Примененные коммуникативные техники
Гришина Ксения
Группа 03/2018-МИСП
Аналитический отчёт по 3 проведённым выступлениям/бизнес-встречам.
- Выступление перед начинающими тик-токерами по продвижению своего блога
Цель
Проведение бесплатного мероприятия для начинающих тик-токеров, которое являлось началом воронки продаж на курс
Задачи
Заинтересовать людей курсом, дать понять, что на Тик-Токе можно зарабатывать, добиться 20% продаж с общего количества пришедших зрителей
Контекст и формат диалога/выступления
Формат выступления: 3 спикера по 15 минут каждый, рассказывая о своей специфической теме, лично я строила диалог в формате общения с залом/аудиторией, задавала вопросы, давала людям высказаться, отвечать только на интересующие их вопросы
Специфика аудитории
Аудитория состояла из тик-токеров от 16 до 24 лет, с количеством подписчиков до 50.000, темы ведения блогов: лайфстайл, липсинги, каверы на песни
Примененные коммуникативные техники
Анализируя сейчас свое выступление, я поняла, что активно использовала технику поддержания зрительного контакта, все свое выступление я не отрывалась от зала, стараясь поймать взглядом каждого зрителя
Оценка успешности выступления
Я оцениваю свое выступление на 8/10, так как нам удалось закрыть лишь 16% зрителей на продажу курса
Ошибки, допущенные вами
У меня не было подготовленной речи, я давала много времени и возможностей зрителям, и по факту, из 15-ти минут моего тайминга - 8-9 минут говорили зрители, это было главной и ключевой ошибкой
|
|
|
План работы над ошибками
После этого выступления я общалась с организаторами, которые сами указали мне на ошибки. В следующем бесплатном подобном мероприятии у меня уже был план выступления и я не давала зрителям вести монолог более 1-3 минут моего выступления
- Выступление на презентации своего старт-ап проекта на 1 курсе во время модуля бизнес-пилот
Цель
Ознакомление аудитории с проектом, отчет о проделанной работе, рассказ о ближайших планах
Задачи
В короткое время дать отчет проделанной работе, познакомить зрителей с проектом, получить максимальный бал за выступление
Контекст и формат диалога/выступления
Выступление во время одного из модулей на 1 курсе, во время которого каждая команда тайного факультета презентовала свой отчет за неделю по установленному ТЗ. Формат выступления - 5-ти минутный диалог, после которого у жюри было еще 2-3 минуты не вопросы по выступлению
Специфика аудитории
Студенты 1 курса Капитаны России, держатели тайных факультетов
Примененные коммуникативные техники
Во время выступления я активно следила за своей позицией тела, своими движениями и жестикуляцией, так как формат выступления не подразумевал неформальное общение/шутки и тд. Все было четко по ТЗ, в установленный график
|
|
|
Оценка успешности выступления
Я оцениваю свои выступления на 95/100, так как каждое выступление на 1 курсе мы с командой прорабатывали по 3-4 раза перед презентацией жюри.
Ошибки, допущенные вами
Основные ошибки, которые были - срыв тайминга. Бывали выступления, когда я опаздывала секунд на 20-25 и не могла рассказать финальный слайд презентации до конца, из-за этого нам снимали баллы
План работы над ошибками
После каждого проведения ворк-шопа мы с командой проводили летучку на 5-10 минут, на которой обсуждали ошибки и сразу же на месте их решали, оставляли больше времени на проработку презентации и речи
- Бизнес-встреча с инвестором
Цель
Получение финансирования для проекта
Задачи
Во время диалога выяснить предпочтения инвестора по формату взаимоотношений; понять какой тип сотрудничества ему нравится, получить как можно бОльшую сумму денег на проект по минимальной ставке процента/моим условиям
Контекст и формат диалога/выступления
|
|
|
Формат диалога - бизнес-ужин в кафе, во время которого я описала свой проект инвестору, рассказала о ближайших планах работы, обговорили условия сотрудничества
Специфика аудитории
Бизнес-инвестор, 32 года, активно инвестирует в молодые команды, из которых формирует свою среду, каждый проект, в который он инвестирует - знаком с другими
Примененные коммуникативные техники
До начала встречи я узнала о нем как можно больше информации, вплоть до того, какую кухню он любит, там и решила встретиться. Во время диалога в начале я давала ему как можно больше влияния, времени, возможностей задавать вопросы, а когда мы перешли к моменту обсуждения условий свое слово взяла я. Почти не давая времени высказаться собеседнику, такой формат диалога был агрессивен, но я знала что он сработает, так как заранее изучила инвестора.
Дата добавления: 2022-11-11; просмотров: 14; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!