По теме 1 « Классификация и особенности различных типов бизнес-проектов »:
1. Взаимосвязь бизнес-планирования с другими функциями управления
2. Подготовить индивидуальные примеры «бизнес-планов»
Тема 2. «Методика разработки основных показателей бизнес-плана»
Вопросы для изучения:
1. Сущность и значение бизнес-планирования в управлении предприятием.
2. Основные требования к разработке бизнес-планов.
3. Подготовка к разработке бизнес-плана.
4. Разработка плана маркетинга.
1. Сущность и значение бизнес-планирования в управлении предприятием Переход России на рыночную экономику в сложившихся условиях не имеет альтернативы. В связи с этим все более необходимым документом для получения финансовых средств в целях расширения деятельности фирм и предприятий становится бизнес-план. Владение теоретическими и практическими навыками составления бизнесплана - необходимое условие успешной деятельности, как работников экономических служб, так и руководителей фирм. У всех деловых людей в определенный момент возникает чувство острой необходимости в бизнес-плане. Надобность в нем наступает, когда идеи о развитии существующего или создании нового предприятия из стадии грез переходят к попыткам осторожной разведки: где бы одолжить на проект денег? Бизнес-план является основой работы любого предприятия, наряду с имущественным обеспечением, входит в минимум гарантий для привлечения инвестиций. Это не дань моде и не прихоть инвестора. Инвестор отчетливо понимает, что если вы не можете сделать качественный бизнес-план, то уж дело вы тем более не сможете поставить. Хотя бизнес-план - документ, общепринятый в большинстве стран с развитой рыночной экономикой, у нас понятие бизнес-плана впервые появилось в августе 1991 г., когда в еженедельнике «Экономика и жизнь» были опубликованы три статьи «Ваша путеводная звезда - бизнес-план». С того времени прошло более 11 лет и сейчас уже многие фирмы занимаются составлением бизнес-плана. В принципе нельзя назвать отрасли, в которой нельзя было бы использовать бизнес-план. Бизнес-план - это перспективы развития вашего дела на сегодня, завтра и послезавтра, изложенные на бумаге.
|
|
|
В современных условиях требуется принципиально новая система управления экономикой, основанная на смене форм собственности, перестройке хозяйственного механизма, переходе предприятий на самоуправление, самоокупаемость, самофинансирование. Должны быть четко разграничены компетенция и ответственность органов управления на всех уровнях и во всех сферах, созданы условия для нормальной работы предприятий и объединений. Главная фигура в управлении — человек, от знаний, квалификации и опыта которого зависит эффективность управленческого труда, а следовательно, и конечный результат производства. В отличие от управления техническим комплексом управление предприятием представляет собой управление коллективом работников в процессе их сознательной, целенаправленной производственной деятельности. Управление предприятием включает такие функции, как определение целей, координация, регламентация, стимулирование, контроль и оценка результатов деятельности отдельных работников и трудового коллектива в целом. Центральным звеном организации любого дела является, как известно, планирование. Прежде, при наличии государственного управления, планирование было сугубо централизованным, на долю же предприятий оставалось лишь выполнение заданий и планов, поступавших «сверху». Сейчас большинство коммерческих фирм не имеют официально принятых планов; нет и необходимого механизма планирования: различного рода норм, нормативов и т.п. Планирование подменяется разного рода решениями собственника о тех или иных направлениях хозяйственной деятельности, которые, как правило, рассчитаны на ближайший текущий период и не предусматривают ориентацию на перспективу. Это объясняется быстрым изменением рыночной ситуации и условий хозяйствования, малочисленностью управленческого аппарата на небольших предприятиях, авторитетом управляющих крупными предприятиями, имеющих солидный опыт хозяйственного руководства «на глазок», хотя практика часто ставит и таких опытных руководителей в тупик. О допущенных ошибках, просчетах и потерях становится известно лишь после составления квартального баланса. Однако и обстоятельные аналитические обзоры к балансам не составляются, поэтому своевременные меры для исправления ситуации не принимаются. Отчасти и по этой причине большинство предприятий оказались в сложном финансовом положении или вообще неплатежеспособными, включая предприятия
|
|
|
|
|
|
торговли, общественного питания и других видов услуг, хотя в этих отраслях проблема неплатежей должна, казалось бы, беспокоить меньше всего. Итак, принятие разного рода текущих решений, даже самых своевременных, не заменяет планирования, которое, по сравнению с принятием решений, представляет собой управленческую деятельность гораздо более высокого порядка, служит своего рода компасом, который направляет движение предприятия в бурном море рыночной экономики. Формальное планирование, безусловно, требует известных усилий. Но оно дает и немало выгод: во-первых, заставляет руководителей мыслить перспективно, а не жить одним днем, от случая к случаю; во-вторых, ведет к четкой координации действий; втретьих, устанавливает основные показатели деятельности, которые поддаются контролю; в-четвертых, заставляет предприятие четко определить свои задачи; в-пятых, позволяет предвидеть ожидаемые перемены, подготовиться к внезапному изменению обстановки; вшестых, наглядно демонстрирует взаимосвязь обязанностей всех должностных лиц. Стратегическое планирование является основой любого другого планирования и деятельности предприятия вообще. Поэтому выработке хорошего стратегического плана следует уделять первоочередное внимание.
