Каким должно быть ценностное предложение
Ценностное предложение — ключевой элемент главной страницы. Оно представляет собой текст, оформленный в виде заголовка, подзаголовков, одного-двух абзацев и одного-двух списков. Чтобы изложить ценностное предложение, письменно ответьте на следующие вопросы:
· О чем этот сайт, какой бизнес он представляет?
· Что можно приобрести на этом ресурсе?
· Почему это выгодно, каковы преимущества перед конкурентами?
Не вздумайте публиковать ответы на главной. Пользователи перегружены информацией, поэтому им некогда читать скучные тексты о компании «А», которая производит лучшие продукты и продает их по самым низким ценам.
Постарайтесь сократить ответы до нескольких предложений. Структурируйте текст, попробуйте заменить некоторые мысли изображениями. Обратите внимание на следующие изложения ценностных предложений:
Заголовок сообщает информацию о продукте. Это софт для рассылки электронных писем. Ниже изложены выгоды, которые приобретает клиент. Кнопки позволяют скачать пробную версию или ознакомиться с функциональностью программы. Текст дополнен скриншотом интерфейса программы.
К сильным сторонам этого варианта изложения относятся:
· Привлекающий внимание заголовок. Посетитель сразу видит, что он может получить и для кого предназначен продукт.
· Описание сервиса подчеркивает его преимущества. Оно короткое и информативное.
|
|
|
· Изображение удачно вписывается в концепцию страницы.
Здесь можно было бы добавить разве что несколько слов об отличиях от конкурирующих продуктов.
Банк «ТКС» не нуждается в представлении. Поэтому ценностное предложение акцентировано на флагманском продукте организации. К преимуществам этого способа изложения относятся:
· Лаконичное описание преимуществ.
· Отсутствие лишней информации.
· Ориентация на немедленную конверсию.
Помогите посетителю выбрать наиболее желаемое для вас действие
Чем больше вариантов действия может выбрать посетитель, тем больше шансов, что он не выберет ничего. Поэтому не перегружайте главную страницу множеством предложений, конверсионных форм и кнопок.
Если вы не можете ограничиться одним предложением на главной, как это сделал «ТКС», помогите посетителю выбрать правильный вариант. Выделите наиболее желаемое для вас действие. Это можно сделать за счет размера и цвета кнопки или формы, их расположения или описания.
На сайте «Евросети» есть несколько предложений: подписка на рассылку, сопутствующие сервисы, разделы сайта. Однако главное предложение пользователь видит в центре экрана. Он может купить самую новую продукцию, сэкономив время на поиске товара в каталоге.
|
|
|
Изображения на главной
Изображения обеспечивают визуальную привлекательность страницы. Представьте следующий сайт без фоновой фотографии:
Можно написать о красоте дома, его удачном расположении и уютных комнатах. А можно показать все это с помощью фото.
Если вы продаете дома, ювелирные услуги, дорогие авто или услуги массажа, то легко найдете фото, заставляющие пользователей немедленно захотеть ваш продукт. Как быть, если вы продаете полисы страхования, услуги факторинга, терминальные серверы или обучение трейдингу? Не вздумайте покупать стоковые фотографии с радостно улыбающимися людьми. Лучше сделайте реальные скриншоты ваших программ, сфотографируйте настоящих клиентов или сотрудников в офисе.
Дата добавления: 2019-09-13; просмотров: 154; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!