Раздел 2. Типовые решения по распространению издательской продукции
Тема 6. Методы книгораспространения.
Традиционно выделяются три основных метода реализации: экстенсивный, исключительный и выборочный. При экстенсивном методе продажи производятся через любого посредника. Им может быть как оптовый, так и розничный торговец, а также независимый дистрибьютор. Этот метод подходит для относительно недорогих изданий массового спроса. Исключительный метод предполагает выбор какого-то одного торгового посредника в данном регионе, которому предоставляется исключительное право на реализацию. Как правило, на книжном потребительском рынке это розничный торговец, который реализует издания широкого ассортимента на относительно узком рынке сбыта. При этом издатель формирует устойчивый канал реализации. При выборочном методе издательство работает с несколькими крупными книготорговыми структурами, среди которых могут быть мелкооптовые фирмы и крупные розничные магазины.
Тема 7. Специальные продажи на книжном рынке.
Особенности работы на рынке учебной литературы. Специфика продажи изданий библиотечным системам.
Специальные рынки — особенности спроса – ученая сезонность и соответствие стандартам образования, особенности самих изданий — научная: малотиражность, узкая направленности и, как правило, высокая цена, для распространения создается особая инфраструктура. Для научных изданий: электронные библиотеки и базы. Для учебных …
|
|
|
В современных условиях к этим особенностям добавляется необходимость учитывать специальное законодательство при продаже изданий библиотечным системам и другим организациям (образовательным, научным и т.п.), которые финансируются из государственного бюджета.
Закупки продукции этими гос.учерждениями регулируются федеральными законами ФЗ-44, ФЗ-94, ФЗ-223. Специфика книжного рынка по сравнению с другими отраслевыми рынками заключается в огромном ассортиментном предложении. Ни один отраслевой рынок не имеет такого количества наименований продукции. В России каждый год издаются более 120 тыс. новых названий книг и брошюр. Фактически период текущего комплектования составляет три года, соответственно комплектатор отбирает новинки для библиотечных фондов из ассортимента более 350 тыс. названий только отечественных книг. Кроме того, библиотеки комплектуют и отечественные книги прошлых лет выпуска, а также иностранные книги и периодические издания, электронные ресурсы и базы данных, которые могут включать до нескольких миллионов названий.
Особенностью комплектования библиотек является закупка большого ассортимента книжной и другой продукции в небольшом количестве экземпляров. Для подготовки реального расчёта НМЦК (средней цены, коэффициента вариации, среднего квадратического отклонения) необходимо провести очень трудоёмкую работу, практически «съедающую» всё время комплектаторов, которое они могли бы потратить на качественный отбор изданий для фонда библиотеки.
|
|
|
Почти половина названий книг (45%) выходят тиражом до 500 экземпляров. Это значит, что пока закупаются книги в соответствии с установленными ФЗ-44 процедурами, наиболее востребованные издания безвозвратно уходят с рынка. В соответствии с ФЗ-44 при выполнении контракта замена по согласованию с заказчиком может быть только до 10%. На практике возможный процент замен по отрасли доходит до 30%.
На рынке работают около 45 тыс. библиотек и около 6 тыс. издательств. В основном это субъекты малого предпринимательства. Наши поставщики несут серьёзные риски. Для того чтобы гарантированно выполнить заказ, они должны заранее его приобрести независимо от результата закупки, предусмотреть деньги для обеспечения заявки, контракта, иметь средства на электронных площадках. Всё это приводит к тому, что реально наши производители (небольшие издательства) не могут участвовать в котировках и электронных аукционах. То есть закон, направленный на поддержку производителей и субъектов малого предпринимательства, на нашем рынке приводит к поддержке посредников и сокращению издательского рынка.
|
|
|
Закупки по ФЗ-44 даже у единственного поставщика по ст. 93 – это довольно длительная процедура. Срок поступления новой книги в библиотеку занимает от трёх месяцев до полугода. Это подрывает авторитет библиотек, их востребованность в обществе.
В условиях ФЗ-94 библиотечному сообществу удалось добиться внесения определённых изменений, позволивших вернуться практически к нормальному комплектованию библиотек. Это введение ст. 55 «Закупки у единственного источника», закупки до 100 тыс. и до 400 тыс. рублей, закупка по исключительным правам у издателя и правообладателя. По ФЗ-94 наш сегмент закупок, связанный с комплектованием библиотек и огромным ассортиментом, был защищён определёнными кодами в рамках «Номенклатуры одноимённых товаров, работ и услуг». Заказчики чётко знали, что один раз в квартал они могут закупить на сумму до 400 тыс. рублей печатные издания, электронные ресурсы и т.д. В рамках ФЗ-44 эти ограничения сняты. Пункты 4, 5 ч. 1 ст. 93 действуют для всех видов закупок.
|
|
|
Кроме того, библиотеки вузов и других образовательных учреждений, являясь структурными подразделениями юридического лица, не имеют возможности использовать п. 5 ч. 1 ст. 93 – закупки до 400 тыс. рублей.
