Описание продукта (услуги)
Первый раздел любого бизнес-плана - это описание того продукта (услуги), который предприниматель собирается производить или предоставлять. В этом же разделе следует охарактеризовать основные качества вашего товара (услуги), его внешний вид, если необходимо - и упаковку, и сервисное обслуживание. На этом этапе целесообразно прикинуть цену товара и те затраты, которые необходимо будет осуществить при его изготовлении, что позволит определить предполагаемую прибыль, а значит, и ваши шансы на успех или неудачу.
Анализ рынка сбыта
Следует дать ответы на вопросы, кто, почему, сколько и когда будет готов купить продукцию.
Оценка конкурентов
В этом разделе необходимо сообщить потенциальным партнерам и инвесторам все, что известно о конкуренции на рынке, куда должна поступать ваша продукция.
Цель данного раздела - облегчить выбор подходящей тактики конкурентной борьбы и предостеречь свою фирму от чужих промахов.
Стратегия маркетинга
В наиболее общем виде маркетинг представляет собой взаимосвязь двух сторон: всеобъемлющее изучение рынка и потенциальных потребителей и всестороннее продвижение товаров (услуг) к этому потенциальному потребителю.
План производства
Содержит описание всего производственного процесса. Главная задача раздела - подтвердить расчетами, что создаваемая фирма в состоянии реально производить необходимое количество товаров (услуг) в нужные сроки и с требуемым качеством.
|
|
|
Организационный план
Здесь речь идет о том, с кем вы собираетесь организовать свое дело и как планируете наладить его бесперебойное и успешное функционирование.
После определения организационно-правовой формы предприятия необходимо разработать организационную структуру управления с указанием для каждого подразделения, службы их места в организационной иерархии, круга и возможностей взаимосвязи с другими службами, указать, кто и чем будет заниматься, кто и как будет осуществлять координацию, контроль и взаимодействие всех работников фирмы. Здесь же зачастую прорабатывается и связывается с организационной производственная структура предприятия.
Финансовый план
Концентрирует в себе результаты всех предыдущих разделов, подводит основные возможные финансовые итоги разработанного проекта, и поэтому разрабатывается по результатам этих разделов, в частности, по результатам прогноза производства и сбыта продукции, работ, услуг.
Финансовый план включает: расчет величины и определение источника получения средств, необходимых для организации дела, прогноз объемов реализации, баланс денежных расходов и поступлений, таблицу доходов и затрат, сводный баланс активов и пассивов предприятия, график достижения безубыточности.
|
|
|
25. Понятие и функции маркетинга. (Тема «Маркетинговая деятельность организации»)
Маркетинг – деятельность предприятия на рынке, строящаяся с учетом рыночных законов.
(Появился недавно т.к. предложение ниже меньше спроса) До 20 века фирмы концентрировали деятельность на производство большого количества товаров по меньшей цене, чем у конкурентов. Это время когда спрос значительно превышал предложение. Все товары продавались. С 20-х годов по 50-е годы характерно насыщение рыночного спроса, трудность со сбытом, появилось необходимость повышать качество продукции и предпринимать усилия для продажи путем реклам и других методов стимулирования сбыта. В 50-х 60-х годах 20 века предложение начало превышать спрос. Возникает рынок покупателя, изменяется структура спроса, появляется необходимость изучать потребности покупателя. В это время появляются первые маркетинговые службы. Современный период (Постиндустриальный) характеризуется рынком покупателя. Предложение в несколько раз превышает спрос. Управление фирмой строится на идеалах интегрированного маркетинга, который включает в себя изучение рынка, разработку и изготовление товара, обеспечение продвижения товаров к покупателю, активное формировании спроса и стимулирование сбыта.
|
|
|
Функции маркетинга
1. Поиск привлекательных возможностей для фирмы на рынке;
2. Разработка и изготовление товаров;
3. Организация системы распространения товаров;
4. Обеспечение продвижения товаров к покупателю;
5. Определение ценовой политики;
6. разработка маркетинговой стратегии, планов, контроль и анализ маркетинговой деятельности.
План маркетинга
Типичный маркетинговый комплекс включает 4 элемента:
1. Товар
2. Методы распространения
3. Методы стимулирования
4. Цена товара
Маркетинговый план – это детализация выполнения стратегии, по времени и ответственности.
План должен определить:
1. К какому рынку и на какое время будет соответствовать
2. Какие ресурсы нам употреблять для выполнения стратегии
3. Результаты к которым стремиться
4. Прописываются мероприятия по реализации контроля выполнения стратегии
26. Маркетинговые исследования. Поиск и отбор привлекательных рыночных возможностей. (Тема «Маркетинговая деятельность организации»)
|
|
|
Маркетинговые исследования. Поиск и отбор привлекательных рыночных возможностей. (Тема «Маркетинговая деятельность организации»)
Маркетинговое исследование – это объективный сбор, регистрация и анализ всех факторов рынка, оказывающих влияние на процесс создания, продажи и перемещения товара фирмы от производителя к потребителю. Цель – уменьшить неопределенность и риск.
Исследование включает:
· Изучение товара фирмы (его конкурентоспособности, способности удовлетворять требованиям покупателя, необходимости совершенствования товара)
· Изучение рынка (емкости рынка, объема спроса и предложения)
· Изучение объемов спроса и предложения
· Изучение покупателей (их основных характеристик, способов использования товара и совершения покупки)
· Изучение конкурентов (их объемов продаж и доли рынка, особенностей товаров)
Дата добавления: 2016-01-03; просмотров: 13; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!