|
|
|
2. Основные требования к разработке бизнес-планов Бизнес-планирование, как и другие управленческие функции, должно осуществляться в соответствии с определенными требованиями. Например, квартальная и годовая финансовая отчетность предоставляется в соответствии с приказами Министерства финансов, отчетность во внебюджетные фонды — и соответствии с указаниями Правлений этих фондов, статистическая отчетность — по указанию Госкомстата и т.д. Что касается бизнес-планирования, то определенных требований или указаний по разработке бизнес-планов пока нет. Существуют лишь рекомендации отдельных авторов, освещающих в своих работах эти вопросы. Каждый автор, естественно, подходит к бизнес-планированию со своим пониманием предмета. Поэтому каждый автор высказывает свои требования к методам разработки бизнес-планов, их составу и содержанию, объему планирования и т.д., что порождает большой разнобой во взглядах на основные вопросы бизнес-планирования. Основной причиной этого, по нашему мнению, является то, что в принципе никто никого не обязует выполнять план. Существующая статистическая отчетность этого тоже не требует.
Некоторые авторы, правда, таких сравнительно немного, вопрос о бизнеспланировании вообще не рассматривают, в том числе и зарубежные авторы. Например, бизнес-планированию не находят места Г. Шмален в своем капитальном труде «Основы и проблемы экономики предприятия» А. Томпсон и Д. Формби в работе «Экономика фирмы» и др. Не отражены вопросы планирования в действующем Гражданском кодексе Российской Федерации. В статьях, посвященных управлению хозяйственными товариществами и обществами, отмечается, что высшие органы управления (общее собрание) утверждают лишь годовые отчеты и бухгалтерские балансы, распределяют прибыли и убытки. О необходимости утверждения планов, в результате которых образуются эти отчеты, балансы, прибыли и убытки, ничего не говорится. Проанализируем существующие взгляды на основные вопросы бизнеспланирования. Остановимся прежде всего на вопросах организационного и экономического порядка: кто и как разрабатывает бизнес-план, с какой целью ведется планирование, каков состав, содержание и объем плана. Так для чего же все-таки нужно разрабатывать бизнес-план? Бизнес-план нужен для организации деятельности предприятия, а не только для получения инвестиций, кредита, ссуды и т.п., как это полагает, например, В. 3. Черняк. Далеко не все как вновь организуемые, так и уже действующие предприятия нуждаются в инвестициях, кредите или ссуде. Многие из них обходятся вкладами учредителя (учредителей) и доходами от своей деятельности. Обращение за внешней помощью — это крайний случай, когда внутренних источников для инвестирования недостаточно. На наш взгляд, внешняя помощь должна выделяться лишь в том случае, когда за счет внутренних источников покрывается не менее 1/3 общей потребности в инвестировании. Это приведет, естественно, и к сокращению бюрократических контор, специализирующихся на «поддержке» малого предпринимательства. По нашему мнению, получение инвестиций, кредита или ссуды должно решаться на договорных началах между кредитной организацией и предпринимателем, без участия посредников из комитета по «поддержке» малого бизнеса. При этом разрабатывать и представлять бизнес-план должен сам заемщик, ибо этот план нужен прежде всего ему. В большинстве учебников, рекомендаций консультантов, работах отдельных авторов говорится о бизнес-планах как об одном-единственном документе внутрифирменного планирования. При этом, чтобы охватывать планированием
