и воспитания;

• культурного наследия: передача исторического и культурного опыта и традиций прошлого;

• рекреационную: обеспечение проведения отдыха и досуга.

Второе назначение книжного бизнеса – экономическое – реализуется путем инвестиций средств в авторские и издательские оригиналы, полиграфические материалы и услуги, кадры, производство и продажу книг, а также оказание информационных и других услуг покупателям.

Основные этапы развития книжного бизнеса в России.

В истории книжного предпринимательства России выделяются следующие периоды:

1. До начала XVI в. Возникновение книжной торговли. В Москве книгами торговали возле Красной площади на «торжище» в иконном, бумажном, овощном ряду, следовательно торговля книгами еще не выделилась в отдельную отрасль, книга была «сопутствующим» товаром. По стоимости ее можно было отнести к предметам роскоши. К этому же периоду относится появление в монастырях мастерских по переписке книг на продажу, т.е. зарождается церковное издательское предпринимательство.

2. XVI – середина XVIII вв. В условиях государственной монополии на издание печатной книги частное предпринимательство развивается в сфере книжной торговли, производства лубков и изготовления рукописной книги. Первыми предпринимателями в области издательского дела России были работавшие на городских площадях «площадные писцы» Интенсивная переписка книг на продажу происходила в монастырских мастерских. Однако объемы производства были невелики. В 80-х годах XVII в. книги стали продаваться в отдельном торговом ряду на Красной площади. Печатные книги Петровской эпохи выпускались без учета спроса, предназначались в основном для специалистов и не находили сбыта. В 1714 г. в Петербурге была открыта казенная книжная лавка, но государственная торговля была крайне неэффективна. В июле 1731 г. для руководства лавкой при Академии наук был приглашен Готлиб Кланнер, внедривший немецкий предпринимательский опыт: ввел в русскую книжную торговлю бухгалтерские книги, организовал торговую рекламу в газетах, наладил выпуск списков книг с указанием цен, библиографического ежегодника. Прибыль шла на пополнение ассортимента и расширение товарооборота. Подавляющее большинство населения России жило в деревнях, именно на этого потребителя была направлена частная предпринимательская деятельность в области книжного дела. В начале XVIII в. большим спросом начинают пользоваться лубочные издания. Спрос был так велик, что их производство стало объектом вложения частного капитала.

3. От середины XVIII в. до 1861 г. Возникновение и укрепление предпринимательства в печатном книжном деле. В книге А.Ф. Смирдин видел товар, поэтому все время сокращал себестоимость изданий путем увеличения тиража при одновременном сокращении объема произведения. А.Ф. Смирдин ввел регулярную систему гонораров. Для развития российского книжного бизнеса в этот период большое значение имел государственный заказ. Выполнение программы развития государственного образования вынуждало правительство выделять большие средства частным типографиям для печати учебников. Интенсивно развивалось издание лубочных книг и торговля ими.

4. 1861-1917 гг. Расцвет капиталистического книжного предпринимательства в России. Для периода характерно быстрое формирование внешней среды, благоприятной для предпринимательства в книжном деле (изобретение телефонов для убыстрения сделок, совершенствование полиграфического производства). Книжный деятель М.О. Вольф издавал для среднего класса, уделял внимание кадровой политике. Выгодным начинанием было издание литературы для детей и традиционных для тогдашнего книжного рынка России литературных и познавательных журналов. Как предприниматель А.С. Суворин создал в 1884 г. собственное агентство печати, развил газетную и книжную торговлю на железнодорожных станциях и вокзалах. Агентству принадлежало около 600 киосков. Наибольший коммерческий успех А. Ф. Марксу принесло издание первого в России еженедельного журнала «Нива», к которому в виде бесплатных приложений выходили собрания сочинений русских классиков, количество подписчиков на журнал достигало 250 тыс. человек. Используя связи с многочисленными книгоношами-офенями и их артелями в качестве канала распространения, И.Д. Сытин начал издавать и распространять через них дешевые издания по самой разнообразной тематике: от религиозных и патриотических лубков до собраний сочинений классиков.

5. 1917-1990 гг. Советский период. Возврат к государственной монополии, запрет частного предпринимательства в книжном деле. Одним из первых декретов советской власти все произведения русских классиков были объявлены государственной собственностью, запасы книжных складов были национализированы. К достижениям периода можно отнести создание отрасли производства бумаги и других полиграфических материалов, организация полиграфического машиностроения, строительство мощной полиграфической базы и организация эффективного оптового звена, обеспечивавшего доставку оптовых партий во все уголки страны, в том числе и в самые отдаленные сельские районы.

6. С 1990 г. по настоящее время. Возрождение российского книжного предпринимательства. После отмены цензурных ограничений книжный голод советского периода и дешевизна полиграфических материалов и полиграфических услуг привели к резкому подъему книгопроизводства, массовым тиражом печатались ранее запрещенные книги, основу успеха составляли «репринты» и переводы зарубежных бестселлеров. Финансовый успех частных издателей и книготорговцев обеспечивался свободным ценообразованием, в то время как цены государственных издательств были регламентированы. В 1992 г. началась приватизация книжной торговли, что привело к значительному сокращению количества книжных магазинов. Выходу книжного п/п-ва из кризиса способствовали отсутствие конкуренции со стороны зарубежных фирм и помощь со стороны государства: введение налоговых льгот для книжного дела, принятие целевой государственной программы книгоиздания, но в целом государственная политика в области книжного дела не была последовательной. Частные издательства и книготорговые организации стали преобладать над государственными.

Характеристики книжного рынка, маркетинговые свойства книги.

Рынок монополистической конкуренции – для него характерно наличие множества фирм и большая дифференцированность внутри товаров одной группы (например, книги.). Дифференцированность товаров предоставляет каждой фирме возможность предлагать на рынке уникальный товар в группе товаров. На рынке монополистической конкуренции действуют издательства, фирмы легкой и пищевой промышленности, мелкооптовая и мелкорозничная торговля, парикмахерские, юридические и нотариальные конторы, туристические фирмы, медицинские фирмы. Вход и выход на такой рынок неограничены.

В отдельных случаях для книжного рынка возможна монополия, например, для единственного книжного магазина в городе. Издательская фирма может стать монополистом на авторское произведение путем покупки эксклюзивных прав на его издание. Покупка прав на издание обеспечивает издательству эксклюзивное право на пользование интеллектуальной собственностью – основу предпринимательской деятельности в книжном деле. Монопольная прибыль, как известно, привлекает других предпринимателей. Издательство может монополизировать отдельные произведения по условиям договора с авторами, но не может монополизировать тематику. Точно так же успех единственного книжного магазина обязательно привлечет в книжную торговлю города другие фирмы.

Книжный рынок характеризуется следующими особенностями:

 * постоянным обновлением книжного ассортимента;

 * широким ассортиментом по сравнению с ассортиментом других сегментов товарного рынка;

 * ассортимент книг включает в себя книги, изданные не только в течение текущего года, но и книги за предшествующие периоды.

 Для книжного рынка России характерны:

 * моноцентричность: большинство книг издается в Москве и Санкт-Петербурге;

 * региональные различия, отражающие степень доступности регионов для поставки;

 * дифференцированность регионов по платежному спросу населения;

 * ограниченная доля государственного сектора (около 15%);

 * косвенное государственное регулирование через систему налогообложения, кредитных ставок, арендной платы, стоимости энергоносителей;

 * преобладание муниципальной собственности на здания и сооружения, что ограничивает по сравнению с развитыми странами возможности размещения офисов, магазинов, складов;

 * наличие большого количества рыночных сегментов ограниченной емкости, ориентированных на читательские потребности малых языковых групп и религий.

 Книжный рынок также сегментирован по видам литературы и по целевому назначению книги.

Маркетинговая деятельность оказывает наиболее активное влияние на деятельность издательства в начале производственного цикла, на этапе тематического планирования, и при его завершении, на этапе реализации выпущенной продукции.

Можно сказать, что маркетинг - это есть комплекс мероприятий по исследованию всех вопросов, связанных с продукцией издательства, таких как:

* изучение потребителя;

* исследование мотивов его поведения на рынке;

* анализ собственного рынка издательства;

* анализ форм и каналов сбыта продукции;

* анализ объема товарооборота;

* изучение конкурента, определение форм и уровня конкуренции;

* изучение рекламной деятельности;

* определение наиболее эффективных способов продвижения книг на рынке;

* изучение своей «ниши» рынка, где издательство имеет наилучшие по сравнению с конкурентами возможности по реализации своей продукции.

Закон спроса и предложения – основа деят. предпринимателя, понятие цены равновесия.

П/п-ль в книжном деле, планируя производство и торговлю книгами, должен изучить конъюнктуру книжного рынка. Теоретической основой для этого служат законы спроса и предложения.

Закон спроса: между ценой товара и величиной спроса на него наиболее типична обратная зависимость, т.е. увеличение цены вызывает убывание потребительского спроса и, наоборот, падение цены вызывает увеличение потребительского спроса.

Спрос зависит не только от цены продажи, но также от доходов потребителей, их вкусов и ожиданий, цен на товары-заменители (субституты), цен на дополняющие (комплиментарные) товары, количества покупателей, месторасположения фирмы и других факторов. Влияние на спрос увеличения (падения) дохода потребителей выражается в сдвиге кривой спроса вправо (влево).

Ситуация на рынке производства определяется законом предложения: между ценой предложения и объемом предложения наиболее типична прямая зависимость кол-ва предлагаемого товара от его цены. Кол-во предлагаемого товара зависит также от цены факторов (ресурсов) производства, технологии, налогов на производство, субсидий, конкуренции, ценовых ожиданий и т.д. При увеличении стоимости ресурсов кривая предложения переместится влево. При уменьшении - кривая предложения S переместится вправо.

Производство гораздо менее мобильно, чем потребление и функция предложения при изменении факторов стоимости производства, конкуренции и др. не может меняться так же быстро, как функция спроса.

Платежеспособный спрос, предложение и цена в совокупности формируют конъюнктуру книжного рынка – совокупность экономических условий, являющихся в каждый момент результатом взаимодействия внешних и внутренних факторов, определяющих ответ рынка на предложение определенной книги. Поэтому оптимальной будет цена, соответствующая рыночной конъюнктуре. Взаимодействие спроса и предложения приводит к установлению рыночного равновесия, при котором спрос и предложение выравниваются.

Из графика видно, что рынок находится в равновесии при цене Р и объеме спроса  . Предположим, что продавец предложил товар по цене  , большей, чем цена равновесия, количество товара  . Из графика следует, что при этой цене покупатель сможет приобрести гораздо меньшее количество товара  . Разница составит излишек, который продавец не сможет реализовать. Продавец должен снизить цену.

Теперь предположим, что продавца обязали продавать свой товар по цене  , меньшей цены равновесия Р, но в этом случае он сможет предложить по этой цене только количество товара  , меньшее количества  , уравновешивающего спрос. Но покупатель стремится приобрести по этой цене гораздо большее количество товара –  . В этом случае разница  показывает товарный дефицит (неудовлетворенный спрос). Чтобы удовлетворить спрос, цена предложения должна возрасти до величины  .

В долгосрочном периоде линии спроса и предложения смещаются, и возникают новые точки равновесия.

Эластичность спроса по цене. Характеристики различных видов книжных товаров при помощи эластичности.

Эластичность спроса по цене  показывает относительное изменение спроса на товар при относительном изменении его цены на 1%.

Здесь P – цена, Q – количество приобретенного товара.

Для большинства товаров эластичность спроса по цене меньше нуля, что означает выполнение закона спроса. Если эластичность спроса по цене больше нуля – цена и спрос возрастают и убывают одновременно (товары Гиффена, престижные товары).

Спрос на товары с абсолютным значением эластичности по цене  называется слабо-эластичным, для таких товаров относительное изменение спроса меньше относительного изменения цены. Слабая эластичность характерна для спроса на товары, не имеющие заменителей (например, антикварные книги, монографии, учебники).

Спрос на товары с абсолютным значением эластичности по цене  считается сильноэластичным, в этом случае спрос реагирует на изменение цены очень активно – относительное изменение спроса превышает относительное изменение цены. К сильноэластичным товарам относятся товары, имеющие заменители (например, детективы, любовные романы).

При  объем спроса меняется теми же темпами, что и цена, но в противоположную сторону (единичная эластичность).

При  спрос абсолютно неэластичен: никакое изменение цены не влияет на изменение спроса, всегда будет приобретаться одно и то же количество товара. На практике товары с такой эластичностью спроса по цене не встречаются, но существует ряд товаров, спрос на которые имеет эластичность, близкую к нулю. В основном это жизненно необходимые товары повседневного спроса. В книжном бизнесе эластичность, близкую к нулю, имеют школьные учебники для начальных классов.

При  спрос абсолютно эластичен: при любом изменении цены спрос падает до нуля. Ситуация в чистом виде на практике не встречается, но к ней близка рыночная ситуация, возникающая на рынке однородных товаров, на котором все продавцы вынуждены устанавливать на один и тот же товар одинаковую цену.

При установлении цены товара предприниматели всегда учитывают эластичность спроса по цене. Для сильноэластичного по цене товара цена может быть снижена, для слабоэластичного товара цену лучше стабилизировать или повышать.

Если при увеличении дохода спрос на товар растет ( ), такой товар называется нормальным. Неполноценным товаром называется товар, спрос на который падает при росте доходов. В книжном деле большинство книг являются нормальным товаром, неполноценными можно считать книги в мягкой обложке, имеющие аналоги в твердом переплете.

Спрос на одни товары может зависеть от спроса на другие товары, например увеличение спроса на школьные учебники в сентябре сопровождается падением спроса на литературу других разделов, выход видеокассет с фильмами о Гарри Поттере вызвал падение спроса на книги о том же герое (типичный пример товаров-субститутов). Для расчета влияния изменения спроса на товар А от спроса на товар В используется перекрестная эластичность по цене или по количеству.

Влияние бюджетных ограничений на поведение потребителя, кривые безразличия.

В основу теории поведения потребителей (теория полезности) положено понятие полезности блага и предельной полезности блага (прирост полезности при увеличении количества блага на единицу). Согласно одному из главных постулатов теории (первый закон Госсена): для потребителя предельная полезность каждой последующей единицы блага уменьшается:

Потребительские предпочтения анализируются с помощью потребительских корзин. Однако эти наборы могут быть не одинаковыми для разных семей. Кроме того, средства потребителя имеют бюджетные ограничения, т.е. для потребителя существует ограниченный набор вариантов выбора комбинаций товаров. Ограничение соответствует сумме, которую может затратить потребитель.

