Задание 2. Разработать бизнес-модель по своему проекту.
В качестве проблемы. на решение которой будет направлен Ваш проект, рекомендуется взять одну из проблем, сгенерированных в результате выполнения задания 1.
Разработка бизнес-модели включает заполнение 9 блоков шаблона (канвы) Алекса Остервальдера:
1. Предложение ценности
Предложение ценности — это решение некоторой проблемы, присущей определённому сегменту потребителей.
2. Описание сегмента потребителей
Сегмент потребителей — это группа потенциальных клиентов, объединённых наличием проблемы, решаемой с помощью предлагаемого предложения ценности, а также общим сценарием такого решения.
3. Каналы сбыта
Каналы сбыта — способ, которым клиент получит свой продукт. Это может быть магазин, служба доставки или виртуальный marketplace. В любом случае, важно убедиться, что у клиентов, которые получат сообщение о Вашем предложении ценности, будет доступ к Вашим каналам сбыта.
4. Взаимоотношения с клиентом
В этом пункте необходимо описать способы, с помощью которых клиент узнает о Вашем предложении ценности.
5. Потоки дохода
Чтобы оценить будущие потоки дохода, сначала нужно оценить объём сегмента потребителей. Затем нужно оценить эффективность Ваших каналов сбыта и продвижения (какой % Ваших клиентов узнает о Вашем предложении ценности, и сможет его получить). Умножив полученное количество клиентов на частоту покупки и средний чек, можно получить искомый поток доходов.
|
|
|
Частота покупки – это количество покупок, которое один клиент совершит в течение определенного периода времени. Например, если Ваш товар покупают 1 раз в год, то частота покупки в квартал составит 0,25. Если, например, Ваш товар – это молоко, то частота покупки в квартал составит порядка 30 (т.е. молоко покупают раз в 3 дня).
Как сосчитать средний чек. Если у Вас один товар, то средний чек – это цена Вашего товара. А если у Вас несколько товаров или различные вариации товара, то необходимо сосчитать среднюю цену всех товаров. Например, у Вас парикмахерская, в которой предлагают различные варианты стрижек. Чтобы сосчитать средний чек – Вам необходимо сложить цену всех вариантов стрижек и поделить на количество вариантов.
Поскольку указанные выше оценки обычно не отличаются высокой точностью, можно рассчитать несколько сценариев (оптимистичный и пессимистичный, например), и дальше анализировать получившиеся цифры.
Период расчета поступления доходов – 1 квартал (3 месяца).
6. Ключевые ресурсы
Ключевые ресурсы — это уникальные объекты, существенно влияющие на эффективность каналов отношений с клиентом, либо обеспечивающие Ваше ценностное предложение. Реже ключевые ресурсы могут быть необходимы для других блоков бизнес-модели. В некоторых бизнес-моделях ключевые ресурсы могут отсутствовать.
|
|
|
7. Ключевые виды деятельности
Для заполнения этого блока нужно выписать виды деятельности и объём работ, необходимые для получения продукта, выстраивания отношений с клиентами, обеспечения функцонирования каналов сбыта и другие необходимые для данной бизнес-модели функции.
К ключевым относятся те виды деятельности, которые выполняются командой проекта, и в которых команда проекта обладает компетенциями высокого уровня. Критерием оценки ключевой деятельности являются а) невозможность передать данную работу на аутсорсинг и б) экономическая нецелесообразность аутсорсинга при условии выплаты рыночной зарплаты команде проекта.
8. Ключевые партнёры
Деятельность, не являющаяся ключевой, передаётся на аутсорсинг ключевым партнёрам.
9. Структура издержек
Структура издержек определяется платежами сторонним организациям (ключевым партнёрам), внутренними тратами (ключевая деятельность), а также расходами на поддержание ключевых ресурсов. При сложности с оценкой, рекомендуется использовать сценарный подход, как в п.5.
|
|
|
Период расчета издержек – 1 квартал (3 месяца).
Заполнив все разделы шаблона бизнес-модели, нужно сопоставить суммы в блоках 5 и 9. Доходы должны превышать расходы при всех реальных сценариях.
Если потенциальные потребители включают существенно разнородные группы (например, сильно различающиеся по возрасту и вследствие этого предпочитающие разные каналы получения информации), то необходимо разделить их и разработать отдельные бизнес-модели. Из-за различий потребительских предпочтений, могут различаться показатели финансовой эффективности. Тогда нужно отбросить сегменты, в которых Ваша бизнес-модель неэффективна.
Пример заполнения шаблона бизнес-модели можно посмотреть в лекции на 4 неделе курса.
