ВИДЕОСЮЖЕТ 5 Measuring _the effectiveness of advertising_
МОДУЛЬ 2 MARKETING
название
ВИДЕОСЮЖЕТ _4 ONLINE MARKETING
название
| Эпизод нумерация проставля-ется режис-сером при съемке | Опорный текст и ключевые фразы для смены слайда | Хроно-метраж видео-сюжета (3-12 мин) | Заголовок и номер слайда | Комментарии режиссера |
| Здравствуйте! Уважаемые слушатели! Сейчас наша тема – online marketing. Как вы догадались – это онлайн маркетинг, и да, перевод нам не требуется, ибо мы имеем дело с интернациональным термином. Но, давайте начнем – с ответа на вопрос: что такое онлайн маркетинг?. Как мы зададим этот вопрос на английском? – What is online marketing? И давайте попробуем ответить…. Online marketing is a way to promote your business online. Надеюсь, вы помните глагол to promote (продвигать)– он очень часто используется в business English. What can we promote? – we can promote – a business, a product, a service..and a person.. | «Сейчас наша тема» слайд 2 «как мы зададим» слайд3 | |||
| Если у нас есть online marketing, то должен быть и offline marketing. Зачем мы их различаем и чем онлайн вариант лучше? – Как мы можем задать эти вопросы – Why do we distinguish them? Why is online marketing better than offline one? - Совершенно верно, именно так мы задаем эти вопросы. А сейчас ответы: Why do we distinguish them? - We distinguish online and offline marketing because online marketing offers / has significant advantages over the alternative. Обратите внимание на выражения – to distinguish smth. and smth. (отличать что-то от чего-то) Between – различать а от В- два предмета Among – несколько предметов To offer smth. – предлагать что-то To have an advantage over smth./smb. – иметь преимущество над чем-то (кем-то) Следующий вопрос - Why is online marketing better than offline one? - You can reach more people, build your brand faster, and track your progress easier. Обратите внимание на выражения – To reach smth. – достигнуть чего-либо To reach smb. – связаться с кем-либо To track smth. – отследитьчто-либо И на степени сравнения – better, faster, easier | «Если у нас есть»слайд4 «А сейчас ответы» Слайд 5 «Следующий вопрос» Слайд 6 | |||
| Теперь поговорим о видах онлайн маркетинга. There are many ways of online marketing. Choice depends on your product and your customers’ personalities. To depend on smth. – зависеть от чего-либо A customer - покупатель Personality - личность | «теперь поговорим о» Слайд 7 | |||
| First of all – Websites. They are essential for online marketing. They form the business’s “home base.” – Essential = important= basic – очень важный, основополагающий | «First of all » слайд 8 | |||
| Then, Search Engine Optimization (SEO) – оптимизация поисковой системы When you optimize your website and other online properties for search engines, you make your content more accessible to your audience. SEO allows consumers to type search queries into Google and other search engines, then find your content. Optimize – make better, improve - улучшать online properties – онлайн свойства to make content more accessible to – сделать контент более доступным для … to type search queries – печатать поисковые запросы Хочу обратить ваше внимание на аббревиатуру – читается по буквам, как в алфавите. | «Search Engine Optimization » слайд 9 | |||
| Search Engine Marketing (SEM) - It is any advertising you make via search engines. For instance, if you run ads on Google AdWords’s program, you’re participating in SEM. Many brands struggle to rank high in Google during their first year or two of operation. SEM allows you to gain an advantage over the competition without waiting for your SEO efforts to take effect. Advertising – рекламная деятельность Advertisement – advert- ad - рекламное объявление – в разных стадиях сокращения полной формы слова To gain an advantage – получить преимущество – как вариант to get an advantage Effect – эффект To take effect – начать действовать, вступить в силу | «Search Engine Marketing (SEM) » слайд 10 | |||
