Какие организационные формы относятся к коммерческим:
• Хозяйственные товарищества. Существуют как полные товарищества, так и основанные на вере. Отличаются между собой степенью ответственности участников. Форма не является слишком популярной.
• Производственные кооперативы. Это добровольное объединение граждан на основе членства и паевых взнос
• Хозяйственные партнерства. Их работу регулирует отдельный закон No 380-ФЗ. Очень редкая форма.
• Крестьянское хозяйство. Предприятие, которое обладает такой организационно-правовой формой, представляет собой объединение граждан для ведения сельского хозяйства. Основывается на их личном участии в бизнесе и имущественных вкладах.
• Хозяйственные общества. Это самый популярный вариант для коммерческих организаций. Представлены в виде обществ с ограниченной ответственностью (ООО) и акционерных обществ (АО).
ИП (индивидуальны й предприниматель) - физическое лицо, зарегистрированное в установленном законом порядке и осуществляющее предпринимательскую деятельность без образования юридического лица. Субъект предпринимательской деятельности.
ИП – дееспособны й гражданин, которы й самостоятельно и на сво й риск, под личную ответственность осуществляет предпринимательскую деятельность и зарегистрирован для этих целе й в установленном порядке.
|
|
+ : Упрощенное создание и ликвидация
• Свободное использование выручки
• Нет налога на имущество
• Упрощённый порядок учёта
• Не надо регистрировать обособленные подразделения
-: Отвечает по обязательствам своим имуществом
• Ограничения на получение лицензий (на торговлю алк.)
• Требуется личное участие в ведении бизнеса
• Урезанные социальные гарантии
ООО - учреждённое одним или несколькими юридическими и/или физическими лицами хозяйственное общество, уставной капитал которого разделён на доли; участники общества — учредители — не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им долей или акций в уставном капитале общества, но только до тех пор, пока общество не находится в стадии банкротства.
ООО – общество, уставной капитал которого разделен на доли участников, которые несут материальную ответственность согласно долям.
+ : Широкий спектр возможных видов деятельности
• Ответственность в пределах уставного капитала
• Большая ликвидность ООО
• Возможен один учредитель
|
|
• Потенциал развития института репутации
• Возможно привлечение инвестиций
-: Большой документооборот
• Строгие требования бух учёта
• Уровень ответственности директора и бухгалтера
• Кассовая дисциплина
• Обязанность иметь штат работников
• Юридический и фактический адрес
• Сложнее ликвидировать
Акционерное общество
Общество, уставной капитал, которого разделен на определённое число акций.
Уставной капитал – сумма, фиксированная в учредительных документах организации. Уставной капитал определяет минимальный размер имущества юридического лица, гарантирующего интересы его кредиторов.
Акция – право (которое можно отстоять в суде), эмиссионная ценная бумага, подтверждающая долю владения компанией, закрепляющая права ее владения (акционера) на получение части распределённой прибыли акционерного общества в виде дивидендов.
Акционерные общества бывают закрытого и открытого типа.
Эмиссия акций – в региональном отделении ФКЦБ (федеральной комиссии по рынку ценных бумаг).
• +: Каждый акционер отвечает только своей вложенной суммой.
|
|
• Неограниченное число учредителей
• Налоговые льготы
• Экономическая устойчивость
• Доходность на эффекте масштаба
• -:Сложность организации
• Бюрократическая регистрация
• Двойное налогообложение
• Вероятность снижения эффективности
• Дополнительная отчётность
• Конфликт интересов
• Пакет акци й – количество акций общества, находящееся в одних руках или под единым контролем. Стоимость крупных пакетов акций может многократно увеличиваться, если их контроль позволяет оказывать влияние на деятельность общества.
• Блокирующи й пакет акци й – доля обыкновенных (голосующих) акций, позволяющая их владельцам накладывать вето на решения советов директоров или общего собрания общества, если оно не устраивает владельца блокирующего пакета акций. 25% +1акция
• Контрольны й пакет акци й – доля голосующий акций, дающая их владельцу возможность самостоятельно принимать решения в вопросах функционирования общества, в том числе назначать органы руководства. 50%+1акция
• Миноритарны й пакет акци й – пакет акций, размер которого не позволяет акционеру самостоятельно влиять на решения при голосовании акциями.
|
|
ГУП, МУП – унитарное предприятие – не наделённое правом собственности на закреплённое за ними собственником имущества. Уставной капитал это имущество, которое находится в Федеральной собственности, собственности субъекта или муниципальной собственности.
