Стратегический анализ деятельности. Динамика технико-экономических показателей
Проведем оценкурынка сбыта на основе анализа STEP (S- социальные, T- технологические, Е- экономические, Р- политические) факторы окружающей среды. При этом по балльной шкале оцените влияние данных факторов на организацию (например, 1 балл - слабое влияние, 10 баллов – сильное). Результаты представить в таблице 3
Таблица 3
Анализ STEP- факторов внешней среды
| S (социальные) | T (технологические) | E (экономические) | P (политические) |
| 4 | 9 | 10 | 0 |
В соответствии с тем, что исследуемое предприятие относится к сфере продаж товаров массового потребления и с учетом данных, полученных путем анализа SWOT-таблицы, приведенной в таблице 4, можно сделать заключение, что предприятию необходимо придерживаться стратегии массового маркетинга, с целью привлечения как можно большего числа покупателей.
Таблица 4
SWOT-анализ для ЗАО «Смартстрой»
| S (Сильные стороны компании) 1. Известная торговая марка организации 2. Долгосрочные договора с известными компаниями 3. Большой ассортимент оказываемых услуг 4. Частое проведение промакций постоянно действующий персонал | W (Слабые стороны компании) 1. Отсутствие маркетинговой службы 2. Отсутствие складского помещения |
| O (Возможности ) 1. Увеличение роста продаж 2. Расширение рынка 3. Увеличение доли рынка | T (Угрозы) 1. Усиление конкуренции на рынке, появление новых конкурентов 2. Появление дешевых товаров-заменителей 3. Изменение курса рубля 4. Происходит изменение политики поставщиков |
|
|
|
Произведем Анализ финансовых результатов от оказания услуг в таблице 5.
Таблица 5
Анализ финансовых результатов от оказания услуг, тыс. руб.
| Показатели | 2009г | 2010г | 2011г | Изменение, 2009-2011 гг. | |
| Абсолютное, тыс. руб. | Темп прироста, % | ||||
| Выручка от оказания услуг (работ, услуг) без НДС и акцизов | 296014 | 632562 | 534477 | 238463 | 80,6 |
| Полная себестоимость | 249929 | 569306 | 487876 | 237947 | 95,2 |
| Затраты на производство (работ, услуг) | (249929) | (569306) | (487876) | 237947 | 95,2 |
| Валовая прибыль | 46085 | 63256 | 46601 | 516 | 1,1 |
| Коммерческие расходы | (23372) | (23369) | (11578) | -11794 | -50,46 |
| Прибыль от оказания услуг (работ, услуг) | 22713 | 39887 | 35023 | 32310 | 142,25 |
| Результат (сальдо) от прочих операций | 16276 | (20786) | (12693) | -16457 | -56,45 |
| Прибыль от обычной деятельности (балансовая прибыль, прибыль до налогообложения) | 6437 | 19101 | 22330 | 15893 | 246,9 |
| Прибыль | 22713 | 39887 | 35023 | 32310 | 142,25 |
| Чистая прибыль | 6461 | 14899 | 18311 | 11850 | 183,4 |
На основании представленной таблицы могут быть сделаны следующие выводы:
- чистая прибыль предприятия за период выросла на 11850 тыс. руб. или на 183,4%, что, несомненно, является положительным фактором для предприятия. Рассмотрим, каким образом на предприятии сформировался подобный финансовый результат.
|
|
|
- выручка от оказания услуг увеличилась на 238463 тыс. руб. или на 80,6%, что говорит об увеличении продаж в компании, а также об увеличении масштабов деятельности, что может быть связано с увеличением числа клиентов, ростом потребительского спроса, в связи с выходом из экономического кризиса.
Себестоимость оказанных услуг за период также увеличилась на 237947 тыс. руб., причем большими темпами, чем выручка (на 95,2%). Увеличение масштабов деятельности привело к увеличению валовой прибыли на 516 тыс. руб. или на 1,1%. Коммерческие расходы в течение всего рассматриваемого периода на предприятии снизились на 11794 или на 50,46%.
- сальдо от прочих операций снизилось на 16457 тыс. руб. или на 56,45%, так как в течение рассматриваемого периода предприятием была выплачена значительная сумма процентов к уплате. В целом прибыль до налогообложения выросла на 15893 тыс. руб. или на 246,9%. Таким образом, на предприятии наблюдается рост финансовых результатов.
