Концепция расширения внутреннего рынка
Фирма рассматривает свои международные операции, как второстепенные, предназначенные для расширения внутренних операций на внутреннем отечественном рынке. Первичным мотивом расширения внутреннего рынка является реализация избыточной продукции. Эта рыночная стратегия расширения может оказаться очень прибыльной и многие компании включаются в международный маркетинг благодаря этой стратегии. Фирмы, придерживающиеся этого маркетингового подхода, классифицируются как этноцентрические по схеме ЭПРГ.
Концепция мультивнутреннего рынка
В том случае, когда компания придает значение различиям зарубежных рынков и считает необходимым видоизменять иностранный бизнес в организационном смысле, тогда в международном бизнесе эта компания придерживается стратегии
мультивнутреннего рынка.
Концепция глобального маркетинга
Компания, руководствующаяся этой концепцией или философией, обычно именуется глобальной компанией, а её маркетинговая деятельность – глобальным маркетингом, и рынок этой компании охватывает весь мир.
1860-1920 Производственная концепция 1920-1930 Товарная 1930-1950 Сбытовая 1960-1980 Традиционныймаркетинг 1980-1995 Социально-этическиймаркетинг С 1995 Маркетингвзаимодействия.
Факторы выхода на внешн.рынок.
Факторы мотивации выхода на внешний рынок можно условно разделить на макро-и микроэкономические.
Макроэк:1. Геоположение страны и ресурсообеспеченность2. Размер страны по территории и населению 3. Неравномерность НТП4. Нац различия в стоимости природных ресурсов и рабочей силы..5. Исторически нац специализация, нац традиции в произв-ве отд видов продукции
|
|
|
Микроэк (торговые+инвестиционные):1. Получение твердой валюты.2. Более высокой нормы или массы прибыли.3. Насыще-ть товарами внутр рынка или неблагпр конъюнктура.4. Продление ЖЦТ5. Возм сбыта более в отсталых странах товаров, вышедш из употребл6. Превращение фирмы в международную поднимает ее престиж (имидж).7. Благопр случай сбыта за рубежом.8. Сезонные колебания (если продавать в Южном полуш, напр)9. Заимств за рубежом опыта (лицензии..ноу-хау- документы, произв+знания сотрудников и тп)10. Обеспеч за счет опыта конкурентного преимущества в своей стране.11. Улучш загрузки имеющихся и доп мощностей.12. Снижение затрат на з/п, сырье, транспорт, нал выплат (вкл использ-е реипорта и тп зарубежн производства)13. Исп гос прогр содействия своей или страны пребывания14. Компенсация колебаний вал курса путем орг частичн производства и сбыта за границ.15. Потребность обойти тарифы и админ препятствия импорта с пом форм прямого ангажемента на заруб рынке.16. Высвобожд высококвал кадр персон д/реш более сложн задач17.Лучше приспосабл к условиям местного рынка.18.РЛьготы зарубежным инвесторам в ряде стран-реципиентов19.Снизить транспортные издержки.20. Более низкие эко стандарты в реципиентах21Пробраться окольным путем на рынки 3х стран
|
|
|
Аргументы против:1. Прибыль зависит от изм курса валют или полит ситуации.2. Адапт товара для заруб рынка требует доп затрат.
3. Сбыт старомодных товаров за рубежом способствует тормож тех прогр на фирме и отставанию от отеч конкуртов.4.Риски (экспроприация), к-х нет на внутр рынке. 5. Опасность неблагопр конъюнктуры6. Протекционизм
Критерии и классификация технологических лицензий
Передача технологий, прежде всего уникальных, осуществляется через продажу патентов и лицензий. Патент – это свидетельство о научном изобретении, гарантирующее монопольное право изобретателя на свое изобретение. Наибольшее развитие получила лицензионная торговля. Лицензия - это разрешение на использование другими лицами и организациями изобретений, патентов, товарных знаков, промышленных образцов в течение определенного времени и за определенное вознаграждение. Продавец лицензии называется лицензиаром, а ее покупатель – лицензиатом.
|
|
|
Преимущества, которые дает продажа лицензии: - возможность обойти высокие таможенные и нетаможенные барьеры; - незначительные затраты капитала при продаже лицензий по сравнению с производством товаров (готовой продукции) на основе этого открытия; - снижение рисков, т.е. потерь при каких-то форс-мажорных обстоятельствах.