1)Основанные на праве хозя й ственного ведения
• Больше похоже на товарищество
• Государство не несет ответственности по обязательствам
• По решению уполномоченного гос или муниципального органа
• ОП. ОПФ. Ханин Ф.Г.
2)Основанные на праве управления (казенные предприятия)
• Государство несет субсидиарную ответственность по их обязательствам
• По решению Правительства России
Факторы выбора организационно-правово й формы предприятия:
• Объём необходимых прав и обязанностей для участников
• Срок существования – ликвидация
• Необходимость привлечения заимствованных средств
• Структура бизнес-проекта
• Желательная форма налогообложения
NB! Когда мы говорим о форме предприятия, сначала мы подразумеваем способ принятия решения, а затем форму собственности.
ОКПО – общероссийский классификатор предприятий и организаций. Номер статистики. ОКВЭД – общероссийский классификатор видов экономической деятельности
Маркетинг
« - процесс максимально эффективного* удовлетворения потребностей людей»
*где эффективность это прибыль
« - вид предпринимательской деятельности, связанный с направлением товаров и услуг от производителя к потребителю»
« - это организация процесса, обеспечивающего рентабельность через выявление, предвосхищение и удовлетворение интересов потребителя»
« - комплекс функций сбытовой, рыночной деятельности»
« - планирование, реализация и анализ результатов восприятия рынком факторов производства фирмы»
« - уникальное продвижение среди узкой категории потребителей уникальной комбинации факторов производства»
Что такое рынок?
Теоретический подход
Институциональный:
Анализ механизмов товарооборота
Элемент динамики приводящий в действие систему рыночных связей...
Создание механизма гибкого управления товаров как единым технологическим процессом.
Функциональный подход - набор функций предприятия
Функции:
· Изучение рынка
· Изучение потребителя
· Продвижение
· Реклама
· Организация купли-продажи
· Ценовая политика
· Мат-тех снабжение
· Управление лояльностью
Питер Фердинанд Друкер 1909 -2005
«Цель бизнеса – создание своего клиента. Таким образом любое деловое предприятие имеет две и только две основные функции: маркетинг и инновации. Они создают результат, все остальное издержки!»
«Цель маркетинга – сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель – так хорошо познать клиента, что товар или услуга будут точно подходить последним и продавать себя сами.»
Функции по Друкеру:
• Получение надежной достоверной информации о рынке, динамики спроса, вкусах и желаниях потребителей
• Создание метатовара, который оптимально соответствует требованиям конечного потребителя и который лучше, чем товар конкурента
• Доведение товара до потребителя – сбыт, с максимальным контролем над процессом реализации
• Активное воздействие на потребление путем формирование спроса
Филип Котлер
«Основы маркетинга»
Собрал воедино и систематизировал все знания о маркетинге, которые до этого относились к совершенно различным наукам.
Родоначальник практического маркетинга.
Эдмунд Джером Маккарт
Модель трехуровнего маркетинга
Первый уровень – потребители
Второй уровень – инструменты маркетинга
Третий уровень – комплекс вспомогательных систем
Маркетинговы й комплекс 4Р и 4С
Цели маркетинга 4М
• Максимизация потребления
• Максимизация степени удовлетворения клиента
• Максимизация выбора потребителя
• Максимизация качества жизни
3 принципа эффективного маркетинга:
• Тщательный учет при принятии рыночных решений о потребностях, состоянии и динамики спроса
• Создание условий для максимального приспособления производства, к требованиям и структуре спроса
• Информирование потенциальных потребителей о продуктах, организация взаимодействие с потребителем
Основные концепции управления маркетингом:
• Концепция совершенствования производства (снижение стоимости метатовара) – конкуренция цено й
• Концепция совершенствования продукта (улучшение качества продукта) – конкуренция качеством
• Концепция и интенсификации коммерческих усилий (реклама и продвижение)
• Концепция комплексного маркетинга (all in)
• Концепция социально-этического маркетинга (соответствие социальным нормам и интересам общества «кошерные пылесосы»)
• Концепция маркетинга отношений (завязывание с покупателем «псевдоличностных» отношений)
Agile маркетинг (гибкий маркетинг)
• Гибкое планирование
• Ориентированность на клиента
• Реакция на изменения вместо следования плану
• Адаптивные маркетинговые кампании вместо комплексных и сложных
Котлер Филип, Келлер Кевин Лейн
Не просто думай о потребителе, а соответствуй его ценностям и помогай развиваться!