максимальное число задач, стоящих перед фирмой, часто рекомендуются чрезвычайно громоздкие структуры этих планов. Согласно этим рекомендациям планы должны разрабатываться не менее чем на 3—5 лет, т.е. должны быть долгосрочными. Так, аудиторская фирма «КРМО Реаt Маrwik» и Госбанк Австралии «Соmmonwealth Вank» рекомендуют составлять бизнес-план из 30—31 формы. Известная интернациональная консультационно-аудиторская фирма «Эрнст энд Янг» рекомендует разрабатывать бизнес-план из девяти разделов и трех приложений. Группа ученых чувашского университета предлагает макет бизнес-плана из 20 разделов и одного приложения. Служба «Тасис» Генерального Директората JA, Европейской Комиссии рекомендует при разработке бизнес-плана в каждом разделе предусматривать ответы на десятки вопросов. Например, в разделе «План производства и эксплуатации» рекомендуется ответить на 58 вопросов, которые сведены в семь подразделов. Чтобы выполнить такого рода рекомендации, фирма должна иметь крупные плановый, маркетинговый и другие управленческие отделы, а малый бизнес, как известно, их не имеет. Кроме того, в большинстве рекомендаций по бизнес-планированию предлагаются бизнес-планы только одного типа. Лишь в работах, написанных самими предпринимателями (например, предпринимателем из Канады Д. Дойлом), рекомендуется различать планы действующего бизнеса (действующей фирмы) и планы развертывающегося бизнеса (создаваемой или только что созданной фирмы). А. Вайсман предлагает даже целую систему бизнес-планов, что, на наш взгляд, заслуживает самого пристального внимания. Начинать планирование Л. Вайсман предлагает с разработки ежедневных планов, затем — недельных, месячных, квартальных, годовых, многолетних и планов жизни в целом. Все эти планы обязательно корректируются по итогам соответствующего периода (рис. 1). Начинающий предприниматель не в состоянии разрабатывать громоздкий план, который рекомендуется солидными влиятельными консультационными фирмами или отдельными профессорами. Начиная новое дело, планирующий его предприниматель может полагаться лишь на опытные или расчетные данные, которые на практике будут корректироваться и уточняться. Основная задача плана нового бизнеса — убедить вкладчика капитала (предпринимателя) в целесообразности начатого им дела. Фактически существует бесчисленное множество путей для начала предпринимательства. 1. Можно начать производить что-то самому.
2. Товар производит и рассылает подрядчик под вашим именем или под вашей фирменной маркой. 3. Подрядчик производит часть товара, а вы осуществляете сборку, доводку, наладку и отправку его потребителю.
Рис. 1 Система планирования (по Вайсману)
4. Вы продаете сам продукт, товар или лицензию на его производство. Распространением продукта, товара в этом случае занимается тот, кому вы его продали. 5. Вы продаете права на производство продукта, товара, но продажа его происходит через торгового агента, с которым вы заключаете отдельное соглашение. 6. Продавать товар вы можете сами, нанимая коммивояжеров, агентов по сбыту и рекламе. 7. Вы можете полностью передать все дела, связанные с продажей, своему торговому агенту, отчисляя ему процент от прибыли или комиссионные. Он ставит на ваш продукт, товар свою или вашу (в зависимости от того, как вы договоритесь) торговую марку. При этом им можете или тщательно контролировать его, или, возможно, предпочтете получить от него твердую гарантию продажи и затем отдать ему все на откуп.
