Примеры аккаунтов для каждой из концепций.

Рабочая тетрадь, урок 1

курс “InstaСтратегия для малого бизнеса”

СКАЧАЙТЕ ЭТОТ ФАЙЛ К СЕБЕ НА КОМПЬЮТЕР (запрашивать доступ на редактирование не нужно) и приступайте к работе.

Задание 1:

➢ Проанализируйте своего клиента в instagram

➢ Составьте в рабочей тетради собственную 6w-модель

__________________

Модель 6W:

● Что? (What?) – ЧТО вы предлагаете клиенту в Instagram?

● Кто? (Who?) – КТО этот клиент, который увидит ваше предложение?

● Почему? (Why?) – ПОЧЕМУ он примет решение о покупке? ПОЧЕМУ заинтересуется? КАКУЮ ИСТИННУЮ ПОТРЕБНОСТЬ он хочет решить?

● Когда? (When?) – КОГДА они примут решение о покупке? КОГДА им понадобится ваш продукт?

● Где? (Where?) – ГДЕ он увидит информацию о вас? ГДЕ будет принято решение? ГДЕ произойдет покупка?

● Чего не хватает? (Wantage?) – ЧЕГО ВАШЕМУ АККАУНТУ НЕ ХВАТАЕТ для успешного закрытия потребностей?

ВАЖНО! на площадке Instagram вы сможете максимум 2м разным сегментам (если сегменты действительно ОЧЕНЬ РАЗНЫЕ!)

Что делать, если у вас больше 2х сегментов, с которыми вы хотите работать?

В первую очередь понять, настолько ли эти сегменты разные.

В основу классификации должны лечь не пол, возраст и прочая бюрократия. А мотивация, интересы, привычки потребления, потребности (мой интенсив по целевой аудитории в помощь).

Часто между студентом-хипстером и активной пенсионеркой больше общего, чем между двумя "женщина, от 25 до 35, проживающая в Москве".

3 возможных варианта:

1 вариант: Так вот, возможно, противоречий нет. Вы зря заморачиваетесь.

2 вариант: Если все-таки противоречия есть, и сегменты и правда очень разные, тогда, извините, будем выбирать. Какой сегмент САМЫЙ ЭФФЕКТИВНЫЙ для Инста. Один или два-три смежных. Остальных - на другие площадки.

Вы часто спрашиваете, надо ли быть в разных соц сетях. Не обязательно. Но если у вас один сегмент "инстаграмный", а другой скорее встретишь ВКонтакте или на Ютуб, вот и ответ;)

3 вариант: А бывает и так - все ваши сегменты разные, но все инстаграмные. И вообще вам только эта площадка мила. Что ж, тогда делим аккаунты. Обычно в такой ситуации ещё и продукты разные.

Вот и сопоставляем. Этот продукт ориентирован на этот сегмент, продаю в этом аккаунте.

Да, в два раза больше работы. Но это лучше, чем гнаться за двумя зайцами, выдавая "универсальный" контент.

И ещё лайфхак. Если аккаунт весь нацелен на один сегмент, а второй тоже есть в инста и хочется его привлечь. Не ведите его в аккаунт, где "не про него". Ловите таргетом и ведите сразу на сайт.

Итак, в завершении Задания 1 ваша задача:

➢ выбрать наиболее перспективные сегменты: те, где вы сможете быть максимально конкурентоспособным, или тот сегмент, где больше платежеспособность аудитории, или просто те, с кем вам комфортнее работать. Или всё сразу :)

➢ на этом этапе выберите 1-2 сегмента, на которых вы будете концентрироваться при работе со своим контентом, продвижением. Именно с прицелом на эту аудиторию вы будете выполнять все последующие задания.

Ваш ответ.

	Сегмент 1	Сегмент 2
Что? (What?)
Кто? (Who?)
Почему? (Why?)
Когда? (When?)
Где? (Where?)
Чего не хватает? (Wantage?)

Задание 2:

➢ Определите концепцию своего аккаунта (примеры см.ниже).

➢ Сопоставьте с целями аккаунта.

➢ Определите концепции аккаунтов конкурентов.

➢ Выделите тех, кто работает с той же концепцией, что и вы.

__________________

Примеры аккаунтов для каждой из концепций.