Успех кроется в правильном взаимодействии и правильных партнерских отношениях с участниками маркетингового процесса
Какономика (от греч. «ĸ α ĸ ὀ ç» – «дурной» и «о ι ĸо ν оμ ία » – «экономика»)
описывает случаи, когда люди не просто предпочитают получать товар высокого качества, а в ответ предоставлять низкокачественный, а когда они, по сути, предпочитают обмен товарами низкого качества.
«Я верю, что ты не выполнишь свои обещания в полной мере, потому как хочу быть свободным от того, чтобы выполнять мои и не чувствовать себя из-за этого неудобно»
Конкурентное преимущество:
Классификация КП –
· Финансовые
· Технологические
· Маркетинговые
· Административные
· Управленческие
· Ресурсные
Функции предпринимател.:
· Общеэкономическая;
· Ресурсная;
· Управленческая;
· Социальная;
· Творческая;
· Политическая;
Мультипликатор - (multiplied - умножаю, увеличиваю) - коэффициент, отражающий связь между увеличением (уменьшением) инвестиций и изменением величины дохода. Рост инвестиций вызывает увеличение дохода, причем на величину большую, чем прирост инвестиций. Если рост инвестиций на 5 млрд. руб. вызывает рост дохода на 15 млрд. руб., то мультипликатор будет равен 3. Если рост дохода составит 10 млрд. руб., мультипликатор будет равен 2.
Ричард Фердинанд Кан - 1931
В результате затрат на общественные работы возникает не только первичная занятость, но и вторичная, третичная...
Происходит мультипликация покупательской способности
Мультипликатор Ке й нса - численный коэффициент показывающий во сколько раз возрастает ВНП при росте инвестиций
Весь этот Кейнс:
· Основоположник «кейнисианства» модель государственного регулирования
· Автор «Общая теория занятости, процента и денег» - 1936
· Создатель Бреттон-Вудской финансовой системы -1944
· Основоположник макроэкономики
Риск
Возможная опасность или действие на удачу с надеждой на благоприятный исход.
Деятельность, связанная с преодолением неопределенности в ситуации неизбежного выбора, в процессе которой имеется возможность количественно и качественно оценить вероятность достижения предполагаемого результата, неудачи и отклонения от цели.
Риски бывают:
Арбитражирование
Перемещение ресурсов на рынке туда, где их альтернативная ценность больше и они принесут больший доход.
Арбитражированию характерно:
· Рыночные возможности
· Эффективность ресурсов
· Комбинирование факторов производства
ЦА - Целевая аудитория или целевая группа
Целевая аудитория или целевая группа
· Это люди удовлетворяющие ту потребность, которую решает ваш продукт или услуга
· Это адресат вашего рекламного послания
· Это аудитория потенциальных потребителей
· Это люди, объединённые общими признаками
Характеристики ЦА:
· Географические
· Демографические
· Культурные
· Социально-экономические
· Психологические
· Поведенческие
Сегментация целевой аудитории 5W
· What -опиши свойства своего продукта
· Who – опиши своего клиента
· Why – чем руководствуется клиент
· When – определи время покупки
· Where – определи место покупки
К семинару
5 предпринимательских идей
Требования:
· Тизер - описание не более 900 знаков
· Максимально визуализировать
· Производственная готовность 2 месяца
· Максимальная сумма инвестиций 1 млн.
· Идеи должны представлять разные виды деятельности
· Описание продукта
· Описание целевой аудитории
· Целеполагание проекта
9 вопросов?
чего мы хотим добиться? ХОТИМ ИЗМЕНИТЬ МИР
ЧТО нам для этого нужно?
Воля - способность субъекта создавать иерархизированную систему ценностей и прикладывать усилия для достижения ценностей высокого порядка, пренебрегая ценностями низкого порядка.
ч ему надо учиться?
· Креативное мышление
· Критическое мышление
· Эффективная коммуникация
· Эффективная презентация
Кто тако й предприниматель?
