Какие выгоды получит от нашего товара-услуги? Почему мы?

Выписать свою ЦА.

Кто эти люди?

Девушки 30+, активно инвестирующие в саморазвитие
Мамы детей и дети, которые любят петь
Музыканты любители и профессионалы, с целью научиться петь
Профессиональные певцы, испытывающие проблемы с голосом

Кто нам нужен

Все, кто интересуется голосом, постановкой голоса

Те, кто испытывает проблемы с голосом и готов с ними бороться

Люди, которые хотят петь, и готовы в это вкладываться

Кто нам не нужен

● «гуру» вокальной методики, которым и так всё ясно

● люди, которые не готовы в себя инвестировать

- люди, которые боятся пользоваться нетрадиционными методиками

2) Выписать 3 аватара для своей ЦА, используйте «вопросы для проработки» ниже в таблице и создайте на каждого карточки клиента.

· Девушки 30+

· Мамы и дети

· Музыканты

- Певцы

Девушки 30+

● Пол?	● жен
● Возраст?	● 28-45
● Статус в браке?	● да\разведена
● Дети?	● да
● Кто его супруга?	● ученый, программист, инженер
● Что супруг/супруга думает обо всех этих глупостях?	● не понимает, зачем это всё, но ничего не имеет против
● Каковы отношения с детьми?	● ответственная мать, которая иногда устаёт от детей - любимые, воспитанные дети
● Что этот человек одевает?	● одевается аккуратно, но удобно: платья, костюмы, джинсы
● Что он делает, на что живет?	● работает учителем, бухгалтером, мастером маникюра, либо имеет небольшой бизнес
● Самая большая неудовлетворенность?	● непроглядные серые будни
● Какое самое сильное ВНЕШНЕЕ желание?	● насыщенная, яркая, красивая жизнь ● успешные в будущем дети
● Сокровенные желания?	● Быть душой компании, радовать людей ● Развиваться, как творчесакя единица
● Что мешает ему спать ночами?	● Хочет лучшей жизни себе и своим детям ● Как жили великие?
● Чего он боится?	● Дети заболеют ● Прожить жизнь зря ● Потерять здоровье ● Странный экзистенциальный страх
● Кто его раздражает и сердит?	● люди, которые не понимают их ● нехватка сил на всё

Певцы профи

● Пол?	● муж, жен
● Возраст?	● 18-45
● Статус в браке?	● не в браке
● Дети?	● нет
● Если женат/замужем - кто его/ее супруг?	●
● Что супруг/супруга думает обо всех этих глупостях?
● Каковы отношения с детьми?
● Что этот человек одевает?	● одевается стильно, ярко
● Что он делает, на что живет?	● Стрит, кабаки, возможно, преподавание
● Самая большая неудовлетворенность?	● хочет быть востребованным артистом и зарабатывать
● Какое самое сильное ВНЕШНЕЕ желание?	● музыкальная карьера - собирать стадионы - быть звездой - жить на сцене - разъездная романтика
● Сокровенные желания?	Обрести настоящую любовь
● Что мешает спать ночами?	Нереализованные амбиции Концертов нет, а жизнь идёт Другие певцы популярнее успешнее Нет денег на альбом Нет денег ни на что!
● Чего он боится?	● Прожить скучную, унылую жизнь Лишиться голоса Остаться старым, одиноким, незначительным, несчастным
● Кто его раздражает и сердит?	● Быдло, которое не ценит высокое искусство ● Снобы, которые не ценят инакомыслие - Педагоги, которые портят голоса

Ответить на золотые вопросы

Кто наша ЦА?

Женщины 30-45 лет

Мужчины 20-45 лет

Женщины 18-35 лет

Выписать 4-5 аватаров.

Учитель русского, Марина – 32 года, 2 детей

Исполнитель Владислав, 22 года

Что должно случиться, чтобы клиент начал искать наш товар-услугу? Есть ли ниша?

Желание научиться чему-то новому

Желание поднять навык управления голосом

нехватка знаний

желание реализоваться

Как и где клиент ищет товар-услугу?

Социальные сети – Инстаграм, Вконтакте, тик-ток

Что влияет на покупку, заказ?

Рекомендации, отзывы, вдохновение материалами педагога, схожие мысли

Как происходит процесс принятия решение о покупке? Кто влияет?

Желание быстро решить свою проблему и обладать комплексом упражнений для последующих тренировок

Что важно для клиента?

Получение прибыли, увеличение признания, новое окружение, новый уровень жизни, свободное время на себя и семью.

Какие возражения возникают?

Не верю, что голос можно поставить за 6 дней

Очередное обучение которое не принесет результата

Как можно повлиять на решение?

Отзывы, рекомендации, демонстрация методики в действии

Диагностика голоса

10. Где мы можем найти наших потенциальных клиентов? (среда обитания, ареал). И можем ли?