Недостатки лицензионной торговли: - рост конкурентоспособности со стороны иностранных покупателей лицензии; - лицензиат может утратить контроль над изобретением; - снижается доход (если бы фирма сама занималась производством, доход мог бы быть выше); -возникает множество споров и препираний между лицензиаром и лицензиатом.
В практике лицензионной торговли широко применяются 4 классификации лицензий:
По правовой обеспеченности лицензии делятся на:
- патентные ( они преобладают, составляя примерно – 60%);
- беспатентные (30%); - ноу-хау (10%).
По объему прав лицензии делятся на:
1. Неисключительная или простая – в этом случае лицензиар сохраняет права собственности на изобретение и передает его лицензиатам на той или иной территории.
2. Единоличная или полуисключительная лицензия (sole licence) – продается одному лицензиату на данной территории, но с правом лицензиара использовать патент на данной территории.
|
|
|
3. Исключительная (или эксклюзивная) лицензия – когда лицензия продается одному лицензиату на данной территории без права лицензиара производить (использовать патент) на данной территории.
4. Полная лицензия – лицензиар при ее продаже утрачивает право использовать свой патент где-либо. Полная лицензия отличается от патента тем, что дается на определенное время (на срок лицензионного договора),но право собственности остается у лицензиара. Т.е. полная лицензия - временна, право собственности лицензиара на изобретение не утрачивается, а продажа патента означает ее полное отчуждение от изобретателя. Как правило, эта лицензия редко применяется на практике.
По типам субъектов выделяются:- личные (лицензия продается личности, т.е. физическому лицу);- лицензии предприятия (продается предприятию);- лицензия концерна (принадлежит всем предприятиям концерна);
По видам лицензии:
1Чистая лицензия-предача неовеществленной информации, т.е. без поставок машин и оборудования.
2Сопутствующая лицензия – при заключении договоров на поставку оборудования.
3Сублицензия – предоставляется третьему лицу лицензиатом, в этом случае доходы от сублицензии поступают как лицензиату, так и лицензиару.
4Возвратная лицензия – лицензия, которая позволяет лицензиару воспользоваться усовершенствованием объекта лицензии, полученным лицензиатом.
5Принудительная лицензия – разрешение компетентного органа использовать запатентованное изобретение лицензиатом без согласия лицензиара (патентообладателя), но лицензиат все равно платит за нее (государству).
6Перекрестная лицензия (cross-license)- кросс-лицензия, лицензиат и лицензиар меняются местами, взаимно обмениваются лицензиями.
48. Лизинг. В МТ в связи с появлением уникальной дорогостоящей техники широкое распространение получила сдача машин и оборудования, а также недвижимости (производственные здания и сооружения) в аренду. Существует три вида аренды:до года – рентинг (транспортные средства, туристические услуги);1-3 года-хайринг (транспорт, сельскохозяйственная техника, монтажное оборудование;свыше 3 лет – лизинг (долгосрочная аренда получила наибольшее распространение). В лизинг могут сдаваться и целые предприятия. Лизинг – это как бы в одном флаконе и сбыт товара, и его кредитование. Поэтому мы рассматриваем лизинг – как превращенную форма торговли, а часто в учебной литературе его сводят к форме кредитования сделки.
К отличиям лизинга от традиционной аренды относятся следующие:1.Объект сделки выбирается лизингополучателем, а не лизингодателем, который приобретает оборудование за свой счет.
2.По окончании действия контракта клиент может продолжать аренду по льготной ставке или приобрести по остаточной стоимости.3.В роли лизингодателя обычно выступают специальные финансовые организации - лизинговые компании (ЛК). Тут следует отметить, что некоторые корпорации могут создавать собственные лизинговые организации, например, они созданы при « Боинге» «Форде» и др.
