Расчет общего бюджета на продвижение
Один из самых сложных в маркетинге вопросов, стоящих перед компанией, - сколько средств выделить на продвижение товара.
МЕТОД РАСЧЕТА ОТ НАЛИЧНЫХ СРЕДСТВ
Метод расчета от наличных средств. Выделение компанией такой суммы на продвижение товара, которую она, по её мнению, может себе позволить.
К сожалению, такой метод расчета совершенно игнорирует влияние мероприятий по продвижению на объем сбыта.
МЕТОД РАСЧЕТА В ПРОЦЕНТАХ ОТ СУММЫ ПРОДАЖ
Метод расчета в процентах от суммы продажи. Расчет бюджета продвижения в определенном процентном отношении от текущей или прогнозируемой выручки либо как процент от цены товара.
Несмотря на все преимущества у такого метода множество недостатков. Он рассматривает сбыт как предпосылку продвижения, а не как результат.
Выбор конкретной процентной доли произволен и не обоснован какими-либо объективными соображениями, кроме прошлого опыта фирмы или величины аналогичных затрат фирм-конкурентов.
МЕТОД КОНКУРЕНТНОГО ПАРИТЕТА
Метод конкурентного паритета. Выделение на бюджет продвижения суммы, соответствующей затратам конкурентов.
В поддержку этого метода можно привести два довода. Во-первых, уровень затрат конкурентов отражает точку зрения большинства компаний отрасли. Во-вторых, считается, что одинаковый уровень затрат помогает избежать острой конкуренции в сфере продвижения.
|
|
|
МЕТОД РАСЧЕТА НА ОСНОВАНИИ ЦЕЛЕЙ И ЗАДАЧ
Этот метод заставляет сформулировать соображения относительно взаимосвязи между денежными затратами и результатом продвижения. Но это также и самый сложный в практическом применении метод. Часто довольно трудно определить, какие задачи следует выполнить для достижения намеченных целей.
Метод расчета на основании целей и задач. Расчет бюджета продвижения исходя (1) из формулирования конкретных целей; (2) из определения задач, которые предстоит выполнить для достижения этих целей; (3) из оценки затрат на выполнение этих задач. Сумма этих затрат и составит бюджет продвижения.
Основное преимущество этого метода состоит в том, что он требует от руководства четкого изложения коммуникационных целей, способов их достижения и составления смет альтернативных коммуникационных программ.
Дата добавления: 2015-12-21; просмотров: 96; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!