Формирование стратегий развития
ОАО «Новосибирская макаронная фабрика»
Проанализировав внешнюю и внутреннюю среду ОАО «Новосибирская макаронная фабрика», были выявлены ключевые проблемы, которые необходимо решить в процессе формирования стратегии предприятия. Основная задача этой главы – предложить стратегию дальнейшего развития для данной организации, разработать рекомендации и предложить новую технологию по совершенствованию системы закупок.
ОАО «Новосибирская макаронная фабрика» имеет довольно устойчивые позиции на рынке, поэтому корпоративная стратегия организации должна быть направлена на укрепление и поддержание стабилизации существующей позиции за счет функциональных стратегий. Одновременно, можно предложить стратегию освоения новых рынков с целью реализации существующего товара. Срок реализации данной стратегии – с 2010 по 2011 год. К началу 2012 года должна быть достигнута следующая рыночная цель: увеличение ежемесячного объема продаж до 7 млн.рублей, то есть примерно в 3 раза больше, чем существующий среднемесячный объем продаж (долгосрочная цель).
Для достижения поставленной цели необходимо достичь ряд промежуточных среднесрочных целей. Содержание мероприятий по достижению этих целей и сроки их выполнения представлены в таблице 4.1.
Таблица 4.1 – План мероприятий по реализации стратегии развития ОАО «Новосибирская макаронная фабрика» на 2010-2011гг.
|
|
Этап | Сроки | Основная задача | Содержание |
01.01-01.06.2010 | Увеличение доли рынка до 7% относительно конкурентов | Изучение рынков деловой активности: - емкость; - конъюнктура; - насыщенность; - конкурирующие рыночные позиции | |
01.07-31.12.2010 | Увеличение мощности организации на 1% | Приобретение нового оборудования, увеличение численности персонала, внедрение новых современных технологий, улучшение системы снабжения | |
Выход на новые рынки и оценка эффективности деятельности предприятия | Заключение договоров с предприятиями-производителями, формирование торговой сети, подбор квалифицированного персонала, обучение персонала внутрифирменной культуре обслуживания | ||
2010-2011 | Достижение планируемой цифры совокупного объема продаж – 7 млн.руб. в месяц, или 84 млн.руб. в год | Расширение торговой сети, увеличение объемов производства продукции |
Во-вторых, рассматривая рыночную стратегию развития предприятия, в качестве краткосрочной стратегии, предлагается принять стратегию совершенствования деятельности, когда предприятие пытается увеличить объем продаж имеющихся товаров на существующем рынке, что в конечном итоге будет способствовать развитию. Данная стратегия предполагает изучение целевого рынка предприятия, разработку мероприятий по продвижению продукции и увеличению эффективности деятельности на существующем рынке. Доход обеспечивается за счет рационализации производства и сбыта.
|
|
Таким образом, достижение цели должно происходить за счет решения следующих задач:
- внимательное отслеживание рыночных тенденций;
- развитие системы методов стимулирования продаж;
- повышение квалификации сотрудников;
- корректировка ценовой политики предприятия;
- улучшение системы закупок на предприятии.
Реализация предлагаемых стратегий отразится на всей организации, а именно, она повлияет на такие элементы организации как, организационная структура, персонал, маркетинг, бюджет организации, информационные ресурсы и так далее.
Руководству предприятия при реализации стратегии необходимо позаботиться о том, чтобы привести организационную структуру управления в соответствии с конкретными требованиями стратегии. Обычно фирмы осуществляют данную задачу по следующей схеме: разработка новой стратегии - появление административных проблем – снижение прибыльности – переход к более приемлемой организационной структуре – повышение уровня прибыльности – улучшение выполнения стратегии.
|
|
Поэтому, чтобы реализация новой стратегии не привела к проблемам из-за ее несоответствия со структурой организации, можно предложить внести в существующую организационную структуру управления следующие изменения:
1) ввести в штат предприятия должность маркетолога, который будет осуществлять сбор и анализ рыночной информации, создание базы данных о конкурентах, расчет эффективности деятельности на новых рынках.
2) ввести в штат предприятия должность финансового менеджера для контроля за движением и распределением финансовых ресурсов предприятия.
Маркетинг по своей природе является неотъемлемой частью взаимодействия между предприятием и рынком.
Мероприятия по маркетингу на 2010 год предполагают продвижение товара за счет его рекламы в средствах массовой информации, стимулирования сбыта (скидки, бесплатные образцы, купоны, выставки, ярмарки).
Также необходимо осуществить повышение квалификации сотрудников, стремиться к постоянному росту культуры обслуживания потребителей товара.
