Юлия Сигунова, директор по развитию, партнер Event Factory
Юлия Сигунова
Каждый владелец компании знает, как изматывает непонимание между партнерами, особенно если они старые друзья. Столько поставлено на карту: жены, дети, воспоминания, совместный отдых. Здесь уже не разделишь работу и жизнь. В отличие от наемных служащих, у которых всегда есть последний и решающий козырь «к черту работу!», собственник связан по рукам и ногам: для него работа — это и есть жизнь.
Казалось бы, герои этого рассказа оказались в безвыходном положении. Но ведь известно: когда ситуацию не изменить, на нее нужно по-другому посмотреть. Расчетливый и рассудительный Николай Пригорин и смелый гиперактивный Игорь Тренц представляются мне идеальной парой, способной привести бизнес к процветанию. Им очень повезло друг с другом, и, если они в состоянии это понять и по-настоящему оценить, значит, не все потеряно. Значит, ради сохранения идеального альянса они смогут пойти на какие-то уступки. И один из них должен сделать первый шаг. «Игорь, — скажет, например, Пригорин, — в 10 классе на чемпионате района я забил единственный гол только потому, что ты дал мне пас за полторы минуты до финального свистка. Я без тебя — никто. Но и ты без меня не станешь победителем. У нас парная игра, дуэт!» Игорь задумается, выдохнет и улыбнется. Партнеры обнимутся и обменяются крепким рукопожатием.
Теперь нужно обсудить условия. Очевидно, что о долевом участии и механизмах принятия решений следовало договориться в самом начале. Бизнес «50 на 50» — заведомо тупиковый. Пока у партнеров нет разногласий, все идет хорошо. Но со временем их цели могут поменяться. Скажем, один захочет продать бизнес, а другой — привлекать инвестиции для его расширения. В таком случае они никогда не договорятся. Что же делать?
|
|
|
Вариант 1. Выбрать лидера. Например, Пригорин приобретет 51% акций, а Тренц — 49%. Доход у них будет практически одинаковым, в бизнесе не окажется третьей стороны, а один из партнеров получит право решающего голоса. Он будет отвечать за стратегию, одобрять изменения. Второй партнер станет его заместителем или возглавит какое-то направление деятельности компании. Однако в основе отношений Пригорина и Тренца лежит принцип «на равных», и изменение в расстановке сил может вызвать еще большие разногласия.
Вариант 2. Продать весь бизнес или его часть (скажем, Тренц продает свою долю Пригорину, а деньги инвестирует в предприятие с немцем). Это самый радикальный путь, который разрешает имеющиеся проблемы и создает новые. Но наши герои любят свою работу, они не ощущают усталости и равнодушия, поэтому этот вариант тоже не идеальный.
Вариант 3. Пригласить третьего партнера и продать ему небольшую долю — скажем, 10% (по 5% каждый). Тогда у Пригорина и Тренца будет по 45%, а у третьего человека — 10%. Главный принцип равенства соблюден, и друзья почти ничего не теряют в деньгах. Самое важное — найти правильного партнера: он должен вызывать доверие и уважение у обоих друзей, обладать знаниями и опытом, быть заинтересованным в росте бизнеса. Немец для этой роли совершенно не подходит. После того как эта схема будет отлажена, можно будет рассматривать любые пути развития компании. Спорить, анализировать, даже рисковать.
|
|
|
Этот вариант мне представляется наиболее подходящим. Я бы и сама поступила именно так.
Также читайте на нашем сайте блог Юлии Сигуновой
Дата добавления: 2018-02-15; просмотров: 1029; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!