Особенности выхода на китайский рынок российской IT компании

СОДЕРЖАНИЕ

 

ВВЕДЕНИЕ. 3

1 Особенности выхода на китайский рынок российской компании. 4

2 Особенности выхода на китайский рынок российской IT компании. 10

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 15

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ.. 16

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

Актуальность темы исследования. Привлекательность китайского рынка для российских компаний обусловлена тем, что несмотря на экономические проблемы и новые риски, появившиеся с начала 2020 г. вследствие пандемии коронавируса и кризисной ситуации в мировой экономике в целом, эта страна остается огромным потребительским рынком. При этом наряду с ростом покупатель­ского спроса на китайском рынке потребительских товаров прослеживается усиление конку­ренции между иностранными компаниями, компаниями с иностранным участием и китайски­ми компаниями-производителями. Это обусловливает выбор оптимальных форм выхода рос­сийских компаний в Китай и адаптацию к изменениям внешней среды в современных условиях.

Цель исследования – изучить и проанализировать особенности выхода на китайский рынок российской IT компании.

Задачи исследования:

1) изучить особенности выхода на китайский рынок российской компании;

2) проанализировать особенности выхода на китайский рынок российской IT компании.

Объект исследования – российская IT компания.

Предмет исследования – особенности выхода на китайский рынок российской IT компании.

Работа по структуре состоит из введения, двух глав, заключения и списка использованной литературы.

 

 

Особенности выхода на китайский рынок российской компании

 

Китайский розничный рынок является одним из самых емких в мире. Так, по данным национальной статистики КНР, по итогам 2019 общий оборот рознич­ных продаж потребительских товаров составил 41,165 млрд юаней, годовой прирост — 8,0 %. Из них 35,132 млрд юаней, или 76,5 %, — это расходы на покупку товаров городскими жителя­ми. На розничную он-лайн торговлю приходилось 10,632 млрд юаней (25,8 % розничных про­даж), при ежегодном росте в 16,5 %. Из них он-лайн продажи физических товаров составили 8,524 млрд юаней, увеличившись на 19,5 % по сравнению с предыдущим годом, их доля в со­вокупных продажах потребительских товаров выросла до 20,7 % (прирост в 2,3 % по сравнению с 2018 г.)[1].

Вместе с тем, оценивая вызовы и вследствие пандемии коронавируса и кризисной ситуации в современной мировой экономике в целом, можно прогнозировать изменение данных показателей в краткосрочной перспективе. Это мо­жет коснуться спада как общих розничных продаж, так и отдельных товарных категорий он-лайн продаж (например, одежды). В то же время в данной ситуации электронная торговля фи­зическими потребительскими товарами остается одним из перспективных каналов распределе­ния, где можно прогнозировать рост.

Для оценки потенциальных форм проникновения российских компаний на рынок потре­бительских товаров представляет интерес характеристика трендов в торговле Ки­тая. Иностранные компании при выходе на китайский ры­нок рассматривают продвижение своей продукции через западные розничные сети, широко представленные в Китае (Auchan, Wall-Mart, Ikea и др.), свои фирменные, в том числе флагман­ские магазины, аренду торговых площадей для своей торговой точки в универмагах и торговых центрах, поставки в китайские супермаркеты и гипермаркеты, специализированные магазины и др., обращение к услугам дистрибьюторов, а также через каналы электронной коммерции.

Учитывая, что в целом российские бренды воспринимаются китайскими потребителями как качественные продукты, позиционирующиеся в их сознании на уровне западных аналогов, это целесообразно иметь ввиду при выборе формата и вида розничной точки. Сегодня важным ка­налом покупок премиальных продуктов в Китае стала трансграничная электронная коммерция. Так по данным исследовательской компании Nielsen, 49 % китайских потребителей покупают товары премиум-класса у зарубежных он-лайн рилейлеров. Этот показатель в два раза превы­шает среднемировой[2]. В этой связи при выводе на китайский рынок российских потребительских товаров особый интерес представляет роль в Китае такого канала распределе­ния как электронная коммерция, в том числе трансграничная. Для подтверждения перспектив­ности данной формы выхода обратимся к статистике.

