Тема: Вибір каналів розподілу
Мета заняття: уміти визначати основні альтернативні види каналів, якими може скористатися фірма
Актуалізація опорних знань
1. У чому полягає суть маркетингової стратегії розповсюдження?
2. Назвіть функції маркетингової стратегії розповсюдження.
3. Охарактеризуйте традиційний тип розповсюдження та його 4 рівні.
4. Які є нетрадиційні канали розповсюдження?
Завдання 1. Уявіть, що ви менеджер з маркетингу однієї з фірм, що продає аудіокасети і компакт-диски. Складіть план дій для досягнення конкурентної переваги перед іншими продавцями. Розкажіть про цільовий ринок, на якому ви б надавали свої послуги. Складіть перелік першочергових заходів щодо системи замовлень для того, щоб залучити клієнтів. Як Internet міг би вам підтримати своїх посередників? Викладіть свою думку у письмовій формі.
Завдання 2. Яка стратегія розподілу (інтенсивна, селективна чи ексклюзивна) застосовується для розподілу таких товарів: холодильники „Норд”, парфуми „Aroma-Care” (540 грн), шоколадні плитки „Світоч”?
Завдання 5. Наведіть приклад компанії, яка могла б отримати виграш від передачі своїх функцій з товароруху іншим компаніям, та запропонуйте можливі альтернативи побудови відносин у такій системі. Для того, щоб отримати більше інформації на цю тему, відвідайте Web-вузли фірм, що спеціалізуються на організації товароруху.
Завдання 6. Визначте, як впливало зростання кількості домогосподарств за двома джерелами доходів на:
|
|
|
1) «позамагазинну» роздрібну торгівлю;
2) районний торговельний центр?
Практичне заняття № 9
Тема: Розробка маркетингової стратегії просування товару
Мета заняття: уміти розробляти маркетингові стратегії із просування товарів і послуг на ринку.
Актуалізація опорних знань
1. Які існують види засобів стимулювання збуту?
2. Що слід розуміти під поняттям „просування товару”?
3. Назвати складові просування товару.
4. Назвати позитивні і негативні риси та ознаки персонального продажу.
Завдання 1. Порівняйте різні засоби стимулювання збуту. Результати оформіть у вигляді таблиці 9.
Таблиця 9
Порівняльна характеристика засобів стимулювання збуту
| Позитивні ознаки | Засоби стимулювання збуту | Негативні ознаки |
| Премії | ||
| Дарунки зразків, безкоштовно | ||
| Знижки цін | ||
| Купони | ||
| Упаковка з пільгою | ||
| Конкуренти - акціонери | ||
| Гарантії повернення грошей | ||
| Кредитування закупівель | ||
| Дегустування безкоштовно |
Завдання 2. Який із засобів стимулювання збуту найкраще
допоможе у стимулюванні збуту у таких ситуаціях:
|
|
|
1) хімчистка хотіла б звернути увагу споживачів на низьку ціну прання та
прання сорочок до вечірнього костюму;
2)фірма, що випускає жувальні гумки, розпочинає продаж цукерок із новим вишневим ароматом;
3) фірма хоче, щоб її споживачі допомогли у розробці нового рекламного слогана.
Завдання 3.Уявіть, що ви – менеджер з маркетингу фірми, що реалізує побутову техніку. Складіть програму стимулювання збуту, яка максимально охопила б регіональний ринок.
Завдання 4. Магазини верхнього готового одягу у весняно-літній період відчувають значні труднощі з реалізацією товарів зимового асортименту. Запропонуйте конкретні заходи, направлені на стимулювання збуту товарів.
Завдання 5.Поясніть значення поняття "маркетинг стосунків" і обґрунтуйте як можна його застосувати у таких ситуаціях:
- продаж комп'ютера споживачеві;
- продаж нового автомобіля;
- надання вищої освіти.
Завдання 6. Виробник майонезів – ТМ «Торчин продукт» – планує програму стимулювання збуту, орієнтовану на торговельних посередників. Порекомендуйте найбільш прийнятні засоби стимулювання збуту. Обґрунтуйте свій вибір.
Завдання 7. Обґрунтуйте, які елементи комплексу просування краще використати туристичному агентству «Світязанка», якщо її цільовою аудиторією будуть:
|
|
|
a) окремі туристи;
б) корпоративні клієнти, які замовляють туристичні путівки для своїх співробітників.
Завдання 8. Нещодавно страхова компанія «Полісся», що займається медичним страхуванням, передала по телебаченню рекламне звернення такого змісту: «Якщо ваш роботодавець не обрав нашу програму медичного страхування, запитайте його: Чому?». Поясніть суть стратегії просування, покладеної в основу цього рекламного звернення.
Завдання 9. Розробіть програму інтегрованих маркетингових комунікацій із використанням кожного з чотирьох елементів комплексу просування для нещодавно відкритого у м. Луцьку філіалу банку «Укрсиббанку».
Практичне заняття №10
Дата добавления: 2018-04-05; просмотров: 387; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!