Существенное значение для отрасли имели изменения, касающиеся комплектования фондов, в частности принятый 4 июня 2014 г. Федеральный закон № 140-ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон "О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд"», который несколько облегчил ситуацию с закупками для библиотек.
Однако на практике органы, регулирующие закупочную деятельность на местах, не разрешают библиотекам использовать п. 4, 5, 13, 14 ч. 1 ст. 93, требуя проводить закупки только методом электронного аукциона. В связи с этим от Минэкономразвития России хотелось бы получить более чёткие разъяснения по этому вопросу, в том числе рекомендации по использованию при закупках в целях комплектования библиотек п. 4. 5, 13, 14 ч. 1 ст. 93 как приоритетных.
При осуществлении закупки у издателей и правообладателей по исключительным правам (п. 14 ч. 1 ст. 93) по-прежнему требуется предоставление расчёта НМЦК и составление «Отчёта о невозможности (нецелесообразности) использования иных способов осуществления закупок, цены контракта и иных существенных его условий». На практике это выглядит довольно странно, так как издателям и правообладателям уже изначально принадлежат исключительные права. Очевидно, что данный пункт требует внесения соответствующих поправок в действующую редакцию закона.
При составлении документации необходима возможность указания ISBN и ISSN (международного стандартного книжного номера, международного стандартного сериального номера) при описании объекта закупок, однозначно идентифицирующего конкретное издание, которое требуется библиотеке, и не ограничивает конкуренцию на рынке, так как эти издания могут быть представлены различными поставщиками.
Тема 8. Распространение цифровых изданий
В настоящее время отечественное электронное книгоиздание стремительно развивается. Статистика фиксирует ежегодный прирост рынка электронных книг на 50 и более процентов . На сегодняшний момент, можно говорить о сформировавшейся инфраструктуре электронного книгоиздания: разработано и применяется законодательство, защищающее издателей в цифровой среде, созданы достаточно эффективные каналы распространения электронных изданий. Все больше издателей понимают необходимость выпускать электронные версии своих изданий. Основные агрегаторы, представляющие цифровой контент (ЛитРес, Озон, Bookmate и др., а также различные ЭБС) представляют на своих ресурсах не только продукцию крупнейших издательств, но максимально заинтересованы в расширении ассортимента.
При этом нужно отметить, что основу издательского предложения на современном рынке электронных изданий составляют текстовые электронные издания, представленные в форматах ePub, fb2 и pdf. Эти форматы достаточно просты для создания и дальнейшего распространения. Текстовые книги составляют подавляющую долю от числа всех изданий в каталогах крупнейших мировых распространителей электронных изданий .
Второе место по выпуску и популярности среди электронных изданий сегодня занимают аудио-издания. Сегодня наблюдается новая волна интереса к ним.
Существует несколько основных каналов распространения электронных книг конечному потребителю. Наибольшие продажи электронных изданий осуществляются агрегаторами электронных ресурсов – специальными сервисами по продаже электронных изданий, (крупнейшим из них в нашей стране является компания «ЛитРес») – на долю подобных агрегаторов приходится до 33% продаж всего рынка электронных изданий. Сами издательства через собственный сайт продают порядка 23% от общего рынка. И еще 17% приходится на долю отечественных книжных интернет-магазинов (Озон, Лабиринт и т.п.). Также каналами распространения электронных изданий являются ЭБС (Электронно-библиотечные системы для распространения учебных и научных изданий) и подписные сервисы – электронные библиотеки, работающие по принципу подписки, когда за определенную сумму в месяц можно получить доступ ко всему ассортименту представленных в библиотеке книг.
Ключевыми игроками на рынке электронной книги в России по итогам 2017 г. являлись «ЛитРес» и «GooglePlay». Каталог электронных книг «ЛитРес» насчитывает около 870 тыс. названий (853 тыс. текстовых и 13 тыс. аудиокниг), причем более половины изданий – это издания художественной литературы (51%). Согласно статистике компании в 2017 году пользователями еженедельно скачивалось порядка 411 тыс. текстовых и 35 тыс. аудиокниг, в том числе 148 тыс. загрузок приходилось на платный контент, что составило прирост в 22–36% от показателей предыдущего года. В 2017 г. наибольшей популярностью у читателей «ЛитРес» пользовались детективы, фантастика, современная проза. Среди аудиокниг были востребованы произведения в жанре нон-фикшн – деловые книги, книги по психологии, здоровью и др.
Высокие темпы роста также демонстрирует подписная модель распространения электронных и аудиокниг. Так, аудитория и совокупная выручка подписного сервиса MyBook (электронные и аудиокниги) в 2017 г. выросли в 2 раза. Одним из самых приоритетных проектов прошедшего года для модели подписки стал сервис «Звуки Слов», который предоставляет аудитории аудиокниги, подкасты и лекции по подписке.
Дата добавления: 2021-04-15; просмотров: 195; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!