Анализ предпочтений потребителей
Сегментация рынка продукции "Комбинат хлебопродуктов №1 им. Григоровича" представлена в следующем виде:
% - люди со средним достатком, рабочие и служащие, с доходом до 1000 рублей в месяц на члена семьи;
% - "малоимущие" (рабочие и служащие) с доходом до 500 рублей в месяц на члена семьи;
% - "наиболее обеспеченные", в основном руководители с доходом от 3000 рублей;
% - бизнесмены - от 5000 рублей;
% - студенты.
Рыночная характеристика сегментов рынка представлена в таблице 2.
Таблица 2 - Сегментирование рынка г. Челябинска
| Потребители по полезным свойствам | Потребители по демографическому признаку | Потребители по поведенческому признаку | Потребители по психографичес-кому признаку | Популярные фирмы |
| Экономия (низкая цена) | Большие семьи, домохозяйки, пенсионеры, временно безработные | Активные пользователи | Ипохондрики, с консервативными вкусами | Те, производители у которых цена наиболее приемлемая (низкая) |
| Качество | Деловые люди, имеющие постоянное место работы | Активные пользователи | Активные, уверенные в себе люди | По приемлемости цены, имеющиеся в продаже |
| Соответствие модным тенденциям | Молодежь, до 27 лет, студенты и служащие | Любители авангарда, новаторы, экспериментаторы. | Общительные, независимые, стремящиеся к достижению целей | Челябинские производители |
Выбор модели конкурентного поведения
|
|
|
Любые действия, направленные на позиционирование нашего бренда на рынке, так или иначе затрагивают позиции конкурентов.
Эффективная стратегия предполагает следующие действия:
позиционирование таким образом, чтобы преимущества бренда обеспечили надежную защиту перед конкурентами;
влияние на расстановку сил на рынке посредством стратегических маневров, способных улучшить позицию;
прогноз изменения факторов конкурентной среды и меры реагирования на эти изменения для извлечения преимущества за счет выбора стратегии, наиболее соответствующей новому конкурентному балансу, опередив при этом противников, еще не распознавших наметившихся изменений.
Итак, в ситуации, когда на рынке существует много фирм, можно предложить несколько вариантов стратегий конкурентного позиционирования марки - определяющиеся как характеристиками конкурентов, так и целями и ресурсами компании:
соперничество - бросаем вызов положению целевого конкурента;
дифференциация - позиционируемся на основе отличий от конкурента;
подражание - характеристики сходны с лидирующей маркой.
дополнительная выгода - отстраиваемся от конкурента дополнительным критерием позиционирования;
|
|
|
ниша - ориентация на отличающиеся потребности (другие сегменты потребителей, другие идеальные точки).
Для ОАО "Комбинат хлебопродуктов № 1" предлагается стратегия дифференциации. Стратегия дифференциации как цель) определяется на корпоративном уровне маркетинговых стратегий. По Портеру, компании могут обладать только двумя видами конкурентных преимуществ: низкими издержками или дифференциацией продукта.
Дифференцирование поможет компании выделиться и привлечь новых потребителей.
Стратегия минимизации издержек для ОАО "Комбинат хлебопродуктов № 1" является не самой подходящей, даже при том, что ценовое лидерство достигается, если предприятие осуществляет контроль над значительной долей рынка или использует другие преимущества, такие, как доступ к дешевым источникам сырья, уникальное оборудование, патентованные технологии и т.д. Данная стратегия означает способность компании создавать и предлагать рынку аналогичные конкурентным продукты эффективнее, чем это делают компании-конкуренты. В рамках данной стратегии компания ставит своей целью наладить низкозатратное производство товаров или услуг, фокусируя внимание менеджеров на контроле издержек. Также перед компаниями, использующими стратегию лидерства по издержкам, стоит задача убедить потребителя не проводить параллели между ценой и качеством продукта.
|
|
|
В отличие от стратегии лидерства в издержках реализация стратегии дифференциации не требует наличия в отрасли только одного лидера: в этом случае здесь может быть несколько компаний, успешно реализующих стратегию дифференциации.
Мы придерживаемся той точки зрения, что стратегия лидерства в минимизации издержек для ОАО "Комбинат хлебопродуктов № 1" малоэффективна. Этому есть ряд причин. Во-первых, при установлении низких цен потребители зачастую воспринимают "дешевые" продукты как менее качественные. При этом для потребителей важна не низкая цена, но справедливая, отражающая соответствующее качество. Во-вторых, на сегодняшний день на российском рынке частые случаи ценовой конкуренции основываются на снижении качества продукта.
Вывод о преимущественном использовании маркетинговой стратегии дифференциации, кроме того, продиктован теоретическими разработками исследователей маркетинга товаров и услуг, согласно которым именно дифференциация продуктов в большинстве случаев есть наиболее оправданный и эффективный способ борьбы за потребителя.
Дата добавления: 2021-04-24; просмотров: 102; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!