Выгода не всегда очевидна, поэтому если вы правильно подадите выгоду, то на цену смотреть никто не будет. А чтобы правильно подать выгоду, читайте комментарии.
Контент-План на месяц:
1.Какая цель ? Что и сколько вы должны получить в результате ваших действий (укажите сумму в деньгах, колличество проданных экземпляров товара)?
Моя цель - получать в месяц минимум 60 000 руб..
2. Что вы будите продавать, чтобы достигнуть своей цели (укажите все, что сможете продать, включая рекламу)?
Продавать буду рекламу, чек-листы, свое время - индивидуальные занятия с человеком и его проблемой).
3. Открываем календарь и сначала отмечаем колличество продающих постов, которые вам надо будет опубиковать в своем аккаунте. Для начала отметим , что 8 продающих постов, далее же поймете хватит или делать больше.
4. Перед продающими постами обязательно делайте экспертные посты, ибо никто не купит сапоги у сапожника без сапог.
5. Чтобы не превратиться в зануду, добавьте в свой календарь развлекательные посты.
6. Учитывайте, что у вас лимит 3 поста и 8 сторис.
Когда вы составите план публикаций, вам важно для начала определиться, сколько постов и какие вы будите делать в течении месяца. Далее пропишите темы и тексты для постов.
ТОП 7 ПОСТОВ, которые обязаны быть в вашем аккаунте:
1. Пост знакомст. Важно публиковать время от времени, чтобы познакомить вашу аудиторию с "лицом" аккаунта.
2. Чем могу быть полезна.
3. Кому не подходит мой товар/услуга. (тем, кто знает все лучше других, кто не способен принимать новую , отличающуюся от вашего видения, информацию, кто любит критиковать, кто не готов пробовать и работать над собой).
|
|
|
4. Кому подходит мой товар/услуга. (Кто открыт новому и новы знаниям, кто 100 раз слышал, но ни разу не попробовал, кому нужна поддержка, кураторство, кому нужна мотивация, кто хочет стать красивой, стройной, наполненной, женственной и просто любит наблюдать за чужими жизнями, не критикуя, а принимая, что бывает и иначе, кто понимает, что учимся только на своих ошибках).
5. Отзывы. Лучше любых слов, когда появятся, скриншот и выкладывать. Не забывая поблагодарить за теплые слова.
6. Как проходит процесс доставки, оплаты, обучения и т.п.. Людям важно опнимание как все происходит, чтобы выключить в себе ожидание.
7. Мои провалы и ошибки в работе. Людям больше нравится читать как вы потеряли миллион, а не то как вы его заработали, а вам иногда надо писать то, что нравится людям.
Определяем заголовки постов и темы для прямых эфиров!
Заготовки заголовков высвобождают время при работе в Инстаграм. Готовьте картинки с текстом для публикации. При загрузке картинок, вы не будите тратить время на поиски подходящей, а оно будет уже находится в телефоне. Можно чередовать картинки красивые атмосферные из Пинтерест и свои личные фото лица/тела/образа.
|
|
|
Заголовок помогает вашим подписчикам понять, нужна ли им ваша статья. У людей нет времени на то, что им не надо. И заготовки - это то, что им надо. Это уважение к подписчикам.
Заголовок должен объяснить выгоду от прочтения поста.
Заголовок должен делиться радостью.
Заголовок должен быть на языке ЦА.
Хороший заголовок: 5 лучших кафе для завтрака в Ларнаке.
Плохой заголовок: Позавтракаем в Ларнаке?
Хороший заголовок: Полюбить себя, чтобы любить других.
Плохой заголовок: Почему вы не любите других людей?
Подготовьте заголовок для экспертных постов, именно их вы и будите публиковать с текстом на фото. Развлекательные и продающие можно без текста на фото.
Концепция и визуальный стиль - подготовка фото-видеоконтента для аккаунта в инстаграм.
Определение концепции - появляется структурность в ленте и новые подписчики лучше понимают, что могут получит в вашем аккаунте.
Концепция визуального стиля и готовые фото и видео для публикации.
По картинкам встречают, по текстам провожают. ервое, что видит подписчик - это фото и видео, фактически ваш контент, а с помощью последних 9 публикаций они должны четко понять : кто вы, чем занимаетесь, чем мб полезны.
|
|
|
Визуальный стиль - это способ выделиться и запомниться.
Личные фото использовать для личных постов, текст на фоне - для экспертных постов, а иллюстрации/картинки - для развлекательного контента.
Если у вас товар на подажу, снимите его на белом фоне или однотонном. Если это украшение, то снимите как и с чем можно его сочетать. Если посуда, то покажите как с ее помощью можно сделать окмпозицию. Люди покупают не товар, а эмоции. Вы продает диван и тарелки, а продаете настроение людей НА диване и С тарелками!