8. Можно найти человека, который будет заниматься продажей товара в пределах региона или за границей. Он может платить вам за предоставленные ему права или комиссионные, или проценты от прибыли. 9. Вы можете передать лишь часть сбыта продукции торговым агентам, а остальное взять в свои руки. 10. Можно отдать право продажи продукции той же компании, которой вы передали права на ее производство. Рассмотрим теперь уже существующий бизнес. Бизнес-план существующего бизнеса строится на отчетных данных о выполнении предшествующего плана. Основная задача планирования в этом случае заключается в устранении выявленных недостатков, закреплении и развитии достигнутых положительных тенденций, более точном учете возможных рисков. Надежность такого плана, естественно, значительно выше, чем плана начинающегося бизнеса. В этом случае можно спрогнозировать отдельные процессы на ближайшие годы. Естественно, по содержанию этот бизнес-план значительно отличается от плана начинающегося бизнеса. Проведенный нами анализ реальных бизнес-планов, а также рекомендаций по их разработке показал, что в структуре планов не предусматривается ряд очень важных показателей, характеризующих качественное состояние бизнеса. Например, в планах уже действующего бизнеса отсутствуют данные об экономическом росте и его источниках. В планах вновь начинающегося бизнеса не прописана ориентация предприятия на производство или на маркетинг, а от этого зависят внутренняя структура предприятия, его цели и способы их достижения. В разделе по планированию маркетинга нет четкого определения рынка, на котором предполагается действовать или уже действует предприятие. В результате этот раздел плана мало конкретен, расплывчат. В ряде рекомендаций и методик по составлению бизнес-планов отсутствуют требования к планированию численности наемных работников, повышению финансовой устойчивости предприятия и ряду других показателей.
3. Подготовка к разработке бизнес-плана Подготовка к разработке бизнес-плана включает множество разнообразных процессов. Основные из них — сбор и систематизация исходных данных и выбор миссии (бизнес-идеи, бизнес-цели) предприятия.
Если план разрабатывается впервые и предполагается получение кредита, то необходимо предварительно определить цель внешнего финансирования. Для этого нужны следующие данные: • Наименование товара или услуг, • Как будут использованы деньги: на новый бизнес или на расширение уже существующего? • Какое влияние окажет финансирование на объем продаж, производство и прибыль? • Какой наибольший риск несет инвестирование в этот проект? Потребуются также краткие сведения о предприятии (фирме) и условиях его деятельности: • Как и для чего основано предприятие (фирма)? • Кто является основным учредителем (акционером)? • Имеется ли возможность дополнительного финансирования? • Основные данные о руководящих сотрудниках предприятия (фирмы), включая их полные имена, возраст, образование, опыт работы в данной отрасли. • Характеристика продукции (товара или услуги), которую намеревается производить фирма. • Как будет производиться продукция (товар или услуга)? • Является ли эта продукция необычной или уникальной? Почему? • Почему ваша продукция (товар или услуга) необходима? • Какие есть возможности для расширения производства в будущем? • Какими каналами реализации продукции (товара или услуг) предполагается пользоваться? • Существуют ли какие-то серьезные ограничения с точки зрения охраны окружающей среды, налогообложения и законодательства? • Какие необходимы патенты, разрешения и/или лицензии? • Какие потребуются помещения и оборудование для производства продукции (товара или оказания услуги)? • Каков намечается объем производства? Достаточен ли он для окупаемости вложений? • Какие потребуются услуги сторонних организаций? • Сколько поставщиков будет иметь предприятие (фирма)? Где они находятся? Производятся ли закупки за рубежом? В каком количестве?
• Есть ли проблемы с поставками? Как будут контролироваться возможные неувязки, несвоевременность и качество поставок? • Кто основные потребители? • Где они находятся? • Что является наиболее важным для потребителей? • Укажите самую существенную возможность рынка. Как оценивается доля рынка и ее ожидаемый рост? • Почему потребители будут выбирать именно вашу продукцию (товар или услугу) из других альтернативных? • Какова маркетинговая и рекламная деятельность предприятия (фирмы)? • Кто основные конкуренты? Какие им присущи сильные и слабые стороны? • С какой непредвиденной или возможной конкуренцией может столкнуться ваше предприятие (фирма)? • Какие основные предложения используются для определения перспективных финансовых показателей? • Какие из этих предложений наиболее подвержены существенным изменениям? При каких условиях? • Как предприятие (фирма) может защитить себя от инфляции и непредвиденных проблем в будущем? • Возможные виды рисков. • Как предприятие (фирма) обеспечивает безопасность информации? Планирование деятельности предприятия начинается, как отмечалось выше, с выбора его стратегической цели, с определения миссии предприятия. Алгоритм решения этой проблемы приведен на рис. 2. Конечно, по мере развития предприятия его стратегическая цель, его миссия должны уточняться с учетом изменения перспектив ее реализации.