| Email Marketing It is very useful. It gives a direct line to current, past, and prospective customers. As you release new digital products, you can make your audience aware of them. Plus, it helps you keep your brand fresh. If your audience receives regular, high-value communication from you, those people will associate your brand with good things, something they can trust. Давайте остановимся на некоторых использованных выражениях A direct line to – прямой доступ к current, past, and prospective customers – настоящее, прошлые и возможные покупатели to release - выпускать digital products – цифровые продукты to make an audience aware of smth. –ознакомить аудиторию с … to keep the brand fresh - поддерживать свежесть бренда to associate smth. with smth. –ассоциировать что-либо с чем-либо | «Email Marketing » слайд 11 «Давайте остановимся » слайд 12 | |||
| Следующий вид онлайн рекламы - Banner Advertising Some people say that banner advertising is dead. It’s not. It’s just not quite as effective as it used to be. Banner advertising doesn’t work very well as a standard online marketing strategy. However, it can boost brand awareness and attract impulse purchesers. How then they look like? Banner ads are the rectangular or square ads you see on websites — often above content, in the sidebar, or below content. A banner ad typically leads to a sales page. You can run banner advertisements on websites that attract members of your audience to produce great results. Давайте рассмотрим использованные выражения Banner advertising- реклама при помощи баннера as it used to be – как бывало (было) ранее to boost brand awareness – подстегнуть рост известности бренда to attract - привлекать impulse purchaser- импульсивный покупатель, человек принимающий решение о покупке внезапно, после визуального контракта с товаром или контакта с рекламой, не планируя заранее. rectangular or square – прямоугольный или квадратный to lead to – вести к to attract members of your audience – привлекать членов своей аудитории to produce great results.- показывать большие результаты | «Следующий вид онлайн рекламы » слайд 13 «How then they look like?» Слайд 14 «Давайте рассмотрим» слайд 15 | |||
| И теперь еще один вид - Blogging You can also spend your time writing content for your audience. Blogging helps you build positive image of your product. However, we’re also helping our existing customers make better use of our platform. Think of blogging as a way to not only attract customers, but also to retain them. You’re showing that you’re actively engaged in your business and willing to join in on conversations. Давайте обратим внимание на использованные выражения: To build positive image – создавать позитивный образ To make better use of the platform – лучше (качественнее) использовать выбранную платформу To attract customers – привлекать покупателей To retain customers – удерживать покупателей To be engaged in business – заниматься бизнесом | «И теперь еще один вид » слайд 16 «Давайте обратим внимание » слайд 17 | |||
| Следующие виды очень популярны сейчас - Participation in Forums or Discussion Groups and Social Media Spending your time in industry forums and discussion groups can help you market your business. By answering others’ questions, participating in discussions, and building credibility with those audiences, you can send people to your digital products. Most people use Facebook, Twitter, Instagram, and the other major players to share news with their friends and family members. Some have built businesses exclusively around their social media activity. To market business – продвигать бизнес на рынке To participate in discussions – участвовать в обсуждениях To build credibility – создать доверие к To be on social media – участвовать в социальных сетях To share news with smb. – делиться новостями с кем-либо To build business around social media activity – строить бизнес на активности в социальных сетях Exclusively (наречие) - исключительно | «Следующие виды » слайд 19 «Most people use » слайд 20 | |||
| Уважаемые коллеги! Мы рассмотрели с вами тему online marketing, лексику – слова выражения, которые мы можем использовать. Надеюсь, теперь вы сможете самостоятельно ответить на вопрос What is online marketing. | «Уважаемые коллеги!» слайд 21 | |||
| Итого – 11.15 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ВИДЕОСЮЖЕТ 5 Measuring _the effectiveness of advertising_
название
| Эпизод | Опорный текст и ключевые фразы для смены слайда | Хроно-метраж видео-сюжета (3-12 мин) | Заголовок и номер слайда | Комментарии режиссера |