· Удачливый – 28%
· Ленивый – 16%
· Умный – 12%
· Рискованный- 12%
· Прижимистый – 9%
· Работоспособный – 7%
· Креативный – 5%
· Изворотливый – 3 %
· Затруднились дать ответ - 8%
Предпринимательство это:
· «инициативная самостоятельная деятельность человека, направленная на получение прибыли или личного дохода, осуществляемая от своего имени, на свой риск и под свою имущественную ответственность
· «Поиск уникальной комбинации факторов производства»
· Особая форма свободы
Кто был первым предпринимателем?
Ричард Кантильон 1686-1734
Предприниматель или менеджер –в чём разница?
· Неограниченная форма ответственности;
· Степень риска;
· Критичен к регулятору;
· Уровень компетенции;
· Самостоятельный ресурс;
что такое рынок?
«Экономика это наука об обмене»:
Рынок – это совокупность экономической деятельности, базирующейся на системных операциях обмена между производителями и потребителями в условиях конкуренции.
Что такое конкурентное преимущество?
Долгосрочная выгода от осуществления уникальной стратегии, направленной на создание добавленной стоимости (ценности), которая в то же время не применяется ни существующими, ни потенциальными конкурентами и выгоды от использования которой не могут быть скопированы.
В чём сила новичков?
· Новые конкурентные преимущества;
· Новые товары и услуги;
· Новые технологии;
· Новые рынки;
· Новые нормы и принципы потребления;
5 бесплатных советов:
· Будьте быстрее;
· Не бойтесь риска и ответственности;
· Не пытайтесь повторить чужой успех;
· Учитесь у других и уважайте себя;
· И встаньте, наконец, с постели;
ФОРМУЛА УСПЕХА
Талант+упорный труд+удача=успех
Р Е К Л А М А Часть первая
Реклама это: вид коммуникационной деятельности, направленный на передачу коммерческой информации потенциальным покупателям
Этимология – Слово «реклама» произошло от латинского слова Reclamare, что означает «утверждать, восклицать, выкрикивать, взывать», отражающего бытование первичной рекламной коммуникации — устной словесной рекламы.
Функции рекламы:
¡ Эконмическая
¡ Социальная
¡ Маркетинговая
¡ Коммуникационая
Экономическая функция:
¡ Формирование спроса и стимулирование сбыты
¡ Производство новых товаров и услуг
¡ Распространение и получение информации об предмете рыночного обмена
¡ Развитие брендинга
¡ Стимулирование конкуренции
¡ Способствует росту занятости
¡ Источник финансирования СМИ
Социальная функция:
¡ Формирование и поддержка традиций потребления
¡ Транслирование социальных возможностей
¡ Воздействие на процесс формирования ценностей
¡ Способствует осознанию потребительского поведения
¡ Способствует повышению уровня общественной культуры
¡ Способствует распространению знания и псевдознания
Маркетинговая функция:
¡ Идентификация продукта, производителя, технологии, продавцы, бренда
¡ Продвижение товаров, услуг, бренда, манеры потребления
¡ Регулирование сбыта
Коммуникационная функция: в работе коммуникационной системы
¡ Коммуникатор - инициатор и источник коммуникации
¡ Сообщение — информация, которую источник намерен передать получателю
¡ Кодирование — преобразование информации в знаково-символическую форму
¡ Канал — средство, с помощью которого физически передается сообщение
¡ Получатель — адресат, которому передается сообщение
¡ Декодирование — расшифровка сообщения получателем
Вводная терминология:
РЕКЛАМОДАТЕЛЬ – источник коммуникации. Источником рекламной коммуникации является рекламодатель, который нуждается в установлении контакта с потребительской аудиторией. Цели такого контакта определяются маркетинговой стратегией рекламодателя.
БРИФ – краткая письменная форма согласительного порядка между рекламодателем и рекламистом, в которой прописываются основные параметры будущей рекламной кампании
ВОБЛЕР вид рекламно-сувенирной продукции для привлечения внимания покупателей в местах продаж. Воблер - рекламный носитель или ценник фигурной формы, изготовленный из плотной бумаги или картона с пластиковой ножкой, с помощью которой он приклеивается на 2-х сторонний скотч к прилавку или к любому другому месту рекламы товара
Гиммик рекламный прием; система привлечения внимания покупателей к новым товарам с помощью ярких витрин, рекламных щитов, необычных названий товаров, организации конкурсов покупателей и т.п.
