Приложение 2. PEST -анализ факторов, влияющих на рынок кондитерских изделий и сегмент «жевательных конфет и мармелада», 2016 г.
| Факторы | Содержание |
| Политические | Напряженные политические отношения с США (–) |
| Победа Дональда Трампа на президентских выборах в США (+/–) | |
| Экономико-демографические | Финансовый кризис (–) |
| Снижение роста благосостояния населения (–) | |
| Резкое изменение курса валют (+/–) | |
| Социокультурные | Популярность здорового образа жизни (–) |
| Борьба с проблемой лишнего веса (–) | |
| Технологические | Широкое распространение и использование глобальной компьютерной сети Интернет и социальных сетей (+) |
| Новые технологии производства (+) |
Приложение 3. План рекламной кампании по продвижению жевательных конфет Skittles в Интернете и в социальных сетях на 2017 г.
| 2017 год | Продвижение в соц. сетях | СМС-рассылка | SEO | E - mail | Контекстная реклама | Поддержка сайта | Всего |
| Январь | 144 005 | 161 726 | 152 673 | 124 925 | 180 865 | 55 250 | |
| Февраль | 144 100 | 161 726 | 153 789 | 124 876 | 180 293 | 55 250 | |
| Март | 144 303 | 162 926 | 153 998 | 124 995 | 180 926 | 55 250 | |
| Апрель | 145 198 | 163 190 | 155 998 | 124 995 | 181 378 | 55 250 | |
| Май | 145 498 | 163 536 | 155 998 | 125 995 | 181 982 | 55 250 | |
| Июнь | 145 588 | 164 794 | 156 881 | 127 789 | 182 873 | 55 250 | |
| Июль | 145 620 | 164 794 | 158 838 | 127 934 | 184 172 | 55 250 | |
| Август | 145 689 | 165 794 | 158 799 | 127 555 | 184 281 | 55 250 | |
| Сентябрь | 145 888 | 167 571 | 158 888 | 127 995 | 184 019 | 55 250 | |
| Октябрь | 145 984 | 167 344 | 158 888 | 127 995 | 188 378 | 55 250 | |
| Ноябрь | 145 995 | 168 745 | 158 888 | 128 997 | 188 068 | 55 250 | |
| Декабрь | 145 997 | 168 854 | 158 997 | 129 949 | 188 265 | 55 250 | |
| ∑ | 1 743 865 | 1 981 000 | 1 882 635 | 1 524 000 | 2 205 500 | 663 000 | 10 000 000 |
|
|
|
Определите: Планируемая выручка компании Wrigley (Mars inc.) от продажи жевательных конфет Skittles в 2017 году составляет 340 млн руб. при полной себестоимости продукции в 312,25 млн руб. Для достижения поставленной цели маркетологами компании-производителя, в рамках сформированного маркетингового плана, был разработан бюджет рекламной кампании по продвижению жевательных конфет Skittles в Интернете и социальных сетях.
Индекс возврата инвестиций (ROI), определяемый как отношение разницы между выручкой, себестоимостью товаров и затратами на продвижение к сумме расходов на рекламную кампанию (затраты на продвижение) составит ________%.
При решении задания используйте файл приложение 3.
Решение:
Задание 10. Автомобильная фирма зарегистрировала в последние месяцы значительный спад оборота, хотя цены остались на прежнем уровне, а затраты на рекламу были увеличены. Как руководитель отдела маркетинга предложите и опишите схему анализа маркетинговой среды в сфере действия фирмы.
|
|
|
Решение: Маркетинговая среда включает в себя все силы, оказывающие влияние на способности фирмы устанавливать и поддерживать эффективные связи с целевым рынком. Она состоит из микро и макросреды. В микросреде действуют: внутренние силы, представленные ее подразделениями, влияющими своей деятельностью на принятие решений руководством фирмы; внешние силы, представленные поставщиками, маркетинговыми посредниками, клиентами, конкурентами и контактными аудиторами. Макросреда включает в себя основные факторы, влияющие на интересы фирмы: экономические, демографические, научно-технические, природные, политико-правовые, культурные. Микросреда Клиентура. В нашем случае имеет место быть потребительский рынок - отдельные лица и домохозяйства, приобретающие товары и услуги для личного потребления. Необходимо проанализировать: что произошло с потенциальными клиентами - покупателями автомобилей. Выяснить причину, почему они стали меньше покупать автомобили. Поставщики.
