Разработка мероприятий по увеличению прибыли и рентабельности ООО «ХХХХХХХХХХХ»
4.1 Рекомендации по увеличению объёма продаж
Для того, чтобы увеличить размеры прибыли и показатели рентабельности, необходимо рассмотреть возможности стимулирования роста выручки. Для этого предлагается реализовать более эффективную организацию продаж услуг, например, используя современные системы стимулирования сбыта.
Стимулирование сбыта – это побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги [45].
Расходы и доходы от проведения данного мероприятия представлены в таблице 3.1.
Таблица 3.1 - Планируемые объемы расходов и доходов, связанные с приведением мероприятий по стимулированию сбыта услуг ООО «ХХХХХХХХХХХ» в 20ХХ г. [составлено автором]
Наименование | Итог | ||
Среднее количество заключаемых контрактов в год, ед. [42] |
| ||
Планируемое количество выдаваемых бонусных карт, шт./год |
| ||
Затраты на изготовление бонусных карт (0,05 тыс. руб. [47] х 160 = 7,5 ), тыс. руб. |
| ||
Среднее количество заключаемых контрактов на сумму от 10 000 тыс. руб. (которые будут VIP клиентами), ед./год [42] |
| ||
Планируемое количество выдаваемых бонусных карт VIP клиентам, ед. |
| ||
Количество бонусов, которые будут обмениваться на бесплатные услуги для VIP клиентов, 1 бонус = 1 рубль (с 10 000 тыс. руб. и выше = 100 тыс. руб./бонусов, то есть 7 х 100), тыс. руб. |
| ||
|
| ||
|
| ||
|
| ||
|
| ||
|
| ||
|
| ||
|
| ||
|
| ||
|
| ||
|
| ||
|
| ||
|
| ||
|
| ||
|
| ||
|
| ||
|
| ||
|
| ||
Базовая выручка отчетного периода, тыс. руб. |
| ||
ИТОГО доходы пор мероприятию, тыс. руб. |
| ||
Прибыль по мероприятию, тыс. руб. |
|
- расходы на бонусы, которые будут обмениваться на бесплатные услуги для VIP клиентов, 1 бонус = 1 рубль (VIP-клиенты – это покупатели с 10 000 тыс. руб. и выше = 100 тыс. руб./бонусов, то есть 7 х 100) в размере 700 тыс. руб.;
- расходы на бонусы, которые будут обмениваться на бесплатные услуги для ТОП-клиентов, 1 бонус = 1 рубль (ТОП-клиенты – это покупатели с 5 000 тыс. руб. и выше = 70 тыс. руб./бонусов, то есть 18 х 70),в размере 1 260 тыс. руб.;
- расходы на бонусы, которые будут обмениваться на бесплатные услуги для обычных клиентов, 1 бонус = 1 рубль (при покупке с 10 тыс. руб. и выше = 1 тыс. руб./бонусов, то есть 1 х 135), в размере 135 тыс. руб.
Таким образом, в качестве рекомендаций по увеличению объёма продаж было предложено внедрить на ООО «ХХХХХХХХХХХ»
4.2 Направления по внедрению новых видов услуг
|
|
Следующим способом повышения прибыли и рентабельности могло бы стать внедрение новых видов услуг, но смежных с основным направлением работы ООО «ХХХХХХХХХХХ».
Расходы и доходы от проведения данного мероприятия представлены в таблице 3.2.
Таблица 3.2 - Планируемые объемы расходов и доходов, связанные с приведением мероприятий по внедрению новых видов услуг ООО «ХХХХХХХХХХХ» в 20ХХ г. [составлено автором]
Наименование | Итог | ||
Приобретение оборудования для оказания услуг [51], тыс. руб. |
| ||
Найм дополнительных сотрудников для оказания новых услуг, чел. |
| ||
Средняя заработная плата сотрудников по оказанию новых видов услуг, тыс. руб./мес. [51] |
| ||
ФОТ новых сотрудников, тыс. руб. |
| ||
Расходы на рекламу, 20 тыс. руб./мес [50] |
| ||
ИТОГО расходы, тыс. руб. |
| ||
Средняя стоимость сантехнических услуг, тыс. руб./ед. [53] |
| ||
Планируемое количество оказываемых услуг (8 услуг/день х 247 рабочих дня в году [52]), ед. |
| ||
Итого, тыс. руб. |
| ||
Средняя стоимость услуг по проектированию размещения приборов сантехники, тыс. руб./ед. [51] |
| ||
Планируемое количество оказываемых услуг (2 услуги/день х 247 рабочих дня в году [42]), ед.
|
| ||
Итого, тыс. руб. |
| ||
ИТОГО доходы по мероприятию, тыс. руб. |
| ||
Прибыль от мероприятия, тыс. руб. |
|
Общий объем расходов на внедрение новых видов услуг составит 2 070 тыс. руб., в числе которых:
Таким образом, в
4.3 Влияние мероприятий на увеличение прибыли и рентабельности
Для того, чтобы проанализировать важность и целесообразность разработки и реализации мероприятий по увеличению прибыли и рентабельности ООО «ХХХХХХХХХХХ», необходимо дать оценку экономической эффективности доходности, которую принесут предложенные мероприятия.