В таблице 4.2 приведены мероприятия по маркетингу на долгосрочный период.
|
|
Таблица 4.2 – План маркетинга ОАО «Новосибирская макаронная фабрика» на 2010 год
Мероприятия | Срок исполнения | Исполнитель |
Снижение наценки на товар | Январь, февраль | Ген.директор, гл.бухгалтер |
Анализ и изучение потребителей | Март, апрель | Маркетолог |
Анализ маркетинговой среды фирмы | В течение года | Маркетолог |
Анализ соотношения уровня цен по сравнению с конкурентами | Май, июнь, сентябрь, декабрь | Маркетолог, экономист |
Анализ объема продаж за 2009 год | Март, апрель | Экономист |
Корректировка ценовой политики | По мере необходимости | Ген.директор, гл.бухгалтер, экономист |
Составление перечня сильных и слабых сторон конкурентов | Май, июль | Маркетолог |
Разработка рекомендаций по улучшению организации системы снабжения | Ноябрь, декабрь | Экономист, менеджер по снабжению |
Основой любой организации, и ее главным богатством являются люди. Хорошая организация стремится максимально эффективно использовать потенциал своих работников, создавая все условия для наиболее полной отдачи сотрудников на работе и для интенсивного развития их потенциала. Необходимо, чтобы работники были заинтересованы в достижении запланированных целей организации и принимали активное участие в деле реализации стратегии предприятия. Важно, чтобы сотрудники при разработке и реализации руководством предприятия новой стратегии имели больше позитивных эмоций, чем негативных. Для этого нужно больше времени уделять персоналу, описывая им все преимущества, которые может открыть данная стратегия для развития и роста фирмы, ее будущего благосостояния.
Новая стратегия – это новые перемены и кардинальные изменения, происходящие в организации. Поэтому для персонала это очень сложный период, в течение которого он, возможно, будет оказывать сопротивление реализации данной стратегии.
Причинами этого сопротивления могут быть следующие моменты:
- страх перед неизвестностью последствий перемен;
- обеспокоенность возможной утратой стабильности и ожидание возможного снижения доходов, то есть у работника может снизиться заработная плата в том случае, если для реализации новой стратегии потребуется новый специалист;
- возможная потеря своего статуса;
- боязнь оказаться лишними в организации при сокращении ненужных работников;
- неспособность выполнять новую роль в будущем;
- неспособность или нежелание обучаться новому делу.
В такой ситуации руководству предприятия необходимо, прежде всего, позаботиться об организации эффективной системы стимулирования персонала. Данный подход будет более рационален и результативен в направленности персонала на выполнение стратегического плана.
Рассчитаем примерный бюджет ОАО «Новосибирская макаронная фабрика» на 2010 год (в среднем за месяц) исходя из данных о прибылях и убытках каждого из подразделений за 2009 год. Исходные данные представлены в таблице 4.3.
Таблица 4.3 – Данные о прибылях и убытках по цеху 1 и цеху 2 за 2009 год (в среднем за месяц)
Наименование | Апрель 2009 года | |
Цех 1 | Цех 2 | |
Выручка (всего) | 1 444 426 | 1 350 689 |
Себестоимость проданной продукции | 1 236 694 | 1 055 674 |
Валовая прибыль | 207 732 | 295 015 |
Постоянные расходы | 53 510 | 32 935 |
Переменные расходы (включая все налоги) | 168 227 | 146 845 |
Чистая прибыль | - 14 005 | 115 235 |
Нераспределенная прибыль | - 14 005 | 115 235 |
Далее рассмотрим ежемесячный бюджет 2010 года (в среднем), опираясь на эти данные (табл. 4.4).
Таблица 4.4 – Примерный ежемесячный бюджет ОАО «Новосибирская макаронная фабрика» в 2010 году
Наименование | Общая сумма, руб. |
Выручка (всего) | 2 795 115 |
Себестоимость проданной продукции | 2 292 368 |
Валовая прибыль | 502 747 |
Постоянные расходы | 86 445 |
Переменные расходы | 315 072 |
Чистая прибыль | 101 230 |
Нераспределенная прибыль | 101 230 |
Исследования показывают, что от 50 до 90% рабочего времени менеджер тратит на обмен информацией, так как информация является сейчас наиболее важным ресурсом организации. Взаимосвязь элементов информационной системы управления производством представлена на рисунке 4.1.
Рисунок 4.1 – Информационная система управления производством
Компьютеризация заметно облегчает осуществление внутрифирменного контроля за деятельностью организации, internet позволяет получать информацию об изменениях внешней среды более оперативно, а также улучшает связь с поставщиками и труднодоступными клиентами, делает ее более дешевой.
Дата добавления: 2016-01-04; просмотров: 9; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!