Основополагающий принцип маркетинга ставит в центр внимания не нужды и амбиции производителя товаров и услуг, а запросы и нужды потребителя
Цель и задачи дисциплины «Введение в маркетинг».
Цель изучения дисциплины - формирование у будущих специалистов глубоких теоретических знаний по использованию основ маркетинга; обучение способам и подходам практического применения инструментов маркетинга в деятельности в условиях рыночных отношений на основе эффективного использования их потенциала с ориентацией на потребителя.
Задачи дисциплины.В результате изучения данного курса студенты должны иметь целостное представление об изучении теоретических основ маркетинга; рассмотрении прикладных методов маркетинговых исследований на макро- и микроуровне; исследованиях проблем и особенностей организации и планирования маркетинга на предприятиях различных отраслей экономики; реализации товарной, ценовой и коммуникационной политики; оценки конкурентоспособности товара и компании
2. Определение основных понятий маркетинга. Сущность категорий: нужда, потребность, спрос, товар, обмен, рынок.
Рынок – это совокупность всех реальных и потенциальных покупателей товара.
Согласно этому определению, размер рынка определяется числом покупателей, которые могут откликнуться на то или иное рыночное предложение.
Отрасль – группа компаний, предлагающих товар или категорию взаимозаменяемых товаров; совокупность всех продавцов товара или услуги.
Потенциальный рынок – это совокупность покупателей, проявляющих интерес определенному товару или услуге. Но одного потребительского интереса для существования рынка недостаточно.
|
|
|
Потенциальные покупатели должны иметь достаточный доход, и у них должен быть доступ к предлагаемому товару. Если товар не продается в тех или иных районах, потенциальные потребители оказываются вне сферы влияния рынка.
Доступный рынок – это совокупность покупателей, проявляющих интерес, имеющих достаточный доход и возможность приобрести данный товар или услугу. В некоторых случаях компания или правительство ограничивают продажи товара определенным категориям населения (например, запрещена продажа алкогольных напитков людям в возрасте до 18 лет).
Субъекты рынка: поставщики, посредники, производители, покупатели.
Рынок продавца – доминирует власть продавца, более активен покупатель.
Рынок покупателя – доминирует власть покупателя, более активен продавец.
Нужда – необходимость удовлетворения человека в пище, одежде, жилье..
Потребность – нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида, зависящие от окружающей среды.
Спрос - потребность общества в товарах личного и производственного потребления, ограниченная платежеспособностью.
|
|
|
Существуют четыре способа удовлетворения потребностей: самообеспечение, отъем; попрошайничество, обмен.
Основные формулировки маркетинга как научно практической дисциплины
Маркетинг – вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена (по Ф.Котлеру).
Маркетинг – это интегрированная, ориентированная на потребителя и прибыль философия бизнеса (президент АМА в 1957 г. Джон Маккетерик).
Маркетинг - это предвидение, управление и удовлетворение спроса на товары, услуги, организации, людей, территории и идеи посредством обмена.
Маркетинг – это процесс обеспечения соответствия между нашими внутренними возможностями и потребностями рынка, в ходе которого отыскивается конкурентное преимущество, приносящее прибыль.
Основу маркетинга составляют разработка программы производства товара, исследование рынка, налаживание коммуникаций, организация доставки, установление цен, развертывание служб сервиса и т п
«Маркетинг не может быть набором рецептов, мозаикой навыков активности, он продуктивен лишь при условии комплексности и системности его использования»
|
|
|
Основные функции, принципы и содержание задач маркетинга
Основные задачи, решаемые в пределах маркетинговых функций
| Функции | Содержание задач |
| Аналитическая | Анализ внешней и внутренней среды; рынка; потребителей; фирменной структуры рынка; товара |
| Продуктово-производственная | Создание новых товаров; организация производства новых товаров; применение новых технологий; управление конкурентоспособностью |
| Сбытовая | Формирование товарной политики; проведение ценовой политики; организация системы товародвижения; организация сервиса |
| Формирующая | Формирование спроса; стимулирование сбыта |
| Управления и контроля | Организация планирования; информационное обеспечение управления; коммуникационное обеспечение маркетинга; организация контроля |
Основополагающий принцип маркетинга ставит в центр внимания не нужды и амбиции производителя товаров и услуг, а запросы и нужды потребителя
Основные принципы маркетинга в условиях России таковы:
· максимальное приспособление производства продукции и всей производственно-сбытовой деятельности производителя к требованиям рынка;
|
|
|
· учет потребностей потребителя, условий предпринимательской деятельности, состояния и динамики спроса:
· активное воздействие на спрос различными методами, не противоречащими закону;
· принятие стратегических решений по мере обнаружения проблемы сбыта (ситуационное управление);
· наличие многовариантности решения возникающих проблем сбыта;
· ориентация на обеспечение долгосрочного коммерческого успеха;
· проявление маркетинговой инициативы как формы управления производством и сбытом продукции.
Дата добавления: 2018-04-04; просмотров: 277; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!