Дегустация рекламное мероприятие; один из видов стимулирования покупателей, в ходе которого потенциальным клиентам предоставляется возможность (бесплатно) ознакомиться с вкусовыми и эстетическими свойствами товара
Копирайтер составитель рекламных и презентационных текстов. Задача копирайтера заключается в том, чтобы кратко и доходчиво сформулировать идеи заказчика о достоинствах и преимуществах предлагаемых товаров и услуг
Матракаж в массовой культуре - радио- и телевизионная реклама в виде назойливо частого повторения лозунга, призыва, рисунка, символа, мелодии и т.п.
Нейминг комплекс работ, связанных с созданием звучных, запоминающихся и точных названий для предприятий, проектов и Интернет-сайтов
Пантон составная краска (например: зеленый в отличии, от обычной 4-х красочной печати, получаемый двумя красками: Cyan и Yellow, идет одной краской). Пантон обычно применяется для прокрашивания ровных плашек в 4-х красочной печати (идет 5 и т.д. цветом), для точной передачи какого-либо фирменного цвета, или в одно-, двух- или трех-красочной печати
Спот рекламный материал для включения в радио- и телепередачи:
- для радио - репортажи, диалоги и т.п. продолжительностью не более 90 сек.
- для телевидения - видеоматериалы на 15-20 сек
Цветопроба пробная печать (перед основным тиражом) в типографии для определения оптимального соотношения цветов.
Шелфтокер это полноцветный фигурный рекламный элемент из пластика или картона, предназначенный для визуального объединения и выделения на общей полке продукции одной торговой марки. Шелфтокеры позволяют привлечь дополнительное внимание к бренду и способствуют его запоминанию
Виды рекламы:
Медийная
l Телевизионная реклама
l Радиореклама
l Реклама в прессе
l Интернет реклама
l Наружная реклама
l Внутренняя или интерьерная
l Транзитная или на транспорте
Немедийная
l Прямая реклама
l Печатная реклама
l Реклама в местах продаж
l Сувенирная реклама
l Промоушен
Виды рекламы:
¡ Местная или локальная
¡ Региональная
¡ Общенациональная
¡ Международная
¡ Глобальная
Виды рекламы:
В2С Business to Consumer
B2B Business to Business
Коммерческая реклама
Товарная
¡ Реклама товара
¡ Реклама услуги
Нетоварная
¡ Фирмы
¡ Торговой марки
¡ Персоны
¡ Территории
¡ События
¡ Идеи
¡ Образа жизни
Некоммерческая реклама
¡ Политическая
¡ Социальная
¡ Конфессиональная
Семь вопросов рекламщика:
¡ Почему мы рекламируем?
¡ Что мы рекламируем?
¡ Кому мы рекламируем?
¡ Где и как мы рекламируем?
¡ Сколько реклама стоит?
¡ Как оценить эффективность рекламы?
¡ Что мы делаем после рекламы?
Почему мы рекламируем?
Больше клиентов
Больше продаж
Узнаваемость товара или услуги
Узнаваемость брэнда
Завоевания или защита рынка
Инвестиция в будущее
Тщеславие?
Что мы рекламируем?
Товар
Услугу
Брэнд
Компанию
Технологию
Способ потребления (мода)
Персоналии
Кому мы рекламируем?
· Определение целевой категории
· Определение покупательской способности целевой категории
· Определение покупательской традиции целевой категории
· Определение инструментов доступа к целевой категории
· Мотиваций целевой категории
· Ингибирование целевой категории
Где и как мы рекламируем?
· Характеристики рекламной компании
· Моно реклама
· Комплексная реклама
· Апосредованная реклама
· Скрытая реклама
· Интернет реклама
Как оценить эффективность рекламы?
· Объём продаж
· Объём обращений
· Узнаваемость
· Готовность к покупке
· Отрицательная реакция
Сколько реклама стоит?
· Стоимость разработки и производста
· Стоимость размещения
· Стоимость занятого персонала
· Стоимость рекламного носителя
· Стоимость сопровождения рекламы
· Стоимость оценки результатов
Что мы делаем после рекламы?
· Рекламная компания
· Диверсификация рекламы
· Рекламная линейка
· Рекламный цикл
· Wow
Дата добавления: 2021-05-18; просмотров: 89; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!