Тесты на соответствие и «логические цепочки»
32. Установите соответствие между приведенными понятиями:
| 1- ценовая дискриминация | А) устанавливается в целях реализации стратегии ухода с рынка. |
| 2- инициативное повышение цен | Б) практика продажи идентичных товаров разным покупателям по неодинаковым ценам |
| 3- инициативное снижение цен | В) реализуется при устойчивой всемирной инфляции, обусловливающей рост издержек; |
33. Установите соответствие между приведенными понятиями. Ценовая стратегия – характеристика:
| 1- «снятие сливок»: | А) используют компании, заинтересованные в стабильности; |
| 2- стратегия проникновения на рынок; | Б) новый товар выпускается по высокой цене с большими объемами продаж; |
| 3- стратегия гибких цен; | В) предполагает установление первоначально относительно низкой цены на товар; |
Раздел 5
ДЕ 5 – Система товародвижения в маркетинге
Тема 5.1. Сущность и виды каналов сбыта. Характеристики каналов товародвижения;
Тема 5.2. Основные функции посредников и виды посредников;
Тема 5.3. Стратегии товародвижения.
1. Совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать, кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю называется:
А) канал продажи
Б) канал покупки
В) канал распределения
|
|
|
2. Канал распределения товаров представляет собой:
А) путь, по которому движутся товары от производителя к потребителю
Б) такое перемещение товара от производителя к потребителю, при котором существенно сокращаются время и путь доставки
В) способы реализации товаров потребителям через различные оптово-посреднические организации и розничную сеть
3. Функция канала распределения, в которой идёт сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена:
А) исследовательская работа
Б) финансирование
В) приспособление товара
4. Одна из функций канала распределения, которая включает в себя
транспортирование и складирование товара:
А) организация товародвижения
Б) финансирование;
В) стимулирование сбыта
5. Уровень канала распределения определяется:
А) любым посредником, который выполняет ту или иную работу по приближению товара, передаче права собственности на него, конечному потребителю
Б) наличием производителя, посредников и потребителей
В) количеством занятых в канале посредников
6.Наиболее значимые факторы, влияющие на выбор каналов товародвижения:
А) фирма (цели, уровень контроля, объемы сбыта и прибыли)
|
|
|
Б) ресурсы фирмы, гибкость их использования, потребности в сервисе
В) потребители (их количество, концентрация, размер средней покупки, потребности, часы работы магазинов, ассортимент и помощь торгового персонала, условия кредита)
7. При выборе канала распределения обычно анализируют следующие показатели:
А) покрытие целевого рынка
Б) нормы потребления товара
В) удовлетворенность требований потребителя
Г) доходность
Д) все ответы верны
8. Планирование товародвижения - это:
А) определение основных функций товародвижения, осуществляемых через каналы распределения
Б) планирование способов физического перемещения товара к местам продажи в точно определенное время и максимально важным уровнем обслуживания потребителя
В) планирование деятельности всех людей, связанных с перемещением и обменом товаров и услуг и являющихся участниками канала распределения
9. Прямой (нулевой) канал распределения представлен в пункте:
А) Производитель → Оптовый Торговец → Мелкооптовый Торговец → Розничный Торговец → Потребитель
Б) Производитель → Оптовый Торговец → Розничный Торговец → Потребитель
|
|
|
В) Производитель → Потребитель
Г) Производитель → Розничный Торговец → Потребитель
10. Одноуровневый канал распределения представлен в пункте:
А) Производитель → Оптовый Торговец → Мелкооптовый Торговец → Розничный Торговец → Потребитель
Б) Производитель → Оптовый Торговец → Розничный Торговец → Потребитель
В) Производитель → Потребитель
Г) Производитель → Розничный Торговец → Потребитель
11. Двухуровневый канал распределения представлен в пункте:
А) Производитель → Оптовый Торговец → Мелкооптовый Торговец → Розничный Торговец → Потребитель
Б) Производитель → Оптовый Торговец → Розничный Торговец → Потребитель
В) Производитель → Потребитель
Г) Производитель → Розничный Торговец → Потребитель
12. Трехуровневый канал распределения представлен в пункте:
