Сарафанный маркетинг приносит больше денег
Сарафанный маркетинг — самый прибыльный вариант маркетинга из всех возможных. Ничто — повторяю, ничто — не принесет вам больше денег. Сложите эти компоненты:
1. Снижение издержек на привлечение покупателей. Покупатели, пришедшие благодаря сарафанному маркетингу, ни копейки вам не стоят. Каждый новый клиент снижает средние издержки на новое направление бизнеса.
2. Бесплатная реклама.
Продвижение с помощью сарафанного маркетинга не стоит ни копейки.
3. Больше отдачи от традиционной рекламы.
Сарафанный маркетинг поддерживает вашу обычную рекламу
и помогает распространить ее посыл.
4. Более продуктивные продавцы.
Любой продавец работает лучше, если положительный сарафанный маркетинг помогает ему заключить больше сделок.
5. Больше наводок на новых клиентов.
Каждый день вы бесплатно получаете возможных клиентов благодаря личным рекомендациям их знакомых.
6. Снижение издержек на обслуживание клиентов.
Чем больше вопросов вы освещаете в процессе открытого общения с публикой, тем меньше людей хочет вам позвонить.
7. Более сильный бренд.
Постоянные рекомендации клиентов способствуют здоровой положительной репутации.
Итого: больше сделок, больше прибыли на инвестированный капитал
и меньше издержек. Сарафанный маркетинг не просто помогает заработать денег на новых продажах. Он делает все ваши продажи
|
|
|
и маркетинговые усилия более эффективными.
В ывод
Довольные покупатели, которые расскажут о вас по сарафанному
радио, — ваши самые мощные активы. Поэтому делайте для них три
следующие вещи:
1. защищайте их;
2. относитесь к ним с уважением;
3. слушайте их.
Ваш маркетинг улучшится, и благодаря этому вы станете более успешным участником рынка. Усвойте это, и будете жить-поживать и добра наживать.
Сарафанный маркетинг . Как умные компании заставляют о себе говорить
Люди постоянно говорят о товарах и услугах, которые покупают:
о машинах, компьютерах, чистящих средствах… Они могут критиковать их, а могут рекомендовать своим соседям и друзьям или написать восторженный отзыв в Интернете, где его прочитают миллионы людей. Как сделать так, чтобы они говорили, и говорили с восхищением, именно о вашем продукте?
Энди Серновиц утверждает, что этого можно добиться с помощью множества простых, как все гениальное, и недорогих приемов. При этом не надо быть профессионалом в области маркетинга или иметь огромный рекламный бюджет. Достаточно научиться включать и выключать сарафанное радио. Как это сделать? И как стать той темой, о которой пойдет молва? Эта книга — практическое руководство по организации своего персонального сарафанного маркетинга. В ней вы найдете советы и рекомендации о том, как дать людям повод для разговоров о вашем бренде и как превратить эти разговоры в технологию его продвижения, а также массу несложных рекламных ходов, которые можно будет незамедлительно использовать.
|
|
|
Несмотря на то что книга посвящена определенной маркетинговой технологии, автор не ограничивается разговором исключительно
о технических аспектах успеха. Энди Серновиц стремится обосновать новую философию бизнеса и продемонстрировать способы, с помощью которых возможно воплотить ее в жизнь. Его главная идея в том, что честность — лучшая политика для любого бизнеса. Сарафанный маркетинг работает только при условии, что ваши продукты или услуги действительно хороши. Заработайте уважение и положительные отзывы клиентов — и они сделают все остальное. Хорошо относитесь к людям, и они обеспечат вам бесплатный маркетинг. Будьте или интересны, или невидимы. Если люди вам доверяют, они готовы за вас поручиться. Ублажайте и вдохновляйте их — и они приведут к вам друзей. Будьте скучными — и придется потратить миллионы на рекламу, чтобы заинтересовать клиентов. Досаждайте им — и увидите, как клиенты уходят, забирая с собой своих знакомых.
|
|
|
Одна из задач, которую ставит перед собой Энди Серновиц, — убедить своих читателей в том, что приемы сарафанного маркетинга доступны каждому. Его девиз: «Хороший маркетинг — это легко». Идеи и практическая информация, которые вы найдете в этой книге, отлично подойдут как для владельца химчистки, ресторатора или дантиста, так и для компании из списка Fortune 500.
Дата добавления: 2019-07-15; просмотров: 166; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!