Потребительские предпочтения вместе с бюджетными ограничениями формируют выбор потребителя. Одному и тому же бюджетному ограничению могут соответствовать различные наборы потребительских корзин, которые можно описать с помощью кривых безразличия. На графике показана кривая безразличия, соединяющая все точки с различными комбинациями товаров А и Б, имеющие, с точки зрения потребителя, одинаковую полезность. Кривые безразличия показывают возможность замещения одних благ другими. На рис. показаны соответствующие зоны замещения (субституции) к1 и к2, т.е. участок кривой безразличия, в котором возможна эффективная замена одного блага другим.

Как учесть бюджетные ограничения? Пусть цена товара А - и товара Б - . Тогда если Д – доход потребителя (бюджетное ограничение), то суммарное количество закупленных товаров А и Б должно удовлетворять уравнению: .

Соответствующий график имеет вид прямой линии (бюджетная линия), касающейся кривой безразличия только в одной точке:

Изменение дохода потребителя вызывает сдвиг бюджетной линии вправо (доход увеличился) или влево (доход уменьшился). Соединение всех точек касания с кривыми безразличия дают кривую «доход-потребление»:

Увеличение дохода потребителя при неизменных ценах на товары и услуги заставляет его изменить свой выбор. Кривая «доход-потребление» представляет собой точки, соответствующие максимально полезным для потребителя наборам выбранных товаров при заданных бюджетных ограничениях.

Товары, потребление которых растет с увеличением дохода и эластичность которых по доходу положительна (например, для книг), называют нормальными. Товары, потребление которых с ростом доходов падает, называются неполноценными.

Для изучения спроса и предложения, поведения потребителей применяются маркетинговые исследования. Для изучения данных о поведении потребителей необходимо использовать данные общегосударственной статистики о доходах населения, экономико-социальной характеристике региона и т.д.

Понятие фирмы. Циклы воспроизводства.

Изучение спроса и предложения позволяет предпринимателю выбрать сегмент рынка. Организационно предпринимательская идея о новом товаре или услуге реализуется на рынке через фирму. В экономической науке под фирмой принято понимать самостоятельно хозяйствующий субъект, производящий товары, торгующий ими и оказывающий услуги в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли. В Гражданском кодексе РФ понятию «фирмы» соответствует предприятие, цель которого состоит в получении прибыли и называемое коммерческим.

Фирма – воплощение, реализация предпринимательской идеи, ее экономический инструментарий. Механизм функционирования фирмы представлен в виде ресурсной модели.

На вход фирмы поступают ресурсы-затраты: финансовые, трудовые, материальные, интеллектуальные, информационные. На производственной стадии происходит преобразование материальных ресурсов, после преобразования они переходят в стадию обращения в виде готовой (товарной) продукции, отходов производства, прибыли, денежных средств (ресурсы-результаты).

Преобразование ресурсов-результатов в денежную форму на выходе дает средства для инвестиции во входные ресурсы-затраты, цикл производство-обращение возобновляется и становится непрерывным, воспроизводящимся. Экономически процесс фирмы состоит в непрерывно возобновляемом движении (обороте) ресурсов, проходящих в своем движении стадии производства и обращения, на которых материальная форма ресурсов превращается в товарную и затем в денежную. Каждый оборот ресурсов представляет собой производственный цикл.

Локализация ресурсов-затрат и ресурсов-результатов на входе и выходе определяется маркетингом, который осуществляет связь с рынками входных и выходных ресурсов, позиционирует фирму в определенных сегментах рынка.

Соотношение затрат с результатами определяет блок «экономика фирмы, финансы». В этом блоке производится выделение прибыли, которая представляет собой разность между стоимостью ресурсов-результатов и ресурсов-затрат.

При отсутствии прибыли ресурсы-затраты и ресурсы-результаты по стоимости равны, такой производственный цикл называется простым воспроизводством. Прибыль, инвестируемая в производство, превращает цикл простого воспроизводства в цикл расширенного воспроизводства.

Трансакции и трансакционные расходы в предпринимательской деятельности.

Фирма является наиболее удобной формой для проведения действий, называемых трансакциями. Основной формой трансакций являются договора поставки, заключаемые обычно на год. . Основные правила, регламентирующие трансакции, установлены в Гражданском кодексе Российской Федерации. Существует специфический для книжного дела набор трансакций, обеспечивающий, с одной стороны, поступление ресурсов-затрат, с другой стороны, реализацию ресурсов-результатов. Трансакции реализуются в виде договоров между собственниками интеллектуальных, материальных и финансовых ресурсов о передаче собственности, выполнении услуг и о соответствующем денежном вознаграждении. Затраты на ведение переговоров и заключение договора составляют часть трансакционных издержек.

Обычно выделяют пять основных форм трансакционных издержек: издержки поиска информации;издержки ведения переговоров и заключения контрактов;издержки измерения; издержки спецификации и защиты прав собственности; издержки оппортунистического поведения.

Постоянные и переменные издержки производства и обращения в книжном деле.

Постоянные издержки, (это издержки, величина которых в краткосрочном периоде не изменяется с увеличением или сокращением объема производства) не зависящие от объема выпуска издательской продукции: общепроизводственные (содержание и эксплуатация оборудования, амортизация и ремонт основных средств, коммунальные услуги, услуги связи, проценты за кредит, аренда, социальное страхование, некоторые виды налогов, например налог на имущество); общехозяйственные (расходы на административно-управленческий персонал, информационные и аудиторские услуги).

Переменные издержки (издержки, величина которых изменяется в зависимости от увеличения или уменьшения объема производства):

А. Переменные издержки, не зависящие от тиража книги: редакционные издержки (зарплата редакторов, корректоров, операторов, зарплата сотрудников производственного отдела); затраты на маркетинг; затраты на материалы для изготовления оригинал-макетов и слайдов; затраты на изготовление печатных форм.

Б. Переменные издержки, зависящие от тиража книги: затраты на полиграфические материалы; затраты на полиграфические услуги; авторское вознаграждение (гонорар); коммерческие внепроизводственные издержки (реклама, тара, доставка, оплата услуг оптовиков и посредников, оплата хранения).

Сумма всех издержек определяет себестоимость тиража.

Переменные издержки группы Б относятся преимущественно к внешним издержкам. Отношение суммы постоянных издержек и большинства издержек группы А к внешним издержкам (группа Б и некоторые издержки группы А) имеет определяющее значение. При небольшом тираже доля переменных издержек низкая и отпускная цена высокая. При росте тиража доля издержек группы Б повышается, отпускная цена снижается и после тиража примерно в 5 тыс. экз. стабилизируется, так как издательская цена зависит в основном только от расходов на полиграфические материалы (бумага, картон, пленка и т.д.) и цены полиграфических услуг на тиражирование, приходящиеся на одну книгу.

Издержки оптовтиков:

В оптовых издержках выделяются постоянные и переменные издержки: постоянные издержки: стоимость аренды, амортизация оборудования, налоги, проценты за кредит, ремонт оборудования, расходы на охрану, заработная плата (кроме сдельной); переменные издержки (транспорт, стоимость трансакций с поставщиками и покупателями, стоимость хранения, складские расходы).

Доход, прибыль, рентабельность и убытки в п/п-ой деят. Условие безубыточности.

Производственный цикл фирмы завершается реализацией продукции. Выручка от реализации всей продукции фирмы за определенный период составляет совокупный доход фирмы за этот период. Совокупная выручка от продаж в торговле носит название товарооборота. Если Q – количество реализованных товаров и услуг, P – средняя цена одной единицы товара или услуги, TR – совокупный доход, то

Разность совокупного дохода TR и совокупных затрат TC за один и тот же период дает прибыль фирмы П за этот же период.

Прибыльность производства характеризуется рентабельностью R, показывающей, какой процент составляет прибыль в совокупном доходе.

 Показатель рентабельности вида R1 иногда называют рентабельностью продаж. Важным показателем общей рентабельности производства является рентабельность активов:  ,где А – сумма активов фирмы.

Прибыль – главный экономический стимул предпринимательства, финансовый результат работы фирмы, ведущий показатель эффективности ее деятельности, источник обеспечения пополнения капитала и расширенного воспроизводства.

Для анализа предпринимательской деятельности часто используется показатель рентабельности, учитывающий себестоимость продукции (рентабельность продукции):  .

Данный показатель рентабельности хорошо характеризует внутрифирменные различия между отдельными видами производств.

Чистая прибыль = Бухгалтерская (валовая) прибыль – Налоги из прибыли

Бухгалтерская прибыль подсчитывается как разность между кассовой выручкой и всеми видами издержек.

Убытки - Превышение расходов над доходами; Превышение затрат на производство и сбыт продукции над выручкой от ее реализации; Потери материальных и денежных ресурсов предприятия, индивида в результате хозяйственной деятельности.

Предел безубыточности (бесприбыльный оборот) соответствует такому объему реализации, при котором величина прибыли предприятия равно нулю. Условие безубыточности: TR = TC.

Цена, при которой валовой доход равняется издержкам или превышает издержки, называется ценой безубыточности.

Ключевая роль цены и качества в книжном деле.

Цены регулируют производство и реализацию, движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень жизни и возмещают затраты в производстве и обращении, являются основным источником прибыли. При средней цене, превышающей средние издержки, приходящиеся на единицу реализованной продукции, фирма получает прибыль. Если средняя цена не покрывает средних издержек, фирма становится убыточной. Цена, при которой валовой доход равняется издержкам или превышает издержки, называется ценой безубыточности.

Также значимым фактором регулятора спроса и предложения является качествокниги и услуг по ее продвижению и продаже на рынке.

В самом общем понимании качество – это совокупность свойств книги и услуг по ее продвижению, призванных удовлетворять потребность в соответствии с целевым назначением книги. Управлять качеством – управлять процессом производства и распространения на всех этапах. Качество – комплексный результат всех видов работы: по планированию, редактированию и художественному оформлению, выбору используемых материалов, итог труда полиграфистов, маркетологов и реализаторов.

Управление качеством подразумевает не только контроль, но также планирование, организацию и проведение работ по повышению качества, поиску путей его улучшения.

Управление качеством включает следующие компоненты: 1. анализ актуальных и потенциальных потребностей потребителей; 2. прогнозирование; 3. проектирование качества при разработке и введении инноваций; 4. планирование; 5. разработку фирменных стандартов качества; 6. контроль качества производства и торговли; 7. обратную связь с потребителем.

Качество содержания определяется автором интеллектуального произведения. Перед редактором, отбирающим авторские оригиналы для издания, стоят задачи определения качества произведения, выявления, насколько замысел и содержание соответствуют потребностям сегодняшнего рынка, для кого предназначено произведение.Внешнее качество книги связано с выбором гарнитуры и кегля шрифта, типа и оформления переплета или обложки, иллюстраций, сорта бумаги и способа печати. Приемка тиража осуществляется проверкой качества печати, выявлением отсутствия типографского брака. Качество издательских и типографских работ определяется системой государственных и отраслевых стандартов, гигиенических требований.

Для предпринимателя в книжной торговле первостепенное значение имеет качество поставок (соблюдение сроков поставки, соответствие присылаемой партии заказу книжной торговли, отсутствие брака), качество расчетов (соблюдение сроков и точности расчетов).

Качество розничной книжной торговли подразумевает своевременное обновление ассортимента, «дружественный интерфейс в обслуживании», наличие дополнительных услуг, особенно по информированию покупателя, доступность ассортимента для просмотра и отбора.

Эффект масштаба фирмы, пределы роста.

Эффектом масштаба называют рассматривающийся в долгосрочном периоде эффект, связанный с изменением стоимости единицы продукции (снижение издержек) от размеров предприятия его масштаба. (расширение производства требует увеличения переменных издержек на единицу продукции)

До какого объема может расти выпуск продукции, т.е. каков оптимальный масштаб производства? Из рис. следует, что прибыль можно получать только при объеме производства, большем K и меньшем N, так как при объемах, меньших K и больших N, совокупные издержки превышают совокупный доход, фирма несет убытки. Максимум прибыли достигается при объеме производства, равном M. Задача предпринимателя – закрепиться в окрестности этой точки (в курсе экономики доказывается, что в этой точке предельные издержки и предельный доход равны). Точки К и N соответствуют критическим значениям безубыточности.

Фирма при объемах производства К и N получает доход, но не получает прибыли, т.е. TC=TR, и средняя цена продукции равна средним издержкам на ее производство (P=S).

Количество переменных ресурсов фирмы определяет верхнюю границу ее выработки в краткосрочном периоде, или масштаб производства, так как прирост объема может быть осуществлен лишь за счет изменения переменных ресурсов. Для долгосрочного периода верхней границы производства не существует, так как может быть изменен масштаб производства.

Под масштабом понимается размер фирмы, измеренный объемом выпуска. Чем больше используется факторов производства, тем производство крупнее.

Однако преимущества крупной фирмы — еще не гарантия постоянного повышения ее доходов и прибыли. Дело в том, что каждая фирма имеет пределы своего роста, обусловленные размерами деятельности.

Формы и виды собственности в предпринимательстве.

Существует 3 вида собственности: государственная, смешанная (гос + част) и частная (индивид. и корпоратив.) и 3 формы: Индивидуальная, Корпоративная и Унитарная.

Субъектом права собственности может быть государство (Российская Федерация, субъекты Федерации) и муниципальные образования (государственная собственность, муниципальная собственность), частные лица и объединения частных лиц (частная собственность физических и юридических лиц). Законодательство Российской Федерации признает равенство всех форм собственности.

В книжном деле к важнейшим объектам собственности относятся результаты интеллектуальной деятельности – интеллектуальная собственность.

Реализация предпринимательской идеи требует совершения юридических действий по приобретению или уступке прав собственности на имущество, необходимое для осуществления предпринимательской деятельности, поэтому право частной собственности – важнейшее условие осуществления частной предпринимательской деятельности. Оно позволяет капитализировать имущество, т.е. использовать его для получения прибыли. Частная собственность – системообразующий фактор частного предпринимательства, из нее следует право на получение дохода и прибыли на основе использования имущества, находящегося в собственности.

