Характеристика товаров (услуг), производимые фирмой
Этoтpaздeл - один из нaибoлeeвaжныx в мexaнизмecoздaния и фyнкциoниpoвaнияфиpмы, пoэтoмy, пpeждeчeмнeпocpeдcтвeннoпepeйти к paзpaбoткe и xapaктepиcтикeфyнкциoнaльныxcтopoндeятeльнocтифиpмы, пpeдпpинимaтeлюнeoбxoдимocдeлaтьпoлнoeвcecтopoннeeoпиcaниeвcexтoвapoв (ycлyг), кoтopыeфиpмaнaмepeнaпpeдлaгaтьпoкyпaтeлям (нapынкe).
В этом же разделе бизнес-плана приводятся сведения о наличии у продукции различного рода сертификатов, защищенности патентами, лицензиями, товарными знаками. Очень важно, чтобы продукция предприятия характеризовалась именно с точки зрения определенных преимуществ и выгод, которые получает потребитель в результате покупки данной продукции.
Практика показывает, что непременным условием успеха реализации товара на конкурентном рынке служит высококачественный сервис. Он должен соответствовать запросам рынка и видам потребляемой продукции, учитывать стремительно меняющиеся требования рынка к потребительским свойствам продукции и услуг, то есть отличаться гибкостью.
5. Производственный план;
В этом разделе бизнес-плана определяется производственная программа предприятия, дается подробное описание производственного процесса с указанием узких с технологической и организационных точек зрения мест и путей их преодоления. Важным аспектом этого раздела является точное определение себестоимости производимого продукта.
В описании технологического процесса указываются:
- требуемые производственные мощности;
|
|
|
- потребность и условия приобретения технологического и прочего оборудования;
- потребность в сырье, материалах, контроль качества и дисциплина поставок;
- требования к источникам энергии и их доступность;
- подготовка производства;
- контроль качества продукции.
В требованиях к квалификации и наличию необходимого персонала дается характеристика:
- производственного персонала;
- инженерно-технического персонала;
- административного персонала
- условий труда;
- формы и оплаты стимулирования труда.
Структура этого раздела бизнес-плана будет следующая:
1. Производственная программа предприятия:
- объем выпуска продукции;
- доля реализации продукции в соответствии с договорами купли-продажи;
- коэффициент роста объемов выпуска продукции.
2. Схема технологического процесса.
3. Потребность в основных фондах:
- здания и сооружения производственного назначения;
- рабочие машины и оборудование;
- транспортные средства;
- общая потребность и прирост основных фондов;
- расчет необходимой массы исходного сырья
4. План производства
- планирование потребности в оборотных средствах:
Сырье и материалы, топливо, электроэнергия, тара, запасные части, незавершенное производство, готовая продукция на складе – количество, цена, стоимость, стоимость переходящего запаса за каждый год;
|
|
|
- стоимость сырья и вспомогательных материалов:
6.Маркетинговый план;
В этом разделе бизнес-плана описывается стратегия маркетинга, заключающаяся в приведении возможностей предприятия в соответствии с ситуацией на рынке.
В стратегии проникновения на рынок предприятие описывает последовательность своих действий по:
4. проникновению на новый рынок,
5. введению нового товара на старый рынок, проникновению с товаром рыночной новизны на новые сегменты рынка.
Анализ ценовой политики и методы ценообразования:
Включает характеристику и оценку фактического состояния дел, а также прогноз положения дел, оценку его показателями и действия по его улучшению. Используются следующие данные:
6. на сколько цены отражают издержки предприятия, конкурентоспособность товара, спрос на него;
7. вероятная реакция покупателей на изменение цены;
8. оценка покупателями уровня цен на товары предприятия;
9. отношение покупателей к установленным ценам;
10. использование предприятием политики стимулирующих цен;
11. использование предприятием политики стандартных цен;
|
|
|
12. действия предприятия при изменении цен конкурентами;
13. известность цен на товары предприятия потенциальным клиентам.
7.Финансовый план;
Цель раздела - спрогнозировать на основе результатов предыдущих разделов выручку и затраты на производство и реализацию продукции/услуги по годам и определить эффективность деятельности (прибыль, рентабельность, срок окупаемости).
Основные направления раздела:
Расчет необходимости инвестиций;
Расчет кредита и схема возврата кредита (если требуется);
Прогноз товарооборота;
Прогноз и расчет текущих затрат;
Расчет налогов;
Расчет движения денежных средств.
Расчет прибылей (убытков);
Риски и страхование.
В данном разделе указываются риски и описываются способы уменьшения влияния данных негативных факторов на деятельность организации (страхование и т.д.). Также рассчитывается устойчивость проекта к возможным внешним экономическим изменениям (инфляция, несвоевременные выплаты потребителей), и внутренним (изменение себестоимости продукции, объема сбыта).
Виды рисков:
1. Финансово-экономические
2. Политические
3. Природно-климатические
4. Экологические и т.д.
Дата добавления: 2018-02-28; просмотров: 324; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!