Поиск партнеров и установление договорных взаимоотношений - это очень важный этап, его можно разбить на определенные последовательные стадии.
На первом этапе необходимо найти и выучить возможных партнеров разослать выучить информацию о партнере, конъюнктуры рынка, законодательные и правовые акты.
О партнере предпринимателю необходимо выяснить такие моменты:
- определить степень желания заключення соглашения;
- имеет ли он право на приобретение товара и возможность уплатить за него;
- есть ли у партнера проблемы во взаимоотношениях с правительственными, банковскими и контролирующими органами;
- пользуется ли партнер услугами нескольких банков.
- часто ли ваши партнеры ссылаются на давку со стороны налоговых инстанций.
Договор заключается путем предложения одной из сторон заключить договор (оферты) и принятие предложения (акцепта) другой стороной. Заключению любого договора обычно передуют переговоры сторон. Они могут проводиться в устной (по телефону, при встречи) или в письменной форме. Ведение переговоров в письменной (форме означает, что одна из сторон готовит предложение другой стороне в виде оферта (намерения, предложения относительно заключения договора).
Оферта является предыдущим договором, то есть “договором, стороны которого обязывают в определенный срок заключить договор в будущем (основной договор) на условиях, установленных предыдущим договором. При этом офертой считают не любой проект, а лишь тот, что подписанный одной стороной — оферентом (автором оферта). Различают твердые и свободные оферты.
|
|
|
Твердая оферта направляется на один адрес и превращается в договор лишь тогда, когда:
она подписана другой стороной (покупателем);
после подписания отправленная оференту;
полученная оферентом.
Свободная оферта направляется нескольким адресатам. Причем покупатель, даже подписав ее, еще не получает гарантии относительно поставки товара, который является предметом оферты (партия товара одна, а предложения присланы многим потенциальным покупателям).
На практике существуют определенные требования, которые партнеры должны соблюдаться в процессе подготовки условий договора. Прежде всего это касается содержания и структуры документа. Любой договор состоит из преамбулы, основной и заключительной частей.
Преамбула - это своеобразное вступление в самый договор; в ней должны быть указанные:
• название договора (договор покупки-продажи, бартерный договор);
• указание относительно места и времени заключения договора;
• фиксирование факта заключения договора согласно тем условиям, которые изложены в самом тексте;
• юридическое название предпринимательских структур (партнеров, сторон договора); причем производитель (посредник) записывается первым, а покупатель (потребитель) - соответственно вторым.
|
|
|
В основной части договора обязательно излагаются существенные условия договора, а именно:
- условия о предмете договора,
- условия, которые определены законом как существенные
- условия которые являются необходимыми для договора данного вида
- условия, относительно которых по заявлению хотя бы одной из сторон должна быть достигнуто согласие.
Основная часть договора составляется со специфических и общих условий.
К специфическим принадлежат лишь те условия, которые являются характерными для конкретного соглашения (например, цена товара).
Как правило, специфические условия договора охватывают такое:
• предмет договора и количество товара;
• качество товара;
• скидка из цены или надбавка к цене (если они применяются);
• базовые условия поставки;
• форма оплаты;
• срок поставки;
• маркирование, паковка, тара;
• сдача-прием товара;
• ответственность сторон;
• имеющиеся предостережения (например, запрет перепродажи товара).
К общим условиям договора принадлежат те его положение, которые являются стандартными и фиксируются во всех договорах независимо от них содержания. Такими положениями есть:
|
|
|
• арбитражное предписание (предостережение);
• форс-мажорные обстоятельства и т.п.
В заключительной части договора содержатся:
• юридические адреса сторон (партнеров);
• все приложения, которые являются неотъемлемыми частями договора (эскизы товара, образцы и т.п.);
• подписи сторон (партнеров);
• место и дата заключения договора (если это не было зафиксировано в преамбуле).
Чаще всего в договорах используются такие положения:
• товар должен иметь торговую марку конкретной фирмы и продуцироваться на одному з предприятий или филиалов фирмы;
• качество товара должно отвечать требованиям международных стандартов или стандартов, принятых в стране продавца;
• качественные характеристики всей массы товара должны отвечать качеству его образца;
• качество товара должно отвечать требованиям покупателя или техническим условиям производителя.
Заключение договора. Договор полагает заключенным, если стороны в надлежащей форме достигли соглашения по всем существенным условиям договора. После достижения соглашения по всем условиям договора и формирование текста договора наступает момент его подписания. Договор полагает заключенным с момента его подписания.
|
|
|
При подписании договора необходимо соблюдаться определенных положений. Сначала проверить паспорт и полномочие лица, которое подписывает с предпринимателем договор, а также совпадение названия предприятия-партнера в тексте договора, в других документах и на печати.
Обязательно необходимо проверить полномочие партнера к составлению соглашения. После этих проверок договор можно подписать и заверить подпись надлежащим образом.
Реализация условий договора. Выполнение заключенного договора должно точно отвечать его условиям. После заключения договора необходимо осуществлять контроль выполнения обязательств, указанных в договоре.
Для гарантированного обеспечения выполнения условий договора можно рекомендовать следующее:
§ Заключить дополнительные соглашения: договор залоги, неустойки, поручительства.
§ В договоре необходимо четко выделить свои экономические интересы.
§ Предпринимателю необходимо стремиться оплачивать товар только после него снабжения.
Дата добавления: 2022-01-22; просмотров: 18; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!