Как сделать качественную группу?
Купонники
# Суть Канала
Площадки акций – Акции с большими скидками – Клиенты
Groupon.ru, Biglion.ru, KupiKupon.ru, Boombate.ru,
KupiBonus.ru, BigBazzy.ru, Vigoda.ru, Myfant.ru
# Пример Типового объявления
http://boombate.com/spb/nadezhnyi-i-kachestvennyi-remont-43176
http://vigoda.ru/all/offer/42841
http://www.kupongid.ru/deal/out/78757904/
# Алгоритм Размещения
o На каждом сайте внизу ищем «предложить акцию» \ «для партнеров» или звоним по горячей линии или звоним прямиком менеджерам (список прилагается)
o Общаемся с менеджерами по поводу акции, времени, обращении денег (по телефону, по e-mail, при личной встрече, в соцсетях)
o Договариваемся о цене, ТОРГУЕМСЯ
o Они делают контент (но можете и вы, если больше уверенны в качестве)
# Стоимости и Способы экономий
Акции 25-70%. 20-30% для товаров, 30% и выше для услуг.
1) Groupon.ru, Biglion.ru, KupiKupon.ru, KupiBonus.ru, Vigoda.ru
Деньги принимает купонник – после акции в течении недели перечисляет вам на расчетный счет. Берут 30-40% со стоимости с услуг, 20-30% с товаров
2) Boombate.ru
Купоны выдает бесплано, после акции в течении недели вы высылаете им деньги за акцию. Берут 30-40% со стоимости с услуг, 20-30% с товаров
3) Myfant.ru
Продает купоны за 50-100р и все. Вы при своих $ и они при своих.
4) BigBazzy.ru
Работает со всеми вышеперечисленными схемами
# Хитрости и Приемы
1. Там сидят молодые ребята, такие же как и вы, они зарабатывают процентами с продаж. Для большей выгоды они сходу предлагают 40-50% со стоимости им. Некоторые борзые 60-70%
|
|
|
2. ТОРГУЙСЯ КАК СУКИН СЫН! Торгуйся! Приводи аргументы, отказывайся, они охотно уступают от первой заявленной цены до нормальной стоимости
3. Аргументируй: мне не выгодно, другие купонники предложили условия лучше, приукрашивай свои цифры в лучшую сторону для тебя
4. Не ведись на фразу «Вы нам стоите 6000р», отвечай « ну у меня себестоимость услуги такая-то»
5. Определи для себя перед общением максимальный процент, на который ты готов, и оптимальный
6. Никогда при первом общении не соглашайся, скажи многозначительно «я подумаю», и перезвоню. Если вы активно торговались, обычно менеджер вам перезвонит и снизит процент или скажет «мы повещались, давайте работать на ваших условиях»
7. Найди в интернете такой же кейс в твоей нише, чтоб они понимали какие деньги могут заработать (зачастую не верят в успешность ниши)
8. Не смог договориться – забей, попробуй обратиться снова – будет новый менеджер. Или на другой купонник.
9. Не запускай одновременно акции на нескольких сайтах – ЦА у них сильно пересекается.
10. BigLion и Groupon готовы работать с физ. счетом ИП, другие – хз.
Таргет ВК
# Суть Канала
Те самые маленькие объявления слева ВК
Создание:
Реклама – Создание – Изображение+Заголовок+текст
– Старт – Трафик – Контроль
|
|
|
o CTR выше = цена рекламы ниже
o CTR ниже = цена рекламы выше
o Цена > Рекламной цены – деньги быстро улетают
o Цена < Рекламной цены – очень мало показывается объявление
# Стоимости
5-30р. за переход при оплате за переходы
6-20р. за 1000 показов при оплате за показы
# Хитрости и Приемы
o Несколько вариантов кампании одновременно – сравнивать стоимости
o При оплате за показы можно добиться более низкой стоимости перехода
o Настраивайте ТАРГЕТ, ищите клиента – это основное преимущество этой рекламы
o Да, дорого, но! Мгновенная реакция и бесконечный объем!
Группа + Паблик
# Суть Канала
Паблик – крупное сообщество в контакте, почти группа
Пост на стене – высвечивается в новостях у всех подписчиков + читают те, кто просматривает паблик
Пост = короткий текст + Ссылка + Изображение
# Пример Типового объявления
# Алгоритм Размещения
Сделать пост – договоренность с пабликом – оплата – размещение – трафик
# Стоимости и Способы экономий
ВТР: Пост 1000р – 200 переходов – 3-5 покупок
Посты:
- 300-500р (мелкие паблики – 20-100к)
- 1000-1500р (средние – 100-200к)
- 2-5т.р. (крупные >200к)
|
|
|
Можно дать в несколько маленьких пабликов – эффект превосходит 1 средний по соотношению цена\покупки
# Хитрости и Приемы
1) Аудитория паблика > 20000 чел.