| И снова здравствуйте, уважаемые коллеги! Тема этого занятия – Measuring the effectiveness of advertising. Или на русском – измерение степени эффективности рекламы. Давайте, начнем! Imagine, we have launched an advertising campaign to promote our product. We have chosen our target group of customers, the ways of advertising – and now we have to measure how effective our campaign is. Давайте посмотрим на лексику, которую мы использовали: To launch (to start) – a product, a project, a сampaign - запускать (проект, продукт, компанию) Хочу обратить ваше внимание на эти два слова campaign vs company - такие слова, которые похожи по написанию и\или звучанию, но совершенно различны по значению называются паронимы – и мы должны их различать!!! – campaign – серия действий company (firm, business)– компания как фирма, предприятие To promote – продвигать A target group -целевая группа | «И снова здравствуйте,» слайд 2 «Imagine, we have launched» слайд3 « Давайте посмотрим на лексику » слайд4 | |||
| Первый вопрос- зачем нам нужно измерение эффективности – или Why is it important? Как мы ответим – примерно так… To measure effectiveness of advertising campaign is important because… campaign results are crucial in determining future advertising strategy, we have to decide where to put more money, the budget for marketing and promotion depends on the results we learn how to expand successful messaging. To understand the impact of a campaign, marketers need to be able to get and analyze results of the campaign. Давайте посмотрим лексику, которую мы использовали To be crucial – important, basic – очень важный, фундаментальный To determine (plan, actions, policy, strategy)– определять (план, действия, политику, стратегию) To expand (market, territory, influence)– расширять (рынок, территорию, влияние) Impact (effect) - влияние A marketer – маркетолог To get and analyze results - получить и проанализировать результаты | “Why is it important?” слайд 5 «Давайте посмотрим лексику» слайд 6 | |||
| Следуюший вопрос - When to test? Testing of ad effectiveness is possible at any stage of advertising process. It can be done before the advertising campaign begins or during its run or after the campaign is fully run. We should be sure about the accuracy and reliability of feed-back that the advertiser gets from such research. А сейчас несколько замечаний о лексике, которую можно использовать… To be possible –быть возможным, осуществимым During the run –во время проведения To run – НЕ БЕГАТЬ!!!! – a campaign – проводить компанию - to run a business – вести бизнес Accuracy – accurate (прилаг.)– правильность, четкость, аккуратность Reliability –reliable (прилаг.) - надежность To rely on – положиться на что-то или кого-то Feed-back (to get, to provide) – обратная связь (получить или обеспечить) | “When to test” слайд 7 «А сейчас несколько замечаний» Слайд 8 | |||
| Теперь зададим следующий вопрос - How to test ? И постараемся на него ответить.. The advertising has a wide range of testing techniques or the methods to choose for evaluation purpose. What methods or techniques to use depend on when we are going to measure the ad effectiveness. So, there can be three sets of methods: pre-testing, concurrent testing and post-testing methods. Сейчас – несколько замечаний: A wide range of – широкий спектр, выбор чего-либо – to have a range Technique – технология To choose from – выбирать из To depend on a purpose – зависеть от цели A set of smth.- набор чего-либо Concurrent -текущий Pre-Post – приставки с противоположными значениями – пред - после | «Теперь зададим следующий» слайд 9 “Сейчас – несколько замечаний” слайд 10 | |||
| Остановимся на методах каждой группы подробнее: И начнем мы с pre-testing methods 1. Check-list test: A check-list is a list of good qualities an effective advertisement should possess. A typical check- list provides a basis for ranking the ads in terms of the characteristics. These characteristics may be honesty, attention getting, readability, reliability, convincing ability, selling ability and the like. The ad that gets highest score is considered as the best. На какие выражения можно обратить внимание: A check-list- список для проверки – или чек-лист! Quality -качество To possess – обладать (to have) To provide a basis – обеспечивать базу, основу To rank, ranking – ранжировать, ранжирование Honesty-честность Attention getting – привлечение внимания и привлекающий внимание Readability - читабельность Convincing ability (to convince smb. in smth.)- убедительность (убеждать кого-либо в чем-либо) Selling ability – способность хорошо продаваться To get highest score – получить высший балл To be considered - считаться | “И начнем мы с pre-testing” слайд 11 “На какие выражения можно” слайд 12 ‘Attention getting” слайд 13 | |||