Для Китая сегодня характерно большое число пользователей сети Интернет, которое на сере­дину 2019 г. составило 854 млн человек, что соответствует уровню его проникновения в 60,1 %. Если сравнить эти данные с оценками для мировой экономики, то исследования показыва­ют, что число пользователей интернет в мире на конец 2019 г. составляло 4,574 млрд человек[3], таким образом на Китай приходится почти пятая их часть. Можно согласиться с мнением исследователей, что в перспективе весьма интересен сегмент сельских китайских потребителей, где на начало 2019 г. количество пользователей Интернет составило 222 млн человек, уровень охвата в 38,4 %. Он-лайн покупки в Китае совершали 610 млн поль­зователей (73,6 %), в том числе помощи мобильных телефонов — 592 млн человек, или 72,5 % мобильных пользователей[4]. Современной особенностью является выход китай­ских потребителей в глобальную сеть с мобильных телефонов, это 847 млн пользователей, или 99 %. Китайские пользователи Интернет почти в два раза превышают среднемировой показатель расходов на онлайн-покупки, в 2019 г. — 1021 долл. и 500 долларов на человека, соответственно.

 О роли трансграничной торговли в Китае свидетельствуют и показатели объема экспортно-импортных операций в розничной электронной коммерции, так в 2018 г. он соста­вил 1,347 трлн юаней при годовом приросте 50 %[5]. Эти данные подтверждают целесообразность для российских компаний обращения к опыту западных и ряда отечествен­ных поставщиков на китайский рынок, использующих электронные площадки как важный ка­нал продвижения на китайском рынке.

Конечно же, всех российских предпринимателей привлекает возможность продавать свои товары, услуги, технологии на самом массовом рынке мира. Работать на азиатском рынке вполне реально. Однако, следует понимать, что выход на чужой рынок - это кратное увеличение расходов на продвижение своего продукта.

С экспортом российских технологических продуктов в Азию дело обстоит сложнее — эти рынки весьма специфичны. В августе прошлого года «Лабораторию Касперского» отстранили от участия в госзакупках КНР. Тогда же глава Минкомсвязи Николай Никифоров провел с Китаем переговоры о продвижении российского софта в обмен на увеличение импорта китайских серверов. По оценкам экспертов, для отечественных софтверных компаний рынок Восточной Азии — третий по значимости после США и СНГ.

Задачу продвижения российских стартапов на азиатских рынках взял на себя фонд «Сколково». Последние два года фонд активно вывозит отечественные команды в роад-шоу — в Гонконг, Сиань, Пекин, Тайвань и Сингапур. В ходе этих поездок молодые предприниматели встречаются с представителями китайских технопарков и получают от них консультации по местным рынкам.

В июне «Сколково» договорился с сингапурским акселератором HaxAsia вместе развивать российские хардверные проекты[6].

Стартапы особенно актуальны для предстоящих годов научно-технического и инновационного сотрудничества России и Китая. В Поднебесной сейчас реализуется национальная программа «Made in China 2025», в задачи которой входит развитие Индустрии 4.0, поэтому Китай заинтересован в покупке технологий со всего мира.

На текущий момент у каждой провинции и у всех крупных городов есть свои технопарки и грантовые программы, цель которых — привлечение технологий и стартаперов из-за рубежа. Обычно такие программы позволяют выделить стартаперу до $1,5 млн на разработки, зарплаты и обустройство в Китае в случае интереса к технологии и правильного оформления заявки, однако есть обязательное условие — переезд в КНР и регистрация технологии и разработок там.

