Дополнительные настройки в объявлениях
Аудитория, собранная динамическим ретаргетингом уже достаточна узкая и качественная. При этом в некоторых случаях оправдано добавление в объявления обычных таргетингов. Есть два вида дополнительных таргетингов для объявлений динамического ретаргетинга:
1. Таргетинги для ограничения аудитории. С их помощью можно исключить тех пользователей, которые точно не смогут совершить покупку на вашем сайте, несмотря на то, что они заинтересовались товаром. Мы советуем использовать только два таргетинга для ограничения: возраст (таргетинг от 18 лет позволит исключить неплатежеспособную аудиторию) и география (для исключения пользователей из регионов/городов, в которые не осуществляется доставка). Эти настройки необходимо наложить на все объявления динамического ретаргетинга. Остальные пользователи, попавшие в аудитории, собранные на сайте, могут не относиться к ядру вашей ЦА по ряду признаков. Но они уже были на сайте и рассматривали товары. А значит, с высокой вероятностью готовы совершить покупку.
2. Таргетинги для сегментации аудитории. Позволят разделить аудиторию на сегменты с разной эффективностью. Вы сможете гибко управлять ставками и повышать среднюю эффективность кампании. Об этом поговорим подробнее.
Для того, чтобы оптимально разделить объявления на сегменты, нужно определиться с ядром аудитории. Какие люди чаще всего совершают покупки на вашем сайте? Несколько часто применяемых критериев сегментации:
|
|
|
— Пол. Применимо, если на вашем сайте значительно чаще совершают покупки женщины или мужчины.
— Возраст. Применимо, если у вашей ЦА есть выраженное возрастное ядро.
— География. Применимо, если на вашем сайте чаще совершают покупки пользователи из определенного города.
— История взаимодействия с сайтом. Обычная аудитория ретаргетинга, собранная пикселем ВКонтакте или загруженная файлом. Например, все пользователи, совершавшие ранее покупки на вашем сайте. Применимо, если у вас есть сложившаяся аудитория постоянных покупателей, а новые пользователи совершают покупки редко.
— Платформа. Применимо, если на вашем сайте чаще совершают покупки с определенных устройств: mobile или desktop.
Например, у вас интернет-магазин аксессуаров для вязания. Ядро вашей аудитории — женщины от 27 до 55 лет. Это значит, вам нужно сегментировать объявления по полу и возрасту на несколько групп. Специфика динамического ретаргетинга в том, что никого исключать из аудитории при этом не надо. Допустим в аудиторию попал мужчина (минутка сексизма) 25 лет, объявление покажется ему только в том случае, если он совершил определенные действия с товаром, а значит, заинтересован в покупке. Рекомендуемая в таком случае сегментация:
|
|
|
Женщины 18-26 лет (средняя ставка на старте)
Женщины от 27 лет (повышенная ставка на старте)
Мужчины от 18 лет (средняя ставка на старте)
По получившимся сегментам нужно запустить объявления и управлять ставкой в зависимости от показателей эффективности — наиболее информативны ROI или ДРР. Таким же образом стоит поступить и с разделением по другим значимым для вашего сайта критериям. По географии, платформе или поведению на сайте: сегментируем для гибкого управления ставкой, но охватываем всю аудиторию, собранную динамическим ретаргетингом, так как вся она заинтересована в покупке.
Важный момент. При сегментировании обращайте внимание на размер получаемой аудитории. Если в отдельном объявлении аудитория получается менее 400 человек, данных об эффективности этого объявления может быть недостаточно для оптимизации. К тому же в таких ситуациях значительную роль может сыграть погрешность. Лучше выбрать более крупную сегментацию. Например, только пол или только платформа.
Распространенные ошибки:
- Выбор большого количества дополнительных таргетингов. Тут возвращаемся к объему полученной аудитории. Если вы выберете в одном объявлении слишком много параметров таргетирования, аудитория будет слишком узкой. Из-за этого объявление может медленно откручиваться, а полученной статистики будет недостаточно для выводов и оптимизации.
- Основная роль в отборе аудитории отводится дополнительным таргетингам. В объявлениях динамического ретаргетинга первична именно формула прайс-листа. Т.е. все остальные таргетинги накладываются уже на аудиторию, выбранную формулой.
- Неизменная ставка. Отслеживать показатели эффективности (окупаемость, CPO и пр.) в разрезе объявлений очень важно. Управляйте ставками и ваши результаты улучшатся.
- Охват не всей потенциальной аудитории. Об этом почти вся статья:) Если пользователь совершил действия на сайте — он уже подходящая аудитория. Сегментируйте, но не исключайте совсем.
- Исключение подписчиков группы, от имени которой размещается объявление. Эта настройка по умолчанию стоит на всех рекламных записях. Объявления динамического ретаргетинга — как раз тот случай, когда исключение подписчиков сообщества стоит удалить, ведь это не только заинтересованная, но и лояльная аудитория.
- Низкая частота показов. Ограничение частоты показов не является таргетингом, но может оказывать значительное влияние на эффективность объявления. Т.к. аудитория динамического ретаргетинга обновляется постоянно, и объявление может существовать бесконечно долго. Например, пользователь, попавший в аудиторию Просматривал страницу товара за 1 день, может снова попасть в эту аудиторию через месяц, когда соберется совершить очередную покупку.
При правильном использовании дополнительных таргетингов ваши объявления динамического ретаргетинга будут ещё эффективнее.
|
|
|
Дата добавления: 2020-01-07; просмотров: 293; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!