Оцениваем результаты. АНАЛИТИКА.
Зачем вам нужна реклама? ЦЕЛИ.
| Моя цель | Цель кампании | Соцсеть | Где настраивать |
| Информировать максимальное количество моей аудитории в моем городе | - «Охват» - «Охват людей вблизи определенного адреса» - «Узнаваемость бренда» | Facebook Instagram | Facebook Ads Manager Instagram продвижение |
| Увеличить переходы на мою страницу Instagram или сайт | - «Трафик» - «Стимулирование посещаемости сайта» | Facebook Instagram | Facebook Ads Manager Instagram продвижение |
| Набрать лайки, просмотры, комментарии для поста | - «Вовлеченность для публикации» - «Просмотры видео» | Facebook Instagram пока работает с ограничениями | Facebook Ads Manager |
| Собрать контакты людей для мероприятия или email-рассылки (если нет сайта) | - «Генерация лидов» | Facebook Instagram | Facebook Ads Manager |
| Стимулировать людей совершать целевые действия (регистрироваться на сайте, оставлять заявку, делать покупку, скачивать приложение) | - «Конверсия» - «Установки приложения» | Facebook Instagram | Facebook Ads Manager |
| Напоминать о себе тем, кто ушел с сайта, не совершив нужное действие | - «Продажи по каталогу продуктов» - «Конверсии» | Facebook Instagram | Facebook Ads Manager |
Кому вы хотите показывать рекламу? ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ.
| Целевые аудитории | Общие сведения (пол/возраст/гео) | Семейное положение, уровень дохода | Интересы, подписки в социальных сетях, покупательское поведение | Потребности, боли, страхи |
| Сегмент 1 | ||||
| Сегмент 2 | ||||
| Сегмент 3 | ||||
| Сегмент 4 |
Что вы предлагаете? ПРОДУКТ.
|
|
|
| Свойства продукта (УТП) | В сравнении с конкурентами | Какую потребность решают, какую выгоду дают | Для какого сегмента ЦА это наиболее важно |
| Цена | |||
| Качество | |||
| Уникальность | |||
| Сервис | |||
| Ассортимент | |||
| Репутация | |||
| Другое |
Как привлечь? ПРОДАЮЩАЯ ЦЕПОЧКА.
Варианты МАГНИТОВ для моего бизнеса:
| Магнит | Какую потребность клиента решает |
ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ для моего продукта:
| Заход |
|
| Описание предложения | |
| Цена | |
| Призыв к действию |
ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА в социальной сети:
| Имя, название | Запоминаемое, легкое в написании | |
| Аватар | Качественное контрастное фото (продукт, личное фото работают лучше, чем сложный логотип) | |
| Описание | Содержит УТП, формат свойства-выгоды | |
| Контакты | Удобны и доступны легко | |
| Контент | Структурированный контент – легко можно найти интересующую информацию |
|
|
|
ПРОДАЮЩИЙ КОНТЕНТ в социальной сети:
| Цель | Способ | В моем бизнесе |
| Сформировать / повысить доверие | - отзывы, кейсы, истории, - бесплатные полезности, - репутация (сертификаты, награды), - привлечение сторонних экспертов, лидеров мнения, - создание общих ценностей, - вовлечение в сообщество. | |
| Сформировать / усилить потребность | - описывать продукт через выгоды для клиента, - рассказывать о трендах, - отрабатывать страхи и возражения, - предложить базовые/тестовые продукты по невысокой цене. | |
| Создать ажиотаж | - краткосрочные акции, - растущая цена, - специальные условия для тех, кто уже что-то купил, поучаствовал, скачал. |
Как все это работает. НАСТРОЙКА.
НАСТРОЙКА В FACEBOOK ADS MANAGER
Написали несколько вариантов полезных/продающих постов с разными "болями", возражениями и призывами. Выбрали несколько визуалов (фото/видео/с наложенным текстом и без) и смотрите, что привлекает аудиторию лучше.
|
|
|
⬇
Выбрали варианты из полного списка целей, которые с наибольшей вероятностью дадут нужный результат.
⬇
Настроили аудиторию не только по полу/возрасту/интересам/гео, но и создали аудиторию на основании своих подписчиков, посетителей вашего сайта и похожих на них людей. Включили одни параметры и исключили другие (например, женщины, интересующиеся косметологией, за исключением проф.косметологов).
⬇
Установили точное время начала и окончания и график показа.
⬇
Выбрали площадку (соцсеть и место размещения).
⬇
Запустили тестирование, отслеживаете подробные результаты в рекламном кабинете или мобильном приложении "Реклама", отключаете менее эффективные объявления, редактируете более эффективные.
ПРОДВИЖЕНИЕ ПУБЛИКАЦИИ
Написали полезный/продающий/интересный пост с привлекательным фото/видео с "болями" аудитории и четким призывом к действию.
⬇
Выбрали цель.
⬇
Настроили аудиторию по полу, возрасту, гео и интересам.
⬇
Установили нужное число дней и бюджет.
|
|
|
⬇
Запустили и видите результаты в статистике поста.
ЛАЙФХАКИ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ПУБЛИКАЦИИ:
ü Если у вас продукт массового спроса – настраивайте широкую аудиторию без интересов
ü Во время тестирования ставьте бюджет в 5-10 раз больше, чем планируете потратить, оценивайте результаты и отключайте вручную при достижении лимита
ü Пробуйте продвигать посты разного формата для разных аудиторий и оценивайте, что работает лучше
ü Не продвигайте одновременно несколько постов на одну или несколько пересекающихся аудиторий
Оцениваем результаты. АНАЛИТИКА.
| Целевое действие | Оценка | Где смотреть |
| Клик на страницу / сайт | Число кликов Цена за клик | Статистика поста Fb Ads Manager |
| Подписка на страницу | Цена за подписчика | Fb Ads Manager (для Фб) Посчитать вручную (для Insta) |
| Увидеть и запомнить вашу рекламу | Охват Цена за охват 1000 чел | Статистика поста Fb Ads Manager |
| Зарегистрироваться, оставив контакты | Цена за лид Цена за конверсию | Fb Ads Manager |
| Взаимодействие с публикацией | Цена за лайк/просмотр/комментарий | Fb Ads Manager |
| Выполнение действий на сайте | Цена за конверсию | Fb Ads Manager |
| Покупка | Цена за покупку | Fb Ads Manager (для конверсий на покупку) Посчитать вручную |
Главное - оценивайте результативность по достижению вашей главной цели. Если у вас очень дорогая реклама по средним меркам, но инвестиции окупаются с лихвой - то это успешная рекламная кампания!
Желаю всем успешных рекламных кампаний!
Дата добавления: 2019-07-17; просмотров: 115; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!