Я выделила 4 основных модели + 2 подкатегории в зависимости от товара/услуги. Итого 6 вариантов концепций.

Помним, что ни одна из них не является хорошей или плохой, это просто разные модели для разных проектов, который решают РАЗНЫЕ ЗАДАЧИ.

Примеры приведены из числа моих клиентов/студентов/выпускников.

КЛАССИЧЕСКИЙ ИНСТА-МАГАЗИН (интернет-магазин в Инстаграм).

а - магазин товаров;

б - магазин услуг.

➢ Основное внимание сосредоточено на товарах и услугах.

➢ Не витрина! Но “главный герой” - товар.

➢ Примеры - почти все аккаунты крупных мировых брендов.

➢ Нет привязки к личности.

➢ В продвижении дороже, чем остальные концепции.

➢ Я НЕ рекомендую выбирать эту концепцию для экспертных услуг, инфобизнеса. Или для ситуации “нано-бизнес, нулевой бюджет на маркетинг”

Пример из категории товаров - @taiyan.official, инста-магазин азиатской косметики.

И да, это не аккаунт-витрина, если вы ознакомитесь, есть доля и экспертных постов и вовлекающих постов (виды контента мы разберём на 2м уроке), вы даже увидите фото создательницы магазина, личность в аккаунте все равно присутствует, но проект не подается через призму личности.

Общий вид	Визуальная концепция	“Доза” личности

Второй пример из категории услуг с ещё меньшей дозой личности - @elstile, услуги свадебной стилистики.

Здесь совершенно другой визуальный контент. Кому-то может показаться скучноватым, но для конкретного проекта он прекрасно работает - для очень точечной услуги - свадебная стилистика. В этом аккаунте главенствует услуга и нет такой плотной привязки к человеку.

Такой формат подходит для услуг, не предполагающих повторных продаж (со свадебными услугами в идеале так и есть :) и ориентированным на то, чтобы показать возможности и конвертировать в клиента.

Общий вид	Визуальная концепция	“Доза” личности

МАГАЗИН С ЧЕЛОВЕЧЕСКИМ ЛИЦОМ (интернет-магазин в Инстаграм).

а - товары;

б - услуги.

➢ Главное действующее лицо всё еще товар/услуга.

➢ При этом на второй роли уверенно закрепляется человек - вы четко знаете ЧЕЙ это проект.

➢ Хорошо подходит для товаров и услуг, которые не привязаны к личности. собственника (не экспертные услуги, оказываются НЕ лично).

Пример из категории товаров - @zolotareva_caramics.

Сравните с примером из предыдущей концепции - и с точки зрения текстов, и с точки зрения визуала.

Это всё еще НЕ АККАУНТ ИМЕНИ АЛЕКСАНДРЫ, это аккаунт ЕЁ ТОВАРОВ. Но Александры здесь существенно больше. Формат проекта более личный, камерный.

Общий вид	Визуальная концепция	“Доза” личности

Ещё примеры из категории товаров:

➢ @marina_ardente
Марина - дизайнер, и это аккаунт её бренда одежды. Здесь мы видим: в одной колонке “каталожные фото” + много фото, где моделью является сама Марина. Тем не менее главным здесь остается товар. Очевидно, что это не блог про Марину, это про ее бренд, но ЧЕРЕЗ ПРИЗМУ ЕЁ ЛИЧНОСТИ.

➢ @sondetti_studia
Магазин детского текстиля + создатель бренда - Настя. Настя, которой “не всё равно” - в аккаунте видим, как она выбирает ткани и почему именно лён. Как устроена работа и как сама Настя погружена в проект. Снова меньше масштаба - профессиональный, но при этом камерный проект.

В нише услуг эту концепцию я вижу реже. Часто это “недотянутая” экспертная концепция.

Для кого действительно имеет смысл использовать:

Как я написала выше - НЕ ЛИЧНЫЕ УСЛУГИ.

Здесь может быть так, что ЛИЦОМ АККАУНТА будет не создатель, а директор или, например, главный врач для клиники, топ-стилист для салона красоты.

Примеры применения этой концепции в услугах - @salon_bagama.