| Следующий способ это Opinion test : Opinion test or consumer jury test is one that obtains the preference of a sample group of typical prospective consumers of the product or the service for an ad or part of it. The members of the jury rate the ads as to their head-lines, themes, illustrations, slogans, by direct comparison. И снова обратимся к лексике Opinion test – исследование мнений Jury - жюри To obtain (to get) - получить Preference - предпочтение A sample group –экспериментальная группа, Prospective - предполагаемый A head-line - заголовок Theme - тема Slogan – слоган, лозунг (Лозунг-это запоминающийся девиз или фраза, используемая коммерческом контексте в качестве повторяющегося выражения идеи или цели с целью убеждения членов общества или более определенной целевой группы). Direct comparison (to compare) -прямое сравнение (сравнивать) | «Следующий способ это» слайд 14 «И снова обратимся к лексике » слайд 15 | |||
| Теперь перейдем к Concurrent Testing Methods или методам текущего тестирования: 1. Co-incidental surveys: This is a coincidental telephone method when some households are selected, calls are made ,the respondents are asked about certain programs or ads (whether they watch them, can remember, like or dislike). Давайте посмотрим, какие выражения были использованы Coincidental –случайный as a method - (метод случайной выборки) Survey - опрос A household – домохозяйство, семья Respondent – респондент, отвечающий на опрос To dislike –не любить - dis – отрицательная приставка | “Co-incidental surveys” Слайд 16 “Давайте посмотрим, какие выражения были использованы” Слайд 17 | |||
| Следующий метод – это дневник потребителя или Consumer diaries: This method involves the following: the families selected in advance are given a diary or individual diaries. The selected families and individual respondents are asked to record the details about the programme (ad) they listen or view. The diaries are collected periodically to determine the scores. Традиционно, обратимся к лексике Consumer diary –дневник потребителя To select - выбирать In advance (beforehand) - заранее To record - записывать a record To collect - собирать To determine - определять Score – счет, баллы | «Следующий метод – это дневник потребителя» слайд 18 «Традиционно, обратимся к лексике » слайд19 | |||
| И последняя группа: Post-testing methods - Recognition tests: Recognition is a matter of identifying something as having been seen or heard before. It is based on the memory of the respondent. It attempts to measure the ad effectiveness. Recognition - узнавание To identify – идентифицировать, определить Something having seen or heard –что-то увиденное или услышанное To be based on – быть основанным на Memory - память | «И последняя группа» слайд 20 | |||
| И последний вид теста Sales tests: Sales tests represent controlled experiment. It attempts to establish a direct relationship between one or more variables and sales of a product or service. It facilitates testing of one ad against another and one medium against another. Несколько слов об использованной лексике A sale - продажа To represent - представлять To attempt – пытаться (to try) To establish - устанавливать Relationship - отношения A variable- переменная (субстантивированное прилагательное) Артикль - показатель To facilitate – способствовать, облегчать, упрощать, помогать (promote, encourage, assist, help) Medium –media – среда, средство. Обратите внимание на форму на нестандартную множественного числа. | «И последний вид теста» слайд 21 «Несколько слов об использованной» слайд 22 | |||
| А теперь выводы – иными словами суммируем пройденное. To sum-up, ad effectiveness testing is a must to avoid costly mistakes, to select the best alternative from the equal alternatives, and to learn more about advertising effectiveness and efficiency. There are many methods to choose. The final results depend on the validity, reliability and the relevance of each method employed. И в рамках данной части курса - последние замечания о лексике To sum up –суммировать, подводить итог To be a must – быть необходимым (a must – нечто необходимое, обязательное) To avoid - избегать Costly (expensive) - дорогой To select an alternative – выбрать один из двух вариантов, альтернативу Equal - равный Efficiency - эффективность Validity and relevance – как не парадоксально – валидность и релевантность Напомню, что Вали́дность — обоснованность и пригодность применения методик и результатов исследования в конкретных условиях. Релевантность - степень соответствия найденного документа или набора документов информационным нуждам пользователя A method employed (to employ - использовать) – использованный метод | «А теперь выводы» слайд 23 «И в рамках данной части курса» Слайд24 | |||