2) Проконтролируй размещение
3) Найди близкий по теме лайковый пост – скопируй, подредактируй
4) Лайки – это хорошо, появления в лентах новостей у людей неподписанных на паблик
5) Сделай ссылку на вашу группу в заголовке сообщения: @club188532 (Красный кот)
6) Загруженные паблики не сразу отвечают на ваш запрос.
Заведите разговор сразу о серии постов.
7) При рекламе в пабликах – ваш конвертов (группа\сайт) должен работать!
Как сделать качественную группу?
1. Вертикальная высокая аватарка = ключевой визуальный образ + 2 надписи
2. Обсуждения с отзывами покупателей
3. Ты не дизайнер! Всю графику делай в PowerPoint: фотография + прямоугольники с текстом
4. Фотоальбом с моментами выполнения услуг
5. Залипухи в группе (повышают время нахождения в группе): опросы в группе, полезные материалы, обсуждения
6. Текст в шапке:
для кого – в какой ситуации – чего добьешься – каким образом – без каких проблем
Короткий текст на 2-3 абзаца
7. Акции со спецпредложением: размещаем в обсуждениях с ОБЯЗАТЕЛЬНЫМ анонсированием на стене и коротко в шапке. Плюс можно в статусе.
|
|
|
8. Дайте возможность «заказать звонок» - пусть пишут номер в личку администраторам
Ящики
# Суть Канала
Раскидка объявлений по ящикам вместо расклейки (обычно зимой).
Можно париться самому – но лучше на аутсорсе. Нужно на аутсорсе!
# Технические параметры
Форматы объявлений А5-А6
Чб и цветные, двусторонние и односторонние, глянцевые и из дешевой бумаги
Изготовление: ризоргаф, офсет
# Кейс
o Турники – конверсия объявлений на подъезд упала в 3 раза с наступлением холодов (3\300 – 1\300), было принято решение дополнять расклейку раскидкой по ящикам. Конверсия увеличилась в 5 раз (5\300)
# Стоимости и Способы экономий
Размещение на аутсорсе – 15-35коп. от 20 тыс. шт.
# Хитрости и Приемы
o При поиске аутсорсинговой компании – смотрите на отзывы
o С видео-отчетом – очень дорого
o Можно своего расклейщика вооружить универсальными домофонными ключами
o Зачастую, зрительный контакт в формате «листовки по ящикам» больше с покупателем, поэтому конверсия выше
o Формат: большая листовка на подъезде – маленькие в ящиках – очень хорошо работает
o Вариант: делать листовки в виде черного текста на листе А5-А4, складывать пополам и опускать в ящик – «подделка под ЖЭК» - увеличивают конверсию прочтения
o Вариант: делать листовки с небольшим загибом в верхней части – цеплять за дверцу почтового ящика – привлечение внимание – увеличение зрительного контакта
o Триггер «На обратной стороне полезности» – не работает! Все наши тесты в этой области заканчивались неудачей. Никому это не нужно. Просто делайте действительно вкусную акцию, тогда будет реакция!
o Триггер «Предъявители скидка 10%» - работает!
AdWords
# Суть Канала
Контекстная реклама от Google (так же как Директ от Яндекса)
У Google другая аудитория пользователей, поэтому дополнительное размещение на AdWords дает дополнительный трафик, отклик сопоставим с ЯД, но чуть меньше. Более сложный интерфейс!
# Алгоритм Размещения
o Сойдайте аккаунт в Google
o Зайдите на adwords.google.com
o Настройте свой аккаунт в adwords’е. Нужно указать часовой пояс и т.д.
o Настроить новую компанию
o На первой странице настройки называем свою кампанию, устанавливаем ваш регион, можно выбрать демографические ставки – возраст и пол (если вам доступна эта функция, тестовый режим этой функции у гугла), далее советуем для начала выбрать автоматический режим, ввести планируемый дневной бюджет
o Идем далее: настраиваем объявление. Используем советы по ЯД. Важно в AdWords под объявлением показывается краткое название вашего сайта, а ссылка может идти на другую страницу
o Далее подбираем ключевые слова под запрос и настраиваем минус слова.
Допустим вы протаете игральные карты, в минус слова необходимо вписать «географические». Подумаете, что могут не то иметь в виду люди, вписывающие ваш запрос в гугл.
o Идем далее – оплачиваем и кампания запустилась.
o При дальнейшем входе на adwords.google.com вам на стартовой странице будет доступна большая статистическая информация, во вкладке «кампании» можно редактировать свою кампанию и объявления.