|
|
|
В данном случае поставщиков фирмы анализировать нес смысла. необходимо проанализировать прочих поставщиков: может быть на рынке появилось предложение по ценам, ниже, чем у нашей фирмы. Посредники. Услугами посредников наша фирма не пользуется, анализ не проводится. Конкуренты. Это физические или юридические лица (соперники), которые производят товары-аналоги, товары-заменители или осуществляют свою деятельность на том же самом рынке, что и другие производители. Анализ конкурентов, их цен, дополнительных предложений, как-то: сервисное обслуживание и прочее необходимо анализировать в первую очередь. Вполне возможно, что появился конкурент, который сбивает цены на рынке, поэтому и произошел отток клиентов. Макросреда Демографические изменения имеют значительный эффект на то, какие продукты компания будет производить, какой сервис предоставлять, какие рынки и каких покупателей обслуживать. Необходимо проанализировать демографические изменения. Вполне возможно, что клиенты подходящего возраста для покупки авто стали составлять меньшую долю. По этой причине продажи и могли упасть. Уровень дохода. Средний уровень дохода населения стран, в которых компания осуществляет свою деятельность, еще один фактор, составляющий экономическую компоненту. Если в уровень дохода населения или группы потребителей падает, это означает, что компании нужно искать методы удержание доли рынка за счет существующих средств, начинать обслуживать новый сегмент или принять другое соответствующее решение. Необходимо проанализировать уровень доходов потенциальных клиентов. Вполне возможно, что уровень доходов их упал, что и повлекло за собой снижение спроса.
|
|
|
Уровень инфляции. Уровень инфляции также входит в экономическую составляющую, которая влияет на деятельность компании. Во время инфляции покупательская способность денег падает, что также вынуждает компанию находить пути для дальнейшего оперирования на рынке. Технологические инновации Создание новых продуктов, процессов, или усовершенствование старых - все это относится к категории инноваций. Компания должна отслеживать технологические инновации по двум причинам. Первая, это отслеживание технологий, напрямую соотносящихся к ее бизнесу с целью поддерживать конкурентоспособность на рынке. В этом случае использование инноваций дает компании конкурентные преимущества. Второй случай, это отслеживание технологических трендов в отраслях, которые могут быть и не связаны напрямую с деятельностью компании. После проведения всестороннего исследования руководитель отдела маркетинга должен сделать выводы и предложить меры, которые повлекут за собой рост продаж. Например, это могут быть: снижение цен при ценовых войнах с конкурентами, замена товара на более современный и другие меры в зависимости от полученных результатов.
Задание 11. Изучите бланки учетной документации по приемке товаров по качеству и количеству, выполните их оформление.
Задание № 11.1. Оформить «Накладную» (Приложение № 1) по условию: со склада магазина «Орион», для реализации в торговый зал магазина отпущен следующий перечень товара:
1. 50 кг перловой крупы по цене 45 рубля 50 копеек за 1 килограмм;
2. 45 кг манной крупы по цене 40 рублей 50 копеек за 1 килограмм;
3. 100 кг пшенной крупы по цене 35 рублей за 1 килограмм;
4. 100 кг копченой колбасы «Флотская» по цене 300 рублей за 1 килограмм;
5. 1 фляга сметаны (15 кг) по цене 150 рублей за 1 килограмм.
Товар отпущен кладовщиком Короваевой Н.А., получен заведующим отделом «Продукты» Продавайкиной И.Т.