| Надеюсь, вам было интересно. | ||||
| 11.23 |
МОДУЛЬ 2 MARKETING
название
ВИДЕОСЮЖЕТ _ 6 GOING GLOBAL
название
| Эпизод нумерация проставля-ется режис-сером при съемке | Опорный текст и ключевые фразы для смены слайда | Хроно-метраж видео-сюжета (3-12 мин) | Заголовок и номер слайда | Комментарии режиссера |
| Здравствуйте! Уважаемые слушатели! Сейчас наша тема – Going global – развитие общества, его политики и экономики в 21 веке делает ее актуальной. Давайте начнем. So – our topic is Going global. It is really actual nowadays – and has becoming one of the most important tendencies in modern business. Now even small companies are engaged in this process. | «Сейчас наша тема» слайд 2 | |||
| Let us start with reasons – Why are companies going global? – There are several reasons for this. 1. They can easily do this!!! Because of the development of computer technologies The Internet has opened the door for companies to trade all over the world. Previously it was too expensive to do this. Now you don’t even need to have a physical presence in a country in order to do business. 2. Cultures are becoming more and more similar. And it is becoming easier to get a big audience and expand your markets. 3. It’s Easy to Stay in Touch You can easily manage a global empire without visiting the places you are actually doing business in. Solid Wi-Fi connections and software options like Skype allow you to stay connected at all times. Expensive business travel is a thing of the past. | «Let us start with reasons» слайд 3 | |||
| 4. Competition – is the next reason for going global. There are more small businesses than ever before. Many of them become successful back at home. And competition is forcing them to take a look at unexploited economies. 5. Going global makes you a Trusted Brand The fact is moving internationally will increase your prestige as a brand. It will increase your overall reach because customers are going to look at an international brand and assume it can be trusted. 6. It’s Cheaper to Do Business Elsewhere Sometimes it’s just a matter of cost. It’s cheaper to do business abroad because you can reduce production costs and pay employees in more affordable countries less. | ||||
| 7. Save on Taxes Expanding internationally gives you chance to save most of your profits. 8. Breaking the Glass Ceiling Often it happens that you reach maximum in your company development when after a busy period you feel that you are falling into a recession. And Sometimes the best option is to look for another market. And find another country where demand for your product is higher. | « Save on Taxes» слайд 4 | |||
| Let’s make some notes on vocabulary used. Profit – прибыль – to reduce, to increase, to gain To save - сберегать, копить - to save money (time, effort) Business – company (local, international, profitable) Taxe(s) - налог (и) – to pay, to save on, increase Recession - рецессия Cost (production) – стоимость (продукции, производства) Outsourse - Competition – конкуренция – to compete, competitor EmployEE – emplOyer (to employ) (ударение на суффикс пассивное значение – суффикс деятеля) И еще выражения…. To break glass ceiling – буквально разбить стеклянный потолок – (преодолеть барьеры) A glass ceiling is a metaphor used to represent an invisible barrier that prevents) from rising beyond a certain level in a hierarchy. To look for another market – искать другой рынок To increase a reach – улучшить доступ To be a thing of the past – стать прошлым To open the door to – открыть дверь To manage (a business empire) – управлять (бизнес империей) | « Let’s make some notes » слайд 5 « И еще выражения» слайд 6 | |||
И еще несколько интересных выражений - and another set of expressions –
Prestige – (French borrowing - заимствование )
| «И еще несколько выражений»Слайд 7 | |||