Шаблон для заполнения бизнес-модели Вы можете найти в доп. файлах
Оценочный лист данного задания:
| № | Разработка бизнес-модели | 0 баллов | 1 балл |
| 1 | Предложение ценности продукта или услуги для потребителей | Предложение ценности не представлено | Предложение ценности представлено |
| 2 | Сегмент потребителей | Сегмент потребителей не представлен | Сегмент потребителей представлен |
| 3 | Каналы сбыта | Представлено 0-1 каналов сбыта | Представлено 2 и более канала сбыта |
| 4 | Взаимоотношения с клиентом | Представлено 0-1 вариантов взаимоотношения с клиентами | Представлено более 2 вариантов взаимоотношения с клиентами |
| 5 | Потоки дохода | Потоки поступления доходов не представлены | Потоки поступления доходов представлены |
| 6 | Ключевые ресурсы | Ключевые ресурсы не обозначены | Ключевые ресурсы обозначены |
| 7 | Ключевые виды деятельности | Ключевые виды деятельности не обозначены | Ключевые виды деятельности обозначены |
| 8 | Ключевые партнёры | Ключевые партнеры не обозначены | Ключевые партнеры обозначены |
| 9 | Структура издержек | Структура издержек не представлена | Структура издержек представлена |
| 10 | Среднее по всем сценариям значение доходов (блок 5) превышает среднее по всем сценариям значение расходов (блок 9) более, чем на 50% | Доходы превышают расходы менее чем на 50% | Доходы превышают расходы более чем на 50% |
|
|
|
Задание 3. Вам необходимо выполнить приведенное ниже задание:
· Название проекта и краткое описание
· Список необходимых ресурсов для осуществления деятельности
· Заполненную таблицу по соотнесению ресурсов к каждому виду (материальные, финансовые, нематериальные, человеческие)
· Провести VRIO анализ по 4 видам ресурсов в Вашем проекте, и заполнить таблицу по VRIO анализу.
· Вывод.
Ответ должен быть оформлено как в примере, по такой же структуре. (см. отдельный документ)
Важно, проект должен быть отличный от приведенного примера.
1. Для своего проекта продумать потребность в ресурсах:
a. Материальные (здания, сооружения, оборудование, сырье и материалы и т.п.)
b. Финансовые (гранты, кредиты, инвестиции, собственные средства, краудфандинг и др.)
c. Нематериальные (технологии, патенты, ноу-хау, торговая марка, бренд, информация, связи, партнеры и т.п.)
d. Человеческие (команда проекта, имеющиеся компетенции, наличие менторов и консультантов и т.п.)
2. Прописать предполагаемые стратегии (что будет делать команда для поиска недостающих ресурсов) и источники привлечения недостающих ресурсов.
Задание нужно оформить в виде таблицы:
3. Провести VRIO анализ ресурсов проекта, определить конкурентные преимущества проекта:
· Проанализируйте свой предпринимательский проект с точки зрения принадлежащих ему ресурсов
· Выделите ключевые ресурсы
· Проведите их сравнение и анализ по критериям VRIO*
·Определите слабые стороны проекта, временные преимущества и устойчивые конкурентные преимущества
* Value (ценность), Rareness (редкость), Imitability (невозможность имитации конкурентами), Organization (способность эффективно использовать ресурс)
Критерии для проведения взаимной оценки работ:
| 0 баллов | 1 балл | |
| Анализ потребностей в материальных ресурсах | Не проведен анализ потребностей данного вида ресурсов | Представлена потребность в ресурсах данного вида |
| Анализ потребностей в финансовых ресурсах | Не проведен анализ потребностей данного вида ресурсов | Представлена потребность в ресурсах данного вида |
| Анализ потребностей в нематериальных ресурсах | Не проведен анализ потребностей данного вида ресурсов | Представлена потребность в ресурсах данного вида |
| Анализ потребностей в человеческих ресурсах | Не проведен анализ потребностей данного вида ресурсов | Представлена потребность в ресурсах данного вида |
| Анализ источников материальных ресурсов и стратегия их привлечения | Источники материальных ресурсов не указаны, стратегия их привлечения не обозначена | Представлены источники данного вида ресурсов и стратегия их привлечения |
| Анализ источников финансовых ресурсов и стратегия их привлечения | Источники финансовых ресурсов не указаны, стратегия их привлечения не обозначена | Представлены источники данного вида ресурсов и стратегия их привлечения |
| Анализ источников нематериальных ресурсов и стратегия их привлечения | Источники нематериальных ресурсов не указаны, стратегия их привлечения не обозначена | Представлены источники данного вида ресурсов и стратегия их привлечения |
| Анализ источников человеческих ресурсов и стратегия их привлечения | Источники человеческих ресурсов не указаны, стратегия их привлечения не обозначена | Представлены источники данного вида ресурсов и стратегия их привлечения |
| Выполнение VRIO анализа | Анализ не проведен | Анализ проведен по 1-2 видам ресурсов проекта |
Задание 4. Составить по своему проекту презентацию для представления ее инвестору.
ПРИМЕРНЫЙ ОБРАЗЕЦ ПРЕЗЕНТАЦИИ СМОТРЕТЬ В ДОП. ФАЙЛАХ
Рекомендуемый формат загрузки презентации - pdf, ppt, pptx.