# Особенности
- Размещение не аукционное (у яндекса чистый аукцион по показателю $*CTR),
поэтому удачную компанию можно построить и с маленькой ценой - AdWords не рассчитывает планируемый бюджет (такой сервис есть у Яндекса)
- При нарушении условий размещения – пропускают через модерацию,
но потом без предупреждения банят навсегда! Нужно создавать все заново.
Вывод: читайте правила размещения, делайте backup, на новых объявлениях много денег не храните
Доски Объявлений
# Суть Канала
Доски объявлений в лифтах
Доски объявлений у подъездов
Доски объявлений на остановках
# Пример Типового объявления
# Алгоритм Размещения
Ищем компании, заведующие досками объявлений, договариваемся
# Стоимости и Способы экономий
Доски объявлений в лифтах – от 2р.\день
Доски объявлений у подъездов – от 1р.\день
Доски объявлений на остановках – от 1р.\день
| 1 район | 2 района | 3 района | 4 района | 5 районов | |
| 1 нед. | 2400 | 4800 | 6840 | 9120 | 10800 |
| 2 нед. | 4800 | 9600 | 13680 | 18240 | 21600 |
| 3 нед. | 6840 | 13680 | 19440 | 25920 | 30600 |
| 4 нед. | 9120 | 18240 | 25920 | 34560 | 40800 |
| 5 нед. | 10800 | 21600 | 30600 | 40800 | 48000 |
| 6 нед. | 12960 | 25920 | 36720 | 48960 | 57600 |
# Хитрости и Приемы
o В лифте – не надо большие, маленькие очень хорошо читаются
o Отклик от расклейки по подездам сравним с откликом от досок объявлений на подъездах. Чуть дороже на заказ, зато меньше геммороя
o Без акций и дедлайнов ни на одной доске работать не будет!
Площадки объявлений
# Суть Канала
Площадки для бесплатных объявлений, которые сами привлекают трафик на себя
Avito.ru, Slando.ru, Pulscen.ru, Tiu.ru
# Пример Типового объявления
# Алгоритм Размещения
Регистрируетесь, даете объявления
# Стоимости
Условно бесплатные
Avito – 200р в неделю
Tiu – 10000р в год
Pulscen – 8000р. в год
# Приемы
Пульс цен – отдельная страница-сайт вашей компании
Советуем: тест на бесплатном пакете – платный пакет – увеличивает конверсию значительно
Смотрите на конкурентов и выделяйтесь – ценой, фоткой, заголовком, предложением
Наружка
# Суть Канала
Вся наружная реклама: метро, наземный транспорт, рекламные щиты, перетяжки и др. .
Минусы: дорого – рискованно.
Плюсы: повышается лояльность, понижаются трудозатраты,
можно легко выиграть!
# Пример Типового объявления
# Стоимости и Способы экономий
Рекламные щиты у дороги (стоимости для сравнения цен в регионах)
| Минимальная | Средняя | |
| Мск | 20000 | 62000 |
| Спб | 16000 | 40000 |
| Владимир | 4000 | 16000 |
| Челябинск | 9000 | 15000 |
| Екатеринбург | 5000 | 16000 |
| Калининград | 20000 | 22000 |
| Московск. Обл. | 15000 | 32000 |
Спб – Реклама в метро – Щиты на эскалаторе – 25-30т.р.
Спб – Реклама в метро – В вагоне поезда – 600р за стикер, от 100шт.
Спб – Реклама в транспорте – 400р за стикер – от 10шт.
# Алгоритм заказа
o Звоните рекламную компанию (полного цикла)
o У меня такой-то такой-то бизнес
o Я никогда не размещал наружную рекламу
o Вы мне концепцию, дизайн, размещение
o Сколько стоит?
o Сколько по вашему прогнозу я смогу получить звонков?
o Компания не согласится на оплату по факту, но почувствовать целесообразность рекламы в вашем общении с менеджером вы сможете
o Только акция, только дедлайн!
o Таргетируйте, если возможно
o Перед размещением протестируйте цветной макет А4 на подъезды домов
Попутная реклама
# Суть Канала
При выполнении услуги – реклама без затраты ресурсов
O «Баннер в окно»
Пример: ремонт – баннер в окно и на дверь + визитки на дверях
Ремонт ведет
O «Раз мы уже здесь
Пример: бурение скважин – наш сосед уже оплатил … вам дешевле!
O Фирменная одежда
Пример: фотограф + сайт => на всех фото гостей + другие люди
Дата добавления: 2021-03-18; просмотров: 54; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!