Анализ ассортимента услуг и ценовой политики
Товарная политика
Фитнес-центр «Кенгуру» предлагает своим клиентам следующие услуги:
1. Услуги тренажерного зала. Зал оснащен современным итальянским оборудованием от передовых марок TECHNOGYM, LifeFitness. В тренажерном зале предлагаются следующие программы занятий: увеличение мышечной массы,улучшение тонуса мышц, снижение веса и улучшение функциональногосостояния, коррекция фигуры и осанки.
2. Услуги групповых занятий. Силовые, аэробные, специальные ифункциональные тренировки следующего вида:
· Callanetics. Силовой класс с использованием статико-динамической нагрузки для улучшения тонуса и силы мышц, включающий в себя набор специальных упражнений.
· МТ (MuscleToning / Мышечный Тонус). Направленность: развивает силу и силовую выносливость, сжигает подкожный жир.
· 90-60-90 Ритмичные упражнения под музыку. Направленность: сжигает подкожный жир, корректирует формы тела, функциональная подготовка.
· BellyDance (“Танец живота” с элементами арабского танца). Урок, основанный на базовых элементах восточного танца.
· Yoga. Хатха-йога – это первая ступень Йоги. Представляет собой систему специальных физических упражнений (асан) преимущественно статических, а также дыхательных упражнений.
· Гибкая сила. Непрерывный поток упражнений, укрепляющих ноги, ягодицы, пресс, мышцы рук и спины, одновременно с растяжением всех мышц.
· BodyBalans. Урок сочетающий в себе упражнение на силу, расслабление и растягивание мышц.
|
|
3. Услуги персонального тренинга. В первую очередь, это возможность получить результат в короткиесроки. Персональный тренинг строится по принципу индивидуального подхода, а, следовательно, нацелен на конкретные цели клиента. Кроме того, персональные тренировки — идеальный вариант длялюдей, желающих тренироваться максимально эффективно и безопасно.
4. Услуги солярия. Быстрый и легкий способ восполнить нехваткувитамина B, а также получить великолепный загар с помощью солярия.Полный комфорт во время сеанса, уникальные мощные лампы последнегопоколения и превосходная система охлаждения позволяют почувствоватьпрелесть солнечных ванн и свежесть морского бриза.
5. Услуги массажа. Большое разнообразие видов массажа: классический, аювердический., «Чампи», антицеллюлитный, испанский лимфо-дренажный, спортивный и медовый. Одновременно воздействуя на физическом иэмоциональном уровнях, разнообразные приемы массажа снимаютнапряжение и боль в мышцах, улучшают кровообращение и выводяттоксины, а также стабилизирует эмоциональное равновесие.
6. Косметологические услуги. Полный спектр методик и процедур вобласти косметологии. Современное и эффективное оборудование, отличноекачество предоставляемых услуг, комфортная обстановка, вежливоеобслуживание и доступные цены.
|
|
7. Услуги фитнес-бара. Богатый выбор свежевыжатых соков, фруктови полезных молочных коктейлей. Также в баре представленоразнообразие спортивного питания: протеиновые коктейли, энергетические, изотонические и витаминные напитки.
Услуга | Выручка от продаж, тыс.руб. | Структура товарной продукции, % | Темпы роста, % | |||||
2012г. | 2013г. | 2014г. | 2012г. | 2013г. | 2014г. | 2013г.к 2012г. | 2014г.к 2013г. | |
Тренажерный зал | 4837 | 5428 | 6216 | 29,4 | 29,0 | 29,1 | 10,8 | 12,6 |
Групповые программы | 3854 | 4811 | 5238 | 23,4 | 25,7 | 24,5 | 19,8 | 8,1 |
Персональный тренинг | 3003 | 3327 | 4065 | 18,2 | 17,8 | 19,0 | 9,7 | 18,1 |
Солярий | 348 | 402 | 473 | 2,1 | 2,1 | 2,2 | 13,4 | 15,0 |
массаж | 1405 | 1580 | 1932 | 8,5 | 8,4 | 9,0 | 11,0 | 18,2 |
косметологические услуги | 2410 | 2470 | 2644 | 14,6 | 13,2 | 12,4 | 2,4 | 6,5 |
фитнес-бар | 570 | 658 | 735 | 3,4 | 3,0 | 3,4 | 13,3 | 10,4 |
итого | 16427 | 18676 | 21303 | 100 | 100 | 100 | 12,0 | 12,3 |
В табл. 2.4.1.1. показана динамика товарного ассортимента и егоструктура. Жизненный цикл товара компании сейчас находится на стадии роста, т.к. объем продаж компании растет. Объем выручки от продаж фитнес-центра «Кенгуру» в 2012 году составил 16427 тыс.руб., в 2013 году он увеличился на 12% и составил 18676 тыс.руб. Динамика роста продолжилась в 2014 году, она составила 21303 тыс.руб. и увеличилась на 12,3%.
|
|
В структуре товарной продукции наибольший объем занимают услугитренажерного зала (29,0-29,4%), услуги групповых занятий (23,4-25,7%) и персональный тренинг (17,8-19,0%). Остальные виды услуг занимают неболее 10,2% в структуре выручки от продаж.
