В чем заключается стратегия интенсивного роста?
Известны три стратегии интенсивного роста. В первой из них, направленной на более глубокое ПРОНИКНОВЕНИЕ НА данный РЫНОК с данным продуктом, инновационная составляющая незначительна. Вторая стратегия, направленная на развитие рынка(УВЕЛИЧЕНИЕ ДОЛИ РЫНКА), заключается в поиске нового рынка для данного продукта и закреплении на нем. Она содержит в основном маркетинговую инновацию. Третья стратегия, заключающаяся в развитии товара(УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМА ПРОДАЖ), состоит в модернизации или создании нового товара для его реализации на данном рынке. Здесь мы имеем дело с продуктовой инновацией.
Стратегии интеграционного роста это стратегия интеграции с поставщиками и снабженческими структурами (вертикальная интеграция вниз); стратегия интеграции с промышленными потребителями и сбытовыми структурами (вертикальная интеграция вверх); стратегия интеграции с отраслевыми разрабатывающими и производящими организациями (горизонтальная интеграция). Все три стратегии интеграционного роста связаны с организационными инновациями.
Что вы понимаете под конкурентным преимуществом?
КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО-активы и другие достоинства фирмы,дающие ей преимущество над конкурентами.ИЗДЕРЖКИ-тратим меньше денег,времени и качеств,чем конкурент.
В поисках преимуществ,лучшего положения по сравнения с конкурентами обычно применяют одну или несколько стратегий.Самыми популярными являются:1)Стратегия лидерства по издержкам-это стратегия, основанная на внутреннем конкурентном преимуществе,которая базируется главным образом на организационном и производственном ноу-хау фирмы.2)Стратегии дифференциации-это стратегии, вытекающие из внешнего конкурентного преимущества, которое опирается на маркетинговое ноу-хау фирмы, ее превосходство в выявлении и удовлетворении ожиданий покупателей недовольных существующими товарами.Иными словами они направлены на то, чтобы поставить на рынок товары или услуги, по своим качествам более привлекательные в глазах потребителей, чем конкурирующая продукция.3)Стратегии фокусирования-это стратегия, при которой предприятие целенаправленно ориентируется на какую-то группу потребителей, или на ограниченную часть ассортимента продукции, или на специфический географический рынок.
|
|
|
Билет 11.
Особенности стратегии интеграционного роста.
Интеграционный рост проявляется в установлении мягкого или жесткого контроля над партнерами, клиентами и конкурентами, в целенаправленном воздействии на их поведение.Различают вертикальную и горизонтальную интеграцию.ВЕРТИКАЛЬНАЯ интеграция-это процесс приобретения или включения в состав предприятия новых производств, входящих в технологическую цепочку выпуска основного продукта на ступенях до или после процесса производства.
|
|
|
В зависимости от направленности интеграции различаются два типа вертикальной интеграции:1)вертикальная регрессивная интеграция-осуществление контроля над поставщиками;2)вертикальная прогрессивная интеграция – контроль над системой распределения (дистрибьюции).
Стратегия регрессивной вертикальной интеграции используется для того, чтобы защитить стратегически важный источник снабжения или получить доступ к новой технологии, важный для базовой деятельности. При обратной интеграции предприятия присоединяет функции, которые ранее выполнялись поставщиками, т.е. приобретает (устанавливает) контроль над источниками сырья и производством комплектующих изделий.
Стратегия прогрессивной вертикальной интеграции заключается в приобретении или усилении контроля над структурами, находящимися между предприятием и конечным потребителем, а именно, системой распределения и продажи товаров. Данный тип стратегии используется, когда предприятие не может найти посредников с качественным уровнем обслуживания клиентов или стремится лучше знать своих потребителей.
|
|
|
Стратегия интеграции оправдана, когда предприятие может повысить свою рентабельность, контролируя стратегически важные звенья в цепи материально-технического снабжения, производства и сбыта продукции. При этом возможны различные типы вертикальной интеграции:1)полная интеграция производственной деятельности;2)частичная интеграция, в этом случае часть необходимых комплектующих закупается у других предприятий;3)квазиинтеграция – создание стратегических альянсов между предприятиями, заинтересованными в интеграции без перехода прав собственности.
ГОРИЗОНТАЛЬНАЯ интеграция – это объединение предприятий, работающих и конкурирующих в одной области деятельности. Главной целью горизонтальной интеграции является усиление позиций фирмы в отрасли путем поглощения определенных конкурентов или установления контроля над ними. Горизонтальное объединение позволяет добиться экономии на масштабе производства, расширить спектр товаров и услуг и таким образом получить дополнительное конкурентное преимущество. Часто основной причиной горизонтальной диверсификации является географическое расширение рынков. В этом случае объединяются компании, производящие однотипную продукцию, но выступающие на различных региональных рынках.
Дата добавления: 2018-04-05; просмотров: 281; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!