4. Разработка плана маркетинга Разработке основных разделов бизнес-плана, да и определению целевого его назначения, как отмечалось, должны предшествовать, по возможности, достаточные маркетинговые исследования. Особое внимание должно обращаться на характеристику рынка, на котором предполагается деятельность предприятия, и связанный с этим план маркетинговых действий. Проверить себя до составления рассматриваемого раздела бизнес-плана помогут следующие вопросы. 1) Каково назначение (функция) продукта и возможные сферы его использования? 2) Каким образом реализуется назначение продукта?
3) Основные характеристики и параметры продукта. 4) Оригинальные и уникальные черты продукта, делающие его конкурентоспособным. 5) В чем особая ценность продукта для покупателя? 6) Почему именно этот продукт будет пользоваться спросом на рынке? 7) Каковы слабые стороны продукта? 8) Качество жизненного цикла продукта. 9) Каково время, необходимое для доведения нового продукта до первых продаж, до пика продаж, до пика прибыли, до прекращения продаж? 10) Каковы возможности адаптации (модификация) продукта к изменениям рынка? 11) Возможности и особенности фирмы, которые позволят ей обеспечить успешный выпуск и распространение продукта. 12) Может ли продукт быть защищен авторскими правами, патентами, торговыми знаками? 13) Какие продукты могут быть предложены для внешней торговли? 14) Что делает именно этот продукт конкурентоспособным? 15) Почему иностранные покупатели будут покупать именно этот продукт? В целом необходимо оценить долю рынка и объем продаж, обобщив особые характеристики продукции (услуг), которые делают ее конкурентоспособной в настоящем и будущем. Назовите потребителей, которые готовы заключить или уже заключили договоры о закупках, почему они это сделали. Кто из потребителей мог бы сделать крупные закупки в будущем, основываясь на оценке преимуществ вашего продукта, размера и тенденций развития рынка, потребителей, конкурентов и их продуктов, произведенных в предыдущие годы. Оцените долю рынка и объем продаж продукта в натуральных и стоимостных показателях в каждом из трех последующих лет. Не забудьте указать, какие допущения о рынке вы при этом делаете. Покажите, как рост продаж и оцениваемая доля рынка связаны с развитием самой отрасли и рынка спроса потребителей, силой и слабостью конкурентов. Если фирма уже действует, приведите данные об объеме рынка, вашей доле в нем и объеме продаж за последние два года. Составить правильно раздел помогут следующие вопросы. Основные характеристики рынка вашего продукта: 1) Какова емкость рынка? 2) Какова степень насыщенности рынка?
3) Каковы тенденции изменения емкости и насыщенности рынка на ближайшие 5
лет?
4) Что делает ваш продукт уникальным и почему покупатели предпочтут именно ваш продукт? 5) Какова общая тенденция спроса на ваш продукт? По сегментированию рынка. 1) Какие принципы сегментирования рынка наиболее перспективны? 2) Какие сегменты и почему наиболее перспективны? 3) Какие сегменты и почему являются для вас целевыми сегментами (целевыми рынками)? 4) Что привлекает типичного покупателя данного целевого рынка (цена, качество, дизайн, дополнительные услуги и т.п.)? По перспективам рынка. 1) Какие рынки имеют наиболее благоприятные перспективы (объем продаж, уровень цен)? 2) Какие рынки наиболее выгодны с точки зрения транспортировки? 3) Какие страны представляют наилучший рынок с точки зрения потенциальных для вас проблем? По прогнозированию продаж: 1) На какую долю рынка вы рассчитываете? 2) Какие продукты вы собираетесь продавать на выбранных рынках в будущем году? 3) Какой прогнозируемый объем продаж на этих рынках? 4) Каков прогнозируемый рост продаж на этих рынках ближайшие 5 лет? 5) Какие цены прогнозируете на каждом этапе освоения продукта? О покупателях. 1) Какие покупатели будут покупать ваш продукт? 2) Укажите конкретных покупателей для первого года и соответствующие размеры заказов. 3) Какие покупатели будут наиболее перспективными? При освещении данных вопросов полезно провести более подробное описание планируемого вида деятельности (бизнеса). Цель этого раздела заключается в том, чтобы объяснить: на чем вы хотите сделать бизнес; каким образом собираетесь добиться поставленной цели; на чем основано убеждение в успехе дела?