Презентация должна включать следующую информацию:
1. Титульный слайд
Рекомендуемое содержание:
· Логотип, фирменный шаблон
· Название компании (если есть)
· Название проекта
· Дата, событие
2. Команда проекта
Рекомендуемое содержание:
· Сведения о команде, предприятии и его учредителях
· Успешные проекты, реализованные Вами и командой, опыт и достижения
· Ключевые люди в команде, их компетенции (могут быть сторонние менторы и консультанты)
3. Проблема, которую решает проект
Рекомендуемое содержание:
· Какую проблему решает проект
· Как эта проблема решается сегодня
· К чему может привести отсутствие решения проблемы
· Ваше решение, предложение
4. Предлагаемый продукт / услуга (описание)
Рекомендуемое содержание:
· Концепция продукта/услуги
· Описание основных характеристик предложения (преимущества)
· Возможность развития продукта, дополнительные услуги и т.п.
· Какую проблему потребителей он решает, какие потребности покупателей он удовлетворяет
5. Целевая аудитория продукта / услуги
Рекомендуемое содержание:
· Описание целевой аудитории, портрет потребителя
· Альтернативные области применения продукта/услуги
6. Анализ рынка
Рекомендуемое содержание:
· Описание рынка, его география
· Объем рынка (в штуках и денежных единицах)
· Описание основных конкурентов
7. Преимущества продукта / услуги
Рекомендуемое содержание:
· Сравнение с основными конкурентами (цена, качество, условия...)
· Выделить сильные стороны продукта и компании в целом по сравнению с конкурентами
8. Бизнес-модель
Рекомендуемое содержание:
· Основные виды деятельности
· Основные каналы продаж и взаимоотношения с клиентами
· Модель монетизации (получения дохода)
· Ключевые партнеры
9. Необходимые ресурсы и инвестиции
Рекомендуемое содержание:
· Объем необходимых инвестиций
· Структура затрат:
• Капитальные вложения (Покупка оборудования, ремонт и т.д.)
• Закупка сырья и материалов, комплектующих
• Оплата труда с начислениями
• Получение сертификатов, разрешительных документов
• Маркетинг и т.д.
10. План продаж
Рекомендуемое содержание:
11. Финансовые показатели проекта
Рекомендуемое содержание:
1. Выручка
2. Расходы
3. Чистая прибыль
12. Риски проекта
Рекомендуемое содержание (зависит от проекта): описание рисков проекта и краткое видение, как их минимизировать.
Примеры рисков:
• Административные барьеры
• Необходимость сертификации и получения разрешительных документов
• Высокий барьер входа на рынок
• Неготовность рынка к новому продукту
• Высокая себестоимость, низкая маржа (по сравнению с конкурентами)
• Нестабильная политическая, экономическая и др. среда
13. Предложение инвестору / партнеру
Рекомендуемое содержание:
• Источник внешнего финансирования (размер необходимых инвестиций, объем кредитных средств, размер гранта и т.п.)
• Условия привлечения внешнего финансирования (размер предлагаемой доли в компании для инвестора, ставка по кредиту, условия представления гранта и т.п.)
• Срок реализации проекта
14. Завершающий слайд
Рекомендуемое содержание:
• Благодарность за внимание
• Контакты
Критерии для оценивания работ:
| № | Пункты презентации | 0 баллов | 1 балл |
| 1 | Титульный слайд, команда проекта, завершающий слайд | В презентации не представлены указанные слайды или представлен только 1 из них | В презентации указаны 2-3 слайда из представленных |
| 2 | Проблема, которую решает проект | В презентации не представлена проблема, которую решает проект | В презентации представлена проблема, которую решает проект |
| 3 | Предлагаемый продукт / услуга (описание), преимущества | В презентации не представлен ни продукт/услуга, ни его преимущества | В презентации представлен продукт/услуга, дано его описание и указаны преимущества |
| 4 | Анализ рынка, целевая аудитория | В презентации не представлен ни анализ рынка, ни целевая аудитория, либо представлено что-то одно из них | В презентации представлен анализ рынка согласно рекомендуемой структуре в задании и описана целевая аудитория проекта |
| 5 | Бизнес-модель | В презентации бизнес-модель не представлена или указаны только 1-2 рекомендуемых пункта | В презентации представлены 3-4 рекомендуемые пункта бизнес-модели |
| 6 | Необходимые ресурсы и инвестиции | В презентации не представлены необходимые ресурсы и инвестиции, или представлен только один пункт: инвестиции или затраты | В презентации представлены инвестиции и затраты проекта |
| 7 | План продаж | План продаж спрогнозирован только на 2 года или не представлен вовсе | План продаж спрогнозирован на 3-5 лет |
| 8 | Финансовые показатели проекта | Финансовые показатели не представлены совсем, или посчитаны только 1-2 параметра, или все параметры | Все финансовые показатели проекта посчитаны |
| 9 | Риски проекта | Риски не указаны, или указаны только риски без мер по их минимизации | Указаны риски проекта с мерами по их минимизации |
| 10 | Предложение инвестору/партнеру | Предложение инвестору не представлено в презентации | Предложение инвестору представлено в презентации |
Дата добавления: 2020-11-23; просмотров: 1459; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!