Расскажи, что ему надо делать, как хозяину информационной встречи
Техника проведения второй встречи.
Начинать проводить вторые встречи нужно со спонсором – это твоё обучение на практике.
1. -Вторая встреча с первым человеком - слушай как это делает спонсор,
2. -вторую встречу со следующим человеком - помогай проводить спонсору, включайся в работу,
3. -с третьим человеком вторую встречу - проводи сам в присутствии спонсора- всё, твоё обучение вторым встречам закончено!
Теперь ты это можешь делать самостоятельно и обучать своих людей этому.
Цель:
1.Помочь новичку разобраться в возникших вопросах, показать несколько простых начальных шагов в работе. Выявить желает ли данный человек заниматься этим бизнесом и заключить с ним контракт.
2.В том случае, если нет интереса к бизнесу, предложить:
а) стать Вашим постоянным клиентом,
б) стать самостоятельным покупателем со скидкой.
3. Взять рекомендацию.
Если ты не согласовал встречу со своим потенциальным партёром, то в течении 48 часов после презентации позвони и скажи:
« Я должен заскочить к Вам за теми материалами, которые одолжил Вам. Не буду занимать много времени, т. к. должен встретиться и с другими. Подойдёт Вам, если приду в половине седьмого, или лучше в половине девятого?»
Приходи точно во время. Не начинай лишние разговоры, сразу говори о бизнесе.
Как у презентации, так и у второй встречи есть свой план.
|
|
|
Во время второй встречи не самое главное спрашивать у потенциального дистрибьютора есть ли у него вопросы.
Ты должен вести нить разговора примерно так:
« Вероятно, у Вас возникло много вопросов, я на все отвечу, но вначале я спрошу у Вас…»
«Какие возникли сомнения, когда знакомились с информацией?»
Сомнения могут быть примерно такие:
- Мне кажется, что у меня ничего не получится. ( Спроси: «А что именно не получится?» и послушай ответ.)
- У меня не будет столько знакомых. (Это мы посмотрим, когда будем писать список знакомых),
- Я не уверена, что они этим заинтересуются.
-Хорошо, сначала давайте разберёмся, зачем Вам это надо? Зачем Вам нужны те деньги, которые Вы будете здесь зарабатывать?
Важно правильно его запустить. Тебе не количество важно, тебе нужны успешные люди. Намного важнее запустить партнёра, чем просто подключить.
I. И далее, 10-15 минут расспрашивай его и слушай ответы (дай возможность помечтать)
1. Цель– выявить его настоящую мечту, которая потом будет поводом для дальнейших действий.
Вопросы могут быть примерно такие:
1. Хотите ли Вы пополнить Вашу прибыль?
2. Если «да», то сколько дополнительно денег Вы хотите заработать?
|
|
|
3. Что бы Вы сделали с дополнительными деньгами?
4. Путешествовали? Купили бы дом или квартиру? Выплатили бы свои кредиты? Приобрели бы новую машину? Записали бы своего ребёнка в частную школу?
5. Какие цели в жизни имеете? Есть ли у Вас возможности на осуществление Ваших планов?
6. Какую сумму хотели бы зарабатывать через год?
7. А где можете заработать такие деньги? Есть ли такие возможности?
8. Что готовы для этого сделать? Готовы ли потратить в день 2 – 3 часа?
Подведи человека к тому, что бизнес «Тенториум» - это уникальная возможность реализации его целей.
Для того чтобы реализовать этот проект по достижению его целей за 2-5 лет, нужно делать очень простые действия и первое, что надо сделать – вспомнить людей, которых вы знаете и записать их.
3. Расскажи, как правильно составить список знакомых. Главный вопрос: «Кого ты знаешь?» Составьте список вместе. Дайте 10-15 минут, чтобы человек самостоятельно написал 50 фамилий. Похвали человека за проделанную работу, предложи приобрести диск «Список знакомых».
Атеперь выберите трех человек, которые по Вашему мнению будут заниматься вместе с вами этим предпринимательством. Человек обводит три фамилии.
|
|
|
И ты говоришь: На самом деле я сейчас спровоцировал Вас поступить так, как неправильно. Нельзя за людей решать, они сами примут решение. (это одна из главных ошибок новичков при написании списка знакомых, они начинают оценивать своих знакомых – будут они с ним или нет, или купят или нет. А твоя задача показать новичку, что список знакомых нужно писать в нейтральном положении к людям, не думая за них, и поэтому включать в список необходимо всех подряд. Главный вопрос: кого вы знаете?)
-Возможно, что Ваши знакомые, которых Вы обвели в кружочек, не захотят заниматься этим делом, и это нормально. (т.е. мы готовим человека к отказам и показываем ему, что ничего в этом страшного нет. Когда ему его знакомые откажут, он вспомнит, что его об этом предупреждали, и спокойно отнесётся к ситуации)
- Есть два пути построения нашего бизнеса – правильный и неправильный. Вы какой выбираете? (естественно, большинство людей выбирают правильный путь) И тут ты говоришь:
- Я гарантирую успешные результаты, если вы строите бизнес по системе, которая у нас работает, поэтому переходим к следующему шагу.
