Методы ценообразования, используемые при формировании отпускных цен на нефтепродукты, реализуемые в розницу через АЗС Общества.
Ценообразование розничных цен основано на использовании затратного и рыночных методов.
Затратный метод
Затратный метод ценообразования является основополагающим при ценообразовании Общества. Основной целью компании является максимизация прибыли, достижение которой возможно только при формировании оптимальной прибыли и расчете безубыточности на основе определения затрат.
Условиями изменения цен, прежде всего, является изменение закупочных цен. Закупочная цена Компании является базой для формирования цены реализации. Другим условием повышения или снижения цен может выступать изменение в затратах предприятия, которые состоят из:
- Затрат нефтебаз на 1 тонну (ж.д. тариф, перевалка, прямые и косвенные);
- Затрат АЗС на 1 тонну.
Общество использует метод полных издержек (метод «издержки плюс»), суть которого состоит в суммировании совокупных издержек и прибыли, которую организация рассчитывает получить. Метод предполагает отнесение на себестоимость товара постоянных издержек, которые являются расходами по управлению предприятием, пропорционально объемам реализации нефтепродуктов, не искажая подлинный вклад товара в доход предприятия. Этот метод предполагает расчет цены продажи нефтепродуктов путем прибавления издержек Общества, относимых на реализацию к цене покупки товара.
Рыночный метод
Для успешного развития на рынке в рыночных условиях и поддержания конкурентоспособности товара, а также обеспечения реализации запланированных объемов реализации, компания также должна использовать рыночные методы ценообразования и гибко реагировать на изменение рыночной конъюнктуры: цен конкурентов, спроса и предложения на розничном рынке нефтепродуктов. Рыночные методы разделяются на:
|
|
|
- Метод, ориентированный на спрос;
- Метод установления цены с ориентацией на конкурентов.
При ценообразовании Общество ориентируется на использование этих методов, отслеживая эластичность спроса, сложившийся уровень спроса, ценностное восприятие потребителем продукции, проводит мониторинг рынка, формирует предложения по изменению цен исходя из анализа этих данных.
Дифференцированные предложения цен для различных сегментов потребителей в зависимости от месторасположения, формата, предлагаемых дополнительных услуг АЗС, разрабатываются с целью достижения наибольшего соответствия между предложением Общества и потребностями клиентов. Дифференциация предложения достигается за счет программы лояльности «Нам по пути» и предоставления дополнительных сервисов и услуг АЗС.
Дата добавления: 2016-01-04; просмотров: 28; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!