Глава 2. Анализ стратегии маркетинга на примере ООО «Сервис-СБ»
Общая характеристика предприятия
Общество с ограниченной ответственностью ООО «Сервис-СБ» было организовано в 2000 году с целью своевременного и качественного обеспечения предприятий нефтегазодобывающей отрасли необходимыми материально-техническими ресурсами. Постоянными клиентами данной организации являются такие компании, как ОАО «Новосибирскнефтегаз», филиал ОАО ТНК ВР Менеджмент» Региональный центр МТО г. Нягань, а также такие предприятия, как ФГУП «Почта России», ГУПНСО Куйбышевская ПМК Мелиоводстрой», ООО «А.Д.Д. Сервис». Основные группы продукции:
-буровое и нефтегазопромысловое оборудование;
-кабельно-проводниковая продукция;
-сварочное оборудование;
-электроматериалы, электроинструмент;
-противопожарное оборудование (мотопомпы, огнетушители, пожарный инвентарь).
Несомненным преимуществом компании является широкий ассортимент и качество поставляемой продукции, ступенчатая система скидок для постоянных клиентов и высокий уровень обслуживания.
С целью выявления эффективности стратегии и целей, реализуемых ООО «Сервис-СБ», проанализируем финансово-экономические результаты деятельности данного предприятия, приведенные в таблице 2.1.
Таблица 2.1 Финансово-экономические показатели ООО «Сервис-СБ» за 2015, 2016, 2017 года (в тысячах рублей)
Показатели | 2015 | 2016 | 2017 |
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) | 16788 | 21573 | 26448 |
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг | 9066 | 12728 | 17720 |
Валовая прибыль | 7722 | 8845 | 8728 |
Коммерческие расходы | 168 | 216 | 529 |
Управленческие расходы | 2182 | 2804 | 2909 |
Прибыль (убыток) до налогообложения | 5372 | 5825 | 5290 |
Налог на прибыль | 1880 | 2039 | 1852 |
Чистая прибыль (убыток) | 3492 | 3786 | 3438 |
Из таблицы видно, что объем продаж в 2017 году по сравнению с 2016 и 2015 годами увеличился. Рассчитаем рентабельность продаж предприятия по годам. Рентабельность продаж определяется по формуле (2.1):
|
|
(2.1)
где - прибыль ;
В- выручка от реализации
Анализируя финансово-экономические показатели ООО «Сервис-СБ» в разрезе динамики можно заметить, что коэффициент рентабельности продаж достигает наибольшего значения в 2015 году и составляет 21 % , но с каждым годом происходит его снижение. Так к концу 2017 года рентабельность упала на 8 %. Данное падение рентабельности, а соответственно и чистой прибыли, было связано с увеличением себестоимости проданных товаров, увеличением коммерческих и управленческих расходов, так как фирма была вынуждена пойти на уступки и заняться выполнением заявок на поставки с небольшим числом позиций и небольшой стоимостью, чтобы не потерять своих постоянных клиентов.
|
|
Кроме того, падение рентабельности связано с неоптимизированными издержками и большой себестоимостью проданных товаров. Предприятию необходимо провести анализ издержек и возможности их снижения. И поскольку предприятия является посредником, необходимо найти поставщиков, предоставляющих качественную продукцию по наименьшим ценам. Также необходимо рассмотреть возможность выхода на новый сегмент рынка.
Дата добавления: 2018-02-15; просмотров: 322; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!