Пятый шаг: Пример построения матрицы БКГ по объему прибыли
ПРИМЕР ПОРТФЕЛЬНОГО АНАЛИЗА ПО МОДЕЛИ БКГ
С помощью данного примера матрицы БКГ предприятия Вы сможете без особых усилий оптимизировать ассортиментный портфель компании. Пример содержит подробное описание каждого шага в построении матрицы БКГ, шаблон построения матрицы БКГ в Excel и рекомендации по возможным выводам, которые должны быть сделаны в результате анализа матрицы БКГ.
Рис.1 Матрица БКГ
Теоретическая справка
Перед изучением примера матрицы БКГ рекомендуем прочитать подробную статью «Матрица Бостонской Консалтинговой Группы: подробный обзор» с описанием основных показателей и принципов работы матрицы БКГ, с рекомендациями по составлению идеального портфеля и интерпретации результатов.
Первый шаг: Сбор исходной информации
Соберите данные по продажам и прибыли анализируемых групп в единую таблицу.
Второй шаг: Расчет темпа роста рынка
Рассчитайте средневзвешенный темп роста рынка по каждой товарной группе. Если средневзвешенный темп роста рынка рассчитать не представляется возможным, допускается использование в модели просто доли рынка.
В соответствии с получившимися данными определите по каждому товару в анализе темп роста рынка:
- если темп роста меньше 10% — «низкий»
- если темп роста рынка более 10% — «высокий»
Третий шаг: Расчет доли рынка товара
Рассчитайте относительную долю рынка каждого товара. В соответствии с получившимися данными определите по каждому товару: является относительная доля рынка «низкой» или «высокой».
|
|
|
- если значение относительной доли рынка меньше 1 — «низкая»
- если значение относительной доли рынка больше 1 — «высокая»
Если относительную долю рынка рассчитать невозможно из-за отсутствия информации, допускается использовать упрощенный вариант:
- если по Вашей экспертной оценке доля Вашего товара меньше доли ключевого конкурента — ставьте «0»
- если по Вашей экспертной оценке доля Вашего товара больше доли ключевого конкурента — ставьте «1»
Четвертый шаг: Пример построения матрицы БКГ по объему продаж
Теперь, зная относительную долю рынка товара и темп роста рынка, Вы можете определить для каждого продукта в портфеле компании его место в матрице БКГ.
На основе получившейся информации постройте матрицу БКГ, отразив в каждой ячейке название товара, объем продаж и суммарный объем продаж на группу.
Анализ по объему продаж позволяет судить о том, насколько портфель компании сбалансирован, помогает правильно расставить приоритеты по развитию товаров и выделить ключевые направления бизнеса.
Пятый шаг: Пример построения матрицы БКГ по объему прибыли
|
|
|
Постройте аналогичную матрицу БКГ по прибыли, отразив в каждой ячейки название товара, объем прибыли и суммарную прибыль на группу.
Анализ по объему прибыли позволяет судить о возможности инвестиций и поддержки новых товаров компании, помогает расставить приоритеты в поддержке товарных групп.
Дата добавления: 2022-06-11; просмотров: 24; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!