СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ УЧЕБНОЙ ПРАКТИКИ

Объем часов

Осваиваемые элементы компетенций

ПМ 05 « Выполнение работ по профессии Агент страховой »

Раздел 1. ПМ 05 Организация агентских продаж

1

МДК 05.01

Тема 1.3. Изучение создания клиентской базы

Практические занятия

2

ОК.01-ОК.09

ПК 5.1.

1. Изучить цикл продаж;
2. Изучить особенности страховой услуги;
3. Изучить возможные каналы поиска клиентов;
4. Практическая деятельность по созданию первоначальной базы клиентов.

Изучение цикла продаж; особенностей страховой услуги;         возможные каналы поиска клиентов; практическая деятельность по созданию первоначальной базы клиентов.

2

МДК 05.01.

Тема 1.2. Изучение порядка личного планирования

Практические занятия

2

ОК.01-ОК.09

ПК 5.1.

ПК 5.2.

1. Изучение нормативных актов, устанавливающих порядок планирования;
2. Изучение порядка планирования на год;

3. Практическая деятельность по составлению плана на день, месяц, квартал и год

3

МДК 05.01

Тема 1.3.  

Изучение холодных звонков и установление контакта.

2

ОК.01-ОК.09

ПК 5.1

ПК 5.2

1. Изучение цели и структуры холодного звонка ;
2. Получение практического опыта в проведение телефонных переговоров;

4

МДК 05.01

Тема 1.4.   Ознакомление с работой по выявлению потребностей клиентов

2

ОК.01-ОК.09

ПК 5.1

ПК 5.2

ПК 5.8

5

МДК 05.01

Тема 1.5 .

Изучение порядка предъявления выгод страховых услуг. Проведение аргументированной беседы с потенциальным клиентом для продажи страхового продукта.

2

ОК.01-ОК.09

ПК 5.2

ПК 5.1

ПК 5.8

1. Изучение метод предъявления выгод по страховым услугам;
2. Изучение и составление презентации страховой компании и страховым услугам;
3. Получение практического опыта в составлении презентации  страховой компании и страховым услугам.

6

МДК 05.01

Тема 1.10.  Изучение и получение навыков работы с возражениями клиента.

2

ОК.01-ОК.09

ПК 5.1

ПК 5.2

ПК 5.8

7

МДК 05.02

Тема .11.   Изучение методики расчета нетто-ставки и брутто-ставки.

Практические занятия

2

ОК.01-ОК.09

ПК 5.1

ПК 5.2

ПК 5.8

1.       Изучение методик и расчет нетто-ставки и брутто-ставки;

2.       Практическая деятельность по проведению расчетов нетто-ставки и брутто-ставки.

8

МДК 05.02

Тема 12  Изучение и осуществление агентских продаж

Практические занятия

2

ОК.01-ОК.09

ПК 5.3

ПК 5.2

ПК 5.4

1.       Практическая деятельность по проведению агентских продаж страхового продукта ОСАГО;

2.       Практическая деятельность по проведению агентских продаж страхового продукта КАСКО;

3.       Практическая деятельность по проведению агентских продаж страхового продукта ДСАГО;

4.       Практическая деятельность по проведению агентских продаж страхового продукта от несчастных случаев;

5.       Практическая деятельность по проведению агентских продаж страхового продукта страхование имущества физических лиц.

9

МДК 05.02

Тема 13.  

  Изучение и осуществление планирования методом свободного страхового поля.

Практические занятия

2

ОК.01-ОК.09

ПК 5.1

ПК 5.2

1.      Изучение методики планирования методом свободного страхового поля;

2.      Получение практического опыта в проведение планирования методом свободного страхового поля.

10

МДК 05.02

Тема 14.   Изучение и осуществление планирования методом определения суммы страховой премии по страховым агентам на основе коэффициента использования резервов

Практические занятия

2

ОК.01-ОК.09

ПК 5.1

ПК 5.2

1        Изучение методики планирования методом определения суммы страховой премии по страховым агентам на основе коэффициента использования резервов;

2.       Получение практического опыта в проведение планирования методом определения суммы страховой премии по страховым агентам на основе коэффициента использования резервов

11

МДК 05.02

Тема 1.5.   Изучение и проведение анализа показателей страховой статистики.

Практические занятия

2

ПК 5.5

1.       Изучение показателей страховой статистики;

2.       Получение практического опыта в проведение анализа показателей страховой статистики

12

МДК 05.02

Тема 2.6.

Документальное сопровождение договоров страхования

Практические занятия

2

ОК.01-ОК.09

ПК 5.3

ПК 5.4

ПК 5.6

1.       Изучение и составление бланков строгой отчетности;

2.       Составление отчетов по бланкам строгой отчетности;

3.       Получение практического опыта в заполнении квитанции об уплате страхового взноса, оформлении договора, страхового полиса и других необходимых документов по всем видам страховых продуктов

13

МДК 05.02

Тема 2.7

Изучение и разработка мер по предупреждению страхового мошенничества.

Практические занятия

2

ОК.01-ОК.09

ПК 5.3

ПК 5.4

ПК 5.7

1.       Изучение и разработка мер по предупреждению страхового мошенничества по видам страхования;

2.       Установление причин нарушений страховых договоров и принятие мер по их предупреждению и устранению;

3.       Работа по консультированию клиентов;

4.       Получение практического опыта в работе по проведению мероприятий по предупреждению страхового мошенничества по видам страхования;

Раздел 2. Сопровождение договоров страхования

1

МДК 05.02

Тема 2.8.

Изучение и решение профессиональных ситуаций по видам страховых продуктов.

6

ОК.01-ОК.09

ПК 5.1 – 5.8

2

МДК 05.02

Тема 1.2.

Изучение и методика расчета актуарных расчетов в страховании.

2

ОК.01-ОК.09

ПК 5.3

ПК 5.4

ПК 5.7

3

МДК 02.01

Дата добавления: 2019-07-15; просмотров: 173; Мы поможем в написании вашей работы!