| Но одновременно с плюсами, есть и сложности. So let us speak about challenges of going global. And first of all – language and cultural differences. Some experts advice hiring bilingual staff members who can translate for the company. Another problem may be –international legal issues – you should learn different tax codes, business regulations and packaging standards in different countries. Also you have to take care of Local competition It's not easy to persuade a foreign customer to trust your brand when a similar product is made in their home country. While some big-name chains have gone overseas easily , small and midsize companies need to work harder to convince the international market that their brands are trustworthy and better than the already existing ones. | «Но одновременно с плюсами» слайд 8 | |||
| Я хотела бы обратить внимание на следующие выражения: Одно из самых трудных слов для перевода challenge ( n ) – сложная задача ( problem , task , difficulty ) – ( v ) оспаривать, бросать вызов ( defy , despute , appeal , contest ) to hire staff – нанимать персонал (personel) bilingual – двуязычный ( приставки bi – два, multi – много - ) legal issues (problems, questions) –юридические (правовые) проблемы tax code -налоговое законодательство business regulations – правила ведения бизнеса – to regulate business packaging standards стандарты упаковки to persuade –убедить big-name - famous, well-known chain (of shops)– (в бизнесе) сеть (магазинов) to go оverseas - уехать заграницу, перевести бизнес заграницу, начать бизнес заграницей to convince -убеждать to be trustworthy –быть достойным доверия | «Я хотела бы обратить» слайд 9 «packaging standards» слайд 10 | |||
| Но то же делать? What can we do ? If you plan on expanding globally, you'll need a great team or partner. Experts say that it 's crucial to establish a local office and team that understand the market and language to comply with local regulations. Another point to consider is – right infrastructure It is vital to make sure that when you expand, you have the right infrastructure in place to ensure a smooth launch. You should take care of suitable IT technologies, telephone systems, data processing, and also right delegation of responsibilities to local level, right choice of decisions to be made centrally. Besides, you should Consider the impact of new ideas. Instead of only thinking about how your own country's customers might receive your new ideas, you'll need to think about how foreign customers will receive your ideas. You should be ready to change direction, "With each new country come new challenges, and businesses must adapt their product," "It's OK if the product shifts; it's more important to meet consumer demand." | «Но то же делать?» слайд 11 «You should be ready to change» слайд 12 | |||
| And finally you should take great care of customer support. Once you launch overseas, you will have a whole new customer base to support. Your current system of customer support will need significant changes when you expand internationally. You will have to service customers in different time zones, which could mean a 12-hour time difference. But if you survive – you will win. | «And finally you should take» слайд 13 | |||
| И интересные выражения этой части: Expand globally – развивать деятельность на мировом рынке To be crucial= very important To comply with –соответствовать чему-либо (предлог в английском – отсутствие предлога в русском) A point to consider – вопрос, который следует рассмотреть (инфинитив выполняет роль определения) To ensure smth. - обеспечить Suitable (to be suitable)–to suit smb. – подходящий, пригодный To delegate responsibilities – делегировать полномочия To choose-choice Impact (n) –влияние To receive ideas – воспринимать идеи To adapt – адаптировать (-оваться) To shift, a shift -изменение, смещение To meet a demand –отвечать требованиям, спросу customer support – поддержка (обслуживание) потребителя (покупателя) | «И интересные выражения этой части» слайд 14 «To delegate responsibilities» слайд 15 | |||
So some key takeaways – to sum up
Follow these tips to expand your business overseas.
| «So some key takeaways – to sum up »слайд 16 «But if you survive – you will win. » слайд 17 | |||
| Благодарю за внимание! | 9.32 | «Благодарю за внимание!» слайд 16 |
Дата добавления: 2021-05-18; просмотров: 84; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!