Специально привожу пример из beauty-ниши, чтобы вы сравнили с первой концепцией. Здесь уже очевидно “человеческое лицо” этого салона - его хозяйка Наталья. Но при этом это НЕ АККАУНТ “ИМЕНИ НАТАЛЬИ”.

Общий вид	Визуальная концепция	“Доза” личности

Ещё примеры из категории услуг:

➢ @opexu_it- агентство по созданию сайтов и SEO-продвижению.

➢ @tourizm_altay - семейный проект - конные туры на Алтай.

ЭКСПЕРТНЫЙ.

Здесь, уверена, у каждого из вас море примеров. Как вариант, мой аккаунт :)

➢ Чаще применяется в продажах услуг, инфопродукта.

➢ Для товаров адекватно применять, если это авторские, эксклюзивные, дорогие вещи или “сложные-замороченные”, где требуется экспертный взгляд.

➢ Главный в аккаунте - эксперт. Но при этом ЭКСПЕРТ, КОТОРЫЙ ПРОДАЁТ ВОТ ЭТО.

➢ Не “Таня, которая живёт в Омске и любит путешествовать”. А “Таня, которая маркетолог” (при этом живущий в Омске и любящий путешествовать).

Общий вид	Визуальная концепция	“Доза” личности

Другие примеры из ниши инфобизнеса/консалтинга:

➢ @glagols
Обратите внимание, что экспертный аккаунт привязан НЕ к одному человеку, а к команде проекта.

➢ @1design_school
Визуально далеко не все фото с портретами Насти, при этом аккаунт очевидно про Настю-дизайнера-и-школу-под-её-брендом.

➢ @lenadruma
Здесь, наоборот, в основе визуала фото эксперта - Лены.

Пример из ниши товаров/услуг:

➢ @oksanabukiy
Экспертный аккаунт, где продают недвижимость, без единой “надписи на фото” - и в данном случае это допустимо и работает. При этом здесь все-таки именно ЭКСПЕРТНЫЙ БЛОГ, а не lifestyle.

Общий вид	Визуальная концепция	“Доза” личности

Еще примеры из категории товаров:

➢ @imake_note
Ежедневник риэлтора от опытного риэлтора и специалиста по хоумстейджингу - товар, который продаётся через экспертный блог.

➢ @orglady_shop
Продажа авторских органайзеров от организатора пространства.

➢ @orglady
Второй аккаунт тоже экспертный, но уже в нише инфобизнеса :)

Самая сложная для понимания концепция - lifesyle блог + продажа продукта.

Сложна, потому что её легко перепутать с “хреновым экспертным блогом” или с “магазином с человеческим лицом, который перекосило в сторону этого человеческого лица”.

➢ Имеет смысл применять, если у вас УЖЕ есть личный бренд, популярный блог, не связанный напрямую с товаром/услугой.

➢ Не вы = автор своего проекта. А вы = популярная личность, которая запускает еще один проект.

➢ Или как вариант - ваш lifestyle объективно интереснее, чем ваш проект :) И lifestyle становится двигателем проекта.

Понятнее будет на примерах.

@natasakado - блог о жизни в Африке, действительно интересный lifestyle.

А ещё у Наташи есть магазин африканских товаров. Именно так “вот есть Наташа, а ЕЩЕ у нее есть магазин” (не путать с “Наташа - эксперт по африканской косметике”).

Общий вид	Визуальная концепция	“Доза” личности

Или аккаунт создательницы салона, который я показывала выше, - @nataliamaks_.

Этот аккаунт уже ведётся именно по этой концепции: Наташа (опять Наташа :), которая мама-предприниматель, которая блогер, у которой ещё есть салон.

Общий вид	Визуальная концепция	“Доза” личности

P.S. И да, имеет смысл вести 2 аккаунта - свой личный в рамках такой концепции, и аккаунт проекта по принципе “инста-магазин” или “магазин с человеческим лицом”.

Ваш ответ:

➢ Концепция вашего аккаунта:

............................................................................................................................................................................................................

......................................................................................................

➢ Сопоставьте с целями аккаунта.

......................................................................................................

➢ Определите концепции аккаунтов конкурентов.

......................................................................................................

➢ Выделите тех, кто работает с той же концепцией, что и вы

......................................................................................................

Дата добавления: 2021-06-02; просмотров: 48; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

Мы поможем в написании ваших работ!