Китай очень заинтересован в таких сферах, как авиация, высокие технологии, биотехнологии, новые материалы, информационные технологии, искусственный интеллект, биомедицина, энергоэффективность, автоматизация производства, экологичность. Именно они в ближайшее время будут активно поддерживаться и субсидироваться.

Преимущество IT компаний, действительно, заключается в том, что они могут работать удаленно, долгое время, не присутствуя физически в стране. Однако, в любом случае, учитывая, что КНР - это прежде всего коммунистическое государство, необходимо понимать, что есть фактор некой режимности и в любом случае рано или поздно придется налаживать связи с местным административным аппаратом, бизнес сообществом. Китайцы очень патриотично настроены.

Самая главная опасность при выходе на китайский рынок - это быстрое почти молниеносное и безжалостное копирование. Китайские IT-корпорации обладают намного большими ресурсами, чем среднестатистическая российская IT-компания. Огромный штат программистов, запас денег, наличие дешевого трафика, уже наработанный массив данных и т.д. Всего этого нет у пионеров, которые только переступили Великий Китайский Фаервол. Поэтому мы всегда рекомендуем с первых шагов действовать совместно с местным IT-мастодонтом, который поможет правильно начать работать на этом рынке, предоставит необходимые ресурсы и обеспечит защиту, в случае нападения.

Китай очень населенная страна, поэтому IT разработки, связанные с обработкой, хранением больших данных, безопасностью будут востребованы постоянно. Также в тренде сервисы, повышающие клиентское обслуживание, агрегаторы и прочие продукты.

Не стоит забывать и о том, что большая доля всего мирового производства расположено в Китае, а поскольку стоимость труда там уже давно пересекла отметку “чашки риса в день” и стремится к европейским и американским показателям, то становятся очень актуальными разработки в области автоматизации производств и избавления от ручного труда[7]. В любом случае, в Китае почти каждая российская IT компания имеет шанс на успех.

Из азиатских стран Россия больше всего торгует с Китаем. По статистике, главные статьи российского экспорта в Поднебесную — нефть и нефтепродукты, древесина, цветные металлы и рыба. Девальвация рубля способствовала росту экспорта отечественных продуктов питания. И они явно пришлись по вкусу растущему китайскому среднему классу.

 

Особенности выхода на китайский рынок российской IT компании

 

Государства Восточная и Юго-Восточная Азия становятся центром притяжения российских технологических предпринимателей. Там активно работают как крупные разработчики («Лаборатория Касперского», ABBYY, InfoWatch, Acronis, Parallels, «Центр речевых технологий», i-Free, «Прогноз», Spirit), так и стартапы (LifePay, FreshOffice, BaseRide и другие). В Азии они видят сложный, но большой и перспективный рынок сбыта. Азиатские рынки — емкие и восприимчивые к инновациям. При этом научный потенциал во многих странах региона крайне низок. Поэтому технологические компании из России имеют большие шансы добиться успеха на рынках Китая и стран Юго-Восточной Азии. Это подтверждают результаты наших роад-шоу в Сингапуре и Гонконге. Сегодня многие резиденты «Сколково» работают на рынках Китая, Индонезии, Малайзии, Вьетнама и других стран. Это и IT-компании (например, CDNVideo, iVideon, SPB-TV, Flak Research), так и более «тяжелые» проекты – компания «Новас», занимающаяся повышением нефтеотдачи пластов, TGT, применяющая инновационные методы анализа работы нефтегазовых скважин, и НПЦ «Биомедицинские технологии», разрабатывающая высокоточного робота-хирурга[8].

ABBYY – ведущий мировой разработчик решений в области интеллектуальной обработки информации и анализа бизнес-процессов. Российская компания ABBYY была основана в 1989 году в Москве студентом 4 курса Московского физико-технического института (МФТИ) Давидом Яном. На сегодняшний день ABBYY является одним из ведущих мировых разработчиков программного обеспечения и поставщиком услуг в области распознавания и ввода документов, лингвистики и перевода.