При доминировании государственной собственности ослабляется и фактически исчезает конкуренция между производителями, теряется стимул для совершенствования и внедрения нововведений, экономический стимул заменяется административными рычагами, экономика становится неэффективной. Государственная собственность ослабляет хозяйственные мотивы, не воспитывает эффективного собственника. Чувство хозяина дает только частная собственность.

Ключевая роль интеллектуальной собственности для книжного дела.

В книжном деле к важнейшим объектам собственности относятся результаты интеллектуальной деятельности – интеллектуальная собственность. Согласно статье 138 Гражданского кодекса РФ интеллектуальная собственность имеет три основные особенности:

1. Интеллектуальная собственность является результатом интеллектуальной деятельности.

2. Она не может быть передана другому лицу, так как она связана непосредственно с разумом человека. Собственник (автор) может передать только право пользования результатом интеллектуальной деятельности, при этом передаются или продаются носители, на которых зафиксирована интеллектуальная собственность, но не сама интеллектуальная собственность. Отношения по поводу интеллектуальной собственности регулируются нормами авторского, изобретательского и патентного права.

3. К ней относятся литературные, художественные и научные произведения; изобретения; научные открытия; некоторые виды промышленной собственности (фирменное наименование и обозначение, товарный знак, знак обслуживания).

Юридические формы предпринимательства в России.

В предпринимательской деятельности могут принимать участие юридические и физические лица.

ГК РФ закрепляет за физическими лицами право индивидуальной предпринимательской деятельности. «Гражданин вправе заниматься предпринимательской деятельностью без образования юридического лица с момента государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя» (ст. 23) -  индивидуальный предприниматель именуется предпринимателем без образования юридического лица (ПБОЮЛ).

Плюсы: простота и дешевизна организации, свобода действий, легкая адаптируемость к требованиям рынка, сильный стимул в виде прибыли, остающейся в его распоряжении, налоговые льготы. Минусы: Бизнес индивидуального предпринимателя практически не имеет роста, конкуренция в тех отраслях, в которых он возможен, велика и ценовое регулирование отдельным производителем или книгораспространителем затруднено.

В ГК РФ коллективное предпринимательство обозначается термином коммерческие организации, «преследующие извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности» (ст. 50).

Для частных фирм законом предусмотрены две формы организации бизнеса: хозяйственные товарищества и обществаи производственные кооперативы. Для фирм, находящихся в государственной и муниципальной собственности, есть только одна форма – унитарное предприятие.

Отличительные признаки коллективного предпринимательства: 1. количество участников может быть более одного; 2. имущество фирмы законодательно отделено от личного имущества участников; 3. применяется система менеджмента, которая образуется не обязательно за счет участников; 4. во многих случаях одна фирма может принимать участие в другой фирме.

Индивидуальное предпринимательство и товарищество в книжном деле.

ГК РФ закрепляет за физическими лицами право индивидуальной предпринимательской деятельности. «Гражданин вправе заниматься предпринимательской деятельностью без образования юридического лица с момента государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя» (ст. 23) -  индивидуальный предприниматель именуется предпринимателем без образования юридического лица (ПБОЮЛ). Он «отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом» (ст. 24), вправе использовать в своей деятельности наемный труд, заключать с наемными работниками трудовые контракты и авторские договоры. Требование к организации учета ограничено необходимостью ведения книги учета доходов и расходов. Для индивидуальных предпринимателей предусмотрен ряд налоговых льгот. В книжном деле индивидуальное предпринимательство наиболее развито там, где не требуется больших капитальных затрат. Плюсы: простота и дешевизна организации, свобода действий, легкая адаптируемость к требованиям рынка, сильный стимул в виде прибыли, остающейся в его распоряжении, налоговые льготы. Минусы: ограниченность ресурсов, нет специализации производственных и управленческих функций, неограниченная ответственность. Бизнес индивидуального предпринимателя практически не имеет роста, конкуренция в тех отраслях, в которых он возможен, велика и ценовое регулирование отдельным производителем или книгораспространителем затруднено.

ГК РФ определяет товарищества как «организации с разделенным на доли (вклады) уставным (складочным) капиталом» (ст. 66). Товарищество – добровольное договорное объединение. Создается при подписании участниками товарищества учредительного договора. Товарищество соединяет имущественные средства (деньги, вещи, движимое и недвижимое имущество) и личные силы участников. Личное участие в деятельности товарищества его участников обязательно. ГК РФ предусматривает два вида товариществ.

Полное товарищество – соединение двух или более лиц для ведения за общий счет хозяйственной деятельности под прямую, неограниченную и солидарную ответственность всех партнеров. Каждый участник имеет один голос независимо от доли его имущественного или личного участия. Отличительный признак полного товарищества – неограниченная имущественная ответственность партнеров. Фирменное наименование товарищества должно включать либо имена всех участников и слова «полное товарищество», либо имена одного или нескольких партнеров с добавлением слов «и компания» или «полное товарищество». Полное товарищество создается и действует на основании учредительного договора, который должен содержать наименование товарищества, его местонахождение, порядок управления, условия о размере и составе складочного капитала, порядок изменения доли каждого участника, порядок внесения вкладов, ответственность. Управление полным товариществом осуществляется по согласию всех участников. В товарищества обычно объединяются представители одной профессии. Преимущества товарищества те же, что и у индивидуального предпринимателя, но к ним добавляются возможности разделения труда, специализации, увеличения финансовых возможностей. Недостатки те же, что характерны для индивидуальных предпринимателей, но к ним добавляется несогласованность действий партнеров.

Товарищество на вере или коммандитное товарищество. Зародилось как форма участия в товариществе не только людей, дающих интеллектуальные, трудовые и имущественные взносы, но физических и юридических лиц, обладающих денежным капиталом. В этом случае капитал товарищества составляется не только из взносов полных товарищей, но и из взносов вкладчиков. При этом вкладчики несут ограниченную ответственность в размере своего вклада, полные товарищи (учредители) – неограниченную и солидарную ответственность. Учредительный договор подписывают только полные товарищи. Вкладчики не могут руководить коммандитным товариществом (могут участвовать в собраниях, знакомиться с годовыми отчетами), но могут получать прибыль пропорционально вкладу.

В книжном бизнесе России товарищества не нашли широкого применения.

Общество с ограниченной ответственностью в книжном деле.

ООО – главная форма издательств в России! Наиболее удобная форма для такого рода фирм

Регулируется Федеральным законом с одноименным названием. Согласно ст. 1 основными признаками ООО являются:

· созданное одним или несколькими лицами (в том числе юридическими) хозяйственное общество (корпорация), уставный капитал которого разделен на доли определенных учредителями размеров;

· участники общества отвечают по его обязательствам в пределах стоимости внесенных ими вкладов;

· по решению общего собрания ООО может создавать филиалы и открывать представительства вне места своего нахождения, но без образования юридического лица;

· ООО может создавать дочерние и зависимые фирмы с правами юридического лица.

Максимальное количество участников общества не может быть более пятидесяти. В случае превышения этой численности в течение года общество должно быть преобразовано в акционерное общество открытого типа или в производственный кооператив.

Минимальный размер уставного капитала ООО – 100 минимальных размеров оплат труда (МРОТ). (Сейчас – 10 000 рублей, а с июля 2013 года - 250 тыс..) Уставный капитал составляется из взносов учредителей, которыми могут быть юридические и физические лица. В уставный капитал может быть внесено участниками любое имущество: деньги, вещи, ценные бумаги, имущественные права и т.д. Доли уставного капитала могут продаваться, выкупаться, наследоваться (при согласии учредителей). Устав может предусматривать запрет перехода доли третьим лицам, в этом случае выкупить ее могут только участники.

Если общество учреждается одним лицом, то единственным документом является устав, утвержденный этим лицом. При количестве участников более одного человека они должны заключить учредительный договор и утвердить устав. Устав определяет состав и компетенцию органов общества, выделяет вопросы, входящие только в компетенцию общего собрания участников ООО, выделяет вопросы, решение по которым принимается только единогласно или квалифицированным большинством голосов. Устав перечисляет права и обязанности участников, содержит сведения о порядке выхода из общества, перехода доли к другому лицу. Устав содержит сведения о размере уставного капитала и долей его участников. Высшим органом ООО является общее собрание его участников.

Достоинства обществ с ограниченной ответственностью: ограниченная ответственность участников, мобилизация частных капиталов, возможность влияния участников на состояние дел общества; большая регулируемость бизнеса, возможность выделения первого лица. Недостатки: ограниченность привлечения дополнительного капитала.

Общество с дополнительной ответственностью (ОДО) – то же, что ООО, но участники при нехватке имущества общества отвечают по обязательствам своим личным имуществом (т.е. дополняют нехватку имущества ОДО). Но эта ответственность ограничена кратностью внесенного вклада (например, троекратный вклад участника), которая записывается в уставе. Дополнительная ответственность солидарна.

Акционерное общество, холдинг.

Акционерное общество (АО)Получили широкое распространение в Российской Федерации во время приватизации, поэтому во многих сохранившихся АО значительную долю имеет государство или муниципальное образование. Большая часть АО после принятия ГК РФ были конвертированы в ООО. Согласно закону об акционерных обществах 1995 г. к акционерным обществам относятся корпорации: 1. уставный капитал которых делится на определенное число акций, удостоверяющих права участников общества (акционеров) по отношению к обществу; 2. акционеры не отвечают по обязательствам общества и несут риск убытков в пределах стоимости принадлежащих им акций; 3. акционеры открытого АО вправе отчуждать принадлежащие им акции без согласия других акционеров и учредителей общества; 4. при выходе из АО акционер не вправе требовать возвращения своего вклада (в отличие от ООО), он может только продать свою акцию.

АО имеет право открывать филиалы, представительства, учреждать дочерние и зависимые общества. Инициаторами создания АО (учредителями) могут быть физические и юридические лица, АО может быть создано одним лицом. Учредители созывают учредительное собрание и заключают между собой договор о создании общества, который определяет дальнейшие совместные действия по его учреждению, размер уставного капитала, категории и типы акций, подлежащих размещению среди учредителей, размер и порядок их оплаты, права и обязанности учредителей по созданию общества. Договор о создании общества не является учредительным документом. Далее идет разработка устава, который определяет: тип общества (открытое, закрытое); количество, номинальную стоимость, категории акций (обыкновенные, привилегированные), типы привилегированных акций, размещаемых АО; права акционеров – владельцев привилегированных акций и обыкновенных акций; размер уставного капитала; структуру и компетенцию органов управления; порядок проведения общего собрания акционеров. Устав является учредительным документом акционерного общества.

После принятия устава начинается формирование уставного капитала, затем АО регистрируется. К моменту регистрации не менее 50% акций должно быть оплачено. Остальная часть уставного капитала должна быть покрыта в течение года после регистрации. Если это не сделано, уставный капитал должен быть соответственно уменьшен.

В заключении издается проспект эмиссии и размещение акций среди учредителей.

Акция – ценная бумага. Владелец акции (акционер) имеет право на получение части прибыли (дивидендов), но это право не гарантировано. Решение о выплате дивидендов принимается на общем собрании, которое решает, какую долю прибыли направить на выплату дивидендов. Основные виды акций: Обыкновенные акции. Акционер может продать или уступить акцию другому лицу, имеет право на дивиденды (не гарантировано), право голоса, право на активы фирмы после удовлетворения требований кредиторов и погашения привилегированных акций при ликвидации фирмы, право приобретения новых акций по фиксированной цене. Привилегированные акции. Держатель имеет гарантированный фиксированный процент дивиденда, но привилегированная акция не дает право голоса по вопросам, непосредственно не затрагивающим интересы ее владельца.

Высший орган акционерного общества – годовое собрание акционеров. На годовом собрании избирается совет директоров, ревизионная комиссия, утверждается аудитор, рассматривается годовой отчет, бухгалтерский баланс, распределение убытков и прибылей. В компетенцию собрания входят и другие важнейшие вопросы деятельности общества.

В книжном деле нет крупных акционерных обществ, акции таких обществ на фондовые биржи не поступают, так как в России, в отличие от развитых стран, книжный.

В открытых АО (ОАО) отчуждение акций не требует согласия акционеров. Число акционеров не ограничено. ОАО создается путем открытой подписки на акции. ОАО обязано ежегодно публиковать отчет о своей деятельности. Акции открытых АО обращаются на фондовой бирже. В закрытых АО (ЗАО) акции отчуждаются только с согласия других акционеров, которых по закону не может быть больше 50, в противном случае оно должно быть преобразовано в ОАО. Достоинства акционерной формы: возможность образования крупного капитала за счет скромных средств большого количества акционеров; эффективная форма для освоения сложных технологий; перелив капитала; минимум риска акционеров (риск в размере стоимости акций).. Недостатки: пристальное внимание государства (основные налогоплательщики – акционерные общества), прессы, особенно левой и популистской (поиск универсального «козла отпущения»), сосредоточение реальной власти в руках менеджеров, мощный бюрократический аппарат (анонимность принятия решений).

Холдинг.Акционерная компания, использующая свой капитал для приобретения акций других компаний. В активы холдинга входят контрольные пакеты акций дочерних компаний (иногда достаточно 5%), но последние не могут иметь акций холдинга. Методы управления, в основном финансовые. Холдинги обеспечивают интеграцию и концентрацию капитала, единую стратегию. Некоторые холдинги созданы во время приватизации из министерских главков. Современные холдинги в книжном бизнесе иногда создаются выделением в дочерние фирмы из головного предприятия ряда подразделений. Закон о холдингах пока находится в стадии рассмотрения.

Малое п/п-е как специфическая форма п/п-ва, его особенности в книжном деле.

Малые предприятия (МП) обеспечивают создание в экономике новых рабочих мест, внедрение новых товаров и услуг, удовлетворение нужд крупных предприятий в отдельных операциях, которые невыгодно развивать в большом масштабе и которые требуют узкой специализации. Главный недостаток МП – невозможность достичь экономии, т.е. обеспечить уменьшение себестоимости за счет роста масштаба сбыта и закупок товаров, чувствительность к изменению внешних условий, зависимость от крупных фирм. Крупные фирмы выигрывают именно на экономии от снижения себестоимости. 80% МП живут менее трех лет после своего создания, причем выживаемость в производстве больше, чем в торговле, т.е. для малого бизнеса характерна большая степень риска. Предпринимателю в малом бизнесе трудно получить кредиты, он не может привлечь квалифицированных работников (в том числе экономистов), так как обычно не располагает для этого достаточным фондом оплаты труда. Ошибки малого предпринимателя в его бизнесе имеют гораздо более серьезные последствия, чем для крупных фирм, из-за отсутствия резервов финансовой устойчивости. По ценам на товары, аналогичным товарам крупных фирм, малый предприниматель обычно не конкурентоспособен. Быстрая адаптация к местным условиям бизнеса, оперативная реакция на изменение спроса на локальном рынке, большая независимость в принятии решений и в их выполнении, низкий уровень затрат на управление и на внутренние трансакции, низкая потребность в стартовом капитале, относительно высокая оборачиваемость оборотных средств – главные преимущества малого бизнеса.