Далее в таблице 3.3 рассмотрим, как повлияет реализация мероприятий на доходность ООО «ХХХХХХХХХХХ» в планируемом периоде.
Таблица 3.3 - Влияние реализации предложенных мероприятий на повышение прибыли и рентабельности ООО «ХХХХХХХХХХХ» в планируемом периоде [составлено автором]
В тыс. руб.
Наименование | 20ХХ год | 20ХХ год | 20ХХ год | 20ХХ (с меропр) | Абсолютные изменения 20ХХ к 20ХХ | ||
Выручка, тыс. руб. |
|
|
|
|
| ||
Себестоимость, тыс. руб. |
|
|
|
|
| ||
Валовая прибыль, тыс. руб. |
|
|
|
|
| ||
Прибыль до налогообложения, тыс. руб. |
|
|
|
|
| ||
Чистая прибыль, тыс. руб. |
|
|
|
|
| ||
Рентабельность общая |
|
|
|
|
| ||
Чистая рентабельность |
|
|
|
|
| ||
Экономическая рентабельность |
|
|
|
|
| ||
Валовая рентабельность |
|
|
|
|
| ||
Рентабельность затратоотдачи |
|
|
|
|
| ||
Экономическая эффективность, тыс. руб. |
| ||||||
Экономический эффект, % |
|
Из данной таблицы видно,
Наглядно изменение доходности и прибыли предприятия до и после реализации предложенных рекомендаций представлено на рисунке 3.1.
Рисунок 3.1 - Влияние реализации предложенных мероприятий на повышение прибыли ООО «ХХХХХХХХХХХ» в планируемом периоде [составлено автором]
Из данного рисунка видно, что после реализации предложенных мероприятий выручка ООО «ХХХХХХХХХХХ» увеличится на 35 977 тыс. руб. или на 27,04 %. Валовая прибыль вырастет на 31 804 тыс. руб. или увеличится в 14 раз и составит 2 259 тыс. руб.
Таким образом, оценка
Заключение
Прибыль и рентабельность выступают важнейшим показателем эффективности работы любого современного предприятия, поскольку именно от этих показателей зависит вероятность банкротства организации в будущем, а так же результативность работы на том или ином отраслевом рынке.
Оценка влияния мероприятий на увеличение прибыли и рентабельности показала, что после реализации предложенных мероприятий общая рентабельность увеличится на 23,54 % и составит в 20ХХ г. 1,34 %, чистая рентабельность вырастет на 13,39 % и составит 17,69 %, экономическая рентабельность увеличится на 28,59 %, валовая рентабельность вырастет на 14,41 % и составит 17,92 %, рентабельность затратоотдачи увеличится на 19,53 %. Следовательно, предложенные мероприятия прибыльны и рентабельны, а, значит, целесообразны к внедрению на ООО «ХХХХХХХХХХХ».
Библиографический список
1. Шайхутдинова Н. А. Управление прибылью предприятия / Н. А. Шайхутдинова, Е. Н. Белоусова // Экономика и социум. – М., № 2. – 20ХХ. - С. 22-25
2. Хайдукова Д. А. Прибыль предприятия: экономическая сущность, виды, методы анализа Д. А. Хайдукова // Вопросы экономики и управления. – М., № 5. - 20ХХ. - С. 175-179
3. Ахметгалиев Р. И. Оценка эффективности управления финансовыми ресурсами / Р. И. Ахметгалиев, А. И. Винс // Молодой ученый. – М., № 49. - 20ХХ. - С. 332-335
4. Жилкина А. Н. Финансовый анализ: учебник и практикум для бакалавриата и специалитета / А. Н. Жилкина. - М.: Юрайт, 20ХХ. - 285 с.
5. Клишевич Н. Б. Финансы организаций: менеджмент и анализ / Н. Б. Клишевич. - М.: КНОРУС, 20ХХ. - 245 с.
6. Закурдаева А. И. Экономическое понятие доходов и расходов предприятия / А. И. Закурдаева, О. С. Дьяконова // Молодой ученый. – М., № 49. - 20ХХ. - С. 347-349
7. Безруких П. С. Бухгалтерский учёт, 4-е изд., перераб. и доп. / П. С. Безруких. - М.: КНОРУС, 20ХХ. - 719 с.