Основные этапы развития компании: 1989 г. — Давид Ян основывает компанию BIT Software; 1995 г. — основана компания BIT Украина; 1997 г. — компания BIT Software переименована в ABBYY; 1999 г. — основана компания ABBYY США; 2000 г. — основана компания ABBYY Европа (Германия); 2004 г. — основаны компании ABBYY Россия и ABBYY Кипр; 2006 г. — основана компания ABBYY Япония] 2008 г. — основана компания ABBYY Тайвань; 2010 г. — основана компания ABBYY ЗА (Азия, Южная Америка и Африка); 2011 г. — основана компания ABBYY Австралия; 2011 г. — основана компания ABBYY Канада.

По состоянию на август 2008 года в международной группе компаний ABBYY работает 670 сотрудников: ведущих инженеров, ученых и лингвистов, разрабатывающих технологии искусственного интеллекта, оптического распознавания документов (Optical Character Recognition (OCR), ввода форм (ICR) и прикладной лингвистики.

В августе 2012 года ABBYY Language Services, входящая в группу компаний ABBYY, приобрела американскую компанию Connective Language Services. В сентябре было объявлено о приобретении Digital Documents — американского интегратора, который занимается внедрением технологий распознавания документов и ввода данных в правительственных, финансовых, медицинских и образовательных организациях Северной Америки. В 2012 году более 30 миллионов пользователей и десятки тысяч организаций по всему миру использовали решения ABBYY.

На 2015 год решения ABBYY используют более 40 миллионов пользователей в 200 странах мира.

На российском рынке ABBYY – уникальная компания, лидирующая одновременно в области лингвистических технологий и услуг. ABBYY – яркий пример успеха российской IT-компании на мировом рынке. В группу компаний ABBYY входит 10 международных офисов в России, США, Германии, Великобритании, Японии, Тайване, на Украине и Кипре, высокотехнологичное российское агентство по переводу ABBYY Language Services (Perevedem.ru) и издательство ABBYY Press. Головной офис ABBYY, находящийся в Москве, отвечает за разработку продуктов и координацию деятельности офисов компании в других странах[9].

Отечественный разработчик решений в области распознавания текстов вышел на рынок Азии около 15 лет назад. Начав продаж с розничных продуктов, компания постепенно перешла к корпоративному сектору. Представительства ABBYY расположены на Тайване и в Японии.

Специфика работы с азиатскими странами связана с разницей в языке, во времени и в менталитете. Поэтому лучше полагаться на партнерство с локальными компаниями. Здесь ценят внимательное отношение и частые встречи. Наша стратегия — в работе с ключевыми партнерами в регионе. У ABBYY есть несколько партнеров в каждой стране. Они выступают нашими центрами компетенции и отвечают за продвижение и продажу продуктов и решений, производят внедрение и оказывают техподдержку.

Сегодня ABBYY участвует в крупных государственных и бизнес-проектах азиатского региона, например, в оцифровке документации атомных электростанций Китая, переписи населения Шри-Ланки. Она работает с Samsung и LG, а также практически со всеми производителями сканеров Японии, Тайваня и Китая. Когда ABBYY разработала технологию распознавания текста через смартфон, сингапурские банки одними из первых внедрили ее для автоматизации обработки заявок на кредит[10].

Компания объясняет свой успех в регионе широким предложением (продает как продукты, так и технологии), а также качественной поддержкой распознавания локальных языков (китайского, японского, корейского, тайского, вьетнамского, индонезийского, бурмизского).

Азия — это очень неоднородный мир, работа в каждой стране индивидуальна. В Индии, например, очень много разработчиков, поэтому там большим спросом пользуются SDK-продукты. Специфика Китая – сильные внутренние игроки. Сингапур – инновационный центр, полигон, который с жадностью впитывает новые технологии.

Компания ABBYY, ведущий мировой разработчик программного обеспечения в области лингвистики, семантики, оптического распознавания и обработки текстов, представила в 2008 году название компании на китайском языке – (Tai Bi Technologies)[11].

