Условия роста влияния покупателей
1) Покупатели сконцентрированы и совершают закупки в больших масштабах. В таких условиях компания будет вынуждена постоянно идти на уступки покупателям для обеспечения гарантированного дохода и прибыли.
2) Товары, реализуемые на рынке, не обладают уникальностью; и покупатель может свободно переключаться с одного товара на другой, не неся дополнительных рисков.
3) Покупатели демонстрируют высокую чувствительность к цене, и имеют потребность снизить уровень своих затрат в будущем.
4) Продукты, закупаемые в отрасли, являются сырьем для другой отрасли. Поэтому покупатели будут склонны снижать издержки закупки и искать более выгодные предложения для снижения себестоимости своей готовой продукции.
5) Потребители не удовлетворены качеством существующего на рынке товара, имеют скрытую или явную потребность в новых свойствах и условиях продажи.
Третья сила: Рыночная власть поставщиков
Поставщики могут оказывать влияние на конкурентоспособность товара компании на рынке, так как являются владельцами ресурсов для производства товаров отрасли. Рост цен на сырье и заключение сделок на невыгодных для компании условиях приводит к росту себестоимости готовой продукции, росту издержек производства. В случае невозможности повышения розничных цен на готовые товары на сопоставимом с ростом сырья уровне - в отрасли снижается прибыльность от реализации товаров или услуг.
Дата добавления: 2016-01-04; просмотров: 18; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!