8. Гиниятуллина Р. Р. Управление финансовыми ресурсами организации / Р. Р. Гиниятуллина // Экономические науки. – М., № 55. - 20ХХ. – С. 2
9. Бухгалтерская отчетность предприятия// Официальный сайт ООО «ХХХХХХХХХХХ»: сайт. - URL: http://www.promit-langepas.ru/?page_id=139 (дата обращения: 18.02.20ХХ)
Приложения
Приложение А Организационная структура управления ООО «ХХХХХХХХХХХ» 62
Генеральный директор |
Главный заместитель генерального директора |
Отдел безопасности |
Отдел рекламы и PR |
Отдел менеджмента и маркетинга |
ИТ отдел |
Логистический сектор |
Производство |
Водители |
Отдел кадров |
Отдел ФХД |
Бухгалтерия |
Производственные отделы и цеха |
Отдел технической поддержки |
Отдел по работе с поставщиками и потребителями |
Отдел обработки заказов и сбыта |
Рисунок А.1 - Организационная структура управления ООО «Проминформ технологии» [42] |
Приложение Б Бухгалтерский баланс ООО «ХХХХХХХХХХХ» 63
Приложение № 1
к Приказу Министерства финансов
Российской Федерации
от 02.07.2010 № 66н
(в ред. Приказа Минфина РФ
от 06.04.20ХХ № 124н)
Формы
бухгалтерского баланса и отчета о прибылях и убытках
Бухгалтерский баланс
на | 01 января | 20 | 19 | г. | Коды | ||||||||||
Форма по ОКУД | 0710001 | ||||||||||||||
Дата (число, месяц, год) | 15 | 01 | 20ХХ | ||||||||||||
Организация | ООО «ХХХХХХХХХХХ» | по ОКПО | 89514861 | ||||||||||||
Идентификационный номер налогоплательщика | ИНН | 7727669044 | |||||||||||||
Вид экономической | Забор, очистка и распределение воды | по | 36.00 | ||||||||||||
Организационно-правовая форма/форма собственности | Общество |
|
| ||||||||||||
с ограниченной ответственностью/Частная собственность | по ОКОПФ/ОКФС | 26 | 13 | ||||||||||||
Единица измерения: тыс. руб. ( | по ОКЕИ | 384 (385) | |||||||||||||
Местонахождение (адрес) 628671, Ханты-Мансийский Автономный округ - Югра,
город Лангепас, улица Ленина, дом 11в, кабинет 30
На | 31.12 | На 31 декабря | На 31 декабря | |||||||||
Пояснения 1 | Наименование показателя 2 | 20 | 18 | г.3 | 20 | 17 | г.4 | 20 | 16 | г.5 | ||
|
| |||||||||||
АКТИВ |
|
|
| |||||||||
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ |
|
|
| |||||||||
Нематериальные активы |
|
|
| |||||||||
Основные средства |
|
|
| |||||||||
Доходные вложения в матер. ценности |
|
|
| |||||||||
Финансовые вложения |
|
|
| |||||||||
Материальные запасы |
|
|
| |||||||||
Прочие внеоборотные активы |
|
| 104 | |||||||||
Итого по разделу I |
|
| 104 | |||||||||
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ |
|
|
| |||||||||
Запасы | 1 721 | 259 | 5 | |||||||||
Налог на добавленную стоимость по |
|
|
| |||||||||
Дебиторская задолженность | 24 971 | 29 713 | 640 | |||||||||
Финансовые вложения |
|
|
| |||||||||
Денежные средства | 4 173 | 19 839 | 4 | |||||||||
Прочие оборотные активы |
|
|
| |||||||||
Итого по разделу II | 30 865 | 49 811 | 649 | |||||||||
БАЛАНС | 84 574 | 103 395 | 753 | |||||||||
64 |
На | 31.12 | На 31 декабря | На 31 декабря | ||||||||||||||
Пояснения 1 | Наименование показателя 2 | 20 | 18 | г.3 | 20 | 17 | г.4 | 20 | 16 | г.5 | |||||||
|
|
|
|
|
| ||||||||||||
ПАССИВ |
|
|
| ||||||||||||||
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ 6 |
|
|
| ||||||||||||||
Уставный капитал (складочный капитал, уставный фонд, вклады товарищей) | 10 | 10 | 10 | ||||||||||||||
Собственные акции, выкупленные у акционеров | ( |
| )7 | ( |
| ) | ( |
| ) | ||||||||
Переоценка внеоборотных активов |
|
|
| ||||||||||||||
Добавочный капитал (без переоценки) |
|
|
| ||||||||||||||
Резервный капитал | 2 | 2 | 2 | ||||||||||||||
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) | 8 504 | 16 915 | 198 | ||||||||||||||
Итого по разделу III | 8 516 | 16 927 | 210 | ||||||||||||||
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА |
|
|
| ||||||||||||||
Заемные средства |
|
|
| ||||||||||||||
Отложенные налоговые обязательства |
|
|
| ||||||||||||||
Оценочные обязательства |
|
|
| ||||||||||||||
Прочие обязательства | 1 153 | 215 |
| ||||||||||||||
Итого по разделу IV | 1 153 | 215 |
| ||||||||||||||
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА |
|
|
| ||||||||||||||
Займы и кредиты |
3 735 | 336 | 527 | ||||||||||||||
Кредиторская задолженность | 71 170 | 85 509 | 16 | ||||||||||||||
Доходы будущих периодов |
|
|
| ||||||||||||||
Оценочные обязательства |
|
|
| ||||||||||||||
Прочие обязательства |
| 408 |
| ||||||||||||||
Итого по разделу V | 74 905 | 86 253 | 543 | ||||||||||||||
БАЛАНС | 84 574 | 103 395 | 753 | ||||||||||||||
Руководитель | Шелепов Сергей Александрович | Главный бухгалтер | Зорина Инна Александровна | ||||
(подпись) | (расшифровка подписи) | (подпись) | (расшифровка подписи) |
“ | 15 | ” | января | 20 | 19 | г. |
Приложение В Отчет о финансовых результатах ООО «ХХХХХХХХХХХ» 65
Отчет о финансовых результатах
за | период с 01 Января по 31 Декабря | 20 | 18 | г. | Коды | |||||||||
Форма по ОКУД | 0710002 | |||||||||||||
Дата (число, месяц, год) | 15 | 01 | 20ХХ | |||||||||||
Организация | ООО «ХХХХХХХХХХХ» | по ОКПО | 89514861 | |||||||||||
Идентификационный номер налогоплательщика | ИНН | 7727669044 | ||||||||||||
Вид экономической | Забор, очистка и распределение воды | по | 36.00 | |||||||||||
Организационно-правовая форма/форма собственности | Общество |
|
| |||||||||||
с ограниченной ответственностью/Частная собственность | по ОКОПФ/ОКФС | 26 | 13 | |||||||||||
Единица измерения: тыс. руб. ( | по ОКЕИ | 384 (385) | ||||||||||||
Местонахождение (адрес) 628671, Ханты-Мансийский Автономный округ - Югра,
город Лангепас, улица Ленина, дом 11в, кабинет 30
За отчётный период 20ХХ г.3 |
За предыдущий период 20ХХ г.4 |
За предшес-твующий период 20ХХ г.5 | ||||||
Пояснения 1 | Наименование показателя 2 | |||||||
Выручка 6 | 133 035 | 50 372 | 377 | |||||
Себестоимость продаж | ( 162 580 ) | ( | 57 229 | ) | ( | 272 | ) | |
Валовая прибыль (убыток) | ( 29 545 ) | ( 6 857 ) | 105 | |||||
Коммерческие расходы | ||||||||
Управленческие расходы | ||||||||
Прибыль (убыток) от продаж | ( 29 545 ) | ( 6 857 ) | 105 | |||||
Доходы от участия в других организациях |
|
| ||||||
Проценты к получению |
|
| ||||||
Проценты к уплате | ( 541 ) | ( | 149 | ) | ( | 27 | ) | |
Прочие доходы | 42 433 | 29 419 |
| |||||
Прочие расходы | ( 6 788 ) | ( | 1 658 | ) | ( | 34 | ) | |
Прибыль (убыток) до налогообложения | 5 559 | 20 755 | 44 | |||||
Текущий налог на прибыль | ( 1 573 ) | ( | 3 735 | ) | ||||
в т.ч. постоянные налоговые обязательства (активы) | 1 336 | 113 |
| |||||
Изменение отложенных налоговых обязательств | 939 | 215 | ||||||
Изменение отложенных налоговых активов | 65 | ( 88 ) | 9 ( ) | |||||
Прочее | ( 2 599 ) |
|
| |||||
Чистая прибыль (убыток) | 5 711 | 16 717 | 35 |
66 |
За отчётный период 20ХХ г.3
|
За предыдущий период 20ХХ г.4 |
За предшествующий период 20ХХ г.5 | ||
Пояснения 1 | Наименование показателя 2 | |||
СПРАВОЧНО | ||||
Результат от переоценки внеоборотных активов, не включаемый в чистую прибыль (убыток) периода | ||||
Результат от прочих операций, не включаемый в чистую прибыль (убыток) периода | ||||
Совокупный финансовый результат периода 6 | ||||
Базовая прибыль (убыток) на акцию | ||||
Разводненная прибыль (убыток) на акцию |
Руководитель | Шелепов Сергей Александрович | Главный бухгалтер | Зорина Инна Александровна | ||||
(подпись) | (расшифровка подписи) | (подпись) | (расшифровка подписи) |
“ | 15 | ” | января | 20 | 19 | г. |
Дата добавления: 2021-04-24; просмотров: 73; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!