В 2008 году группа компаний ABBYY имеет сеть партнёров в 80 странах и собственные офисы в США, Японии, Германии, Великобритании, Украине и России. Планируя своё дальнейшее развитие, компания ABBYY не могла обойти вниманием Китай. Помимо экономической привлекательности региона, не последнюю роль в данном выборе сыграли тесные историко-культурные связи между Россией и Китаем.

Подготовка к выходу на рынок Китая велась постепенно: компания ABBYY разработала и запустила китайскую версию корпоративного сайта (www.abbyy.cn), а теперь выбрала новое название компании на китайском языке. Данный шаг – дань уважения традициям страны и потенциальным клиентам компании. Выбирая название, ABBYY стремилась не только подобрать имя, похожее по звучанию на оригинал, но и наполнить его смыслом, отразить ценности компании[12].

Иероглифы (Tai Bi) вызывают у носителей языка ассоциации с ощущением совершенства, радости, процветания и уверенности в завтрашнем дне. Это название как нельзя лучше отображает философию компании – улучшать жизнь людей, создавая технологии искусственного интеллекта и программы для перевода, превращать информацию в полезные знания и позволять людям, говорящим на разных языках, лучше понять друг друга.

«Это очень важный шаг для ABBYY. Экспортируя наши высокие технологии, мы выражаем не только желание стать ближе к китайским пользователям, но также стремление содействовать росту экономического потенциала России. Мы надеемся, что это событие позволит повысить конкурентоспособность нашей страны в сфере IT на мировом рынке», – отметил Давид Ян, основатель компании ABBYY.

В ноябре 2014 года ABBYY Language Services (дочка ABBYY) запустила бесплатный облачный инструмент для переводчиков SmartCAT. Сейчас в нем зарегистрировались более 35 тысяч переводчиков-фрилансеров со всего мира. Из стран Азии (Япония, Корея, Индия, Индонезия и другие) в SmartCAT работают около 6 тысяч фрилансеров. Компания формирует в Азии комьюнити пользователей с помощью обучающих вебинаров, блога и лидеров мнений.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Современные особенности выхода российских компаний на китайский ры­нок потребительских товаров связаны с мониторингом и адаптацией к изменениям факторов и среды функционирования данного рынка, и факторам страны происхождения. Сегодня, не­смотря на целый ряд проблем и вывозов, можно сделать вывод, что целый ряд факторов будет продолжать оказывать положительное влияние на развитие современного потребительского рынка в Китае/

Китайский рынок считается одним из наиболее перспективных для запуска инновационного бизнеса. Причин много — например, КНР выделяет субсидии и дотации на поддержку технологичных отраслей каждые пять лет и является одним из мировых лидеров по инвестициям в AI, EdTech и BioTech. Китай подходит и более «традиционному» бизнесу, который привлекают в страну большой рынок, политическая и экономическая стабильность и здоровый инвестиционный климат.

Для китайского рынка у ABBYY есть девиз — «complete, but not compete», дополнять, а не конкурировать. Местные компании лучше знают потребителей и могут выгоднее преподнести ваши технологии за счет грамотной локализации, правильных интерфейсов, возможно, и своих технологических наработок. Например, технологии интеллектуальной обработки информации ABBYY хорошо дополняют решения китайских партнеров в области документооборота. Таким образом мы объединяем усилия и обогащаем рынок решениями, которые позволяют клиентам лучше работать с документами.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Международный экономический симпозиум — 2020: Материалы международных научных конференций: «Устойчивое развитие: общество и экономика», «Соколовские чтения. Бухгалтерский учет: взгляд из прошлого в будущее» — июнь 2020 г.

2. Пиковер А. В.Тенденции развития электронной коммерции в КНР // 70 лет современному китайско­му государству. Материалы ежегодной научной конференции Центра политических исследований и прогнозов (Москва, 19–22 марта 2019 г.). - М.: Изд-во ИДВ РАН, 2019. - С. 191–200.

