Після виконання роботи студент повинен. Завдання додому Прогнозування майбутніх потреб і запитів споживачів

⇐ ПредыдущаяСтр 7 из 11Следующая ⇒

Завдання додому Прогнозування майбутніх потреб і запитів споживачів

Оцінка за роботу:

Підпис викладача:

І н с т р у к ц і й н а к а р т а

практична робота № __7___

Тема заняття Прогнозування збуту продукції

Мета заняттяПридбати навики методики прогнозування збуту

Матеріально-технічне обладнання та посібники для роботиІнструкційна карта

Рекомендована література:

Войчак А.В. Федоренко А.В. Маркетингові дослідження ст. 186-189

Зміст та послідовність виконання роботи

Вхідний контроль

1. Що являє собою прогноз товарного ринку?

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2. Які існують вимоги до прогнозу товарного ринку?

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3. Що таке прогноз збуту?

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4. Від яких двох груп чинників залежить прогноз збуту?

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5. Які основні економічні показники використовуються у прогнозуванні збуту? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

6. Охарактеризуйте кількісні методи прогнозування збуту.

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Дайте характеристику некількісних методів прогнозування збуту

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

Завдання № 1 та методичні рекомендації до його виконання

Проведення ринкового тестування

Видавництво "КОМПАС" готує до друку підручник "Екологія". Керівництво і менеджери фірми, а також відповідальний за випуск переконані, що видання зацікавить не тільки студентів і викладачів вищих навчальних закладів, а не залишить байдужими і практиків. Упевненості додає й те, що колектив авторів – професіонали, чий авторитет серед фахівців не викликає сумніву.

Єдине, що серйозно непокоїть комерційного директора та його підлеглих, – ціна підручника. Досвід роботи на ринку навчальної літератури свідчить про те, що навіть книжка, написана найталановитішим автором, може бути приречена "осісти" на полицях книгарень і на розкладках, якщо ціна для потенційного читача виявиться зависокою. А оскільки масовий читач у цьому випадку – студент, питання щодо ціни постає ще гостріше.

З іншого боку, високоякісний папір, суперобкладинка відіграють не останню роль під час продажу, привертаючи увагу покупця. Проте їхнє використання неминуче призводить до підвищення ціни. З іншого боку, бібліотеки вищих закладів освіти віддають перевагу виключно підручникам у жорсткій обкладинці, що цілком зрозуміло, адже книжка, якою користуватиметься не один і не два студенти, житиме значно довше, ніж книжка у м'якій обкладинці.

Дилема має бути вирішена без зволікань. Під час обговорення питання щодо оформлення підручника, його ціни, заходів щодо просування на ринку було висловлено декілька пропозицій. Додатково до питань про ціну, обкладинку майже несподівано виникло питання щодо назви підручника. На перший погляд, це дивно, адже, здавалося б, усе зрозуміло: дисципліна, що внесена до навчальних планів, – "Екологія".

Разом з тим, практиків, на думку комерційного директора, більше зацікавить видання, що має практичну спрямованість. І тому назва "Практична екологія" видається вдалішою. То все-таки, як слід назвати підручник? Компроміс запропонував маркетолог видавництва: "А чому б не зробити так: видати проб-ний наклад (1000 примірників) у трьох версіях?

перша: підручник "Екологія" в жорсткій обкладинці;

друга: підручник у м'якій обкладинці;

третя: "Практична екологія" в жорсткій обкладинці.

Звичайно, якби можна було поширити це рішення на весь наклад, вийшло б "усім сестрам по сережках": бібліотекам – перший варіант; студентам, яких може утримати від покупки висока ціна, – підручник у м'якій обкладинці, ціна якого має бути значно нижчою; практиків можна зацікавити третьою пропозицією. Якщо видавати всі три варіанти, вартість примірника значно збільшиться за рахунок того, що додається низка технологічних операцій заключного циклу.