Задание № 11.2. Оформить «Накладную» (Приложение № 1) на отпускаемые товары со склада «Бытовая химия и парфюмерия» магазину «Самая красивая», по доверенности выданной 10.11.12 г. Коробейниковой С. Р. по паспорту - № 9900 серия 2345, выданного РОВД Никольского района 12.12.80г.
| № п/п | Наименование товара | Количество единиц | Цена за единицу |
| 1 | Шампунь «Чистая линия» | 50 шт. | 40-00 |
| 2 | Шампунь «Ромашка» | 55 шт. | 40-00 |
| 3 | Крем-мыло «Ласковые ручки» | 35 шт. | 15-00 |
| 4 | Мыло «Малыш» | 59 шт. | 12-00 |
| 5 | Зубная паста «Лакалют» | 60 шт. | 80-00 |
| 6 | Гигиеническая губная помада «Ягодка» в ассортименте | 60 шт. | 60-00 |
| 7 | Крем для ухода за кожей лица дневной «Жемчуг» | 30 шт. | 70-00 |
| 8 | Крем для ухода за кожей лица ночной «Жемчуг» | 30 шт. | 180-00 |
| 9 | Туалетная вода «Роза» | 10 шт. | 600-00 |
| 10 | Порошок стиральный «Обычный» | 10 шт. | 45-00 |
Задание № 11.2. Оформить «Акт о расхождении при приемке товаров по качеству и количеству» (Приложение № 2), по следующему условию: в магазине «Ромашка», в период приемки товаров выявлено не соответствие количества товаров указанное в документе и фактическое:
| № п/п | По документам должно быть: | Фактически при приемке имеется: |
| 1 | Колбаса «Докторская» - 215 кг., по цене 260 руб. 50 коп. за 1 кг. | Колбаса «Докторская» - 205 кг., по цене 260 руб. 50 коп. за 1 кг. |
| 2 | Колбаса копченая «Флотская» - 120 кг., по цене 250 руб. 00 коп. за 1 кг. | Колбаса копченая «Флотская» - 119 кг., по цене 250 руб. 00 коп. за 1 кг. |
| 3 | Колбаса копченая «Водительская» - 40 кг., по цене 320 руб. 00 коп. за 1 кг. | Колбаса копченая «Водительская» - 35 кг., по цене 320 руб. 00 коп. за 1 кг. |
Учитывая данное условие, определите разницу, образовавшуюся в при приемке товаров в их количестве, определите недостача это или излишек. Оформите «Акт» с учетом следующих представителей комиссии: Заведующий складом Воробъев О.В., бухгалтер магазина Банная А.В., кладовщик (укажите собственное Ф.И.О), датой оформления акта проставить день его оформления.
Задание № 11.3. Оформить бланк «Счет-фактуры» (Приложение № 3) по следующему условию: С базы склада «Продукты», отпускается следующий список товаров для магазина «Продовольственные товары», через экспедитора Помогайкина Е.Е.:
1. Колбаса «Докторская» - 215 кг., по цене 260 руб. 50 коп. за 1 кг.
2. Колбаса копченая «Флотская» - 120 кг., по цене 250 руб. 00 коп. за 1 кг.
3. Колбаса копченая «Водительская» - 40 кг., по цене 320 руб. 00 коп. за 1 кг.
4. Лук – 300 кг по цене 30 руб.50 коп. за 1 кг.
6. Чеснок – 25 кг по цене 35 руб.00 коп. за 1 кг.
Рассчитайте цену с учетом НДС – 18%. Дату оформления проставьте по дню заполнения документа.
Задание № 11.4. Оформить бланки «Доверенность» (Приложение № 4) , «Накладная» (Приложение № 1) , «Счет-фактура» (Приложение № 3), по следующему условию: мебельная база «Уют» реализует магазину «Квартирный вопрос» следующие товары:
1. Диваны «Наташа» - 5 шт. по цене 9999-99 руб. за 1 шт.
2. Кресла кровати «Весна» - 10 шт. по цене 7500-50 руб. за 1 шт.
3. Столы компьютерные «Ольха» - 6 шт. по цене 8000-66 руб. за 1 шт.
4. Стулья винтовые – 6 шт. по цене 750-50 руб. за 1 шт.
5. Стулья кухонные – 3 шт. по цене 570-50 руб. за 1 шт.
