Постановка целей стимулирования сбыта
Существуют всевозможные цели стимулирования сбыта. Продавцы могут использовать стимулирование потребителей для: 1. повышения объемов продаж на непродолжительный срок; 2. завоевания доли рынка на длительный период; 3. привлечения новых потребителей; 4. переманивания потребителей от конкурирующих марок; 5. предоставление потребителям возможности "загрузиться" известным товаром; 6. для удержания и поощрения лояльных потребителей.
Стимулирование посредников призвано: 1. убедить розничных торговцев включить новый товар в свой ассортимент; 2. рекламировать эти товары и отводить им на прилавках больше места; 3. убеждать их увеличить запасы товара.
Цели для торгового персонала включают в себя: 1. увеличение их заинтересованности в продвижении новых и известных товаров; 2. увеличение числа клиентов.
Цели должны быть конкретными. Необходимо определить желаемый уровень повышения продаж, а не просто констатировать, что целью стимулирования является повышение продаж, при этом стоит упомянуть, кто является целевой аудиторией и ожидается ли это увеличение за счет привлечения новых покупателей или постоянных клиентов, которые либо увеличивают потребление, либо делают запасы. В любом случае, стимулирование сбыта должно представлять собой построение взаимоотношений с потребителем.
Дата добавления: 2015-12-21; просмотров: 107; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!