Решение о том, каким видом коммерческой деятельности заняться, что она будет собой представлять в течение ближайших пяти лет — по существу, самое важное, которое предстоит принять. Всякий бизнес предполагает занятие несколькими видами деятельности. Раз так, центральным становится вопрос об основном роде занятий. Планирование целиком строится на ваших представлениях о будущем деле. Если будет допущена серьезная ошибка, шансы на успех заметно уменьшатся. Проверьте лишний раз, все ли вы взвесили. Данная часть бизнес-плана должна содержать в себе ответы на следующие вопросы: 1) Каким бизнесом вы занимаетесь или намерены заняться? С каким видом деятельности он в основном связан — с торговлей, промышленностью, сферой услуг? Какие товары вы будете производить или какие услуги оказывать? Кто является потребителем вашей продукции? 2) Каково положение дел в вашей фирме? Что это — стадия становления, расширение действующего предприятия, слияние с другой фирмой или выделение из состава более крупной? 3) Каков юридический статус вашей фирмы — единоличное владение, партнерство или корпорация? (Если вы только начинаете свое дело, консультация адвоката будет совсем не лишней, поскольку юридические и налоговые предпосылки создания нового предприятия достаточно сложны.) 4) Почему дело обещает быть прибыльным (или имеет хорошие перспективы для развития)? 5) Когда ваша фирма начала (начнет) функционировать? Какова продолжительность рабочего дня или рабочей недели? 6) Если деятельность носит сезонный характер, то данные о продолжительности рабочего времени должны быть скорректированы с учетом сезонных колебаний. Этот факт должен быть отражен в ответах на пятый и шестой вопросы. Следует обратить особое внимание на проработку стратегии выхода на рынок, роста производства и объемов продаж. Выделите ключевые факторы успеха в плане маркетинга (например, новый для рынка продукт, преимущество во времени выхода на рынок и т.п.). Расскажите о вашем подходе к ценам, способам продажи и рекламе продукта. Создание предприятия предполагает его длительное функционирование, поэтому следует сказать и о том, как быстро оно будет расти и каких размеров бизнес достигнет в течение ближайших пяти лет; указать планы дальнейшего развития бизнеса с точки зрения перспективных новых продуктов и услуг; подчеркнуть, что стратегия выхода на рынок и роста объемов производства и продаж вытекает из возможностей, которыми вы обладаете, уникальных свойств продукта и других конкурентных преимуществ, таких, как слабость конкурентов. Правильно составить данный раздел помогут следующие вопросы: 1) Предшествующая сфера, направление деятельности фирмы. 2) Связь между продуктом (услугой) — объектом бизнес-плана и предшествующей деятельностью фирмы. 3) Каковы тенденции развития выбранной области предпринимательства? 4) На чем строится уверенность в перспективности выбранной области предпринимательства? 5) Есть ли возможность выхода вашего бизнеса на внешний рынок? 6) Существует ли упорядоченная статистическая информация о вашей области деятельности? 7) Какие другие источники информации могут быть полезны? 8) Почему вы рассчитываете, что выбранная форма предпринимательства будет успешной? 9) Какова специфика вашей формы бизнеса и за счет чего вы собираетесь победить в конкуренции? 10) Почему вы отдаете предпочтение данной форме бизнеса перед другими? 11) Почему малые формы бизнеса могут быть успешными в данной области? 12) Какова тенденция продаж в данной области? 13) Как ваш деловой опыт поможет экспансии на рынке? По продвижению товаров (услуг) в условиях конкуренции. 1) Какие другие фирмы продают аналогичный товар на выбранных вами рынках? 2) Кто будет представлять вашу фирму? 3) Кто будет оказывать услуги послепродажного обслуживания покупателей? 4) Будете ли вы пользоваться услугами специальных компаний для маркетинга и продвижения товара? По требованиям к агентам и дистрибьюторам продукта. 1) Почему необходимо иметь специальных агентов-дистрибьюторов на выбранном рынке? 2) Какой тип клиентов особенно перспективен? 3) Какие критерии определяют сферу деятельности агентов? 4) Каковы финансовые взаимоотношения с агентами?