Для предпринимателя организация МП означает получение финансовой и деловой самостоятельности, для него организация собственного дела престижнее, чем работа по найму, даже если это ведет к падению личного дохода. Менталитет частного предпринимателя отличается от менталитета наемного работника: предприниматель работает «на себя», а не на «кого-то».

Для книжного бизнеса малое предпринимательство имеет системообразующее значение, так как большинство книжных фирм относится к категории МП.

Разделение производства книги на интеллектуальное и материальное производство облегчает создание малых фирм в издательском бизнесе. Дело в том, что при малом объеме количества выпускаемых изданий (менее 20) нет необходимости кооперации труда большого количества работников. Маркетинговая политика издательства-МП обычно строится на узком разделе ассортимента или на одной-двух сериях. Тиражи для снижения себестоимости и отпускной цены предпочитаются больше 5 тыс. экземпляров. Производственная и сбытовая политика строится на устойчивых связях с поставщиками полиграфических ресурсов и с крупными оптовыми и розничными фирмами. Устойчивость связей позволяет пользоваться товарным кредитом.

Понятие предпринимательской сделки, сущность договоров как формы трансакций.

Рыночный обмен ресурсами определяет взаимодействие фирмы с другими фирмами, т.е. фирма является открытой экономической системой. Взаимодействие осуществляется в виде передачи прав собственности на ресурсы-затраты и ресурсы-результаты. Фирма является наиболее удобной формой для проведения таких действий, называемых трансакциями (например, переговоры, договора и т.д.).

Главной составляющей сотрудничества в сфере предпринимательства является сделка, т.е. экономико-правовая форма достижения предпринимательской цели. Сделка - это любая договоренность между предпринимателями, в основе которой имеется коммерческий интерес. Результат сделки как процесса обмена - удовлетворение всех участников сделки, достижение поставленных ими коммерческих целей или получение в результате обмена ценностями пользы, выгоды. Сделка считается заключенной сразу же после подписания договора, содержание и форма которого зависят от направления и формы сотрудничества партнеров.

В рыночной экономике договоры играют главную роль, они составляют суть рыночного механизма взаимоотношений между предпринимателями. Предпринимательская деятельность невозможна без договоров.

Трансакции реализуются в виде договоров между собственниками интеллектуальных, материальных и финансовых ресурсов о передаче собственности, выполнении услуг и о соответствующем денежном вознаграждении. Договор – средство правовой защиты имущественных интересов предпринимателей. По своей сути договор является соглашением между предпринимателями.

Договоры обеспечивают эквивалентный обмен, оперативно ориентируются на удовлетворение спроса и создают условия для конкуренции, упорядочивают взаимоотношения сторон.

Непременным признаком договора является обязательство одной стороны. Непременным признаком договора является обязательство одной стороны выполнить определенные действия и обязательства другой стороны в той или иной форме оплатить эти действия.

Издательский договор с автором, авторские и издательские права.

Предмет авторского договора – передача прав автора на использование его произведения определенным способом и в установленных договором пределах.

Авторское право охраняется Законом РФ «Об авторском праве и смежных правах». Если произведение создано совместным творческим трудом двух или более лиц, они считаются соавторами, авторское право на такое произведение принадлежит им совместно. Знак копирайта.

Авторский договор на издание и переиздание книги называется издательским. Сторонами такого договора могут быть, с одной стороны, автор, его наследники, другие правопреемники, с другой стороны, физические или юридические лица, обязующиеся издать или переиздать произведение. Договор предусматривает передачу автором издательству имущественного права на воспроизведение, распространение и импорт произведения, способ воспроизведения (печать), срок действия (если не указан, то 5 лет) и территорию действия (если не указана, то территория Российской Федерации), размер и условия выплаты авторского вознаграждения, максимальный тираж (если авторское вознаграждение фиксировано) и т.д. Заключая договор, издатель приобретает интеллектуальный входной ресурс для своей деятельности.

Авторское вознаграждение (гонорар) может выплачиваться по различным схемам: 1. по фиксированной ставке за все произведение (с авансом или без аванса); 2. по фиксированной ставке за единицу текста (за единицу произведения прозы принимается авторский лист в 40 000 знаков, включая знаки препинания, или 700 строк поэтического текста или 3 тыс. кв. см отпечатанных иллюстраций, таблиц, карт, графиков); 3. по системе «роялти» – автор получает процент от выручки реализованной издательской продукции; 4. оплата автору производится определенным количеством книг, которые затем реализует сам автор либо по его поручению издательство или книготорговая фирма.

Авторский договор заказа – вид авторского договора, по которому автор обязуется создать произведение в соответствии с условиями договора и передать его заказчику. Подписывается на основании плана-проспекта, предоставляемого автором издателю. Обычно предусматривает аванс автору и санкции за нарушение сроков сдачи авторского оригинала. Договор заказа заключается также с художником-оформителем книги.

Лицензионный авторский договор – вид авторского договора на право издания произведения в переводе на другой язык. Заключается с владельцем авторского права на оригинальное произведение. В отличие от обычного авторского договора лицензионный договор оплачивается, как правило, на основе фиксированной ставки по факту его заключения.

Договор розничной продажи и его особенности.

Договор купли-продажи.Издательский договор дает старт издательскому процессу. Осуществление издательского процесса требует затрат материальных ресурсов, необходимых для изготовления тиража. Ресурс-результат, тираж, необходимо реализовать через книготорговые каналы, которые, в свою очередь, обеспечивают дистрибьюцию тиража и его продажу конечному потребителю. Смена собственности на ресурсы-затраты и ресурсы-результаты осуществляется путем совершения актов купли-продажи.

ГК РФ предусматривает следующие виды договоров купли/продажи.

Договор розничной купли-продажи предусматривает продажу товара для личного, семейного, домашнего или иного пользования, не связанного с предпринимательской деятельностью. Имеет принципиальное значение для всего книжного дела, так как относится к отношениям, возникающим при переходе книги из сферы обращения в сферу потребления.

Отношения розничной купли/продажи регламентируются ст. 492-505 ГК РФ, Законом «О защите прав потребителя», «Правилами продажи отдельных видов товаров».

Как правило, договор заключается в устной форме и считается заключенным с момента выдачи продавцом кассового или товарного чека или иного документа. Если купленная книга не имеет претензий по качеству, то на нее не распространяется положение Закона «О защите прав потребителя» о возврате товара потребителем.

Договор поставки.

В Российской Федерации это важнейший правовой документ, регулирующий товарообмен между товаропроизводителями и поставщиками сырья, материалов, комплектующих изделий, между товаропроизводителями и оптовыми и розничными торговыми фирмами, т.е. куплю/продажу в предпринимательских целях.

Договор поставки имеет следующие признаки: 1. сугубо предпринимательская направленность, 2. долгосрочный и систематический характер (заключается, как правило, на год), 3. несовпадение моментов заключения договора и его исполнения, 4. однородность поставляемых товаров (книги, бумага, картон и т.д.), 5. целевое назначение.

Договоры поставкиобеспечивают непрерывность потока товаров производственного назначения в сферу производства и потока товаров из сферы производства в сферу обращения, избавляя тем самым стороны от необходимости заключать договоры о разовых куплях/продажах однородных товаров.

Договор поставки имеет следующие преимущества: 1. гарантирует поставщику сбыт его продукции на длительный период, 2. гарантирует покупателю поступление оборотных средств на длительный период, 3. значительно сокращает трансакционные издержки договаривающихся сторон, 4. позволяет планировать деятельность на длительный период, 5. способствует установлению прочных деловых связей.

В случае нарушения сроков оплаты договор поставки может предусматривать санкции, например в виде штрафа, равного определенному проценту от цены поставки за каждый день просрочки платежа.

Договор подряда и его особенности в книжном деле.

Договор подряда определяет взаимоотношения между издательством и типографией по поводу изготовления тиража. «По договору подряда одна сторона (подрядчик) обязуется выполнить по заданию другой стороны (заказчика) определенную работу и сдать ее результат заказчику, заказчик обязуется принять работу и оплатить ее». (ст.702-729).

В книжном бизнесе издательство заключает с типографией договор подряда на изготовление тиража (типографский договор). В договоре указываются сроки, цена работы, порядок оплаты. Для книги указываются ее технические характеристики: количество экземпляров, сорт бумаги, формат бумаги, тип переплета, тип картона, красочность, наличие и количество вклеек и т.д. Прилагается калькуляция стоимости типографских услуг. Договор с типографией обычно предусматривает тиражирование с использованием материалов заказчика (давальческие материалы или толлинг), в договоре при этом указываются срок, количество, сортность и сроки доставки материалов для исполнения заказа. Если бумага предоставляется типографией, ее стоимость входит в калькуляцию стоимости выполнения типографского заказа. Расчет количества и стоимости материалов и полиграфических услуг определяется количеством листов-оттисков и красочностью, форматом книги, типом печати, тиражом. Типография присваивает договору номер типографского заказа, который иногда печатается после сигнатуры (номера листа) в нижнем поле первой полосы.

Подрядчик вправе не приступать к работе, а начатую работу приостановить в случаях, когда нарушение заказчиком своих обязанностей по договору подряда, в частности непредоставление материала, оборудования, технической документации или подлежащей переработке (обработке) вещи, препятствует исполнению договора подрядчиком, а также при наличии обстоятельств, очевидно свидетельствующих о том, что исполнение указанных обязанностей не будет произведено в установленный срок. Также подрядчик вообще вправе отказаться от исполнения договора в таких случаях (если иное не предусмотрено самим договором) и потребовать возмещения убытков.

Договоры кредита и займа. Значение товарного кредита в книжном деле.

Одна сторона (заимодавец) передает в собственность другой стороне (заемщику) деньги или другие вещи, определенные родовыми признаками, заемщик обязуется возвратить заимодавцу такую же сумму денег (сумма займа) или равное количество полученных им вещей такого же рода и качества. Выплата процентов может оговариваться или не оговариваться в договоре. В последнем случае размер процента определяется ставкой банковского процента (ставкой рефинансирования) по месту жительства заимодавца (для юридического лица – по месту его нахождения) на момент возврата займа или его части. Договор может предусматривать выдачу векселя. В этом случае отношения сторон регулируются законом о переводном и простом векселе.

Кредитный договор – банк или иная кредитная организация (кредитор) обязуется предоставить денежные средства (кредит) заемщику в размере и на условиях, предусмотренных договором, заемщик обязуется возвратить полученную сумму и уплатить проценты на нее. Все правила и положения договора займа применяются к правилам, регулирующим кредитный договор, если иное не вытекает из существа кредитного договора. Кредитный договор заключается только в письменной форме

Договор товарного кредита. Одна сторона обязуется предоставить другой стороне вещи, определенные родовыми признаками. К такому договору применяется регламент кредитного договора, если иное не предусмотрено договором. Условия о количестве, ассортименте, комплектности, таре и упаковке предоставленных вещей должны соответствовать правилам договора купли-продажи, если иное не предусмотрено договором товарного кредита.

Товарный кредит в книжном деле – это поставка продукции с условием отсрочки платежа.

(Его значение для книжного дела – весь книжный рынок (торговая розница) построена на товарном кредите. Магазин получает книги, продает их, а платит не сразу издательству, а через определенный промежуток времени. Отсрочка составляет полгода-год. С одной стороны, это добрая воля издателя, который оказывает поддержку магазину, с другой стороны – это принудительно, так как по такой схеме работает абсолютное большинство. Это подстраховка для магазина, так как он не знает, сможет или нет продать ту или иную книгу, и если сможет – то как долго она будет раскупаться и насколько будет актуальной через год или полтора. Важно и то, какая у магазина репутация. Если он не выплачивает кредиты, то есть не продает издания, издательству стоит поискать другой канал распространения).

Основные функции управления, корпоративный и исполнительский уровни.

Процесс управления включает в себя: организацию – формирование структуры фирмы, планирование – составление плана фирмы, контроль – количественную и качественную оценку результатов работы, мотивацию – деятельность по активизации сотрудников фирмы, координацию – обеспечение бесперебойной и непрерывной работы фирмы, согласование деятельности всех подсистем и подразделений.

На уровне фирмы как целого в фирмах-корпорациях объектом управления выступает корпорация и соответственно осуществляется корпоративное управление, субъектами которого могут быть только участники корпорации (общее собрание) или избранные ими корпоративные органы управления. Состав и полномочия высших органов корпоративного управления определяются организационно-правовой формой фирмы, должны соответствовать законодательным нормам и определяются корпоративными актами. Корпоративное управление – это комплекс действий, направленных на осуществление миссии фирмы и достижение целей, поставленных перед ней. Вопросы, подлежащие решению на уровне корпорации, регламентируются в учредительных документах фирмы, определяющих компетенцию собрания учредителей и исполнительных органов.

Органы исполнительного управления корпорации осуществляют управление текущей предпринимательской деятельностью фирмы (оперативное управление) по вопросам производства, коммерции и финансов. Исполнительный орган может быть единоличным (директор, президент, управляющий и др.) или коллегиальным (правление). Его компетенция распространяется на оперативные вопросы: выполнение решений общего собрания и совета директоров, обеспечение выполнения годового плана, текущей хозяйственной политики, оперативное планирование, назначение руководителей подразделений, ведение корпоративного бухгалтерского и статистического учета и т.д.

Структура корпоративного управления в ООО.

Федеральный закон «Об обществах с ограниченной ответственностью» определяет следующие корпоративные органы управления ООО: общее собрание участников общества, совет директоров (наблюдательный совет), единоличный исполнительный орган (генеральный директор, президент и др.), коллегиальный исполнительный орган (правление, дирекция и др.), ревизионная комиссия (ревизор).