Отже, виправданим є проведення експерименту, мета якого – протестувати назву, обкладинку, ціну нової книги й вибрати один, найвдаліший варіант.

Завдання:

Продумайте в деталях суть, програму, місце проведення та інші нюанси експерименту з метою тестування назви книжки ("Екологія" чи "Практична екологія"), ціни та варіанта обкладинки (жорстка чи м'яка).
Прийміть рішення про варіант обкладинки, назву й ціну книжки з екології.

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

Висновок:___________________________________________________________________________

3. Завдання № 2 та методичні рекомендації до його виконання

Виробництво молочної продукції

АТ "Харківський молочний комбінат" (АО ХМК) – один з найбільших у Харківській області виробників молочної продукції. Завдяки широкому асортименту своїх виробів це підприємство спроможне задовольнити різноманітні запити населення з низьким, середнім і високим рівнем доходів.

Основна продукція АО ХМК: Т-молоко; кефір (1 літр); ряжанка; спряжене молоко; сметана (0,5 л); йогурт тривалого зберігання; вершки; сиркова маса "Танюша"; крем сирний "Машенька"; масло любительське (200 г)

Основні маркетингові стратегії АО ХМК:

завоювання лідерства за показниками якості товару й обслуговування покупців;
ріст обсягів виробництва й продажу своєї продукції;
проведення політики ціноутворення, спрямованої на забезпечення максимального задоволення потреб споживачів при забезпеченні прибутковості підприємства.

Комбінат обрав такі стратегії через три причини. По-перше, він зацікавлений в насиченні ринку й зростанні збуту як важливому кроці на шляху до контролю над ринком і стабільними прибутками. По-друге, він намагається максимізувати обсяг збуту й може піти на зниження доходів з одиниці продукції для отримання більшого сукупного прибутку. По-третє, він передбачає, що ріст обсягів реалізації дозволить зменшити розмір умовно-постійних витрат на одиницю продукції.

У плані маркетингу передбачено наступні заходи щодо реалізації маркетингової стратегії:

формування смаків населення щодо раціонального "здорового" харчування за допомогою реклами, яскравої упаковки й поліпшення смакових якостей, оновлення асортименту й нових рішень, що стосується розфасовки й упаковки продукції;
систематична робота із сертифікації продукції, створення нового іміджу підприємства на ринку України;
освоєння випуску специфічних видів молочної продукції;
тісна співпраця з постачальниками сировини й матеріалів;
підвищення конкурентоспроможності готової продукції за рахунок використання нових видів упаковки й розфасовки;
систематичне нарощування випуску молочної продукції шляхом підвищення завантаження наявних виробничих потужностей і освоєння нових;
поліпшення умов праці робітників, механізації виробництва;
поступове становлення економічної стабільності комбінату, отримання достатньої маси прибутку для створення необхідних фондів економічного стимулювання;
широке впровадження.

Завдання:

Назвіть основні переваги та недоліки стратегії диверсифікації в галузі виробництва молочної продукції.
Сформулюйте напрями вдосконалення системи стратегічного планування діяльності молочного комбінату.
Запропонуйте заходи, яких необхідно вжити в сучасних умовах для реалізації ефективної маркетингової стратегії молочного комбінату.

_____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

Висновок:___________________________________________________________________________

4. Вихідний контроль

. Ви купили газету. До якого виду товару ви її віднесете?
а) товар особистого споживання;
б) товар масового попиту;
в) товар попереднього вибору;
г) послуга;
д) товар пасивного попиту.

2. До якого виду товару ви віднесете куплену вами акцію акціонерного товариства?
а) ділова послуга;
б) товар попереднього вибору;
в) товар пасивного попиту;
г) товар особового попиту;
д) капітальне майно.

3. До якого виду товару ви віднесете зроблене замовлення на доставку до дому придбаного в магазині холодильника?
а) послуга;
б) товар з підкріпленнями;
в) товар пасивного попиту;
г) товар повсякденного попиту;
д) товар короткотермінового використання.

