Характеристика товара.
1. Наименование товара.
2. Какую потребность призван удовлетворять продукт (потенциальную или настоящую).
3. Регулярно ли покупается товар.
4. Дорогой ли товар.
5. Соответствие стандартам качества.
6. Основные преимущества и недостатки товара
| Преимущества по сравнению с аналогичным товаром | Недостатки | Меры по преодолению недостатков |
| 1. | 1. | 1. |
| 2… | 2… | 3… |
3. РЫНОК СБЫТА И КОНКУРЕНЦИЯ.
1. Общее описание отрасли (положение в регионе)
2. Уровень спроса и предложения: много ли фирм предлагают подобный товар, какую часть рынка они контролируют, как у них обстоят дела с доходами, внедрением новшеств, послепродажным обслуживанием и т.д.
3. Оценка конкуренции:
ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ФИРМЫ.
| Факторы конкурентоспособности продукта. | Фирма | Главные конкуренты: | ||
| А | Б | В | ||
| 1. Товар 1.1. Качество. 1.2. Технические показатели. 1.3. Престиж марки. 1.4. Упаковка. 1.5. Послепродажное обслуживание. 1.6. Уникальность товара. 1.7. Многовариантность использования. 1.8. Гарантийный срок. 1.9. Удобство доставки. 1.9.1. Удаленность производства (складов) от потребителя. 1.9.2. Система транспортировки. 1.9.3. Наличие посредников. 2. Цена. 2.1. Продажная. 2.2. Процент скидки. 2.3. Отсрочка платежа. 3. Продвижение товара. 3.1. Эффективность рекламы. 3.2. Квалификация работников сферы сбыта. 3.3. Наличие квалифицированного маркетинга. | ||||
| ОБЩЕЕ КОЛИЧЕСТВО БАЛЛОВ. |
ПЛАН МАРКЕТИНГА.
|
|
|
1. Как будет продаваться товар (собственные оптовые магазины или через посредников).
2. Как будет определяться цена:
2.1. «Высокое качество - высокая цена»
2.2. «Цена в зависимости от цен конкурентов»
2.3. «Низкие издержки – низкая цена».
3. За счет чего будет осуществляться рост продаж (расширение рынка сбыта или поиск новых форм привлечения покупателя)
4. Порядок организации сервиса и затраты на него.
5. Формирование деловой репутации.
ПЛАН РЕАЛИЗАЦИИ.
Приводится схема комерческих связей: откуда, как и в каких количествах поступает товар и проч., в каких цехах и как будут использоваться, куда и как поставляется продукт, описание (схема) торгового процесса.
Планирование сбыта осуществляется примерно по следующей схеме
| Наименование товара | Предполагаемый объем продаж (количество) | Цена, руб. | Предполагаемый объем продаж по кварталам (количество) | Общий товарный объем в год, руб | |||
| I | II | III | IV | ||||
| ….. | Ст.4+5+6+7 | Ст.2*ст.3 |
ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН.
1. Орг. структура фирмы (описание подразделений фирмы, их полномочия и ответственность)
|
|
|
2. Владелец фирмы, персонал фирмы, квалификация.
3. Методы стимулирования и ответственность.
РИСКИ.
1.Внешние источники риска.
2. Внутренние источники риска.
3. Методы предупреждения и минимизации риска.
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН.
1. Прогноз объемов продаж.
2. План денежных расходов и поступлений. (синхронность).
3. План доходов и расходов. (формирование и изменение прибыли).
4. Сводный баланс активов и пассивов.
5. Расчет точки безубыточности (такого объема продаж, при котором валовые издержки равны выручке от реализации)
ПРИЛОЖЕНИЯ.
(технические данные о продукции, анкеты руководящих работников, наглядное изображение продукта, организационная схема фирмы, мнения консультантов и экспертов)
Дата добавления: 2015-12-20; просмотров: 14; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!