Выбор структуры корпоративного управления происходит при создании ООО, когда объемы компетенции участников могут быть сужены (расширены) за счет единоличного исполнительного органа.

1. Закон предусматривает обязательное наличие в ООО общего собрания и единоличного исполнительного органа. Остальные органы управления, могут формироваться по инициативе общего собрания участников.

2. Модель а) усиливает компетенцию председателя совета директоров и ослабляет влияние генерального директора (по закону эти должности не может занимать одно и то же лицо, а число членов правления в совете директоров не должно превышать четверти состава правления). Рекомендуется в случае наличия среди участников юридических лиц, наиболее заинтересованных в контроле над деятельностью ООО.

3. Модель б) значительно усиливает влияние генерального директора, т.к. позволяет беспрепятственно вводить в совет директоров представителей исполнительного уровня, зависящих от директора.

4. Модели в) и г) рекомендуются для ООО с небольшим количеством участников. При этом модель г) наиболее подходит для малого и среднего предпринимательства и делает директора подконтрольным только общему собранию.

:
Компетенция общего собрания учредителей в ООО.

К исключительной компетенции общего собрания участников относятся:

· определение основных направлений деятельности ООО;

· изменение устава и размера уставного капитала;

· внесение изменений в учредительный договор;

· образование исполнительных органов ООО, утверждение его полномочий;

· избрание ревизионной комиссии (ревизора);

· утверждение годовых отчетов и годового баланса;

· распределение чистой прибыли;

· утверждение внутренних документов;

· эмиссионная деятельность;

· назначение аудиторской проверки;

· реорганизация и ликвидация ООО;

· создание филиалов и представительств;

· принятие в общество новых участников;

· совершение крупных сделок;

· избрание совета директоров.

Компетенция общего собрания участников ООО может распространяться и на ряд других вопросов. Из всех вопросов, относящихся к компетенции общего собрания на решение совета директоров (наблюдательного совета) могут быть переданы обраование исполнительных органов ООО и досрочное прекращение их полномочий.

Производственно-коммерческие и обеспечивающие системы управления.

В управлении следует различать объекты и субъекты управления. Объекты управления объединяются в основные и обеспечивающие подсистемы.

Основные подсистемы включают объекты управления, представляющие виды предпринимательской деятельности: производственную, коммерческую и финансовую. К объектам производственно-коммерческих подсистем относятся процессы производства, закупок, торговли и сбыта, маркетинга – управление строится на основе информации о параметрах процессов. Финансовая подсистема включает распределение прибыли, кредит, инвестиции, внереализационную деятельность.

К обеспечивающим подсистемам управления относится деятельность по управлению персоналом, бухгалтерским учетом и отчетностью, системами экономического учета, анализа и планирования, материально-технического снабжения, делопроизводства, безопасности.

Иерархическая структура управления.

Организационно распределение функций исполнительного управления реализуется в виде структуры управления – упорядоченной совокупности подразделений фирмы, находящихся между собой в устойчивых отношениях и обеспечивающих деятельность фирмы как единого целого. Между отдельными элементами структуры действуют горизонтальные связи, обеспечивающие согласованность действий, и вертикальные связи, определяющие соподчиненность подразделений. Кроме того, действуют линейные связи, отражающие согласование управленческих решений между отдельными подразделениями, и функциональные связи, отражающие связи по функциям управления.

В книжном деле характерна иерархическая структура управления предпринимательской деятельностью, основанная на четком разделении труда:

1) управленческий аппарат разбивается на уровни, когда нижестоящий уровень подчиняется вышестоящему и контролируется им;

2) система внутрифирменных стандартов и норм определяет права, обязанности и ответственность менеджеров и квалификационные требования к ним;

3) стандартизирована процедура подготовки и принятия решений.

 

Предпринимательский риск и его виды.

Источник рискасостоит в неопределенности последствий предпринимательского решения, непредсказуемости реакции внешней среды. Издатель при подготовке издания рискует, по крайней мере, трижды: на этапе выбора автора, при выборе оформления книги, при определении тиража и издательской цены.

В книготорговом предпринимательстве источниками рисков могут быть: выбор профиля магазина, определение месторасположения магазина, ассортиментная политика, ценовая политика.

Одним из основных источников риска книжной фирмы является неправильная маркетинговая политика, приводящая к неверной оценке состояния рынка и внутриотраслевой конкуренции.

Чем больше затрачено средств и чем больше надежд на ожидаемую прибыль, тем ощутимее последствия ошибок и, следовательно, тем больше степень риска.

Особую группу составляют риски, возникновение которых не связано с деятельностью предпринимателя и не зависит от его воли. Это так называемые форс-мажорные обстоятельства.

Для преодоления последствий рисков фирме необходимо иметь запас финансовой прочности. В связи с тем что крупные фирмы имеют обычно запас финансовой прочности больше, чем небольшие фирмы, они более устойчивы в период кризиса, вызванного теми или иными причинами.

Существует несколько видов классификаций рисков. По объектам риска в первую очередь выделяют риски, связанные с производственной деятельностью фирмы. К производственным рискам относятся: 1. риск неисполнения договоров (неплатежеспособность партнеров, недостоверная информация о партнерах); 2. риск изменения конъюнктуры рынка (маркетинговая политика продаж); 3. риск действий конкурентов (утечка информации, недозволенные методы конкурентов); 4. риск возникновения непредвиденных затрат (увеличение цен на ресурсы-затраты, маркетинговая политика на рынках ресурсов); 5. риск потери имущества фирмы (стихийные бедствия, аварии, хищения).

Коммерческий риск в книжном деле возникает в ходе реализации произведенных или закупленных книжных товаров. Источники риска: повышение издержек обращения, снижение цены реализации (точнее, торговой наценки) из-за действий конкурентов, потеря и порча товара в процессе обращения. Финансовый риск связан с осуществлением предпринимателем финансовых сделок. Источники риска: изменение налоговой и таможенной политики государства, ограничения валютно-финансовых операций, а также источники, характерные для производственного и коммерческого риска. Инвестиционный рисквыражается в обесценивании инвестиционного портфеля фирмы, содержащего собственные и приобретенные ценные бумаги. С инвестиционным риском связан рыночный риск, обусловленный колебаниями валютного курса и процентных ставок.

В зависимости от источников риски могут быть хозяйственными (финансово-хозяйственная деятельность предпринимателя), а также связанными с личностью предпринимателя или с недостатком информации о рынке, о партнерах, перспективах государственной политики.

По средствам защиты от риска различают страховые риски, допускающие страхование наступления нежелательных для предпринимателя событий (например, гибель имущества при пожаре, несчастные случаи на производстве и т.д.) и нестраховые риски. С одной стороны, страховые риски составляют самую многочисленную группу рисков, с другой – именно риски, которые не берутся страховать компании, являются источниками потенциальной прибыли предпринимателя (например, издание произведения нового автора).

По степени неблагоприятности последствий различают допустимый риск (рассчитанный риск потерять прибыль в определенных пределах), критический риск (возможность потерять прибыль и получить убыток), катастрофический риск (возможность банкротства).

Виды потерь от рисков можно классифицировать на: материальные (запасы, основные фонды, сырье и т.д.), трудовые (непроизводительные потери рабочего времени) и финансовые (прямой денежный ущерб).

Жизненный цикл книги.

Для маркетинга книги существенно понятие жизненного цикла, т.е. периода, за который книга продается на потребительском рынке.

Внедрение на рынок (пробные продажи). Цель – проникновение на рынок.

Рост. Фаза признания товара, расширения продаж.

Насыщение. Фаза постепенного удовлетворения спроса.

Спад. Фаза снижения объема продаж и прибыли.

 

 

Модификации жизненного цикла издания

 

Управление кадрами фирмы, цели кадровой политики.

Формирование квалифицированного персонала и системы эффективного управления персоналом является одним из важнейших факторов предпринимательского успеха.

В подсистему управления персоналом входят: отбор персонала; должности как совокупность задач, прав, обязанностей и ответственности; условия труда; оценка труда; оплата труда; льготы; аттестация персонала; организация труда; порядок должностного продвижения; повышение квалификации; социальные услуги; порядок высвобождения персонала (перевод, увольнение, сокращение).

Указанные функции и средства при их эффективном применении создают положительный образ фирмы на рынке труда, делают ее привлекательной для квалифицированных работников. В корпорациях (ООО, АО) работники делятся на работающих по найму и работающих собственников, участвующих в прибыли. Практика показала, что первые чаще всего озабочены своей собственной судьбой и заинтересованы в повышении заработной платы (менеджерский подход к управлению). У работающих собственников более повышен интерес к фирме, участие в прибыли ориентирует их на получение более высокой прибыли, а не на повышение зарплаты (предпринимательский подход).

Взаимоотношения между работником и предпринимателем-работодателем регулируются Трудовым кодексом Российской Федерации (ТК РФ), который устанавливает, что прием на работу осуществляется по добровольному соглашению сторон, которое называется трудовым договором.

В Российской Федерации существует государственная система подготовки кадров для книжного дела. Специалистов с высшим образованием для книжного дела (менеджеров, маркетологов, экономистов, книговедов, издателей, полиграфистов) готовит Московский государственный университет печати и ряд других вузов.

Стратегическое планирование и его цели.

Планирование – важнейшая функция управления предпринимательской деятельностью, заключающаяся в составлении планов достижения целей фирмы в пространстве и во времени на основе эффективного использования ресурсов-затрат и ресурсов-результатов и учитывающая тенденции развития внешней и внутренней среды предпринимательства.

План фирмы является комплексом взаимоувязанных планов, главными из них являются: стратегический план, план развития фирмы и оперативный план.

Стратегическое планирование подразумевает формулирование миссии и целей фирмы, выбор стратегии, определение ресурсов и мер, необходимых для ее реализации. Обычно стратегическое планирование рассчитано на длительный период, но его принципиальное отличие от оперативного планирования состоит в том, что стратегия является функцией не времени, а направления. В стратегическом планировании максимально проявляется личность предпринимателя, его видение ситуации и прогноза на будущее, отражается инновационная политика фирмы. Стратегический план содержит не конкретные задания, а ориентиры для управляющего персонала фирмы.

Планирование развития фирмы отражает инновационное развитие фирмы: новые товары, технологии, рынки, каналы сбыта и т.д. План развития – это план реализации предпринимательской идеи, план инжиниринга.

Стратегическое планирование ставит перед фирмой долгосрочные цели, не только учитывая ее текущую деятельность, но опирается также на результаты анализа и прогноза развития внутренней и внешней среды. Основные этапы стратегического планирования:

1. Анализ и прогноз развития внутренней и внешней среды фирмы.

2. Определение основных ориентиров фирмы (миссия, цели).

3. Выбор стратегии.

4. Формирование стратегического плана.

 

Принципы оперативного планирования деятельности фирмы.

Планирование – это предвидение ситуации, поэтому оно органически связано с неопределенностью. В зависимости от степени неопределенности различают два типа планирования: детерминированное (события в будущем гарантированы на 100%), вероятностное (результат частично предсказуем).

Оперативное или тактическое планирование относится к краткосрочному (годовому) планированию: в рамках выбранной стратегии и направления развития определяет развитие основных подсистем предпринимательской деятельности (производство, коммерция, маркетинг, финансы, кадры, информационные технологии и т.д.). Планируется совокупность экономических и финансовых показателей, которые должны быть достигнуты на конец планируемого периода и характерны для каждой подсистемы в отдельности. План доводится до конкретных рабочих мест. Частью оперативного плана является бюджет фирмы и отдельных подразделений, т.е. план расходов, доходов и прибыли с указанием для подразделений направлений затрат и источников доходов. Оперативное планирование менее субъективно и содержит меньше риска, чем стратегическое, так как основывается не на желании, а на объективных возможностях фирмы. Оперативный план представляет собой план-задание, выполнение которого обязательно для всех сотрудников фирмы.

Оперативный план разбивается на отдельные периоды (квартал, месяц). В ходе его выполнения по промежуточным итогам каждого периода он уточняется и в соответствии с достигнутыми промежуточными результатами производится планирование на следующий промежуточный период с учетом неконтролируемых изменений внешней среды (конъюнктуры рынка, налоговой политики, инфляционных явлений, непредусмотренных действий партнеров, а также форс-мажорных обстоятельств).

Для издательства основным оперативным планом является тематический план выпуска изданий. Годовой тематический план выпуска увязывается с планом закупок необходимых полиграфических ресурсов, потребностью в полиграфических услугах и планом реализации. В свою очередь план реализации увязывается с совокупностьюдоговоров поставки с книготорговыми фирмами. Товарное покрытие плана реализации образуется из запаса готовой продукции на складе на начало периода и поступлений на склад в течение периода.

Годовой план движения портфелей определяет, каким должен быть объем каждого портфеля и всех вместе, чтобы обеспечить выпуск запланированного объема издательской продукции. План движения всех портфелей строится по схеме: договорной портфель пополняется работами, с авторами которых заключены договоры, и работами, принятыми к рассмотрению без договора. Принятые и запланированные на период авторские оригиналы поступают в редакционный портфель, который расходуется по мере передачи в производство издательских оригиналов. Производственный портфель расходуется по мере выпуска изданий.

Принципы оперативного план-я деятельности издательства, издательские портфели.

Для издательства основным оперативным планом является тематический план выпуска изданий. Годовой тематический план выпуска увязывается с планом закупок необходимых полиграфических ресурсов, потребностью в полиграфических услугах и планом реализации. В свою очередь план реализации увязывается с совокупностьюдоговоров поставки с книготорговыми фирмами. Товарное покрытие плана реализации образуется из запаса готовой продукции на складе на начало периода и поступлений на склад в течение периода.

Годовой план движения портфелей определяет, каким должен быть объем каждого портфеля и всех вместе, чтобы обеспечить выпуск запланированного объема издательской продукции. План движения всех портфелей строится по схеме: договорной портфель пополняется работами, с авторами которых заключены договоры, и работами, принятыми к рассмотрению без договора. Принятые и запланированные на период авторские оригиналы поступают в редакционный портфель, который расходуется по мере передачи в производство издательских оригиналов. Производственный портфель расходуется по мере выпуска изданий.