3. Выход на рынок Китая для разработчиков программного обеспечения. – URL: https://krif.fund/employers/software_developers/

4. Как россияне строят ИТ-бизнес в Азии. – URL: https://sk.ru/news/kak-rossiyane-stroyat-itbiznes-v-azii/

5.  Компания ABBYY представила своё китайское название. – URL: https://www.abbyy.com/ru/news/2007/10/kompaniya-abbyy-predstavila-svoyo-kitajskoe-nazvanie/

6. О Компании ABBYY. – URL: https://abbyy.datasystem.ru/pages/contacts/

7.  Internetworldstats. Miniwatts Marketing Group. 2020. - URL: https://www.internetworldstats.com/stats3.htm

8. National Bureau of Statistics of China. Statistical Communiqué of the People’s Republic of China on the 2019 National Economic and Social Development. 28 Feb. 2020. - URL: http://www.stats.gov.cn/english/ PressRelease/202002/t20200228_1728917.html

9. Nielsen. 61 % of Chinese Consumers Choose Premium products because of Superior Quality. 04 Jan. 2019. - URL: https:// www.nielsen.com/cn/en/insights/article/ 2019/61-percent-of-chinese-consumers-choose-premium-products-because-ofsuperior-quality/

 

[1] National Bureau of Statistics of China. Statistical Communiqué of the People’s Republic of China on the 2019 National Economic and Social Development. 28 Feb. 2020. - URL: http://www.stats.gov.cn/english/ PressRelease/202002/t20200228_1728917.html

[2] Nielsen. 61 % of Chinese Consumers Choose Premium products because of Superior Quality. 04 Jan. 2019. - URL: https:// www.nielsen.com/cn/en/insights/article/ 2019/61-percent-of-chinese-consumers-choose-premium-products-because-ofsuperior-quality/

[3] Internetworldstats. Miniwatts Marketing Group. 2020. - URL: https://www.internetworldstats.com/stats3.htm

[4] Пиковер А. В. Тенденции развития электронной коммерции в КНР // 70 лет современному китайско­му государству. Материалы ежегодной научной конференции Центра политических исследований и прогнозов (Москва, 19–22 марта 2019 г.). М.: Изд-во ИДВ РАН, 2019. С. 191–200.

[5] Пиковер А. В. Тенденции развития электронной коммерции в КНР // 70 лет современному китайско­му государству. Материалы ежегодной научной конференции Центра политических исследований и прогнозов (Москва, 19–22 марта 2019 г.). М.: Изд-во ИДВ РАН, 2019. С. 191–200.

[6] Как россияне строят ИТ-бизнес в Азии. – URL: https://sk.ru/news/kak-rossiyane-stroyat-itbiznes-v-azii/

[7] Выход на рынок Китая для разработчиков программного обеспечения. – URL: https://krif.fund/employers/software_developers/

[8] Как россияне строят ИТ-бизнес в Азии. – URL: https://sk.ru/news/kak-rossiyane-stroyat-itbiznes-v-azii/

[9] О Компании ABBYY. – URL: https://abbyy.datasystem.ru/pages/contacts/

[10] Как россияне строят ИТ-бизнес в Азии. – URL: https://sk.ru/news/kak-rossiyane-stroyat-itbiznes-v-azii/

[11] Компания ABBYY представила своё китайское название. – URL: https://www.abbyy.com/ru/news/2007/10/kompaniya-abbyy-predstavila-svoyo-kitajskoe-nazvanie/

[12] Компания ABBYY представила своё китайское название. – URL: https://www.abbyy.com/ru/news/2007/10/kompaniya-abbyy-predstavila-svoyo-kitajskoe-nazvanie/

---

Дата добавления: 2021-12-10; просмотров: 28; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

---

---

Мы поможем в написании ваших работ!