Проведем анализа ценовой политики на предприятии SportClub «Эвелина». Клуб предоставляет населению широкий спектр услуг, которые были описаны раньше. Система ценообразования по разным подразделениям может видоизменяться. В связи со спецификой деятельностью анализируемое предприятие в своей деятельности, в качестве стратегии ценообразования в подразделение салона красоты использует «издержки плюс накидка». На практике цену на предлагаемую услугу и товар продавцом приходится всегда варьировать для достижения необходимого объема, поэтому используется дополнительный метод ценообразование стимулирующий покупателя – это установление цен со скидками. Для спортивного комплекса используются так же рыночные методы ценообразования. При работе с постоянными клиентами учитываются дополнительные скидки: скидки постоянным клиентам; кредитные условия (отсрочка платежа); предоставление бесплатных пробных занятий. Использование затратного метода ценообразования без анализа рыночных составляющих не позволяет эффективно осуществлять ценовую политику. Этот метод больше подходят для обоснования базисной цены, которая должна ответить на вопрос: можно или нельзя выходить на рынок с данным товаром, чем для определения окончательной продажной цены.
|
|
Услуга | 2012 | 2013 | 2014 | Изменения абсолютные 2012-12013г. | Изменения абсолютные 2013-2014г. | Темп роста, % | ||
2013г к 2012г | 2014г к 2013г | |||||||
Тренажерный зал | 1343 | 1370 | 1569 | 27 | 199 | |||
Групповые программы | 1243 | 1436 | 1563 | 193 | 127 | |||
Персональный тренинг | 1072 | 1090 | 1332 | 18 | 242 | |||
Солярий | 2485 | 2512 | 2956 | 27 | 444 | |||
Массаж | 2810 | 2771 | 3389 | -39 | 618 | |||
Косметологические услуги | 1377 | 1300 | 1391 | -77 | 91 | |||
Фитнес-бар | 4560 | 4700 | 5250 | 140 | 555 | |||
Итого | 14890 | 15179 | 17450 | 289 | 2276 | |||
Из таблицы 2.4.1.2. видно, что в 2013 году незначительно увеличилсяобъем продаж услуг фитнес-центра «Кенгуру», но так же заметен и спад продаж на дополнительные услуги: массаж и косметологические услуги.
В 2013 году положение по реализации продукции не значительно улучшилось, но не на много. Причиной стало не достаточное количество предоставляемых потребителю дополнительных рекламных акций, плохое информирование об их прохождении и отсутствие рекламы.
Доля общего объема продаж за 2012-2014 года, (рис. 2.4.1.2.). Из сравнительного анализа объема продаж за последние три года, видно, что доля продаж за 2014 год не намного больше долей за 2012 -2013 года. Из чего можно сделать вывод, о медленном увеличении объема продаж, а, следовательно, и объема прибыли.
Диаграмма
Информация о ценах реализации представлены в таблице 2.4.1.3.
Таблица 2.4.1.3. - Средняя цена реализации на предлагаемую
продукцию предприятием (руб.)
Данные таблицы 2.4.1.3. говорят о не высоких темпах роста цены реализации продукции, предлагаемой анализируемым предприятием. Недостаток внимания к тактическому ценообразованию может привести не только к сниженной фактической цены продаж, но и к снижению объема продаж. Необходимо учесть, что предоставление скидок при приобретении дорогого товара, будет восприниматься потребителями как сигнал ухудшение качества, что приведет к позиционированию данного товара наравне с его значительно менее дорогими заменителями.
Факторы, влияющие на изменение цены. Наиболее логичным выглядит группировка факторов ценообразования Н.К. Моисеевой (Моисеева Н.К., Конышева М.В. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии:Учеб.пособие./Под.ред.Н. К. Моисеевой.: Финансы и статистика, 2002-304с.), которая подразделяет факторы, влияющие на цены на три группы:
1) Факторы, влияющие на объем предложения товара:
· уровень текущих издержек, связанных с производством и экспортомтовара;
· научно-технический прогресс;
· степень монополизации предложения товаров;
· ценовая политика экспортеров товара.
2) Факторы, влияющие на объем спроса:
· полезность товара;
· научно-технический прогресс;
· финансовые возможности покупателей товара;
· изменение цен других товаров;
· степень монополизации спроса;
· уровень конкуренции на данном сегменте рынка.
3) Факторы внешние по отношению к взаимодействию покупателей и продавцов товара:
· фаза экономического цикла;
· инфляция;
· краткосрочные колебания спроса и предложения;
· мероприятия государственного регулирования и контроля надценами;
· канал, по которому осуществляется внешняя торговля.
Видно, что факторов, влияющих на цену много, но политика и стратегия ценообразования должны разрабатываться в соответствии с определенной, принятой и утвержденной стратегией развития предприятия:
1. освоение нового рынка продукции, путем выхода на него со своим существующим товаром;
2. сегментация рынка продукции, т.е. выделение из общей массы потребителей товаров вашего предприятия некоторых групп, различающихся по степени чувствительности к цене и потребительским свойствам товара;
3. развитие рынка продукции, выпускаемой предприятием;
4. разработка новых видов продукции и (или) модификация ужесуществующих для завоевания новых рынков.
Проведя анализ факторов влияющих на изменение цены и всей ценовой политики в фитнес-центре «Кенгуру» следует выделить основные:
· Увеличение количества предприятий предоставляющих услуги вэтом же направление в городе Волгограде.
· Так называемая «сезонность» на рынке предоставляемых услуг ивызванный этим спад покупательской активности населения.
· Сокращение объема выделяемых средств на рекламу.
· Общий спад покупательской способности населения.
Дата добавления: 2018-02-18; просмотров: 1177; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!