5) Какие линии поведения агентов являются допустимыми? Если создается новая фирма, содержание раздела должно строиться на ответах на следующие вопросы (помимо шести основных): 1) Почему вы уверены в успехе своего предприятия? 2) Обладаете ли вы опытом предпринимательской деятельности в этой области? Отсутствие опыта — одна из основных причин коммерческих неудач. Прежде чем открыть собственное дело, убедитесь, что вы приобрели необходимые навыки, проработав у кого-либо по найму. Лучше опробовать знания и умения, приобретенные в колледже, за чужой счет, чем за свой собственный. 3) Советовались ли вы с людьми, занимающимися этим видом бизнеса? Что удалось у них выяснить? 4) В чем заключена «изюминка» будущего предприятия? Бизнес — состязание и умение выстоять в конкурентной борьбе — приобретает все более важное значение. Многие предприниматели потерпели неудачу из-за того, что не смогли воспользоваться опытом и проницательностью своих потенциальных конкурентов. Между тем они наилучший источник информации и часто могут дать ценный совет просто из желания продемонстрировать свою осведомленность. Беседуя с ними и наблюдая за приемами их работы, легче представить, что может стать важным для вашего собственного предприятия. 5) Консультировались ли вы с преуспевающими торговыми посредниками на предмет оказания вам управленческой и технической помощи? 6) Если вы собираетесь заниматься какой-либо деятельностью на контрактной основе, то каковы условия контракта? Запросите у соответствующей фирмы текст контракта. Таким образом, составление бизнес-плана - очень трудоемкое и ответственное дело. В настоящее время едва ли не каждая российская компания хотя бы раз занималась составлением бизнес-плана. В подавляющем большинстве случаев к этому вынуждает желание привлечь внешние (как правило, иностранные) инвестиции. Характерно, что в подавляющем же большинстве случаев такие попытки бывают безуспешными. И пора перестать ссылаться на неблагоприятный инвестиционный климат. Вопервых, и в таком климате кое-кому удается использовать для развития чужие деньги. Вовторых, в число составляющих инвестиционного климата входит и бизнес-планирование, при чем в отличие от более глобальных проблем (общая экономическая ситуация,
правовое пространство) этот вопрос вполне умещается в компетенцию руководства каждой отдельной компанией. В рыночной экономике фирма не сможет добиться стабильного успеха, если не будет четко и эффективно планировать деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях. Таким образом, бизнес-план является не только внутренним документом фирмы, но и может быть использован для привлечения инвесторов. Перед тем, как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверенны в тщательности проработки проекта и осведомлены о его эффективности. Предполагается, что бизнесплан хорошо подготовлен и изложен для восприятия потенциальных инвесторов. В настоящее время появились специальные компьютерные программы для разработки бизнес-плана. Среди них можно выделить несколько наиболее удачных: Success, разработанная компанией Pynamic Pathways, Project Expert, Альт-инвест. Success – это пакет интерактивного программного обеспечения, которое позволяет путем диалога типа «вопрос – ответ» составить привлекательный и продуманный бизнес-план. Серия программ Project Expert for Windows (в настоящее время разработана 7 версия этой программы.). Данный пакет разрабатывается с 1992 г., что отрадно, российской компанией PRO-INVEST-CONSULTING. При этом данная программа наиболее подходит для российских условий (позволяет учитывать инфляцию, изменение ставок налогообложения и введение новых налогов). В последних модификациях (6 и 7 версии) дополнительно учтена возможность моделирования бизнес-процессов с учетом случайных колебаний различных параметров: цены и объема сбыта, стоимости комплектующих, сырья и некоторых других.
Дата добавления: 2021-05-18; просмотров: 85; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!