Третья и последующие позиции восприятия
Переходя к третьей позиции, вы начинаете вести себя как третья сторона,
совершенно посторонний человек, а не непосредственный участник общения; вы
становитесь в собственном смысле слова независимым, предельно объективным
наблюдателем. Вы занимаете отстраненную, научную точку зрения, исполняете
роль бесстрастного зрителя. При этом вы отстраняетесь от обстоятельств и
ключевых фигур, вы как бы отступаете в тень и просто наблюдаете за
происходящим.
Эта позиция может отражать любую точку зрения, отличающуюся от точек
зрения участников общения. Например, вы можете взглянуть на события с
позиции консультанта, или одного из родителей, или случайного свидетеля, или
школьного учителя и так далее, переходя на любой уровень отстраненности.
Спросите себя: "Как это выглядело бы с точки зрения того-то и того-то?"
Такой подход раскроет перед вами поистине бесконечное число точек зрения.
КАКУЮ ПОЗИЦИЮ ЗАНЯТЬ
У каждой позиции есть свои преимущества. Они просто отличаются друг от
друга, предлагают различное содержание в разных контекстах, разных
обстоятельствах. Совмещением этих точек зрения открывается возможность
наиболее полного восприятия любого переживания.
Хотя позиции восприятия выглядят очень разными, на практике мы обычно
перемещаемся между ними, осознавая лишь то, что "обдумываем" вопрос. Конечно
|
|
|
же, каждый человек отдает предпочтение тому или иному образу мышления. Тот,
кто склонен размышлять с отстраненной, объективной, обезличенной и
абстрактной точки зрения, с большой легкостью пользуется третьей позицией
восприятия, а человек, который без труда сопереживает другим, "чувствует их
настроение", естественным образом склоняется ко второй позиции. Наконец,
тот, кто обычно погружается в собственные, субъективные переживания, тем
самым автоматически, руководствуясь инстинктом, занимает первую позицию
восприятия.
Вы можете развить свои способности и научиться смещаться ко всем трем
позициям, подстраиваться к позиции собеседника и таким образом укреплять
раппорт. Опытные продавцы, посредники и консультанты чаще всего пользуются в
своей работе всеми позициями.
Помимо выгод в общении, смена различных позиций восприятия способствует
возникновению творческих идей и поискам решения трудных проблем. Подобный
образ мышления буквально создает у нас в голове новые нейросети. Необычность
восприятия, его "своеобразие" заставляет разум уделить особое внимание новым
ощущениям. При переходе к непривычным позициям восприятия у нас начинаются
|
|
|
неожиданные прозрения и интуитивные открытия. Итак, преимущества этого
приема дают возможность выйти за границы сферы общения и совершенствовать
все стороны нашего мышления.
Позиции восприятия образуют часть подхода под названием тройное
представление, разработанного Джоном Гриндером и ДжудитДелозье в их
совместной книге "Черепахи на спуске". Смысл этого подхода сводится к тому,
что благодаря свободным перемещениям между тремя позициями восприятия мы
можем лучше понять карту собственного мышления и чужие карты
действительности. Мы можем ощутить привкус богатства и разнообразия
человеческого восприятия. Это умение поможет вам устанавливать раппорт,
который необходим для того, чтобы вызывать перемены в себе и других.
СЕГОДНЯШНИЙ УРОК:
РЕЗЮМИРУЮЩАЯ ПРЕСУППОЗИПИЯ
Обучение - это жизнь. Мы не можем не учиться
Все родители знают, насколько быстро учатся дети до школы. Жизнь в эти
годы кажется им захватывающим приключением. К сожалению, после того, как
ребенок начинает отождествлять обучение со школой (которая нередко оставляет
печальные воспоминания), темпы подлинного обучения резко снижаются. Мы не в
|
|
|
силах ограничить обучение стенами школьного класса: обучение просто означает
естественный для нас, людей, процесс жизни, выживания и достижения
желаемого.
Мы учимся всякий раз, когда "промахиваемся" мимо цели, пробуем что-то
новое и добиваемся того, чего хотели (а это прекрасно удается даже
новорожденным). Мы остаемся в режиме обучения все то время, пока нам
приходится извлекать смысл из целого потока поступающих сенсорных стимулов.