Сам по себе список не работает, людей из этого списка надо пригласить, чтобы дать им информацию.
|
|
|
3. Покажи приглашение. Убедись, умеет ли он приглашать. Почувствуй это! Это очень важный шаг, если ты съэкономишь время на этом, вся проделанная работа может пропасть. Потренируй своего кандидата на приглашениях, можно даже сразу кого- то пригласить по телефону.
Спланируй приглашения. Сколько человек на неделе он пригласит, в какие дни. Расскажи сколько звонков или приглашений он должен сделать, чтобы нужное количество людей пришло. Помоги определить первых 10-15 человек, которые будут приглашены на первую презентацию и составьте с ним варианты приглашений каждого из них. Предложи приобрести диск «Приглашение».
4. Назначь с ним место и время проведения 2-3-х информационных встречна ближайшей неделе. Возьми календарь и запланируй когда на его квартире может состояться презентация. Объясни, что презентацию будет проводить не он, а ты.
Не дави, но и будь решительным:
«Что так быстро?»,
«А чего ждать? Собирай людей, через неделю будут вступающие, через месяц уж е что-то получишь».
Если он безоговорочно согласиться на две даты, то ты нашел партнёра, действительно ориентированного на бизнес.
Если он не пожелает договориться о дате, то может ему нужна ещё дополнительная информация. Дай ему что – то почитать, важно, чтобы он взял товар для себя и начал этим пользоваться.
Расскажи, что ему надо делать, как хозяину информационной встречи
5. Предложи вместе подобрать набор продуктов на 1500 очков для него и его семьи.
Нарисуй таблицу
| № | Наименование продукта | Очки | Дистрибьюторская цена | Розничная цена |
| 1 | ППЗ | |||
| 2 | Апифитотонус | |||
| 3 | Шампунь | |||
| 4 | Бальзам | |||
| 5 | Зубная паста |
Дай новичку прайс-лист, и пусть он сам вносит в колоночки цифры, а потом посчитает общую сумму. Покажи, что это набор продуктов, которых достаточно для одного человека на месяц. Ещё раз подчеркни, что у нас бизнес потребления, и необходимый товарооборот легко употребить самому, без продаж. Особенно важно подчеркнуть, что для построения своего бизнеса просто необходимо ежемесячно покупать товар на 1500 очков – это те деньги, которые будут работать на тебя.
Спроси, когда он купит первые товары для себя. (Очень важно, чтобы каждый партнёр начал пользоваться товарами).
Предложи приобрести договор и заключить контракт. Не ходи на встречу без контракта!
Возьми контракт и помоги ему его заполнить.
6. Самообучение. Предложи ему для чтения хотя бы одну книжку на два – три дня. Сообщи о ближайшем семинаре и общей презентации, чтобы он запланировал для себя их посещение. (продай ему билет на семинар)
7. Консультация. Договорись о следующей встрече. Лучше, если ты договоришься с ним о постоянном дне консультации.
Вторая встреча должна длиться не более 1 часа. Если встреча затянулась больше, чем на час, договорись ещё об одной встрече и проведи установочную консультацию.
II. Если кандидат сомневается:
Спроси: «Что тебе мешает заниматься этим бизнесом?»
Если говорит, что нет времени, скажи: «У меня тоже его не было, но теперь все вопросы стали решаться на много быстрее.» приведи примеры свои и своих спонсоров.
Если он говорит: «Нет денег на вступление»,
Спроси:
- А когда они у тебя будут вообще?
- Нравится ли тебе твоя жизнь?
- Когда сбудется твоя мечта?
- Где будут учиться твои дети? Сможешь ли оплатить их учёбу?
- Когда ты будешь иметь дом, машину, деньги, или проживёшь всю жизнь нищим в ожидании зарплаты и чуда?.
Примеры возможных вариантов сомнений и как на них отвечать.
- «Будет ли это действовать?» - «Пример тысячи людей, решившие свои проблемы в «Тенториуме».
- «Смогу ли я это сделать?» - «Это может сделать любой, самое главное здесь желание и действия, всему можно научиться при определённой настойчивости и целеустремлённости»
- «Можно ли этому доверять?»
- «Это не денежная пирамида и не мыльный пузырь, фирма выпускает товар, зарплата начисляется снизу, денежные пирамиды запрещены законом».
-«Это не эксперимент – 15 лет бизнесу «Тенториум», он уже вышел на мировой уровень, признание не только у нас в стране, но и в мире».
- «Полное доверие – в бизнесе друзья, родственники, знакомые, кому мы доверяем».
-«В этом бизнесе не ищут дураков, на ком нажиться, а ищут надёжных партнёров, чтобы помочь им заработать деньги».
- «Ты не будешь брошен, твой спонсор будет помогать тебе строить бизнес, пока ты не наберёшься опыта. От тебя требуется только огромное желание заработать деньги и изменить свою жизнь, и, конечно же, твои действия. За тебя никто работать не будет. Тебе предлагается быть партнёром одной из самых сильных фирм в России, а когда –то будет и в мире. Фирма «Тенториум» получила медаль за свой продукт «Национальное достояние»
Дата добавления: 2018-04-05; просмотров: 190; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!