Где эту формулу можно применять?
Сегмент рынка — B2C и B2B.
Объем текста — любой.
Виды текстов:
1. Письмо в рассылку
2. Лендинг
3. Коммерческое предложение
4. Пост в социальной сети
5. Рекламный буклет
Пример АССА
A — attention — внимание
Дизайнерский ремонт в новостройке по цене обычного.
Каждому клиенту — дизайн-проект в подарок. При обращении к нам опытный дизайнер составит вам проект ремонта. Он учтет все ваши пожелания. Сделает пространство функциональным и стильным.
С — comprehension — понимание
Сравните:
Так выглядят обычный и дизайнерский ремонт. При этом стоимость ремонта одинаковая!
С — conviction — убеждение
Посмотрите примеры работ.
Далее приводятся кейсы: фотографии ремонта, дизайн-проект + указана стоимость ремонта. Тут же отзывы клиентов.
A — action — действие
Формула DIBABA
Этой формуле уже больше 60 лет, но она всё так же актуальна.
D — выявите потребности и желания ЦА
Можно сказать, что это подготовительный этап. Но также можно его рассматривать как привлечение внимания с помощью выявленных потребностей. То есть надо написать о том, что волнует ЦА.
I — покажите потребности
Доводим до читателя, что его потребности можно удовлетворить с помощью нашего предложения.
B — подтолкните читателя к определенным выводам
Объяснить, почему наш товар / услуга — самый лучший вариант для читателя.
A — спрогнозируйте реакцию читателя
|
|
Спрогнозировать и сразу закрыть возражения читателя.
В — вызовите желание купить
Теперь надо подтолкнуть к покупке. Рассказать об акции, дедлайне или ограничениях.
А — создайте удобные условия для покупки
Сделайте так, чтобы купить было просто. Понятный призыв, заметная кнопка. Понятные способы оплаты и доставки и т. д.
Где эту формулу можно применять?
Сегмент рынка — B2C.
Объем текста — любой.
Виды текстов:
1. Письмо в рассылку
2. Лендинг
3. Рекламный буклет
4. Рекламное объявление
Пример DIBABA
D — выявите потребности и желания ЦА
Потребности — сделать ремонт в новостройке. Чтобы качественно, красиво и недорого.
I — покажите потребности
Ремонт в новостройке от 4 000 руб/м².
B — подтолкнуть читателя к определенным выводам
В эту цену входят все работы: черновые и чистовые.
- Работаем строго по смете. Никаких неожиданных расходов.
- Выход за пределы сметы — за наш счет ( в случае порчи материалов нашими рабочими и т. д.).
- Оплата после приемки всех работ. Или этапами, после приемки каждого этапа работ.
A — спрогнозируйте реакцию читателя
Почему наша стоимость такая низкая:
1. Грамотная организация работы: заранее закупаем все материалы. Бригада не простаивает. Значит может выполнить больший объем работ.
|
|
2. У нас нет офиса, вы не платите за «пафос» организации.
3. У нас маленькие накладные расходы и свой транспорт.
В — вызовите желание купить
При заключении договора до 00.00.2017 вы получаете купон на скидку 40 % в магазине сантехники «Магазин сантехники».
Дата добавления: 2022-11-11; просмотров: 20; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!