4. Назвіть правильну послідовність життєвого циклу товару.
а) упровадження, зрілість, зріст, насиченість, спад.
б) упровадження, спад, зрілість, зріст, насичення.
в) упровадження, зріст, зрілість, насичення, спад.
г) упровадження, зріст, насичення, зрілість, спад.

5. Яка стадія життєвого циклу товару найбільш ризикована й дорога:
а) упровадження;
б) спад;
в) зрілість;
г) зростання.

6. Який елемент у системі фірмовий стиль є головним?
а) фірмовий колір;
б) логотип;
в) фірмові константи
г) товарний знак;
д) фірмовий комплект шрифтів.
7. Що підлягає юридичній реєстрації?
а) товарна марка;
б) товарний знак;
в) логотип;
г) фірмові константи;
д) фірмовий колір.

8. Використання упаковки може призводити до таких негативних наслідків:
а) виснажуються природні ресурси;
б) відбувається зростання цін;
в) не справджуються сподівання;
г) завдається шкода здоров'ю;
д) усі фактори.

9. Що з перерахованого нижче найбільшою мірою сприяє ринковому успіху продукту:
а) перевага продукту;
б) маркетингові переваги;
в) ефективна реклама;
г) усі фактори:
д) жоден з них.

10. В яких випадках споживачі частіше керуються прихильністю до марки:
а) придбання дорогих товарів;
б) покупка імпульсивних товарів;
в) придбання предметів розкоші;
г) покупка модних товарів;
д) придбання промислових товарів.

11. Які види діяльності входять до переліку обов'язків менеджера з розробки нових продуктів:
а) складання планів маркетингу;
б) вироблення стратегії реклами;
в) розробка бюджету;
г) підготовка персоналу по збуту;
д) усі види.

12. Усі вказані причини є технічними причинами провалу нових продуктів, крім:
а) невдалого часу появи на ринку;
б) поганої організації;
в) технічних проблем;
г) розпилювання продукту по торговельних точках;
д) відсутності продуманої стратегії.

13. Фірма надає перевагу виробництву товарів без марок, коли:
а) вона не бажає збільшувати бюджет на просування;
б) цінова стратегія спрямована на зниження цін;
в) фізична природа продукту припускає марочні назви для кожної одиниці;
г) існують труднощі в постійній підтримці якості;
д) усі перераховані умови.

14. Які із тверджень про життєвий цикл продукту неправильні:
а) це відноситься тільки до специфічних ринків;
б) це поза контролем фірми;
в) тривалість циклу може коливатися від тижня до місяця;
г) тривалість циклу визначає прибуток і обсяг продажу;
д) усі твердження.

15. Які з прикладів відтворюють принципове нововведення:
а) новий лимонний освіжаючий напій;
б) млинок для кави;
в) цифровий годинник;
г) усі;
д) жоден.

16. Зміна розміру і якості упаковки залежить від того:
а) коли люди купують;
б) хто купує;
в) хто приймає рішення про покупку;
г) де приймається рішення про покупку.

17. Складовими товару в реальному виконанні є:
а) властивості;
б) якість;
в) упаковка;
г) гарантія;
д) доставка;
е) усі фактори;
ж) жодне.

18. Який з трьох рівнів товару є сьогодні вирішальним у конкурентній боротьбі;
а) товар за задумом;
б) товар в реальному виконанні;
в) товар з підкріпленням.

19. Конкурентоспроможність товару має складові:
а) якість;
б) ціна;
в) вартість покупки;
г) сервісне обслуговування;
д) оцінка з боку конкурентів;
е) тривалість ЖЦТ;
ж) усе вищеперераховане;
з) жодне.

Дата добавления: 2018-02-18; просмотров: 871; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

⇐ Предыдущая 2 3 4 5 678 9 10 11 Следующая ⇒

Мы поможем в написании ваших работ!