А) Производитель → Оптовый Торговец → Мелкооптовый Торговец → Розничный Торговец → Потребитель
Б) Производитель → Оптовый Торговец → Розничный Торговец → Потребитель
В) Производитель → Потребитель
Г) Производитель → Розничный Торговец → Потребитель
|
|
|
13. Канал, который состоит из производителя, продающего товар непосредственно потребителям, называется:
А) одноуровневый канал
Б) двухуровневый канал
В) канал нулевого уровня (канал прямого маркетинга)
14. При выборе прямого канала распределения производитель имеет следующее преимущество:
A) экономит средства на организацию канала распределения
Б) направляет средства на совершенствование технологического процесса
B) осуществляет контроль над рынком
Г) более легко внедряет на рынок новые товары
15. При выборе косвенного канала распределения производитель имеет следующее преимущество:
A) экономит средства на организацию канала распределения
Б) направляет средства на совершенствование технологического процесса
B) осуществляет контроль над рынком
Г) более легко внедряет на рынок новые товары
16. Оптовая торговля - это:
А) обобщенный посредник
Б) деятельность по покупке товаров или услуг с целью их перепродажи или профессионального использования
В) форма связи с производителем, но не с конечным потребителем
17. Торговый посредник - это:
А) представитель торговой организации, представляющий её продукцию
Б) торговый работник
В) покупатель, совершивший покупку в торговой точке
18. Функции посредников (выбрать неверный ответ):
А) ведение деловых операций
Б) разработка концепции нового товара
В) обслуживающие функции
Г) определение сегмента потребителей
19. Совокупность лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи их в аренду другим потребителям с выгодой для себя, называется:
А) рынок товаров
Б) рынок посредников
В) рынок покупателей
20. Кто является посредником на промышленных рынках при 2-х уровневом канале сбыта:
А) агент по сбыту
Б) дистрибьюторы и дилеры
В) мелкие оптовики
21. Юридические или физические лица, совершающие определённые операции по поручению другого лица за его счет и от его имени, а также
обеспечивающие подготовку сделок, но обычно без права подписания
договора:
А) брокер
Б) агент
В) комиссионер
22. Лица, способствующие заключению договоров, но сами не участвующие в их выполнении:
А) брокеры
Б) агенты
С) консигнаторы
23. Вертикальная маркетинговая система - это:
А) система, состоящая из производителя, оптовика и розничных торговцев;
Б) система, состоящая из производителя, розничных торговцев и потребителя;
В) система, в которой один из ее членов является владельцем всех ее каналов или определяет их тесное сотрудничество;
24. Оптовики, приобретающие право собственности на товар- это:
А) собственники
Б) правопреемники
В) дистрибьюторы
Г) монополисты
25. Оценка работы участников канала распределения необходима для того:
A) чтобы оценить, насколько эффективно, данные участники
сбытового канала проводили в жизнь стратегию производителя и
способствовали выполнению поставленных перед ним задач
Б) чтобы оценить, насколько необходима эта структура
B) чтобы оценить, сколько прибыли получит торговый представитель
Г) чтобы оценить, необходимость в дальнейшем сотрудничество с данной фирмой-производителем
26. Компания «Ford» предоставляет лицензии дилерам на продажу своих автомобилей на различных условиях в отношении продаж и сервиса. Укажите вид контрактной маркетинговой системы:
А) добровольные объединения в сети, поддерживаемые оптовыми торговцами
Б) кооперативные объединения розничных торговцев
В) франчайзинг
27. При выборе торгового посредника следует учитывать следующие факторы:
А) финансовое положение посредника
Б) наличие в ассортименте посредника конкурирующих марок
В) динамику роста продаж посредника
Г) все ответы верны
28. Недостатком выбора косвенного канала распределения является:
А) увеличение цены продажи
Б) потеря контроля над реализацией товара
В) отсутствие информации об оценке товара потребителем
Г) все ответы верны
29. Стратегия товарно-дифференцированного маркетинга предполагает:
А) производство и продажу массового товара
Б) деление рынка на сегменты
В) производство и продажу нескольких вариантов товара без деления рынка на сегменты
Раздел 6
Дата добавления: 2018-04-05; просмотров: 427; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!