Если у вас услуга, покажите на своем примере как вы ее используете. Н-р, вы учите как заработать миллион, покажите как вы живете на этот миллион. Если учите семейой жизни, покажите на примере счастливую семью. Станьте сапожником с сапогами. Помните, что ваши картинки из жизни продадут ваши услуги лучше, чем продающие посты.
ПРИДУМАЙТЕ ОБРАЗ ПЕРСОНАЖА И БУДЬТЕ ГЕРОЕМ СВОЕГО СЕРИАЛА !!!
Видеоконтентом в вашей ленте мб:
-смешной ролик, который мб как о вас лично, так и о вашем товаре/услуге. Вовлекают ваших подписчиков и получают больше просмотров, лайков и комментариев. Через видео лучше себя призентовать. Оно более живое и менее постановочное, чем фото. Видео помогают завоевать доверие аудитории, но не все люди любят смотреть видео. Чередуйте фото-видео.
|
|
|
-фрагмент прямого эфира.
-расслабляющее видео под спокойную музыку.
-ваш голос и слайды.
-рисованный мультик и т.д..
Важно также подготовить контент для сторис и начать ежедневную публикацию постов и сторис. Можно даже заранее отснять несколько сторис , если они на определенную тему, отлично будет, если с монтажом. Это нужно для непредвиденных обстоятельст, чтобы не отвлекаться на подготовку и освободить время.
Сторис также делятся на экспертные, продающие и развлекательные.
Определиться по каким темам будут сторис с фото, видео, в виде опросов и прочее... Чтобы чередовать. Помним : нужна динамика, чтоб читатель не уставал.
После написания поста, обязательно делаем анонс в сторис: смотрите Новый Пост)
Добавляя каждый раз новую сторис, вы попадаете в начало списка и мелькаете у подписчиков перед глазами. Добавляйте новое, когда ваша аудитория онлайн, в идеале проводить трансляции в это время.
Хэштеги в сторис ненужны.
Из практики, сторис , которые люди ждут: пишем каждое утро:
Доброе утро на красивой картинке и добавляем любое имя из подписчиков. Н-р, Доброе утро, Маша!
В течении дня если нечего опубликовать, напишите: "ИМЯ, выпей воды! Вода - источник молодости и красоты ;)".
Или "ИМЯ, сделай маску, обалуй свое личико!". "Не забудь зарядить телефон на ночь!". - все мы лишены заботы, а даже те, кто нет, все равно приятно, что о вас кто-то заботится.
или
Доброе утро, Имя!
А у вас есть друг ИМЯ? (опрос да/нет)
Имя, пусть у тебя все будет хорошо!
ОТЗЫВЫ
Когда наберутся отзывы, хорошие слова благодарности в директ, можно делать посты. На картинке подходящей по стилю аккаунта написать в середине отзывы. Написать внизу, как я благдарна людям за обратную связь и рада за них бла бла по ситуации и листайте карусель. В карусель загрузить скрины отзывов и теплых слов.
Уточните в директ хочет ли человек остаться инкогнито или вы можете выложить его отзыв у себя в ленте. Если скажет инкогнито - залепите в фш лицо и ник.
Прямой Эфир (ПЭ)
Написать сценарий прямого эфира. структурировать. Четкое понимание, о чм говорить во время ПЭ и как побороть застенчивость. Расписать по пунктам о чем говорить.
Главное определите цель ПЭ. Их 2: продать что-то или продвинуть аккаунт.
Если это ваш 1 ПЭ, то лучше ничего не продавать, а познакомиться, пусть задают вопросы, отвечайте максимально честно. Уходите он ненужных вопросов или личных.
Со второго ПЭ можно уже что то продавать.
Темы ПЭ: Знакомство. Проблема или боль ваших подписчиков. Предложите темы в комментариях, чтоб подписчики сами выбрали то, что им былоб интересно послушать и узнать.
Длительность ПЭ для начала должна быть небольшой 15-20 минут.
выберите время когда удобно и вам и вашей аудитории. Оптимально 3-5 вопросов. в каждом из вопросов пропишите тезисы, чтобы помнить о чем говорить. Выделите мин 10, чтобы выслушать вопросы слушателей.
Сценарий - это не сочинние, которое вы будите читать, это шпаргалка, план, по которому вы будите идти, чтобы не сбиваться и не перепрыгивать с темы на тему. Или подсмотреть, если забыли о чем говорить. Тезисы - которые нужно озвучить - только их.
Инстаграм - это про ЮМОР и про ВЫДЕЛЯТЬСЯ!
Добавьте в ваш ПЭ жизни. Сделайте его запоминающимся:
а) Проведите его в маске косметической или в обычной.
б) Сделайте романтический / уютный ПЭ со свечами, легкой музыкой, с бокалом сока / с чашечкой чая в пятницу вечером.