Товар отпущен через экспедитора Муравьева В.И. (Владимира Ивановича), по доверенности № 20, выданной 15 мая 2013 г, на основании договора о поставке мебельных товаров, и приплаченному счету № 34, дата оплаты счета 10 мая 2013 года, номер «Накладной» - 010, выдана 16 мая 2013 года. Оплата счета произведена в «Росдонбанке». Доверенность на получение выше указанного товара выдана на имя Муравьева В.И. на основании паспорта серия 9900, № 12345, выданного ОГУВД г.Самара от 16 сентября 1986 года.
Задание № 11.5. Изучить «Перечень сертификатов к расходной накладной» (Приложение № 5). Определить орган выдавший сертификат на следующий перечень товаров:
1. Сметана «Сметановна» 15% жирности 200 грамм,
2. Консервированные ананасы «Виталенд» 580 грамм,
3. Сыр «Хохланд» 200 грамм.
Соотнесите искомые сведения в таблицу:
| № п/п | Наименование товара | Регистрационный номер | Орган, выдавший сертификат | Дата выдачи | Действителен до: |
Приложение № 1.
« » 20 года
НАКЛАДНАЯ № .
Кому .
От кого . .
| № п/п | Наименование товара | Количество | Цена, руб.коп | Сумма, руб.коп |
| Итого | - | - | ||
М.П. Сдал: . .
подпись
Принял .
подпись
Приложение № 2
АКТ № .
О расхождениях при приемке товаров по качеству и количеству.
от « » 20 г.
Комиссия в составе:
Председателя .
Директора магазина .
Материально-ответственного лица .
Членов комиссии:
Произвела осмотр товаров (материалов), подлежащих уценке (списанию) вследствие
В результате осмотра оказалось:
| Артикул | Наименование товара | Сорт | Ед.изм. | Кол-во | До уценки | После уценки | Сумма уценки | ||
| цена | сумма | цена | сумма | ||||||
Итого: .
.
(цифрами и прописью)
Заключение комиссии:
О причине порчи, боя .
об использовании уцененного товара, материала .
Председатель комиссии: .
Члены комиссии: .
Акт утверждаю: потери в сумме руб. коп.
отнести за счет .
Директор торга .
(подпись) расшифровка подписи
Приложение № 3.
СЧЕТ-ФАКТУРА № от « » 20 года.
Продавец .
Адрес .
ИНН/КПП .
Грузоотправитель .
Грузополучатель и его адрес .
К платежному расчетному документу: № от « » 20 года.
Покупатель: .
Адрес .
ИНН/КПП покупателя .
| Наименование товара | Единица измерения | Количество | Цена (тариф) за единицу измерения | Стоимость товаров (работ, услуг), имущественных прав, всего без налога | В том числе акциз | Налоговая ставка | Сумма налога | Стоимость товаров (работ, услуг), имущественных прав, всего с учетом налога | Страна происхождения | Номер таможенной декларации |
| Всего к оплате | ||||||||||
Руководитель организации . . Главный бухгалтер . .
(подпись) (ф.и.о.) (подпись) (ф.и.о)
Индивидуальный предприниматель . . .
(подпись) (ф.и.о.) (реквизиты свидетельства о государственной регистрации
Индивидуального предпринимателя)
*Примечание первый экземпляр предпринимателю, второй - продавцу.
Приложение № 4
Лицевая сторона
Организация .
ДОВЕРЕННОСТЬ № .
Дата выдачи от « » 20 г
Доверенность действительна по « » 20 г
. .
наименование потребителя и его адрес
.
наименование плательщика и его адрес
Счет № . в .
наименование банка
ИНН .
Доверенность выдана .
должность фамилия, имя, отчество
Паспорт: серия . № .
Дата выдачи .
Кем выдан .
На получение от .
Наименование поставщика
материальных ценностей по .
наименование, № и дата документа
Оборотная сторона
Перечень материальных ценностей, подлежащих получению
| № п/п | МАТЕРИАЛЬНЫЕ ЦЕННОСТИ | Един. измерения | Количество (прописью) |
Подпись лица, получившего доверенность удостоверяем
Руководитель .
М.П. подпись расшифровка
Главный бухгалтер .
подпись расшифровка
Дата добавления: 2021-04-24; просмотров: 475; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!