Частка посередника в загальному обсязі продажу фірми порівняно з часткою витрат на роботу з цим посередником.
Дані про частку посередників в загальному обсязі продажу ЗАТ "Фармацевтичної фірми "Дарниці" та витрати на роботу з цими посередниками наведені в табл. З, 4. Витрати містять суму, витрачену на укладання посередницьких угод, частку у витратах на доставку, надання рекламних листівок тощо.
Таблиця 2.
Частка посередників у загальному обсязі продажу ЗАТ "Фармацевтичної фірми "Дарниця" у 2011 р.
Аптека | Обсяг продажу, тис. уп. | Частка, % |
"Анна" | 19,45 | 0,011 |
"36 і 6" | 22,50 | 0,013 |
Аптека в лікарні № 7 | 42,66 | 0,025 |
Всього | 165 800 | 100 |
Таблиця 3.
Частка витрат на роботу з посередниками в 2011 р.1
Аптека | Сума витрат, тис. грн | Частка, % |
"Анна" | 0,650 | 0,080 |
"36 і 6" | 0,600 | 0,075 |
Аптека в лікарні № 7 | 0,850 | 0,100 |
Всього | 800 | 100 |
В ідеалі частка посередників у загальному обсязі прибутку фірми має бути більшою, ніж частка витрат на роботу з цим посередником. Чим більша ця різниця (Д), тим вигіднішою є співпраця з таким посередником.
Введемо шкалу оцінювання:
2 —Д > 0, частка посередників у загальному обсязі прибутку фірми є більшою, ніж частка витрат на роботу з цим посередником;
1 —Д = 0, частка посередників у загальному обсязі прибутку фірми дорівнює частці витрат на роботу з цим посередником;
0 —Д < 0, частка посередників у загальному обсязі прибутку фірми є меншою, ніж частка витрат на роботу з цим посередником.
|
|
Знайдемо Д для поданих аптек:
"Анна": Д = 0,011 -0,080 = -0,069,
"36і 6": Д = 0,013-0,075 = -0,062,
Аптека в лікарні № 7: Д = 0,025 -0,1 = -0,075.
Тому аптеки отримують такі оцінки: "Анна" — 0, "36 і 6" — 0, аптека в лікарні № 7 — 0.
5. Виконання договірних умов за посередницької діяльності для аптек передбачає: проведення у визначенні строки рекламних акцій, введення у визначений фірмою-виробником період знижок на лікарські засоби певних видів, їх розміщення на спеціально визначеному місці тощо.
Кожен з аспектів виконання договірних умов розглянемо за допомогою такої шкали оцінювання:
1 — повністю виконується; 0,5 — частково виконується; 0 — не виконується.
Проаналізуємо виконання договірних умов для кожної аптеки:
"Анна". Завжди підтримує проведення будь-яких рекламних акцій з метою залучення споживачів (1); знижки здійснюють вибірково, лише на певні товари, уникаючи втрати прибутку (0,5); лікарські засоби викладені на вітринах згідно з рекомендаціями товаровиробника (1).
"36 і 6". Завжди пропонує споживачам рекламні акції та знижки (за рекомендацією товаровиробника) (2); на вітринах лікарські засоби розміщенні згідно з попитом споживачів (лікарські засоби "постійного попиту" — на самому видному місці для споживача) (0).
|
|
Аптека в лікарні № 7. Проведення рекламних акцій не є доцільним (0); будь-які знижки від товаровиробника завжди пропонуються споживачам (1); лікарські засоби викладені на вітринах згідно з рекомендаціями товаровиробника (1).
Для кожної аптеки підраховуємо зведену шкалу оцінювання за критерієм виконання договірних умов: "Анна" — 2,5 бала; "36 і 6" — 2 бала; аптека в лікарні № 7 — 2 бала.
6. Остаточна комплексна оцінка посередників. Для комплексної оцінки посередників спочатку визначимо вагомість кожного критерію для ЗАТ "Фармацевтичної фірми "Дарниця" (табл. 4).
Таблиця 5.
Визначення вагомості критеріїв вибору посередника
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | Сума | Частка | |
1 | 1 | 0 | 0 | 1 | 2 | 0,18 | |
2 | 0 | 1 | 0 | 1 | 2 | 0,18 | |
3 | 1 | 0 | 0 | 0 | 1 | 0,09 | |
4 | 1 | 1 | 1 | 1 | 5 | 0,46 | |
5 | 0 | 0 | 1 | 0 | 1 | 0,09 |
Отже, комплексні показники вибору посередників дорівнюють:
Таким чином, згідно з критерієм оптимальності найвигіднішим посередником для фірми "Дарниця" є аптека в лікарні № 7, оскільки має найбільше значення показника комплексної оцінки.
|
|
Дата добавления: 2018-02-18; просмотров: 903; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!