Составление канвы голубого океана для вашего предложения
Выпишите ключевые факторы конкуренции на вашем рынке
· скорость доставки,
· дополнительные сервисы,
· качество продукта,
· индивидуальный подход и работа «под клиента»,
· отсутствие предоплаты
- .....
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Подумайте, что критически важно для клиента при принятии решения о покупке?
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Какие из факторов выше вы можете убрать, потому что они не имеют значения для клиента?
Подумайте, что вызвало бы у вашего клиента удивление и поразило его в самое сердце?
Что может сделать жизнь вашего клиента проще, легче?
Что можно было сделать, чтобы клиент почувствовал заботу?
(не исходите из своих возможностей или их отсутствия – исходите из позиции клиента: что было бы хорошо для клиента)
4. Оцените уровень конкуренции по факторам из пункта 3. (предыдущий вопрос)
Что из этого уже делают ваши конкуренты?
Что вы можете сделать лучше?
Что из этого важно для клиента?
Посмотрите на факторы, которые важны для клиента из пункта 2 и 4.
Подумайте, какие из этих факторов вы можете повысить выше уровня конкурентов?
Посмотрите на факторы, которые НЕважны для клиента из пункта 2 и 4.
Забудьте о них.
Дата добавления: 2021-07-19; просмотров: 27; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!