Планирование издательского производства начинается с подготовки плана выпуска изданий, который в окончательном виде содержит перечень изданий, намеченных к выпуску в планируемый период, и основные показатели по каждому изданию: объем в учетно-издательских, учетных и физических листах, тираж, характеристику издания (формат, оформление, способ печати, сорт бумаги и т.д.), намечаемый срок выпуска, название типографии, выполняющей заказ, состояние издания на момент составления плана. План выпуска является организующим началом в работе издательства. Под план выпуска планируется закупка бумаги и других типографских материалов, затраты на полиграфические услуги, расход гонорарного фонда и другие ресурсы-затраты. Сводный план движения портфелей составляется в учетно-издательских листах.

Издательские планы дифференцируются по отдельным редакциям с учетом норм загрузки редакторов и корректоров.

Оперативное планирование в оптовой книготорговой фирме.

Оперативное или тактическое планирование относится к краткосрочному (годовому) планированию: в рамках выбранной стратегии и направления развития определяет развитие основных подсистем предпринимательской деятельности (производство, коммерция, маркетинг, финансы, кадры, информационные технологии и т.д.). Планируется совокупность экономических и финансовых показателей, которые должны быть достигнуты на конец планируемого периода и характерны для каждой подсистемы в отдельности. План доводится до конкретных рабочих мест.

В книготорговой фирме организующее начало связано с планом товарооборота, в котором в денежной форме планируется выручка от продаж в ценах поставщиков, ценах фирмы и соответственно средняя торговая наценка (или торговая скидка, если расчет идет от розничной цены). План товарооборота дифференцируется по отдельным торговым подразделениям и группам товаров.

Планируемая наценка должна обеспечить все затраты фирмы, расчеты с государством и сформировать прибыль в соответствии с нормой прибыли. Товарное покрытие плана товарооборота обеспечивается планом закупок литературы и договорами с поставщиками.

План товарооборота рассчитывается в ценах книготорговой фирмы и ее валовой доход ВД равняется:

где Тф – товарооборот в ценах фирмы, То – товарооборот поставленной ей книжной продукции в отпускных ценах. Таким образом, валовой доход торговли равен сумме торговых наценок на все проданные книги. С другой стороны, валовой доход удовлетворяет равенству

 где Сб – затраты фирмы (издержки обращения), Пр – масса прибыли фирмы. Сб задает предел безубыточности при нулевой прибыли. Планируемый коэффициент торговой наценки КТН задает отношение

 

Оперативное планирование в розничной книготорговой фирме.

Оперативное или тактическое планирование относится к краткосрочному (годовому) планированию: в рамках выбранной стратегии и направления развития определяет развитие основных подсистем предпринимательской деятельности (производство, коммерция, маркетинг, финансы, кадры, информационные технологии и т.д.). Планируется совокупность экономических и финансовых показателей, которые должны быть достигнуты на конец планируемого периода и характерны для каждой подсистемы в отдельности. План доводится до конкретных рабочих мест.

Для розничной книготорговой фирмы план закупок на основании договоров с поставщиками, так же как и в оптовой фирме, обеспечивает товарное покрытие плана товарооборота. ). План товарооборота дифференцируется по отдельным торговым подразделениям и группам товаров. Планируемая наценка должна обеспечить все затраты фирмы, расчеты с государством и сформировать прибыль в соответствии с нормой прибыли. Товарное покрытие плана товарооборота обеспечивается планом закупок литературы и договорами с поставщиками.

План товарооборота рассчитывается в ценах книготорговой фирмы и ее валовой доход ВД равняется:

где Тф – товарооборот в ценах фирмы, То – товарооборот поставленной ей книжной продукции в отпускных ценах. Таким образом, валовой доход торговли равен сумме торговых наценок на все проданные книги. С другой стороны, валовой доход удовлетворяет равенству

 где Сб – затраты фирмы (издержки обращения), Пр – масса прибыли фирмы. Сб задает предел безубыточности при нулевой прибыли. Планируемый коэффициент торговой наценки КТН задает отношение

 

Цели и задачи бизнес- планирования.

Под бизнес-планом обычно подразумевается план развития фирмы. Этот план имеет огромное значение для предпринимателя как на стадии создания собственного дела, так и на стадии функционирования фирмы.

Бизнес-план – важнейший инструмент внутрифирменного планирования, в нем дается анализ состояния фирмы, обосновываются управленческие решения, стратегия фирмы, ставится конкретная цель. Бизнес-план – плановая программа оптимизации бизнеса, он ориентирован не только на фирму, но и на инвесторов, так как показывает привлекательность фирмы для инвестирования. Бизнес-план – основа работы с инвесторами, без кредитов которых невозможно начало работы фирмы.

Цели бизнес-плана: 1.определить финансовую устойчивость фирмы; 2. конкретизировать перспективы бизнеса в виде системы показателей; 3. привлечь внимание инвесторов; 4. показать перспективы бизнеса.

На стадии организации собственного дела разработка бизнес-плана (инновационный бизнес-план) занимает ведущее место в работе предпринимателя (см. тему 10). Не меньшее значение имеет бизнес-планирование и для функционирующей фирмы. В бизнес-плане закладывается «фундаментальное переосмысление и радикальное изменение решений о деловых процессах с целью достижения драматических улучшений в критически важных показателях деятельности». Именно это подразумевается под термином «реинжиниринг».

Структура БП жестко не определена. В БП рекомендуется включать следующие разделы: характеристика фирмы (резюме); функциональные разделы: характеристика товаров (услуг), рынки сбыта товаров (услуг), конкуренция, план маркетинга, план производства, организационный план, риски, финансовый план, приложения. Большое внимание в инвестиционных проектах уделяется анализу эффективности инвестиций. БП разрабатывается под инновационные идеи первого руководителя и при личном его участии.

Принципы организации налоговой системы в России.

Рыночная экономика имеет два институциональных столпа: банковскую систему и налоговую систему, естественно, при условии наличия такого правового института, как частная собственность. Налоговая система Российской Федерации регулируется Налоговым кодексом (НК РФ). В экономике государства налоги выполняют три функции:

· Фискальную. Формируют государственные финансовые ресурсы, создают материальные условия для функционирования государства. Налогообложению подлежат физические и юридические лица, причем в странах с развитой экономикой основное налоговое бремя падает на физических лиц, давая возможность развиваться предпринимательству. Такая система возможна при наличии многочисленного среднего (предпринимательского) класса.

· Регулирующую. Регулируют доходы различных групп, финансово-хозяйственную деятельность производителей товаров и услуг и через платежеспособность физических лиц регулируют рынок спроса и предложения.

· Социальную.Обеспечивают взимание налогов больше с обеспеченных граждан, чем с малообеспеченных.

Налоговая система обеспечивает формирование государственного, регионального и муниципального бюджетов, внебюджетных фондов целевого назначения.

К основным принципам налоговой системы относятся: равенство распределения налогового бремени; справедливость налоговой системы как по отношению к плательщикам налогов, так и по отношению к тем, кто их взимает; удобство взимания налогов: оно не должно причинять налогоплательщику неудобства по месту и времени; экономичность: административные затраты на сбор налогов не должны превышать сумму их поступления в бюджет.

Другими видами платежей государству являются сборы и пошлины.

Все налоги в Российской Федерации разделены на три вида в зависимости от уровня их установления и изъятия: федеральные (на уровне РФ); региональные (на уровне субъектов РФ); местные (на уровне местного самоуправления).

В зависимости от способа обложения различают налоги, устанавливаемые непосредственно на доход и имущество (прямые налоги), и налоги, включаемые непосредственно в цену товара или услуги, тарифа (косвенные налоги). Прямые налоги падают в основном на производителей, косвенные – на потребителей.

По налогоплательщикам различаются:

· налоги на физических лиц (подоходный налог, налог на имущество физических лиц, переходящее в порядке наследства и дарения, и т.д.);

· налоги на предприятия и организации (налог на прибыль, налог на добавленную стоимость, налог на пользователей автомобильных дорог и др.);

· смешанные налоги (государственная пошлина, некоторые таможенные пошлины, налоги с владельцев транспортных средств и др.).

Для каждого налога закон определяет следующие элементы налогообложения:

· субъект или налогоплательщик – физическое или юридическое лицо, которое должно уплачивать налог;

· объект налога – объект, подлежащий обложению (доход, имущество, товары, земля и т.д.);

· источник налога – заработная плата, прибыль, имущество, добавленная стоимость, реализация и др.;

· единица обложения – единица измерения объекта (например, денежная единица, единица земельной площади);

· налоговая ставка – величина налога на единицу обложения;

· налоговые льготы;

· способ взимания – кадастровый, до получения дохода, после получения дохода по декларации.

Налог на добавленную стоимость и принцип его начисления.

Федеральный косвенный налог – главный в формировании доходной части федерального бюджета. Экономическая суть налога отражает сложный путь продукта производства от исходного сырья до конечного потребителя.

НДС входит непосредственно в розничную цену, им облагается стоимость, добавленная на каждой стадии производства и обращения, поэтому этот налог зависит от реального вклада каждой стадии в стоимость конечного продукта. НДС – это налог не на производство, а на потребление.

Налогооблагаемый период – месяц. Плательщики НДС – все юридические лица, индивидуальные предприниматели, кроме малых предприятий, перешедших на упрощенную систему налогооблажения. Налогоплательщик не должен быть плательщиком акцизов и может быть освобожден от уплаты НДС на 12 месяцев, если его налогооблагаемая база за предшествующие три периода без учета НДС и налога с продаж не превысила, согласно НК РФ, 1 млн. руб. Если в дальнейшем сумма выручки превысит указанный лимит, предприниматель должен выплатить не только НДС, но и уплатить штраф. Не подлежат обложению НДС вклады в уставный капитал фирм; имущество, выкупаемое в порядке приватизации; все виды печатной продукции, получаемой государственными и муниципальными библиотеками.

Налогооблагаемой базой является добавленная стоимость: разность между стоимостью товара и стоимостью материальных ценностей, затраченных на его производство. Для торговли в качестве добавленной стоимости берется разница между розничной и отпускной ценой за вычетом налога с продаж.

НДС исчисляется по методу зачета, т.е. величина НДС, начисленная на стоимость закупленных фирмой товарных ценностей, вычитается из НДС, начисленного на реализованную данной фирмой продукцию или услугу.

На печатную продукцию действует льгота по уплате НДС: налоговая ставка составляет 10% на все книжные товары, кроме книг эротического и рекламного характера. Льготы по налогу определяются по кодам видов продукции в соответствии с Общероссийским классификатором видов продукции, а также товарной номенклатурой внешнеэкономической деятельности.

Документами о зачитываемом НДС являются счета-фактуры, содержащие сведения о ценах на купленные и проданные товары, величине НДС в составе цен. Плательщики НДС должны составлять счета-фактуры и вести журналы учета счетов-фактур, книгу продаж и книгу покупок по установленной форме. Счет-фактура составляется поставщиком в двух экземплярах, только она дает право на зачет сумм НДС, указываемых отдельной графой. Если фирма приняла сырье или товар без НДС, то в этом случае она должна будет заплатить его полностью – и за себя и поставщика.

Уплата налога на добавленную стоимость производится по итогам каждого месяца исходя из фактической реализации (стоимости) за истекший период, не позднее 20-го числа месяца, следующего за истекшим налоговым периодом.

Корпоративные финансы, источники их пополнения.

Финансы фирм представляют собой денежные отношения, связанные с формированием и распределением финансовых ресурсов, они функционируют в рамках финансовой системы государства, основу которой составляют. Роль финансов можно определить кратко: «здоровье финансов – это здоровье фирмы».

Финансовые ресурсы и их источники

Финансовые ресурсы фирмы – совокупность собственных денежных доходов и поступлений извне, находящихся в распоряжении фирмы и предназначенных для выполнения ее финансовых обязательств, финансирования текущих затрат и затрат на расширение производства.

По своему происхождению финансовые ресурсы делятся на собственные и заемные.

Собственные финансовые ресурсы формируются за счет внутренних и внешних источников. К внутренним источникам относятся: прибыль, остающаяся в распоряжении фирмы; амортизационные отчисления.

К внешним источникам относятся: дополнительные взносы в уставный фонд; дополнительная эмиссия и реализация акций; безвозмездная финансовая помощь; прочие внешние источники.

К источникам заемных финансовых ресурсов относятся: банковские кредиты; заемные средства других фирм и организаций; средства от выпуска и продажи облигаций; средства внебюджетных фондов; бюджетные ассигнования на возвратной основе и др.

Необходимо подчеркнуть при этом значение заемных средств. Кредит играет в их структуре определяющую роль. Кредит позволяет повысить рентабельность собственных активов за счет заемных средств и увеличить размер собственных активов.

Предприниматель использует финансовые ресурсы для производственной, инвестиционной и хозяйственной деятельности. Финансовые ресурсы постоянно находятся в движении, денежную форму они принимают в качестве остатков денежных средств на расчетных счетах в банке и в кассе фирмы.

Экономические цели, маркетинговая стратегия и ценовая политика в книжном деле. Краткосрочные и долгосрочные цели.

Ценообразование формулируется в ценовой политике фирмы, определяющейся совокупностью экономических целей, которые фирма собирается достичь с помощью системы цен и ценообразования и маркетинговой стратегии поведения фирмы на рынке. (цена – это количество денег, выплачиваемое покупателем за товар.)

Экономическими целями фирмы на планируемый период могут быть: максимизация темпов роста продаж, максимизация прибыли, максимизация объема продаж. Каждой цели свойственны свои методы реализации (в том числе, и не ценовые) и пределы роста.

Основные типы маркетинговой стратегии: проникновение на рынок, развитие рынка, сегментация рынка, выход на новые рынки.

Ценовая политика реализуется в ценовой стратегии фирмы, которая может быть активной (самостоятельное ценообразование) или пассивной (ценообразование, полностью ориентированное на цены конкурентов и практически игнорирующее собственные возможности фирмы). Возможны следующие типы активных ценовых стратегий: 1. «снятие сливок»: доминирование в узком ассортименте, 2. нейтральное ценообразование: поддержка цен на среднем уровне, 3. ценовой прорыв (пониженные цены).

Конечной ценой на книгу является цена розничной продажи (РЦ), которая в общем случае состоит из следующих частей: РЦ = ИЦ+ОН+РН +НДС,

где ИЦ – отпускная издательская цена, ОН – оптовая наценка оптовой фирмы, РН – розничная наценка магазина, НДС – налог на добавленную стоимость. Все составные части розничной цены включают себестоимость производства или обращения книги и прибыль субъекта, реализующего данный этап товародвижения.

