Опишите сратении установления цен на зарубежных рынках
Охарактеризуйте экспорт, как способ выхода предприятия на внешний рынок
Экспорт- один из способов выхода на зарубежный рынок
косвенного экспорта через независимых посредников:
1) отечественный посредник—экспортер покупает продукцию у производителя и затем продает ее за границу;
2) отечественный агент — экспортер ищет покупателей за границей и договаривается о поставках, рассчитывая на получение комиссионного вознаграждения.
3) организация осуществляет экспорт от имени нескольких производителей и частично под их административным
4) управляющая экспортная фирма руководит экспортной деятельностью компании за оговоренное вознаграждение.
преимущества:
— для его осуществления не требуется значительных средств;
— риск по экспортным операциям ложится на посредника;
— деятельность по исследованию зарубежного рынка и своевременному учету требований партнеров и потребителей осуществляет посредник;
Прямой экспорт -самостоятельный выход на конкретный зарубежный рынок
способов организации прямого экспорта:
1) формирование специального экспортного отдела или подразделения в фирме,
2) организация отдела продаж или дочерней компании за рубежом.
3) создание сети торговых представителей фирмы для поиска зарубежных клиентов и распространения продукции;
4) привлечение иностранных дистрибьюторов и агентов
Охарактеризуйте лицензирование, как способ выхода предприятия на внешний рынок
|
|
|
Фирма-лицензиар за определенную плату или роялти предоставляет иностранной компании-лицензиату право использования своих производственных и торговых секретов, торговой марки или патента, и таким образом, получает при минимальном риске доступ на зарубежный рынок. Компания-лицензиат получает в свою очередь преимущества, связанные с использованием передовых идей , новых технологий, прогрессивного производственного опыта, или продукта.
Франчайзинг —форма лицензирования, при которой покупатель использует торговую марку продавца и его отлаженные технологии разлива, поставляя сироп и обучая персонал производству, распределению и продаже продукции.
Проблемы выхода:
1) невозможность осуществления фирмой-лицензиаром постоянного и строгого контроля за деятельностью лицензиата;
2) высокая вероятность создания «своими руками» на данном рынке мощного для себя конкурента по окончании срока действия лицензионного соглашения;
3) сокращение доходов компании-лицензиара при длительных сроках лицензионного соглашения.
Охарактеризуйте создание совместных предприятий и прямые инвестиции выхода предприятия на внешний рынок
|
|
|
СП создаются для выхода на зарубежный рынок, когда компания решает объединиться со своим зарубежным партнером, разделив права собственности и контроль за деятельностью этого предприятия.
Виды СП: предприятия совместного владения и акционерные совместные предприятия.
Совместного предприятия может явиться предпочтительным по следующим причинам:
—фирма испытывает недостаток финансовых, технологических, управленческих и других ресурсов для самостоятельного освоения зарубежного рынка;
—по политическим и экономическим мотивам правительство не допускает на свой рынок зарубежные фирмы или филиалы без участия местного капитала;
— когда компании по экономическим соображениям выгоднее объединиться с иностранной фирмой для совместного производства продукции
Проблемы СП:
1) между партнерами в СП могут возникнуть противоречия;
2) может затруднить осуществление транснациональной корпорацией собственной, универсальной для всех стран производственной и маркетинговой политики.
Прямые инвестиции (ПИ) - форма вовлечения компании в деятельность на зарубежном рынке, заключающуюся в организации на нем собственного предприятия.
Преимущества:
|
|
|
— вся прибыль от использования инвестиций принадлежит;
— фирма может увеличивать свою прибыль по мере приобретения опыта работы на крупном зарубежном рынке;
— платя налоги в бюджет иностранного государства и создавая рабочие места, компания может обеспечить себе благоприятный имидж как у населения;
Недостаток - по мере вовлечения предприятия в такого рода деятельность растет риск от ухудшения экономической ситуации в стране пребывания, а также возможных негативных изменений в политической среде
8. Дайте характеристику комплекса маркетинга и стратегии адаптации
Стандартизированный комплекс маркетинга дает следующие выгоды:
— значительное снижение издержек на производство и продвижение товаров за счет экономии средств по созданию и реализации программ
— обеспечение координации и контроля за маркетинговой деятельностью фирмы в разных странах из единого центра по апробированным управленческим технологиям.
Индивидуализированный комплекс маркетинга дает преимущества:
— усиление конкурентных позиций фирмы на каждом страновом рынке за счет более полной адаптации продукции
— снижение риска потери каждого целевого рынка в результате осуществления адаптированной программы его освоения и получения более полной маркетинговой информации о нем;
|
|
|
— возможность завоевания большей доли каждого конкретного рынка
Центральное место стратегий международного комплекса маркетинга занимает товарная политика фирмы или стратегия адаптации товара на зарубежном рынке.
Существует несколько вариантов таких стратегий:
1. Прямое распространение означает предложение внешнему рынку имеющихся у фирмы товаров без каких-либо изменений. 2. Адаптация товаров предполагает изменение продукции в соответствии с условиями конкретной страны и предпочтениями местных потребителей.
Выделяют четыре уровня процесса адаптации:
1) изменение языка, названия продукта и цвета;
2) использование специально адаптированной для конкретной страны темы, сценария рекламного сообщения (PR—акций, стимулирования сбыта и пр.);
3) адаптация используемых для продвижения средств массовой информации (медиопланов);
4) адаптация к местным условиям методов продвижения товаров и услуг.
Опишите сратении установления цен на зарубежных рынках
стратегии установления цен на зарубежных рынках:
1.Установление унифицированных цен. (единая для всех стран цена) Недостаток: может привести к потере конкурентоспособности продукции компании на рынках слаборазвитых стран.
2.Установление специальных рыночных цен для каждой страны открывает возможность для перекупщиков, что также ведет к снижению конкурентоспособности фирмы.
3. Установление цены на основе издержек в каждой стране.
управление распределением своей продукции
Компания должна располагать полной Достоверной информацией о работе каналов распределения товаров внешних зарубежных рынках. На основе анализа эффективности каждого канала распределения принимаются решения о выборе той ной схемы сбыта. Решения, связанные с выбором каналов распределения продукции, призваны обеспечить эффективное взаимодействие между производителем и конечным потребителем. Данные решения должны осуществляться:
— на территории своей страны—специальным подразделением (службой) компании, осуществляющим разработку общей маркетинговой концепции распределения и обеспечения доставки продукции до границы иностранного государства;
— на территории иностранных государств — участниками международных каналов распределения, а в некоторых случаях внутри каждого иностранного государства национальными (местными) участниками.
Дата добавления: 2020-04-08; просмотров: 80; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!