Лизинг обычно по сроку действия выступает в двух своих разновидностях: оперативный или операционный - сдача в аренду машин и оборудования на срок меньше амортизационного периода; финансовый - сдача в аренду машин и оборудования на полный срок износа.В финансовом лизинге участвуют 3 субъекта (см.рис. ):
поставщик, лизинговая компания и лизингополучатель (арендатор) где Т- оборудование, Д-стоимость оборудования .
Лизинг по направлению может быть:
- экспортный/импортный, если ЛК приобретает оборудование имущество у отечественной фирмы, а затем она сдает его в лизинг иностранному лизингополучателю, т.е. находится на территории поставщика,
По способам обслуживания лизингополучателя можно выделить следующие виды лизинга:стандартный лизинг (техническое обслуживание осуществляет фирма-изготовитель, а ЛК не вмешивается в процесс технического обслуживания);wet-lease, или «мокрый лизинг», означает что услуги по техническому обслуживанию, страхованию, поставкам горючего, оказывает ЛК (это относится к прежде всего сдачи в аренду современной уникальной техники :самолеты, компьютеры и т.п.); net-lease, или «чистый лизинг» (все обязательства по эксплуатации ложатся на лизингополучателя, или арендатора);lease-back, или «возвратный лизинг» (фирма уже имеет или сама приобретает оборудование, но передает его в собственность лизинговой компании (т.е.осуществляется как бы перепродажу его), одновременно заключая с ней контракт на аренду этого оборудования;возобновляемый лизинг (замена ранее выданного в аренду оборудования на более современное (например, компьютеры);vendor - lease - сбытовой филиал ЛК закупает за рубежом оборудование и сдает его в аренду.
Долю лизинга в общем инвестиций в производственное оборудование приходиться около 20%. Лидирует в мире Австралия, т.к. не относится к ведущим странам по производству машин и оборудования.
Аутсорсинг (outsourcing) - это передача отдельных бизнес-функций внешним иностранным исполнителям (Outside-внешняя сторона, Resource-ресурсы, Using -использование), который зародился в 70-ых гг. прошлого века в автомобильной промышленности.
Как показывает зарубежный опыт совершенствования системы управления огромным количеством бизнеса-процессов и функций внутри каждой компании и повышения ее конкурентоспособности с помощью снижения расходов и повышения финансовых результатов необходимо использовать метод декомпозиции. Декомпозиция заключается в разделении сложной системы на ряд более простых процессов и функций и передача их выполнения зарубежным фирмам. Основными причинами использования аутсорсинга являются использование опыта более продвинутых стран, например, в области программирования ,и разницы в уровне оплаты труда труда. Так оплата труда программиста (евро/час) составляет: в Германии – 57$, США – 52$ в Израиле – 25$, в Румынии – 9$, в Индии – 7$. К ведущим видам аутсорсинга относятся:- информационные технологии;- бизнес-процессы: маркетинг, менеджмент, финансы;- производственный, например Xerox.
Примером может послужить корпорация Xerox лидер на рынке производителей копировальной техники. В портфеле услуг компании есть пакет предложений в области аутсорсинга, связанных с непосредственной базовой деятельностью Xerox. Xerox Business Services предлагает в 33 странах Европы среди прочих следующие услуги:
1) DocuCare - работы по устранению всех неполадок оборудования фирмы, замене картриджей, настройке аппаратуры и т.д. Цель данной услуги - избавление клиента от всех проблем, связных с эксплуатацией оборудования Xerox. 2) Document Direct - возможность электронной пересылки и печати документов в определенном клиентом месте.3) Language Technology Centre - перевод документов, производимых в большом количестве;В автомобильной промышленности такие корпорации как Toyota, Honda, Chrysler порядка 70 % процессов делегируют сторонним подрядчикам. Согласно отчету; «Год 2010: проектирование фирмы будущего» (Economist Intelligence Unit & Andersen Consulting), аутсорсинг будет пользоваться все большей популярностью. Ожидается, что его развитие будет наиболее интенсивным в области телекоммуникаций, где в ближайшие годы им будут пользоваться 62 % предприятий, а в области информатики. – 58%.
Дата добавления: 2020-04-25; просмотров: 303; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!