Действительно, мы не всегда называем этот (в основном подсознательный)
процесс обучением, но, несмотря на это, наша система продолжает действовать
безукоризненно - мы просто не можем не учиться.
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
Вспомните человека, с которым вам трудно наладил" отношения, и
попробуйте занять вторую позицию. Постарайтесь видеть, слышать и ощущать
так, как это делает выбранный вами человек. Обратите внимание на то, как
меняется ваше отношение к этому человеку, какие перемены возникают в вашем
поведении.
Вспомните человека, вызывающего у вас крайне отрицательные чувства.
Попробуйте перейти к третьей позиции восприятия. Вы можете "примерять"
взгляд самых разных наблюдателей: умудренного опытом друга, старика,
|
|
|
пятилетнего ребенка, почтенного наставника и так далее. Обратите внимание на
то, что проблемы теряют эмоциональный накал, а вы словно отдаляетесь от
происходящего, благодаря чему можете рассмотреть картину под неожиданным
углом.
Представьте реальное собеседование или встречу с глазу на глаз, которые
предстоят вам в будущем. Выбирайте то событие, в котором вы хотите добиться
определенного результата, но испытываете сомнения в успехе. Расставьте в
комнате стол и стулья так, словно устраиваете настоящий разговор, займите
"свое" место и мысленно произнесите то, что намерены сказать (первая
позиция). Пересядьте на место собеседника, "войдите в его шкуру", и
выслушайте самого себя, задаваясь вопросом о том, чего "он" хочет (вторая
позиция"). Вернитесь на свое место, вспомните реакцию собеседника и
подумайте о том, какие изменения нужно внести в свое поведение, чтобы
вызвать более удачный отклик.
Отойдите в другой конец комнаты и сыграйте роль "режиссера" (третья
позиция). Мысленно прокрутите "увиденную" сцену и оцените (с точки зрения
режиссера), какие изменения нужно внести, чтобы улучшить разговор и добиться
намеченного результата беседы. Оказавшись на этой, более объективной
позиции, вы можете испытать совершенно иные впечатления и соответственным
образом перестроить свои планы. Конечно, вам не обязательно переходить на
различные позиции восприятия именно таким, "театральным" способом, но он
может помочь вам овладеть этим искусством.
Найдите в опыте прошлого те случаи, когда, по вашей оценке, вы
потерпели неудачу. Возможно, вам вообще хотелось бы забыть об этих провалах.
Постарайтесь найти по меньшей мере три примера того, какую пользу этот опыт
уже принес или может принести в будущем. Обратите внимание, что даже
болезненные обстоятельства приносят полезные уроки. Воспользуйтесь своими
творческими способностями. Начните замечать в любых событиях признаки
обучения, а также извлекать урок из давних воспоминаний. Следите за тем,
какие позиции восприятия вы при этом занимаете.
Вспомните различные примеры письменных материалов, которые служат
иллюстрацией тем или иным позициям восприятия. Какую форму письменного
изложения вы понимаете лучше? Какая из них оказывает на вас большее влияние?
Какими способами вы можете отразить разные позиции восприятия на письме и в
речи?
УРОК ТРИНАДЦАТЫЙ
ПОКОРЯЯ ВРЕМЯ
В этой главе:
• Кодирование времени
• Время в различных культурах
• Сквозь время и во времени
• Как определять линию времени
Ряд авторов и преподавателей НЛП воспользовались принципом линии
времени, чтобы описать, как мы запоминаем и храним переживания во времени.
Наше поведение и восприятие самих себя зависит от уникального прошлого
опыта, совокупности воспоминаний. Переживания в пространстве и времени
делают нас уникальными. Они определяют то, что мы называем сознанием и
личностью. Конечно, наши переживания соединены с временной
продолжительностью, а воспоминания относятся и к далекому прошлому, и к
недавним событиям. В то же время мы нередко заглядываем в будущее. Таким
образом, индивидуальная линия времени отражает уникальную хронологию
переживаний человека. Она определяет кодирование воспоминаний (прошлое,
настоящее и будущее) для последующего хранения в мозге.
КОДИРОВАНИЕ ВРЕМЕНИ
О нейрологии памяти мы знаем очень мало, но идея линии времени, или
хронологической последовательности жизненных переживаний, выглядит вполне
здравой. Нам необходимо, например, каким-то образом определять, когда
случилось то или иное событие - пять минут или пять лет назад; не менее
важно для нас понимать, что воображаемые события будущего еще не случились в
действительности. В конечном счете все мы опираемся на одни и те же
сенсорные сигналы (зрительные образы, звуки и ощущения) независимо от того,
думаем ли о прошлом или о будущем.