Основные виды ценовой политики. Затратное и рыночное ценообразование в книжном деле, цена безубыточности.

Ценовая политика - соответствие цены платежеспособности целевой группы. Ценовая политика реализуется в ценовой стратегии фирмы, которая может быть активной (самостоятельное ценообразование) или пассивной (ценообразование, полностью ориентированное на цены конкурентов и практически игнорирующее собственные возможности фирмы). Возможны следующие типы активных ценовых стратегий: 1. «снятие сливок»: доминирование в узком ассортименте, 2. нейтральное ценообразование: поддержка цен на среднем уровне, 3. ценовой прорыв (пониженные цены).

При определенных условиях (низкая инфляция, устойчивое состояние рынка) ценовая политика может выражаться встабильных ценах. Особым случаем ценовой политики является согласование ее с другими фирмами (корпоративная ценовая политика). По отношению к своим филиалам или книготорговым цепям ценовая политика фирмы варьируется от политики единых цен до предоставления филиалам полной самостоятельности в ценовой политике.

Методы расчета цены делятся на три группы:

· основанные на формировании цены как суммы: затраты+прибыль (затратный метод), наиболее применим в условиях инфляции;

· основанные на учете спроса: при повышенном спросе цена повышается, при пониженном – понижается (кстати, иногда применяется и обратное соотношение). Требует знания эластичности спроса по цене (рыночный или ценностный метод);

· основанные на учете цен конкурентов («следование за лидером»).

Источником информации об эффективности ценовой политики является ценовой контроль и ценовой анализ – совокупность методов и средств контроля и исследования цен. Информационная основа – оперативные и сводные статистические данные, источником которых являются либо ручная система сбора и обработки первичных документов, либо информационные технологии, бухгалтерская отчетность, данные маркетинговых исследований.

Реальные и портфельные инвестиции.

Инвестиционная деятельность предпринимателя связана с целевым вложением средств в инновационные проекты, а также с вложением средств с целью получения дополнительной прибыли от деятельности, не связанной с основным направлением фирмы. К инвестициям относятся денежные средства, ценные бумаги, материальное имущество, имущественные права, нематериальные права, иные права, имеющие денежную оценку. По объектам инвестирования различают реальные (прямые) и финансовые (портфельные) инвестиции.

Реальные (прямые) инвестиции. Представляют собой вложения в основные средства (например, проектирование и строительство предприятия, цехов, вложения в новое оборудование, в информационные технологии). Инвестиции в основные средства (капиталовложения) составляют ответственнейшую часть предпринимательской деятельности, требуют тщательной подготовки, экономического прогнозирования ожидаемого дохода и сроков окупаемости инвестиций. Оценка строится на соизмерении затрат и результатов в стоимостной форме.

Для формирования основных средств огромное значение имеют такие методы, как аренда и лизинг. В книжном деле объектами вложения являются типографии, типографское оборудование, книжные склады и магазины, складское и магазинное оборудование. Значительных инвестиций требует разработка и внедрение информационных технологий, инжиниринг и реинжиниринг.

Материальные инвестиции часто принимают форму сдачи в аренду помещений (наиболее часто складских), оборудования, транспорта. Примером реальных инвестиций нематериальных ценностей может служить продажа лицензий, уступка издательских прав, разрешение пользования маркой и логотипом фирмы (франчайзинг).

Главными источниками финансовых инвестиций являются прибыль, целевые накопления и кредиты. Оперативный план капиталовложений составляется на основе плана развития или инвестиционного бизнес-плана. Дополнительные кредитные средства и их источники предусматриваются в кредитном плане. План капиталовложений, кредитный план, план прибыли, планы доходов и расходов образуют финансовый план фирмы.

Финансовые (портфельные) инвестиции состоят во вложении временно свободных денежных средств фирмы в ценные бумаги, уставные фонды других фирм, в кредиты другим фирмам и т.п. с целью получения дополнительной прибыли. Вложения в уставные фонды и акции других фирм позволяют получать дополнительную прибыль и даже устанавливать контроль над другими фирмами. Портфельные инвестиции свободных средств могут осуществляться также в виде кратковременного депозитного вклада. Оценке конъюнктуры рынка ценных бумаг (акций, обдтгаций) и эффективности портфельных инвестиций посвящена многочисленная литература, к которой мы отсылаем будущих предпринимателей. В экономической отчетности портфельные инвестиции относят к внеоборотной или внереализационной деятельности.

Место бухгалтерского учета в книжном деле, состав активных и пассивных средств и их соотношение.

Учет движения денежных средств. Составной частью финансового менеджмента является бухгалтерский учет стоимости всех производственных и торгово-закупочных операций, реализации наличных и безналичных финансовых расчетов, начисления и выплаты заработной платы, исчисления налогов и перечисления их в бюджет, составления бухгалтерского баланса и других бухгалтерских отчетов, контроль расходования денежных средств.

Текущие финансовые результаты фирмы за отчетный период отражаются в отчете о доходах и расходах. В бухгалтерском балансе показывается стоимость на определенный момент времени всех ресурсов фирмы, входящих в ее имущество: денежных, материальных, нематериальных.

Все ресурсы фирмы, которыми она распоряжается, образуют ее активы, все источники финансирования формируют ее пассив (на практике пассивную часть баланса принято иногда называть капиталом и обязательствами фирмы). Баланс является инструментом внутреннего информирования и контроля, внешнего представления информации (например, для инвесторов, кредиторов, налоговых органов).

АКТИВ

I. Внеоборотные активы

Основные средства с учетом амортизации

II. Оборотные активы

Денежные средства в кассе

Денежные средства в банке

Краткосрочная дебиторская задолженность

Запасы готовой продукции

Незавершенное производство

Запасы полиграфических материалов

Малоценные товары

ПАССИВ

III. Капитал и резервы

Уставный капитал

Нераспределенная прибыль

IV. Долгосрочные обязательства

Долгосрочные кредиты

V. Краткосрочные обязательства

Краткосрочные кредиты

Составные части отпускной цены издательства.

Издательская цена. Определяющим для формирования розничной цены на книгу является этап формирования отпускной издательской цены ИЦ, так как в условиях конкуренции уровни оптовой и розничной наценок примерно стабилизированы и, зная свою отпускную цену, издательство может довольно точно прогнозировать розничную цену (эффект монополистической конкуренции). Оптимальное определение размера тиража и соответственно издательской цены книги представляет собой одну из главных задач издательского маркетинга.

Окончательно отпускная стоимость тиража ОС включает: ,

где  – себестоимость тиража,  – прибыль издательства (с учетом налога на прибыль),  – налог на добавленную стоимость издательства.  взимается со всей суммы себестоимости и прибыли минус НДС закупленных материалов и услуг.

Издательская цена одной книги определяется по формуле ИЦ =ОС/Q,

где Q – количество отпечатанных экземпляров.

Издательская цена , обеспечивающая нижний предел безубыточности тиража:

.

 

 

Принципы формирования розничной цены на книгу, ее составные части.

Розничная цена.В розничном звене книжной торговли путем добавления к оптовой цене ОЦ розничной наценки РН образуется розничная цена РЦ, т.е. цена книги, по которой она покупается для потребления. Следовательно, розничная цена состоит из оптовой (иногда только из издательской) цены продаваемой книги и розничной наценки. Последняя возмещает издержки обращения розничного книготоргового предприятия и образует его прибыль:

РЦ=ОЦ+РН.

Розничная цена может быть записана в договоре с издателем (контрактная цена), издатель может также рекомендовать цену (согласованная или рекомендованная цена). Розничные цены на книги, имеющие сезонный спрос (например, календари, учебники), относятся к сезонным ценам. При распродажах книг-неликвидов применяются ранжированные розничные цены, т.е. цены фиксированные в определенных диапазонах. По законодательству Российской Федерации розничная цена на книгу обязательно должна быть указана на ценнике.

Розничная наценка в общем случае имеет вид  ,

где  – издержки обращения розницы, приходящиеся на одну книгу,  – налог на добавленную стоимость (начисляется с величины издержек обращения розницы),  – планируемая прибыль розничного книготоргового предприятия.

Розничная наценка по своей сути является ценой услуг розничного звена книготорговли и образует ее добавленную стоимость (валовой доход). Отношение РН/ОЦ задает коэффициент розничной наценки КРН, рентабельность розничной фирмы по валовому доходу выражается отношением  .

Конечной ценой на книгу является цена розничной продажи (РЦ), которая в общем случае состоит из следующих частей: РЦ = ИЦ+ОН+РН +НДС,

где ИЦ – отпускная издательская цена, ОН – оптовая наценка оптовой фирмы, РН – розничная наценка магазина, НДС – налог на добавленную стоимость. Все составные части розничной цены включают себестоимость производства или обращения книги и прибыль субъекта, реализующего данный этап товародвижения.

Каналы распространения издательской продукции.

Сбыт издательской продукции производится по каналам распространения, под которыми принято понимать пути и способы продвижения книг от производителя к потребителю. С точки зрения рыночного механизма каналы книгораспространения связывают рынок готовой продукции (издательский рынок) с потребительским рынком, формируя тем самым единый книжный рынок страны.

Каналы распространения разделяются на два уровня: оптовый и розничный, каждый из которых обеспечивает продвижение книги от продавца к покупателю, причем на последующем уровне покупатель предыдущего уровня становится продавцом. Ближайший к конечному потребителю уровень канала книгораспространения является розничным – в нем происходит продажа книги конечному потребителю. Все уровни, предшествующие розничному, являются оптовыми. В оптовом канале производится продажа книг с целью их перепродажи на следующем уровне. Оптовые каналы являются посредническими: в них производится распределение (дистрибьюция) и продвижение товара. В случае продажи книги потребителю непосредственно издательством имеем прямой канал книгораспространения. Конкретные пути, обеспечивающие физическое перемещение товарной массы, называются каналами товародвижения.

Другой вид каналов распространения – информационные каналы, под которыми понимается совокупность способов и информационных средств, обеспечивающих доведение до потребителя (оптового или розничного) информации о книгах, предлагаемых к продаже. Назначение маркетинговых каналов – изучение и стимуляция спроса. Основные виды информационных каналов: тематические планы (анонсы) издательств, каталоги, прайс-листы, реклама в средствах массовой информации (журналы, газеты, радио, телевидение), книготорговая печать, сеть Интернет, PR-мероприятия и т.д.).

Поставка как основная форма организация финансовых и хозяйственных связей между партнерами в книжном деле.

Процесс оптовых продаж осуществляется в форме поставок. В процессе поставок продавец выступает в качестве поставщика, покупатель – в качестве получателя.

Организация поставок предусматривает следующие бизнес-стадии:

1. Планирование товарооборота и его товарного покрытия, заключение договоров поставки между поставщиком и получателем.

2. В течение года поставщик предлагает, а получатель отбирает издания для поставки и формирует заказ.

3. Поставщик комплектует партию заказанного товара и производит поставку (экспедирование) партии товара.

4. Получатель принимает товар по количеству и качеству.

5. Получатель осуществляет повторный заказ товара, который пользуется спросом у его покупателей (дозаказ).

6. Покупатель оплачивает товар в соответствии с условиями договора поставки.

Совокупность договоров поставки образует коммерческую договорную сеть издательства, обеспечивающую движение книжной продукции из сферы производства в сферу потребления.

Договор о поставке не является единственной правовой основой коммерческих отношений между поставщиком и получателем.

ГК РФ допускает такие виды договоров: Договор купли-продажи: применяется при разовых сделках на крупные партии книжного товара одного наименования, используется, как правило, для формирования сезонных запасов. Договор мены: заключается при необходимости произвести товарообменную операцию, возможен при взаимной заинтересованности сторон в приобретении товаров, находящихся в распоряжении у каждой из сторон, при этом предпочтительно, чтобы стоимости приобретаемых товаров были эквивалентны. Договор комиссии: имеет смысл применять в том случае, если у поставщика (в данном случае комиссионера) нет возможности организовать оптовую продажу своего товара или получатель не уверен, что он реализует товар и поэтому считает рискованным брать его на условиях купли/продажи или поставки (оплата в рассрочку). Существует два варианта комиссионной сделки – 1) выполнение поручения комитента по продаже товара, 2) выполнение поручения комитента по приобретению товара. Договор консигнации: эквивалентен договору комиссии, но в применении к зарубежным партнерам. Иностранная фирма-экспортер (консигнант) поставляет товары на склад российского посредника (консигнатора) и поручает ему от своего имени осуществить за вознаграждение дальнейшую реализацию товара в течение определенного срока. Наличие срока, в отличие от договора комиссии, в договоре консигнации обязательно.

Коммерческая деятельность отдельных предпринимателей в книжном деле может принимать разнообразные виды посредничества:

· Коммерческий (торговый) представитель независимый посредник, выполняющий за вознаграждение поручение по поиску продавцов или покупателей товара, участвующий от имени принципала в переговорах, но не имеющий права их подписывать.

· Поверенный. Поверенный осуществляет поиск покупателя, проводит переговоры от имени принципала и по его доверенности подписывает договор. Поставки товаров и платежи производятся без его участия.

· Агент. Действует на основании агентского договора, по которому обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) сделки от своего имени, но за счет принципала, либо от имени и за счет принципала. Для издательства полномочный агентпредставляет собой как бы отдел сбыта, не входящий в структуру издательства. Для книготорговой фирмы агент по закупкам занимается подбором нужного ассортимента книг. Последнее практикуется книготорговыми фирмами, находящимися на значительном расстоянии от центров книгопроизводства.

· Дилер. Осуществляет перепродажу фирменного товара от своего имени и за свой счет. Закупки ведутся оптом, продаются мелкими партиями.

· Маклер. Не осуществляет купли-продажи, но обеспечивает поиск и встречу партнеров по сделке, действует от своего имени и самостоятельно.

· Дистрибьютор. Оптовый торговец, который в рамках дистрибьюторского договора приобретает товар у издателей и реализует его покупателям, заключая договоры купли-продажи.

· Коммивояжер. Разъездной агент, осуществляющий продажу товара с доставкой по адресу. Разновидностью коммивояжерства являются разъездные агенты фирм, ведущие продажу в поездах и городском общественном транспорте. По существу это является одним из видов фирменной розничной торговли. В книжном деле коммивояжеры обычно называются книгоношами.

