Мероприятия в области маркетинговой и сбытовой политики
| 1.Совершенствование инфраструктуры экспорта, в том числе создание объектов товаропроводящей сети, сборочных производств | Рост объема продаж, и, как следствие, интенсификация деловых контактов, укрепление репутации предприятия, увеличение доли рынка. |
| 1.1 Создание торгово-сервисного центра в г.Владивосток | |
| 1.2 Начало работы сборочного производства лифтов в г.Ростов-на-Дону | |
| 1.3 Создание торгово-сервисного центра в г.Новосибирск | |
| 1.4 Расширение дилерской сети: | |
| - страны СНГ (3 дилера) | |
| - страны дальнего заребежья (1 дилер) | |
| 1.5 Совместно с ТПС работать с проектными организациями, а именно предложение этим организациям закладывать проектные решения под лифтовое оборудование нашей конструкции. | |
| 2. Участие в выставочно-ярмарочных мероприятиях за рубежом | Рост объема продаж, и, как следствие, интенсификация деловых контактов, укрепление репутации предприятия, увеличение доли рынка. |
| 2.1 Планируется принять участие в международных специализированных выставках и ярмарках в Республике Беларусь, Российской Федерации, Казахстане, Украине, Азербайджане, Грузии, Туркмении. | |
| 2.2 Презентация продукции завода для строительных фирм | |
| 3. Развитие рекламно-информационного обеспечения продукции, электронной торговли, применение современных информационных технологий (с указанием страны, наименования предприятия и вида товара, услуги) | Рост объема продаж, и, как следствие, интенсификация деловых контактов, укрепление репутации предприятия, увеличение доли рынка. |
| 3.1 Размещение рекламных и информационных материалов в печатных и электронных средствах массовой информации, специализированных справочниках и каталогах. Подготовка и распространение рекламных и обучающих видеоматериалов о продукции. | |
| 3.2 Почтовая и электронная рассылка потенциальным потребителям информации о предприятии и выпускаемой продукции. Постоянное обновление информации на сайте предприятия - www.liftmach.by. | |
| 3.3 Проведение торгов продукцией на электронной площадке Белорусской универсальной товарноой биржи. В рамках расширения использования современных электронных технологий для обеспечения экспорта в ноябре 2012г. предприятие приняло решение официально зарегистрироваться в Департаменте закупок ООН. Став участником данного объединения, предприятие получает актуальную информацию о проводимых тендерах в рамках информационной системы «Тендеры», функционирующей на сайте НЦМиКЦ www.icetrade.by. Представители ТПС предприятия регулярно принимают участие в тендерах. С 1 января 2014 года вступает в силу Соглашение о государственных (муниципальных) закупках, которое заключили главы государств участников Таможенного союза 9 декабря 2010 года. Благодаря этому ОАО «Могилевлифтмаш» получит доступ на рынок Казахстана посредством проведения электронного аукциона на сайте goszakup.gov.kz наравне с субъектами хозяйствования Казахстана. | |
| 3.4 Распространение рекламной и сувенирной продукции среди заказчиков и потенциальных потребителей продукции. | |
| 4. Освоение новых внешних рынков и товарная диверсификация экспорта: (Куба, Сербия, Афганистан, Венесуэла) | Рост объема продаж, и, как следствие, интенсификация деловых контактов, укрепление репутации предприятия, увеличение доли рынка. |
|
|
|
|
|
|
ОАО «Могилевлифтмаш» использует следующие методы продвижения:
- реклама;
- общественные связи (PR);
- профессиональные встречи и специализированные выставки;
- стимулирование сбыта (поощрение продавцов за хорошую работу; применение специальных скидок к цене при плохой реализации продукции);
- спонсорство;
- сервис (качественное обслуживание клиентов может гарантировать новые заказы в будущем);
- создание положительного общественного мнения (сообщение о предприятии или его продукции с помощью средств массовой информации, участие в конкурсах потребительских предпочтений).
|
|
|
Финансирование: Предприятие имеет хорошую финансовую устойчивость и финансово независимо от кредиторов. Положительный уровень рентабельности предприятия позволяет поддерживать платежеспособность на приемлемом уровне. Все показатели оценки платежеспособности выше нормативных значений.
¨ Однако, необходимо привлекать дополнительное финансирование. Вкладывать средства для большей рекламной кампании; для обучения сотрудников. Также привлекать инвесторов.
Дата добавления: 2016-01-03; просмотров: 9; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!