Судя по всему, сами по себе зрительные впечатления, звуки и ощущения не
содержат какого-либо кодирования с точки зрения времени. Например, в
некоторых случаях давние воспоминания связаны с очень яркими картинами,
которые выглядят так, словно все это произошло лишь вчера. С другой стороны,
нам иногда трудно вернуться к достаточно свежим воспоминаниям. Судя по
всему, кодирование осуществляется на уровне субмодальностей (см. седьмой
урок).
Размещение всех переживаний в хронологическом порядке, по-видимому,
требует еще одного уровня понимания, то есть некрологического процесса,
придающего смысл событиям с позиции времени. Мы почти ничего не знаем об
этом аспекте мышления как протекающем в мозге процессе, однако идея линии
времени (во многом напоминающая сравнение дороги с жизнью или образ реки от
истоков до устья) может послужить нам полезной метафорой.
Ваша уникальная личность, сложившаяся к данному мгновению, в буквальном
смысле отражает индивидуальную линию времени. Она включает, например, все
решения, принятые вами в прошлом и оказавшие влияние на настоящее, то есть
включает личную историю, расписанную по часам, дням и годам. Эта
индивидуальная "летопись" приносит важные знания, которые помогают нам лучше
понять самих себя. Кроме того, она может стать помощником в осуществлении
перемен. Вы можете принять решение пользоваться временем совершенно иначе.
Некоторые приемы, основанные на идее линии времени, позволят вам
изменять саму нейрологию воспоминаний. Вы можете манипулировать ими в самом
позитивном смысле этого слова и добиваться благодаря этому текущих
результатов. Наконец, вы можете просто изменить их по собственному желанию
(точно так же, как на седьмом уроке вы меняли свои воспоминания путем смены
субмодальностей и изменения своих ощущений).
У каждого из нас есть своя, индивидуальная линия времени. Например, все
мы воспринимаем время по-разному, несмотря на то что измеряем его во
всеобщих, стандартных единицах. Одни люди ведут себя так, словно в их
распоряжении сколько угодно времени, а другие - так, будто двадцати четырех
часов в сутки им явно недостаточно. Кстати, это далеко не всегда связано с
характером работы и умением распоряжаться своим временем. Такое поведение
отражает, скорее, черты характера, образ мышления и, в частности, то, как
человек кодирует время. Это отражено в старой шутке: "Если хочешь, чтобы
дело было сделано быстро, обратись к самому занятому сотруднику". Форма
внутреннего восприятия времени определяет, насколько оно влияет на человека
и как он им распоряжается.
Согласно теории линии времени, все мы храним время линейно. События
разворачиваются линейно, последовательно, одно после другого. Случившееся
год назад произошло раньше, чем то, что случилось вчера. Впрочем, на этом
сходство между нами и заканчивается. В силу индивидуальной уникальности все
мы кодируем (то есть храним в мозге) разницу во времени по-своему.
Итак, как же мы "управляем" временем в голове? Вы можете уловить
определенные намеки на это благодаря словам, которыми люди пользуются в
повседневном общении (подобно тому, как сенсорные предикаты указывают на
предпочитаемые ими системы представления). Выражения типа: "Когда-нибудь ты
оглянешься назад и поблагодаришь меня" или: "Оглядываясь назад, ты увидишь,
что все это просто смешно" предполагают, что воспоминания о прошлом мы
храним где-то позади себя. Сходным образом, мы говорим, что "заглядываем
вперед", когда размышляем о еще не случившемся. В этих случаях мы в
очередной раз инстинктивно пользуемся метафорами, связанными с
пространством, местоположением. Однако сейчас нам стоит обсудить
определенные культурные различия в представлениях о времени.
ВРЕМЯ В РАЗЛИЧНЫХ КУЛЬТУРАХ
Отличия в принципах выражения временной зависимости могут казаться нам
совсем незначительными - до тех пор, пока мы не узнаем, что в других
культурах существуют совершенно иные нормы речи и мышления, связанные со
временем.
Дата добавления: 2018-04-04; просмотров: 301; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!