· А также Джоббер, комиссионер, консигнатор

Основные складские операции, экспедирование.

Прием товара от издательств и заказы розницы реализуются на оптовом складе, на котором производится прием, комплектация, отгрузка и экспедирование товара.

Для размещения хранимых на оптовом складе товаров необходимо соблюдать принцип прямоточности движения товара, т.е. разделения складского помещения на функциональные зоны приема и отгрузки товаров при наличии неразрывной транспортной связи между ними. На складе в соответствии с последовательностью процессов складской обработки выделяются зоны разгрузки, приема, хранения, комплектации, отгрузки.

Эффективность работы склада зависит от уровня его автоматизации и механизации (наличия штабелеров, подъемно-транспортного оборудования), удобства подъездов для большегрузного транспорта, близости грузовой железнодорожной станцииПрием товара производится по количеству и качеству.

Заключительным действием по организации поставок является экспедирование – процесс транспортировки заказанного товара от оптового склада отправителя на склад или непосредственно в торговый зал получателя. Финансовые и организационные условия экспедирования определяются в договоре между оптовым поставщиком и получателем. В любом случае возможно экспедирование транспортом получателя («самовывоз»). При дальних расстояниях и больших объемах наиболее дешевой в расчете на одну книгу является доставка по железной дороге контейнерами, причем чем больше тоннаж контейнера, тем меньше стоимость экспедирования, приходящаяся на одну книгу.

Частным случаем экспедирования является транзит, когда доставка осуществляется со склада издателя покупателю, минуя оптовый склад, но расчет осуществляется через оптовую фирму.

Факторы конкурентоспособности издательства.

К ним относятся:

· широта ассортимента (универсальное издательство);

· глубина ассортимента (специализированное издательство);

· узнаваемость (серийность);

· ценовая политика (соответствие цены платежеспособности целевой группы);

· многовариантность каналов распространения;

· реклама;

· соответствие качества книги и цены;

· оптимальное соотношение тиража и цены;

· наличие долговременной издательской программы (издательского портфеля, так как основа деятельности издательства – интеллектуальная собственность);

· эффективные каналы распространения;

· квалификация редакторов и менеджеров по сбыту;

· наличие маркетинговых исследований.

 

Значение розничной книжной торговли для кн. дела. Факторы конкурентоспособности.

Самое главное в розничной торговле – она обеспечивает доведение продукции до потребителя. К тому же именно с розничной торговли начинается движение средств в сторону издательства. Именно с этого моментао(покупки издания) идет прибыль, по обратной цепочке – от розничных торговцев до издателя

Для книжного магазина значимы следующие факторы конкурентоспособности:

· месторасположение магазина;

· транспортная доступность магазина;

· социально-экономическая характеристика микрорайона, в котором находится магазин;

· торговая площадь магазина;

· широта ассортимента;

· полнота ассортимента по отдельным разделам;

· скорость обновления ассортимента;

· наличие книг прошлых лет изданий;

· квалификация персонала торгового зала;

· «дружественный интерфейс» с покупателями;

· мерчендайзинг;

· уровень цен и скидок;

· информационные технологии;

· реклама;

· дополнительные услуги;

· активное использование результатов маркетинговых исследований.

 

Источники и мотивы предпринимательской идеи в книжном деле.

Предпринимательская идея предусматривает новшество (инновацию) в области товаров и услуг, технологии производства и продаж, управления фирмой и ее капиталом, новых схем движения финансовых ресурсов. Экономическая суть инновации заключается в том, что предприниматель разрабатывает и осуществляет новую комбинацию факторов производства (труд, земля, капитал).

Предпринимательская идеябазируется на знании специфики объекта предпринимательства, его экономических возможностей, должна содержать элемент новизны (инновацию) и вести к получению прибыли. К основным объектам инноваций в книжном деле относятся: авторы; издательские серии; разделы и подразделы литературы; принципы художественного оформления; технология подготовки издания; создание фирмы, филиала или представительства фирмы; объединение фирм; методы управления фирмой; каналы продаж; способы продвижения на рынок; финансовые схемы; источники финансирования.

К внешним источникам формирования предпринимательских идей в книжном деле относятся: авторская инициатива; редакторская инициатива; предложения владельцев авторских прав; данные рейтингов продаж; инициатива инвесторов; предложения партнеров, конкурентов; общая и региональная конъюнктура книжного рынка; политическая, культурная и социально-экономическая ситуация; достижения науки и техники в области печати и допечатной подготовки; новые методы и технологии управления и организации; новые способы и технологии продаж.

Существенны и личные мотивы выдвижения предпринимательской идеи, определяемые целями самого предпринимателя и которые, по его мнению, можно реализовать только начав собственное дело. К ним относятся: потребность в финансовой самостоятельности; желание самоутверждения; потребность в самореализации; стремление реализовать себя в бизнесе; стремление к лидерству.

Предпринимательская идея – вызов требованиям времени, самый главный ресурс и большой дефицит в бизнесе. Без предпринимательской идеи невозможно начало предпринимательской деятельности, она – системообразующая и творческая составляющая бизнеса. Разработка предпринимательской идеи – самый ответственный этап в предпринимательском старте.

Стартовый капитал, его структура и источники.

Под стартовым капиталом понимается стоимость и структура средств, необходимых для начала работы фирмы. Общий размер стартового капитала рассчитывается по формуле

 .

Формула отражает структуру стартового капитала , состоящего из основного ( ) и оборотного ( ), определенную долю составляют организационные расходы ОР на регистрацию, оформление документов фирмы и др. К основному капиталу следует отнести затраты на организацию фирмы (регистрация, консультирование, лицензирование и т.д.), арендную плату за помещение, стоимость минимально необходимого оборудования.

Затраты на оборотный капитал в полном объеме включают денежные средства: для оплаты наемных работников, товарные кредиты в виде  сырья и материалов, для оплаты услуг сторонних организаций.

Для формирования стартового капитала используются следующие источники: уставный капитал ( ), денежные кредиты ( ), товарные кредиты ( ), лизинг, льготы по налогообложению и помощь из фондов поддержки малого предпринимательства (для малых предприятий).

Формула для расчета стартового капитала и его баланса с источниками формирования имеет вид , где Д – другие источники финансирования.

Уставный капитал обычно расходуется на организационные расходы и на необходимые основные фонды. Денежные кредиты необходимы для приобретения основных фондов. Для начала работы фирмы в книжном деле главную роль играют оборотные фонды в виде производственных запасов для издательств и товарных запасов для книжной торговли, поэтому связи предпринимателя, основателя фирмы, с кредиторами для получения товарных кредитов на основе доверия к нему имеют первостепенное значение. Следует отметить, что оборот денежных ресурсов гораздо быстрее происходит в розничной книжной торговле, практически с первого дня работы магазина. В издательстве денежные ресурсы начинают свое обратное движение только с поступлением первых выплат за проданное издание. В этом состоит финансовая причина того, что многие издательские проекты начинают свою деятельность с книжной торговли.

Механизмы нейтрализации предпринимательских рисков, широта ассортимента как пример диверсификации.

Источник риска состоит в неопределенности последствий предпринимательского решения, непредсказуемости реакции внешней среды. Всегда есть вероятность получения неблагоприятных результатов, например, книга не найдет покупателей из-за неверно оцененной конъюнктуры рынка.

Пути и методы снижения риска

Обязательное присутствие риска в предпринимательской деятельности далеко не всегда влечет за собой наступление его неблагоприятных последствий. Существуют методы оценки и прогнозирования рисков и методы заблаговременной нейтрализации или минимизации возможных последствий. Предельными решениями по отношению к рискам являются перестраховка и авантюризм. В первом случае предприниматель просто отказывается от принятия рискованных решений и тем самым от получения возможной прибыли, во втором случае он сознательно рискует, «надеясь на удачу» и не заботясь о том, что произойдет в случае неудач. Нейтрализовать или минимизировать риск можно различными путями и методами, главные из которых: Отказ или уклонение от риска (предельный случай). Обычно происходит на предварительной стадии проработки решения, так как отказ от риска в процессе реализации проекта неизбежно связан с финансовыми и материальными потерями ресурсов. Устранение риска. Риск устраняется посредством создания системы безопасности. Однако далеко не все виды рисков можно устранить подобным образом. Принятие риска на себя. Применяется при невозможности уклониться от принятия проекта, реализация которого связана с неизбежным риском. Для покрытия возможных потерь от катастроф и стихийных бедствий предприниматель должен обладать собственными ресурсами (нераспределенная прибыль, резервный фонд, наличность в кассе, остаточная стоимость основных и оборотных фондов и т.д.), иногда резервируется возможность получения кредитных ресурсов. Передача риска. Передача (трансферт) риска производится путем заключения контрактов, по которым партнеры фирмы, располагающие более эффективными способами нейтрализации риска, принимают его на себя (полностью или частично). Способ применяется при наличии финансовых рисков и осуществляется в виде факторинга, либо заключением договора поручительства, либо получением банковской гарантии. Страхование риска. Наиболее опасные по своим последствиям риски нейтрализуются путем страхования, которое также можно считать одним из способов передачи риска путем его распределения между клиентами страховой фирмы. Диверсификация риска. Один из самых эффективных способов нейтрализации предпринимательского риска в книжном деле. Смысл этого способа выражен в народной мудрости – «не кладите все яйца в одну корзину». Диверсификация подразумевает распределение рисков между различными источниками предпринимательского дохода, когда убыток от одного источника покрывается прибылью от других источников. В книжном деле диверсификация означает расширение ассортимента, увеличение количества партнеров-поставщиков и партнеров-покупателей. Возможные формы диверсификации в книжном деле:

Жизненный цикл фирмы. Банкротство.

Жизненный путь фирмы состоит из начальной стадии, стадии роста (фирма достигает определенного масштаба), стадии устойчивости (зрелости), спада.{Предприниматели постоянно должны предлагать что-то новое, чтобы не скатиться к спаду. Нельзя стоять на месте – это неминуемо приведет к «старости» фирмы. Последняя стадия требует организационных и финансовых действий (реинжиниринга), призванных удержать положение фирмы на рынке в условиях изменения его конъюнктуры, повысить конкурентоспособность, максимизировать прибыль. Даже в фирмах, предпочитающих рутинный бизнес и традиционно избегающих изменений, во время спада возникает острая необходимость в предпринимательских идеях. Реинжиниринг – борьба за выживание фирмы.

Один из методов реинжиниринга фирмы состоит в ее реорганизации, в ходе чего может образоваться новая фирма, к которой переходят все права и обязанности ранее существовавшей фирмы. Реорганизация производится в соответствии с действующим законодательством и по решению либо учредителей, либо уполномоченного на это органа юридического лица. Такая форма является добровольной. Принудительная реорганизация в форме выделения или разделения фирмы осуществляется по решению уполномоченных государственных органов или по решению суда.

Возможны следующие виды реорганизации: слияние фирм –фирмы подписывают договор о слиянии в новую фирму, которой передают свои права и обязанности, новая фирма проходит государственную регистрацию, старые фирмы ликвидируются; присоединение фирмы –фирмы заключают договор о присоединении к некоторой фирме А, которой они передают свои права и обязанности. Фирма А проходит перерегистрацию, присоединившиеся фирмы ликвидируются; разделение фирмы – фирма прекращает существование и передает свои права и обязанности вновь создаваемым фирмам; выделение фирмы – фирма передает часть своих прав и обязанностей вновь создаваемым фирмам и проходит перерегистрацию, вновь создаваемые фирмы должны пройти государственную регистрацию; изменение организационно-правовой формы фирмы; ликвидация фирмы как юридического лица без перехода ее прав и обязанностей к другим фирмам.

Ликвидация фирмы может быть произведена: по решению общего собрания учредителей либо исполнительного органа, уполномоченного уставом фирмы, в том числе по решению суда, признавшего недействительной регистрацию фирмы; по решению судав связи с деятельностью, связанной с нарушением закона, в том числе закона о средствах массовой информации; по решени ю арбитражного суда в случае признания фирмы несостоятельной (банкротом). Учредители или орган, принявший решение о ликвидации, обязаны в трехдневный срок письменно уведомить об этом регистрационный орган по месту нахождения ликвидируемой фирмы.

Фирма может быть добровольно или в судебном порядке признана несостоятельной (банкротом). Механизм банкротства регулируется ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)» и Арбитражным кодексом. Признаком банкротства считается неспособность фирмы удовлетворить требования кредиторов по денежным обязательствам и (или) если обязанности не исполнены фирмой в течение трех месяцев с момента наступления даты действия обязательств.

С момента принятия арбитражным судом заявления за фирмой-должником устанавливается наблюдение, на фирму назначается временный управляющий, только при согласии которого администрация фирмы-должника может совершать сделки по недвижимости и ряд других крупных сделок. В этот период фирма ограничена в правах и не может проводить реорганизацию, слияние с другими фирмами, создавать филиалы, выплачивать дивиденды и т.д. Арбитражный суд по результатам рассмотрения дела о банкротстве выносит одно из следующих решений: 1. признать должника банкротом, открыть конкурсное производство, назначить конкурсного управляющего; 2. отказать в признании должника банкротом; 3. ввести внешнего управляющего; 4. прекратить производство дела о банкротстве.

Служба безопасности фирмы.

Система безопасности фирмы направлена на устранение определенных видов рисков. К системе безопасности относятся: 1. техника безопасности производства и торговли; 2. охрана труда; 3. юридическое обеспечение прав вой безопасности договоров и контрактов; 4. система охраны материальных ценностей; 5. повышение квалификации и заинтересованности персонала; 6. обеспечение личной безопасности предпринимателя и персонала.

Предприниматель должен не только позаботиться о системе безопасности, но и предусмотреть соответствующую статью затрат. Для обеспечения комплекса мер по безопасности на крупных фирмах создаются службы собственной безопасности.

Далеко не каждая фирма может позволить себе создавать и развивать собственную службу безопасности в полном масштабе, к тому же избыточная служба безопасности влечет не только повышенные траты, но может сама по себе стать источником, отрицательно влияющим на эффективность предпринимательской деятельности. Принцип эффективной безопасности: стоимость мероприятий по безопасности не должна превышать стоимость потерь от несанкционированного доступа к «секретам фирмы». Для средних и малых фирм выгоднее заключать договор с соответствующими охранными фирмами.

---

Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 238; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

---

---

Мы поможем в написании ваших работ!