в) В виде прогулки по ночному городу в поисках хорошего освещения.
Подумайте как отличиться и пропишите это в сценарии!
Незабывайте про АФИШУ ПЭ, на которой напишите название, дату и время, прдолжительность ПЭ и опубликуйте ее в своем аккаунте. Пригласите друзей на ПЭ, сделайте рассылку директ самым активным и пригласите лично .
Если оставят негативный отзыв, блокируйте человека. Вы не обязаны терпеть хамство на своей площадке.
Если вам зададут вопрос на который у вас нет ответа, скажите , что не хотите отвечать неправильно, поэтому уточните и напишите в директ.
ПЭ до начала: Заядите телефон, поставьте его вертикально, вкл. авиа режим, чтобы никто не отвлекал вас от эфира. Сценарий положите перед глазами, но так, чтобы слушатели его не видели. Сделайте нужные приготовления (фон, внешний вид, освещение). Глубоко вдохните и улыбнитесь. Расслабьтесь, ПЭ начался. Можете выбрать одну из масок Инстаграм для эфир. Начинайте сразу гооврить, не ждите пока подтянуться слушатели. Вы ведь потом выложите запись, зачем всем слушать 15 минут тишины?!.
Во время ПЭ: Следуйте сценарию, не перепрыгивайте с темы на тему и не ведитесь на попытки слушателей перевести вас в другую сторону. На вопросы не по теме, отвечайте, что сегодняшний эфир не об этом!
Не отвлекайтесь на комментарии. Сначала расскажите то, что хотели, а потом уже отвечайте на вопросы, чтобы не сбиться с мысли.
Не отвечайте на неудобные комментарии, если не хотите. Это же ВАШ эфир!
После ПЭ: Сохраните запись на 24 часа, чтобы все желающие могли посмотреть. Напомните в сторис, что вы провели ПЭ и что запись доступна еще 24 часа.
Или опубликуйте пост об этом и попросите подписчиков написать вам комментарий, понравился ли им ПЭ. Опубликуйте запись на You Tube, Facebook, Vkontakte и добавьте призыв "Подписывайтесь на мой Instagram вот ссылка -...".
Если вам часто задают одни и теже вопросы в директ, сделайте себе шпаргалку, ответьте на вопросы в вордовском файле и сохраните на телефоне. После вопроса скопировать=вставить проще , чем писать одно и тоже - это сэкономит время.
Если вы будите писать свое мнение по уже написанному и перефрозировать цитаты так как вы это понимаете, приводить примеры, то на вас будут подписываться. Им не нужны факты или советы, им нужно ваше мнение!
Пишите так, как говорите, теми же фразами. Просто берите диктофон и записывайте, а потом что сказали переписывайте в пост. Шалите с темами и словами в постах, оставляйте себя в тексте.
Инстаграм - это социальная сеть, в которой не нужно быть умной учительницей. Иногда нужно писать и то, что на 1 взгляд абсурдно!
Инстаграм - это эмоциональная соц. сеть. Начните продающий пост с эмоциональной истории и люди у вас купят.
Пишем тексты для постов заранее!
Это поможет освободить время на недели и у вас будет последовательный готовый материал.
Любой текст должен к чему- то подводить. Вы же заводите бизнес не ради того, чтобы у вас был бизнес, а ради того, что иметь выгоду от бизнеса. Также и с ТЕКСТАМИ. Важно сформировать цель - с какой целью я пишу пост.
Кульминация - Введение - Конец = пишите по этой схеме!
Когда не знаете о чем писать, подумайте о том, о чем вы хотите почитать!
А еще обращайтесь к своей аудитории. Как вы их назовете? Людя приятно, когда их считают за людей. Фокус с себя смещайте на людей. Не мы вам предлагаем, а Вы у нас приобретаете!
Не пишите сухие тексты, пишите эмоции: радость, грусть, тоска... Если пишите о себе, вспомните все ваши достижения, выберите часть и упакуйте в текст.
Все ваши достижения - это ДОСТИЖЕНИЯ, даже если для всех это обыденность. Ведь вы пишите о Своей Жизни!!!
Когда будет реклама инстаграма в платном варианте, то после рекламы сразу же Напишите пост знакомств о вас, снимите сторис, где приветствуете новых подписчиков. Выйдите в прямой эфир, расскажите о себе, о своей миссии. Устройте мини-конкурс только для своих подписчиков.
Выгода не всегда очевидна, поэтому если вы правильно подадите выгоду, то на цену смотреть никто не будет. А чтобы правильно подать выгоду, читайте комментарии.
Когда люди что-то покупают, они ответственность перекладывают на вас автоматически, покажите, что готовы взять эту ответственность на себя!.
Дата добавления: 2021-01-21; просмотров: 47; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!