Сегментирование рынка по группам потребителей
Сегментация рынка по группам потребителей - это группировка потребителей по каким-либо признакам, в той или иной степени определяющим мотивы их поведения на рынке (таблица 5.2).
Таблица 5.2. – Сегментация рынка
| Признак сегментирования | Значение | Вес, баллы (по 10-бальной шкале) |
| Возраст | Молодые люди | 6 |
| Люди средних лет | 8 | |
| Пожилые люди | 5 | |
| Статус | Юридические лица | 10 |
| Физические лица | 8 | |
| Уровень дохода | Высокий | 10 |
| Средний | 8 | |
| Низкий | 2 | |
| Место проживания | Город | 8 |
| Сельская местность | 2 | |
| Характер использования | Для приготовления пищи | 5 |
| По первой необходимости | 8 |
Сделав анализ результатов, можно сказать, что основная группа потребителей чистой питьевой воды - это люди средних лет с достатком выше среднего, проживающие в городе и использующие воду в основном по первой необходимости. В основном это юридические лица, какие либо предприятия и компании.
Цели маркетинга
Главная цель - максимизация сбыта. Данную цель можно сформулировать и как увеличение доли рынка за счет проведения интенсивной рекламной кампании, за счет воплощения в жизнь технологий персональных продаж, за счет стимулирования сбыта путем предоставления различных видов скидок.
Таким образом, претворить в действие стратегию агрессивного наступления, как многие, из выше перечисленных конкурентов, а также стратегию завоевания и расширения рыночной доли.
|
|
|
Определение позиции на целевом рынке
Таблица 5.3 – Определение позиции на целевом рынке
| Вопросы | Целевой рынок |
| 1. Какова позиция предприятия с точки зрения потенциальных клиентов? | Предприятие достаточно прочно обосновалось на рынке, выпускаемая продукция пользуется стабильным спросом. |
| 2. Какую позицию предприятие хочет занять в будущем? | Ближе к лидирующей |
| 3. Каких конкурентов нужно обойти, чтобы занять эту позицию? | ЗАО «Старый Пивовар», ОАО «Кувака» |
| 4. Располагает ли предприятие достаточными ресурсами, чтобы занять и удержать эту позицию? | Предприятие располагает частью ресурсов для достижения поставленной позиции. |
| 5. Соответствуют ли рекламные брошюры, эмблемы, фирменные знаки и т. п. выбранной стратегии? | Соответствует |
На основе ответов на поставленные вопросы можно сделать, что предприятие не находится в списке отстающих компаний и есть стимулы для дальнейшего развития.
Предполагаемые инвестиции
Для успешной реализации данного проекта в целом требуется 1005700 руб, в сумму входит: покупка системы (700 тыс.руб.), ее транспортировка (11,7 т.р), покупка ресурсов (280 т.р), разгрузка (4 т.р), подбор персонала (5 т.р), запуск системы (5 т.р), и прочие дополнительные расходы.
|
|
|
Привлечения инвестиций не будет, предприятие будет использовать собственные средства в размере 300 т.р и средства, полученные в результате взятия банковского кредита в размере 1 млн.руб. под 16% на 2 года.
Предполагаемые риски и препятствия при реализации проекта
Несмотря на то что все проекты начинаются с полной уверенности в их реализации и практически все они имеют хорошо разработанные бизнес-планы и достаточные бюджеты, их завершение нередко откладывается на неопределенный срок, а затраты оказываются многократно превышенными. Одной из причин этого явления нередко является отсутствие системы управления рисками. Разрабатываемые планы строятся исходя из идеального течения проекта и постоянства внешних и внутренних условий. При этом исключительные ситуации (например, неожиданные изменения в законодательстве) обычно просто не рассматриваются, не говоря уже о проработке выхода из них. Главным риском можно назвать, пожалуй, финансовый риск. Он связан, прежде всего, с возможностью невыплаты банковского кредита, а также неожиданным сокращением бюджета, вызванным внешними факторами. Следующий риск – технический, он вызван возможными проблемами при реализации технических решений, неудовлетворенностью работы очистительной системы, ее ожидаемых результатов. И заключительный риск – проектный, на стадии подготовки документов и плана работ, он заключается в возможных ошибках, которые может допустить проектировщик в построении графиков и планов работ.
|
|
|
Производственный план
Расчет цены
Цена устанавливается на основе конкурентоспособности основного конкурента (ООО «Кувака»). Определяем цену 1 одного балла по формуле: базовая цена конкурента/кол-во набранных им баллов = 240 руб./9 баллов = 27; Определяем цену: бальная оценка нашей продукции * цена одного балла = 7*27 = 189 рублей.
Установленная цена ниже, чем у основного конкурента, что обеспечит быстрое проникновение на рынок и захват значительной его доли.
Основные затраты
Для реализации проекта, как и говорилось ранее, требуется 1005700 рублей. Из них большая часть уйдет на закупку оборудования стоимостью 700 т.р. Причем, для начала вносится предоплата в размере 50% от всей стоимости, т.е. 350 т.р. Также значительная сумма уйдет на закупку ресурсов, которые понадобятся в процессе производства, а именно абсорбент, стоимостью 280 рублей за кг. Затраты уйдут на транспортировку (11 700 т.р.), разгрузку (4 000 т.р.) и подбор персонала (5000 т.р). Запуск системы обойдется в 5000 т.р., и возможны прочие расходы, связанные с дополнительной покупкой комплектующих, или недостающих ресурсов.
|
|
|
План производства
Для реализации проекта спланируем объемы производства, исходя из …
Финансовый план
Дата добавления: 2018-04-05; просмотров: 158; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!