Характеристика используемой стратегии (фактическая). Миссия, цели, проблемы.
Как уже упоминалось ранее, определению стратегии развития предшествует осознание миссии и целей организации. Применительно к ЗАО «Смартстрой» миссия может быть сформулирована следующим образом: "Наша миссия - обеспечивать потребителей более совершенными, надежными и доступными услугами, связанными с ремонтными работами".
|
|
|
Тогда стратегическими целями могут являться следующие:
стать лидером на российском рынке строительных и ремонтных работ;
повысить уровень качества оказываемых услуг до высших мировых стандартов;
обеспечить полную востребованность существующего научного потенциала, а также условия для его развития;
постоянно работать над внедрением новых, более эффективных технологий;
достичь показателей, характеризующих эффективность производства, на мировом уровне.
Финансовыми целями могут быть:
Обеспечение среднего роста объемов оказания услуг на 3…5% в год.
Cнижение себестоимости оказания услуг;
Выплатить дивиденды по акциям не менее среднемирового уровня по предприятиям строительной отрасли.
Стратегия развития в таком случае, безусловно, должна включать следующие пункты.
Основные принципы формирования стратегии развития ЗАО «Смартстрой» во внешней среде:
активный поиск потребностей в самых различных областях строительства, соприкасающихся с ней и наиболее эффективное и качественное их удовлетворение, использование обратной связи с потребителями;
|
|
|
увеличение своего влияния, присутствия на мировом рынке строительства, а также во взаимоотношениях с местными и мировыми органами влияния (торговые организации, различные уровни власти);
максимальное использование потенциальных возможностей внешней среды и предупреждение негативного ее влияния;
вклад в укрепление российской экономической системы, в общем, и строительстве в частности.
Основные принципы формирования стратегии развития ЗАО «Смартстрой»:
наиболее эффективное использование сильных сторон предприятия (в т.ч. и развитие потенциальных), а также комплексное устранение слабых его мест, мешающих достижению поставленных целей;
создание гибкой организационной системы управления и планирования, быстро адаптирующейся к внезапным изменениям;
повышение эффективности производства.
Исходя из представленных выше основных принципов формирования стратегии развития предприятия, можно определить ее основные направления.
Стратегия конкурентной борьбы - учитывая огромный потенциал российского строительного рынка, а также наличие несколько лидирующих компаний, наиболее перспективным представляется превращение российских конкурентов в стратегических партнеров с целью создания "весомой объединенной силы" на мировом строительном рынке.
Укрепление партнерских отношений и максимальное использование их преимуществ для внедрение инновационных проектов.
Ассортиментная политика - диверсификация производства с целью устранения сильной зависимости от результатов деятельности и возможностей НГК, а также дистанцирования от строительных комбинатов, запустивших свои собственные производства;
В целях использования обратной связи с потребителями организация активной деятельности в сфере Интернет, как наиболее охватывающего, простого и дешевого средства интерактивной работы с клиентами.
Максимально использовать благоприятную ситуацию, сложившуюся в НГК с целью увеличения портфеля заказов и направления полученных ресурсов на проведение агрессивного инновационного развития и коренного реформирования предприятия с привлечением ведущих специалистов по консалтингу.
Техническая политика - развитие научного потенциала предприятия, путем финансирования разработки и реализации наиболее перспективных проектов; постоянное совершенствование качества оказываемых услуг.
Организационная стратегия - создание гибкой организационной структуры управления, реструктуризация и реинжиниринг.
Финансовая политика - обеспечение роста прибыли за счет развития новых направлений и максимального повышения эффективности уже налаженных производственных процессов.
Кадровая политика - в значительной степени определяется организационной стратегией, финансовой и технической политиками. Т.е. рост количества сотрудников, повышение корпоративной культуры, ответственности за результаты деятельности всего предприятия, профессиональной подготовки, введение различных методов и систем стимулирования работников.
Экологическая стратегия - поскольку завод является концентрированным местом загрязнения, предполагается снижать уровень загрязнений путем внедрения новых экологически чистых технологий.
Дата добавления: 2018-04-05; просмотров: 288; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!